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四個(gè)月前，在共享單車(chē)逐漸飽和，創(chuàng)業(yè)者愁著無(wú)顏色可用時(shí)，共享充電寶也以近乎瘋狂的融資速度成為投資熱點(diǎn)，10天融資3億，40天融資12億。

不過(guò)最近風(fēng)口突變，近兩個(gè)月三家共享單車(chē)企業(yè)倒閉，行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入洗牌期。共享充電寶領(lǐng)域的投資熱度也降低很多，據(jù)《IT時(shí)報(bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，三個(gè)月前有17家共享充電寶企業(yè)入局，如今這個(gè)數(shù)字已經(jīng)增加到了22家，不過(guò)已經(jīng)披露融資情況的只有17家，其中處于天使輪的創(chuàng)業(yè)公司占到了六成多。

短短四個(gè)月時(shí)間，共享充電寶已經(jīng)從瘋狂融資熱中“冷靜”下來(lái)，融資進(jìn)度最快的小電、街電和來(lái)電則開(kāi)始遭遇挑戰(zhàn)。

　服務(wù)商被拖欠服務(wù)費(fèi)

街電今年5月開(kāi)始實(shí)行加盟策略，自營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開(kāi)拓重點(diǎn)渠道，服務(wù)商則開(kāi)拓中小商戶(hù)。目前主要以一次性鋪設(shè)費(fèi)用來(lái)結(jié)算，比如進(jìn)入一家商戶(hù)，服務(wù)商就可以拿到100元的鋪設(shè)費(fèi)用，后期還有服務(wù)商運(yùn)維的營(yíng)收分成。

一位北京的服務(wù)商人士反映，他們與街電簽了一年的運(yùn)維合同，第二個(gè)月，街電就提出解約，理由是開(kāi)拓的商戶(hù)數(shù)沒(méi)有達(dá)到要求。同時(shí)這名服務(wù)商人士表示，整個(gè)6月份，北京100多名服務(wù)商一共進(jìn)入了上萬(wàn)家商戶(hù)，但順利結(jié)款的還不到一半。因?yàn)榉?wù)商都是從自己口袋里掏錢(qián)墊付入場(chǎng)費(fèi)，所以沒(méi)有結(jié)款就得賠錢(qián)。

據(jù)《IT時(shí)報(bào)》記者了解，除了北京的服務(wù)商被街電拖欠服務(wù)費(fèi)外，武漢、成都、長(zhǎng)沙等地的服務(wù)商也遇到了類(lèi)似的情況。華安是武漢的一位服務(wù)商，他的地推團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模達(dá)到30多人，街電拖欠了他們幾萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi)。拖了個(gè)把月時(shí)間，華安團(tuán)隊(duì)只好暫停了街電的市場(chǎng)推廣，轉(zhuǎn)而去做螞蟻花唄的線(xiàn)下分期推廣。

在服務(wù)商看來(lái)，街電的地推越來(lái)越不好做，主要是存在兩個(gè)問(wèn)題：一是市場(chǎng)飽和了，前期開(kāi)拓不好做，后期維護(hù)又沒(méi)有規(guī)章制度可循；二是街電的設(shè)備滯后，商戶(hù)申請(qǐng)了半個(gè)多月都見(jiàn)不到設(shè)備。所以，長(zhǎng)沙等地的服務(wù)商告訴記者，雖然街電已經(jīng)陸續(xù)將拖欠的服務(wù)費(fèi)結(jié)清，但很多服務(wù)商沒(méi)有再做下去的信心，做了一兩個(gè)月后就停手了。

代理商被逼退

除了與服務(wù)商之間因?yàn)橥锨坟浛町a(chǎn)生矛盾，共享充電寶企業(yè)與代理商之間的矛盾也顯現(xiàn)出來(lái)。

從共享單車(chē)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，誰(shuí)的單車(chē)鋪得越多，就能越快占領(lǐng)市場(chǎng)高地。于是，共享充電寶的入局者們也在馬不停蹄地拼速度。小電CEO唐永波曾公開(kāi)表示，2017年計(jì)劃在全國(guó)鋪設(shè)360萬(wàn)部設(shè)備，地推人員也將擴(kuò)張到1500人。然而，在一味追求速度的野蠻擴(kuò)張之下，直營(yíng)與代理商的矛盾，設(shè)備生產(chǎn)速度跟不上市場(chǎng)拓展速度等問(wèn)題開(kāi)始浮出水面。

在繳納了50萬(wàn)元的代理費(fèi)后，張寅獲得了小電在西安市的一年代理權(quán)。但沒(méi)想到的是，合同簽完不到一個(gè)月的時(shí)間，小電的直營(yíng)部隊(duì)挺進(jìn)了西安，搶走了張寅的地盤(pán)。面對(duì)野蠻擴(kuò)張的直營(yíng)部隊(duì)，張寅只能無(wú)奈選擇放棄。因?yàn)闆](méi)有簽訂獨(dú)家代理，張寅在法律上站不住腳，小電只答應(yīng)退還50萬(wàn)元代理費(fèi)，但無(wú)法賠償其投入的51萬(wàn)人力、物力和市場(chǎng)推廣費(fèi)用。

　新美大悄然入局

3個(gè)月前，《IT時(shí)報(bào)》記者多方求證得知，新美大（美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)）有意布局共享充電寶，試圖將充電寶與其主營(yíng)業(yè)務(wù)團(tuán)購(gòu)、外賣(mài)相互捆綁，小電、街電、來(lái)電三足鼎立的戰(zhàn)局恐被打破。

近日，有網(wǎng)友在青島、石家莊等城市見(jiàn)到了美團(tuán)共享充電寶的身影，切入的正是跟小電一樣的桌面模式。《IT時(shí)報(bào)》記者向新美大集團(tuán)求證此事，對(duì)方回應(yīng)，目前新美大確實(shí)在做共享充電寶，由餐飲平臺(tái)牽頭，出發(fā)點(diǎn)還是為商家和消費(fèi)者提供更豐富的需求解決方案。

新美大是一個(gè)讓共享充電寶玩家們都心頭為之一顫的對(duì)手，投資人普遍認(rèn)為，共享充電寶項(xiàng)目沒(méi)有很高的技術(shù)門(mén)檻，主要壁壘就在于運(yùn)營(yíng)和推廣能力。而在這一方面，新美大擁有先天優(yōu)勢(shì)，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的到店餐飲商戶(hù)加起來(lái)去重后有100多萬(wàn)家，在300多個(gè)城市都駐扎了地推團(tuán)隊(duì)。

雖然新美大在地推團(tuán)隊(duì)和商家資源拓展上可以贏在起跑線(xiàn)上，但是后期投入的設(shè)備成本和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都需要付出同等的成本。對(duì)于美團(tuán)的入局，來(lái)電科技CEO袁炳松就說(shuō)道：“如果美團(tuán)投入幾個(gè)億來(lái)做，才有影響力。能否改變行業(yè)現(xiàn)有格局，取決于美團(tuán)投入多大的資本和人力來(lái)做這件事。”

在達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶看來(lái)，線(xiàn)上獲取流量越來(lái)越難，新美大入局共享充電寶，也是想要從線(xiàn)下獲取更多流量。共享充電寶隨著使用頻次的增加，一定時(shí)間內(nèi)是可以收回成本，但從投資未來(lái)的角度來(lái)說(shuō)，它必然會(huì)成為一個(gè)落后的商業(yè)模式。所以對(duì)新美大來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是當(dāng)成一個(gè)生意，而非戰(zhàn)略布局。

從目前的戰(zhàn)局來(lái)看，街電剛從人才流失的風(fēng)波中脫身，又陷入了來(lái)電發(fā)起的專(zhuān)利戰(zhàn)中。同時(shí)，小電、街電在自身運(yùn)營(yíng)中遭遇了更難的挑戰(zhàn)，代理商、服務(wù)商因?yàn)榉N種糾紛開(kāi)始被逼退，設(shè)備產(chǎn)能不足，抑制了市場(chǎng)拓展速度。暗地里，既要應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偷換設(shè)備的小動(dòng)作，又要應(yīng)付商家日益高漲的入場(chǎng)費(fèi)；公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)中，需要時(shí)刻與新美大這樣的重量級(jí)攪局者搶速度。

共享充電寶，正步入隨時(shí)可能失控的混戰(zhàn)期。