麻豆国内精品欧美在线-麻豆国内精品久久久久久-麻豆国产在线观看一区二区-麻豆国产在线观看免费-麻豆国产原创-麻豆国产一区二区在线观看

本以為率先掛掉的會(huì)是魅族。

可狗年一開年，金立手機(jī)的資金鏈危機(jī)便奪人耳目，從傳聞變成了不爭(zhēng)的事實(shí)。

2018年1月16日，網(wǎng)易科技報(bào)道稱，東莞市第一人民法院從2018年1月10日起凍結(jié)了金立手機(jī)公司董事長(zhǎng)劉立榮所持有的41.4%的股權(quán)，凍結(jié)期為兩年。盡管金立方面并沒有透露劉立榮股權(quán)被凍結(jié)的原因，但金立與供應(yīng)商之間的緊張關(guān)系在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是有目共睹。

金立的2018恐將是生死存亡的一年，金立能否在行業(yè)的凜冬中逃過劫數(shù)，已成為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)界一大猜想。

一，金立與供應(yīng)商的互相傷害

一般來說，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商和手機(jī)廠商之間的關(guān)系都比較緊密，屬于一損皆損的利益共同體，很少會(huì)出現(xiàn)直接申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全的例子。

有業(yè)內(nèi)人士表示，先供貨、后結(jié)算在手機(jī)行業(yè)內(nèi)算是慣例，尤其對(duì)于大品牌來說，因其采購量大、資金量充足，供應(yīng)商處于相對(duì)弱勢(shì)的一方，通常都會(huì)允許品牌方先拿貨。不過，如果所有供應(yīng)商一起來向廠商討要貨款的話，就會(huì)對(duì)手機(jī)廠商產(chǎn)生巨大的壓力，甚至構(gòu)成致命的威脅。具體在金立的表現(xiàn)為：金立無法償還貨款，因此供應(yīng)商申請(qǐng)凍結(jié)其財(cái)產(chǎn)，并停止供貨，導(dǎo)致金立無法依靠出售資產(chǎn)和手機(jī)獲得回籠資金，金立也就無法在短期內(nèi)還款。

據(jù)爆料，在整個(gè)資金鏈危機(jī)的過程中，只有歐菲科技一家重要供應(yīng)商停止了向金立供貨，斷供45天影響了金立至少30億元貨款回籠，導(dǎo)致2017年12月和2018年1月份的貨款回籠大幅下降。

不光如此，經(jīng)歐菲科技等供應(yīng)商申請(qǐng)，金立在微眾銀行、南粵銀行持有的股權(quán)、劉立榮及其妻子名下的數(shù)家公司股權(quán)和房產(chǎn)等被都已被查封保全。而金立在回復(fù)歐菲科技時(shí)表示，“短期對(duì)公司沒有還款計(jì)劃”。

但實(shí)際上，作為金立手機(jī)的主要供應(yīng)商之一，歐菲科技也是被逼無奈、不得已而為之。由于金立的資金鏈危機(jī)，拖欠帳期不斷延長(zhǎng)，到了年底，像歐菲科技這樣的上市公司顧慮到自己的財(cái)務(wù)報(bào)表問題，才被迫申請(qǐng)了財(cái)產(chǎn)保全。

實(shí)際上，歐菲科技受害還不止于此。2017 年 12 月 14 日，由于金立突然爆出來資金鏈問題，作為金立重要合作伙伴的歐菲科技股票大跌。由于擔(dān)心歐非科技的貨款成為壞賬，股民聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛拋售，歐菲科技成功躺槍。

更糟糕的是，不光是金立的供應(yīng)商躺槍，不少其他品牌的上游供應(yīng)商也受到了波及。直接反映在資本市場(chǎng)上的結(jié)果就是，多家手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的公司股價(jià)在彼時(shí)都出現(xiàn)了明顯的下滑。

在A股市場(chǎng)上，比較知名的幾家手機(jī)供應(yīng)鏈企業(yè)，比如歐菲光，在12月11日到13日之間，股價(jià)發(fā)生了三連跌；而藍(lán)思科技、江粉磁材的股價(jià)也是從12月中上旬開始呈現(xiàn)了下行態(tài)勢(shì)。

雖然金立與供應(yīng)商之間的互相傷害造成了同類手機(jī)供應(yīng)商的連鎖反應(yīng)，但金立也不過是愈發(fā)蕭瑟的智能手機(jī)大環(huán)境下一個(gè)具體的犧牲者罷了。

二，智能手機(jī)行業(yè)的大勢(shì)走衰

手機(jī)風(fēng)向的變化，讓金立措手不及。

就在2016年，金立全年的出貨量達(dá)到了4000萬臺(tái)，排名國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌第五；而排在第四的小米，出貨量?jī)H比金立高出200萬臺(tái)。

當(dāng)時(shí)，很多人都認(rèn)可金立的市場(chǎng)表現(xiàn)，甚至有人預(yù)言金立即將沖擊“華米OV”四大國(guó)內(nèi)廠商的位置，因此，那時(shí)的金立意氣風(fēng)發(fā)、躊躇滿志。為什么不呢？作為來自深圳的老牌廠商，一只坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)手機(jī)第二梯隊(duì)的領(lǐng)頭羊，充滿了向第一陣營(yíng)進(jìn)發(fā)的信心和干勁兒。

然而，僅僅一年之后，風(fēng)云突變。2017年11月，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的出貨量同比下降了20.7%，成為趨勢(shì)逆轉(zhuǎn)的重要拐點(diǎn)。

根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2017年除了2月以外，其他月份的手機(jī)出量，都是同比下滑。而11月份的加速下滑，終于從量變到質(zhì)變，將整個(gè)行業(yè)的悲觀情緒徹底引爆。

智能手機(jī)行業(yè)的大勢(shì)走衰，我認(rèn)為是多重因素的疊加導(dǎo)致。

1，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入手機(jī)存量市場(chǎng)階段

從增量來看，經(jīng)過10多年高速發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)滲透已經(jīng)接近飽和，到2016年，中國(guó)的手機(jī)普及率已經(jīng)超過96部/百人。

2，智能手機(jī)技術(shù)迭代的節(jié)奏已經(jīng)趨緩

4G手機(jī)升級(jí)的主浪已過，手機(jī)市場(chǎng)也進(jìn)入回調(diào)期。

3，三線以下城市的消費(fèi)升級(jí)紅利已過

低線消費(fèi)升級(jí)的紅利期，是拉動(dòng)上一個(gè)增長(zhǎng)周期的主力，也是手機(jī)線下渠道在2015和2016年爆發(fā)增長(zhǎng)的主要原因所在。如今，低線城市的消費(fèi)升級(jí)紅利期告一段落，手機(jī)市場(chǎng)也隨之回落。

中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的《2017年12月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》顯示，2017年12月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量4261.2萬部，同比下降32.5%；上市新機(jī)型90款，同比下降28.6%。三分之一的市場(chǎng)萎縮，行業(yè)歷經(jīng)著冬天般的蕭條枯索。

很多手機(jī)連鎖實(shí)體店以為，2016年最艱難、2017年會(huì)緩解，但沒想到2017年有過之而無不及。渠道透明、價(jià)格透明讓手機(jī)的利潤(rùn)越來越薄，房租反而在上升，特別是人工成本更是在上漲，大部分商家都是靠著運(yùn)營(yíng)商在活命。

三，金立在2017年的戰(zhàn)略失誤

其實(shí)，21 世紀(jì)初期有很多品牌曾經(jīng)顯赫一時(shí)，比如桑達(dá)、托普、天時(shí)達(dá)、迪比特……金立也在其列。隨著其他品牌逐漸消失，金立能夠堅(jiān)持到現(xiàn)在，并一直在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中占領(lǐng)著不大不小的市場(chǎng)份額，已經(jīng)十分難能可貴了。

金立一直在努力做著各種探索，不斷尋找并調(diào)整著自己的定位點(diǎn)：廣告文案不斷蹭熱點(diǎn)，不停更換著形象代言人，產(chǎn)品也不斷嘗試著各種可能。從高容量電池到5.1毫米超薄，從模仿三星W系列到 IUNI 子品牌，金立的努力肉眼可見，可近期獲得的成效硬是給人一種“謀事在人，成事在天”的悲壯。

2017年全年，金立的出貨量?jī)H為3000萬臺(tái)左右，未能完成全年5000萬臺(tái)的出貨量目標(biāo)，甚至比上一年還出現(xiàn)了下滑。相比較下，小米的出貨量據(jù)稱已經(jīng)超過了7000萬臺(tái)。

實(shí)際上，除了行業(yè)大環(huán)境的悲催，金立在2017年的戰(zhàn)略性失誤和執(zhí)行不利也是將其推向生死關(guān)頭的重要因素。

1，市場(chǎng)需求判斷失誤

金立在2017上半年推出的S10本來銷量不錯(cuò)，但為了實(shí)施全面屏戰(zhàn)略，金立并沒有在千元機(jī)上下功夫，導(dǎo)致這塊產(chǎn)品線表現(xiàn)不佳，錯(cuò)過了利用千元機(jī)走量而扭轉(zhuǎn)局面的良機(jī)。

2，產(chǎn)品線布局失誤

2017年，金立手機(jī)一口氣推出了8款全面屏手機(jī)，并主攻線下。

有業(yè)內(nèi)人士表示，這樣的打法使得產(chǎn)品線混亂，各款手機(jī)定位不清，戰(zhàn)線太長(zhǎng)、步子太雜，又分散了營(yíng)銷效果。該人士稱，金立的定位本來偏商務(wù)，如果只盯準(zhǔn)商務(wù)人群其實(shí)可以做得不錯(cuò)。

3，銷售節(jié)奏把控失誤

金立從2017上半年就開始提出全面屏戰(zhàn)略，欲把旗下千元以上的產(chǎn)品全部換成全面屏，并從三星處獲取了1000萬片屏幕儲(chǔ)備，來確保這一戰(zhàn)略的施行。

如果順利，金立本可以在10月初就發(fā)布全面屏產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)推出全面屏產(chǎn)品的就只有小米一家。但由于節(jié)奏失控，金立只在9月底匆匆發(fā)布了一款全面屏旗艦機(jī)型M7。由于金立M7在市場(chǎng)上表現(xiàn)并不盡如人意，其他款機(jī)型又未能及時(shí)推出，失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，沒能大幅刺激銷量。

4，投資戰(zhàn)略布局失誤

全面屏熱潮襲來，使各家廠商的供應(yīng)鏈能力備受考驗(yàn)。傳統(tǒng)來說11月到12月是手機(jī)行業(yè)的相對(duì)淡季，但在全面屏的潮流下，很多公司不得不跟進(jìn)，調(diào)整銷售節(jié)奏，前赴后繼之下，圍繞現(xiàn)金流和產(chǎn)業(yè)鏈的問題也隨之產(chǎn)生。

如果在此階段順利保證新品的供應(yīng)，就意味著廠商拿到了2018年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。像華為、OPPO、vivo這樣現(xiàn)金流充足的公司，還可以支撐過去；但金立在這樣嚴(yán)峻的時(shí)期還在同時(shí)興建金立大廈、在重慶大投入建設(shè)生產(chǎn)基地，這些大動(dòng)作都極大地消耗了金立的現(xiàn)金流，再加上銷售情況不佳，最后導(dǎo)致了資金鏈危機(jī)。

5，營(yíng)銷投放策略失誤

金立近些年在營(yíng)銷上毫不手軟，僅在贊助綜藝節(jié)目、電視劇上的投資就至少有30億元。而金立的廣告投放和產(chǎn)品線十分類似，都是廣撒網(wǎng)，但這種不計(jì)成本的玩法卻根本不適合現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)。

另外，目前的手機(jī)市場(chǎng)已近飽和，所有的轉(zhuǎn)化都來自存量市場(chǎng)。存量市場(chǎng)的代言人轉(zhuǎn)化分為兩部分，一是通過代言人，提升原用戶的忠誠度，使之留存；另一個(gè)是通過代言人吸引其他品牌的用戶在換機(jī)中流向自己的品牌。

根據(jù)今日頭條和京東聯(lián)合發(fā)布的《2017手機(jī)行業(yè)白皮書》顯示，金立的2017代言人薛之謙和劉濤對(duì)換機(jī)留存和其他品牌流入的轉(zhuǎn)化效果都不甚理想，兩人的得分在全部代言人中均靠后。而相比之下，OPPO的TFBOYS、楊洋，榮耀的孫楊，華為的張藝興、關(guān)曉彤，小米的吳亦凡，vivo的鹿晗等代言相應(yīng)品牌后，留存用戶和品牌轉(zhuǎn)換的效果都較為理想。

四，金立在2018如何絕地反擊

按照2年一輪換機(jī)來推算，手機(jī)市場(chǎng)下一個(gè)大規(guī)模的換機(jī)時(shí)間窗口，會(huì)從2019年的上半年開始。而這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也與技術(shù)升級(jí)換代的步調(diào)一致。

中國(guó)預(yù)計(jì)會(huì)從2019年開始啟動(dòng)5G技術(shù)的商用進(jìn)程，屆時(shí)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的代差有望拉動(dòng)新一輪的換機(jī)潮。因此，可以預(yù)期，最早從2019年初開始，最晚從2019年三季度開始，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將迎來新一輪的上升局勢(shì)。

但問題在于，在換機(jī)潮前，手機(jī)公司和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈如何熬過2018？金立如何能度過2018的生死劫？

對(duì)此，我有如下建議，不光對(duì)金立，也是對(duì)所有正在掙扎求生的第二梯隊(duì)手機(jī)品牌：

1，收縮戰(zhàn)線

縮減產(chǎn)品總數(shù)，將研發(fā)資源、供應(yīng)鏈資源和品牌資源，都集中到少數(shù)核心產(chǎn)品上。

2，著眼價(jià)格

優(yōu)先進(jìn)攻自身資源整合能力最強(qiáng)的價(jià)格錨區(qū)，作好通過價(jià)格戰(zhàn)和庫存戰(zhàn)爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)、汰弱存強(qiáng)的心理和物資準(zhǔn)備。

3，鞏固渠道

業(yè)界預(yù)計(jì)，線上渠道已經(jīng)重新成為市場(chǎng)的主要拉動(dòng)力，而且這一趨勢(shì)有望延續(xù)到2019年。在重度依賴運(yùn)營(yíng)商的存量市場(chǎng)中，加大在線渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道的投入力度十分必要。

4、創(chuàng)新拉動(dòng)市場(chǎng)

在屏幕、性能、網(wǎng)絡(luò)、安全、新技術(shù)等方面，著眼于隨著新技術(shù)新趨勢(shì)而創(chuàng)新拉動(dòng)增量。

5，拓展國(guó)際增量

中國(guó)手機(jī)廠商當(dāng)前的決勝關(guān)鍵，在于海外市場(chǎng)。雖然2018年的全球手機(jī)市場(chǎng)，同樣也是寒風(fēng)凜冽，但在一些新興國(guó)際市場(chǎng)，手機(jī)出貨依然存在增長(zhǎng)紅利。如果能在海外市場(chǎng)爭(zhēng)奪到更多的市場(chǎng)份額，對(duì)中國(guó)手機(jī)廠商來說，就意味著成功對(duì)沖了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量下滑影響。

如今，中國(guó)手機(jī)品牌已經(jīng)不同程度地介入了東南亞、非洲、拉美等發(fā)展中市場(chǎng)，和歐洲北美等成熟市場(chǎng)。隨著海外用戶的手機(jī)升級(jí)換代，中國(guó)手機(jī)的市場(chǎng)份額還可以持續(xù)提升。目前小米已經(jīng)在12個(gè)國(guó)家的銷量進(jìn)入前五，而華為、OPPO、vivo和小米的海外出貨量也在持續(xù)增長(zhǎng)，其中，vivo以1.37%的增幅領(lǐng)跑眾品牌。

金立董事長(zhǎng)劉立榮1月份接受媒體采訪時(shí)表示：“金立的生產(chǎn)和銷售逐漸恢復(fù)了正常，我不會(huì)跑路，債務(wù)一定會(huì)一步步償還。”按照劉立榮闡述的資金解決計(jì)劃，金立將引入合作伙伴，確保生產(chǎn)與銷售，同時(shí)引入戰(zhàn)略投資者，補(bǔ)充資金，增加公信力；第三，出售資產(chǎn)償債，獲取債權(quán)人支持。據(jù)他透露，如果把持有的微眾銀行股份和金立大廈資產(chǎn)出售，預(yù)計(jì)可以回籠70億元資金，此外南粵銀行股權(quán)估值接近20億元，這些錢可以解決當(dāng)前的資金缺口問題。

2018年，希望我們還能看到金立手機(jī)在市場(chǎng)上馳騁搏殺。

來源：天方燕談李燕