又來一個凈利碾壓茅臺的！ 這家賣眼鏡的上市了，200元的鏡片賣到1萬！金融
想想也有點道理，眼睛可是我們人體最精密的器官之一，別的地方像皮膚、頭發(fā)有毛病，忍忍也就算了，眼睛哪怕是再小的毛病也會讓人痛不欲生啊。
前幾天有朋友問了這樣一個問題：什么生意最賺錢？
聽完我不假思索的回答道，暴利的生意還不多啊，類似毒品軍火、貿易走私、莆田系醫(yī)院……
這些當然是不能做的。
本著探索求真的精神，君臨團隊把目光投向了大A股，畢竟這里集聚了中國最優(yōu)秀的一批公司。
最后失望的發(fā)現(xiàn)，A股不少上市公司，起得比雞早，睡的比狗晚，一年到頭最后竟然還不如把本金放余額寶里賺的多。
曾經(jīng)這樣一條新聞被瘋狂轉載，四成上市公司利潤不夠買一套房。
看來雖然A股上市公司有3000家，卻也是家家有本難念的經(jīng)啊。
當然，賺錢的公司也是有的，比如以下這些：
愛爾眼科，上市9年營收復合增長超過25%，毛利率長期在45%-50%左右，凈利率約14%，股價增長超過6倍；
莎普愛思，上市4年營收復合增長超過15%，毛利率約70%，凈利率15%-28%，股價增長超過2倍；
……
發(fā)現(xiàn)沒，這幾家公司的主營業(yè)務都和眼睛有關。
想想也有點道理，眼睛可是我們人體最精密的器官之一，別的地方像皮膚、頭發(fā)有毛病，忍忍也就算了，眼睛哪怕是再小的毛病也會讓人痛不欲生啊。
按照這個邏輯繼續(xù)搜索，一個神一樣的存在——歐普康視，浮出水面。
2016年營收2.35億元，同比增長33.35%；
扣非凈利潤1.04億元，同比增長30.81%；
毛利率74%-77%，凈利率超過48%。
2013年-2016年，營收增速保持在30%以上， 一路飆車！
簡直無敵。
你要知道，股王茅臺的凈利率也不過是46%，近幾年的營收增速也極少超過20%的。
茅臺在他面前，也被爆成渣渣！
1
到底是什么生意這么賺錢？
歐普康視主要是做硬性角膜接觸鏡的，目標就是對青少年的近視進行矯正，對圓錐角膜進行控制。
角膜是眼睛最外面的一層東西，只有1毫米的厚度，但卻是眼睛里最重要最精密的結構零件。
他的作用就是對光線進行折射，讓大千世界盡入眼簾，如果角膜受損，最嚴重的結果就是啥也看不見了，漫漫黑夜永遠陪伴著你。
輕一點的，也就是近視了，我相信在座的各位，不近視的應該寥寥無幾了吧，學業(yè)如此繁重，近視幾乎已經(jīng)成了現(xiàn)代社會最普遍的疾病之一。
輕度近視倒也問題不大，挑一副眼鏡就好，高度近視的就比較麻煩了，笨重、不舒適，美觀性也比較差。
戴隱形眼鏡吧，因為是用水凝膠為材質制作的，和角膜緊緊貼合在一起，很容易導致眼球缺氧、充血、干澀等問題，毛病一大堆。
還有激光手術，把角膜切割掉一塊，想想風險都讓人后怕。
正是因為痛點這么多，硬性角膜接觸鏡的機會就來了。
硬性角膜接觸鏡，外觀上和隱形眼鏡長得差不多，不過后者是軟的，用水凝膠制作，而前者卻是硬的，用硅、氟等聚合物來制作。
硬的角膜鏡特點很明顯，那就是透氣性，因此就不會產生缺氧、充血等隱形眼鏡的副作用，這樣就可以長時間佩戴，無需每天取下來換洗，并且質量好，戴個兩三年也沒有問題。
也因此，這種角膜鏡得了個外號，叫“會呼吸的隱形眼鏡”。
2
目前，中國有近視的患者大約是6億，絕大部分是戴眼鏡，小半部分佩戴隱形眼鏡。
佩戴硬性角膜眼鏡的人口不到50萬，滲透率不到0.08%！
很明顯，這是一個金字塔尖的生意。
我們分析過很多公司，有一個共同的特征就是，越是做基層生意的就越難掙到錢，越是服務于金字塔尖人群的毛利率越高。
但，這不僅僅是一個小而美的生意。
因為有錢人總是越來越多的，能夠承受得起這種消費的群體會越來越龐大，目前，美國的滲透率已經(jīng)達到了5%，日本甚至已經(jīng)去到10.6%了。
中美日硬性角膜接觸鏡銷售額及滲透率對比
看看歐普康視的客戶群體就知道了，目前近6成的比例都是在華東地區(qū)，加上華中、華南，占到了八成的比例。
能夠消費得起的，還是集中在東南沿海城市，也同樣說明，這個行業(yè)仍處于起步階段，前景光明。
3
那么其價格一般會去到多少呢？
歐普康視現(xiàn)在有兩個產品：
一個是角膜塑形鏡(夢戴維)；
另一個是普通角膜接觸鏡(日戴維)。
主打產品是夢戴維，出廠價要700多塊錢，
但是賣到消費者那里，通常都要去到5千到1萬多元不等。
如此貴的價格，實際生產成本按其毛利率倒推，不到200塊錢。
是不是有一種硅變成芯片，碳變成鉆石的神奇感覺？
這就是科技的含金量。
和許多我們介紹過的高科技公司類似，歐普康視的創(chuàng)始人陶悅群，早年留學美國，拿到了加州大學洛杉磯分校的博士學位。
還曾在加州大學擔任授課教授，論文無數(shù)，甚至撰寫了《現(xiàn)代角膜塑形學》一書，典型的技術大牛。
有趣的是，陶悅群本來在美國已經(jīng)拿到了綠卡，后來回國創(chuàng)業(yè)，又申請恢復了中國國籍。
很多人不知道，美國綠卡難拿，但是這個世界上最難拿的其實是中國國籍。
有統(tǒng)計顯示，建國以來，拿到過中國國籍的不超過2000人，拿了外國國籍又能夠成功申請恢復中國國籍的更是寥寥無幾。
作為角膜鏡的技術泰斗，技術自然是值得放心的，那么全行業(yè)能夠做這個生意的公司又有多少呢？
資料顯示，目前經(jīng)國家食藥監(jiān)局批準上市的角膜鏡一共有八家公司的產品：
8家公司里，歐普康視是唯一的本土廠商。
大家都知道，醫(yī)療行業(yè)和其他行業(yè)不太一樣的地方在于，渠道的價值不可忽視：
首先，對病患來說，醫(yī)生的意見極其重要。醫(yī)生認為你需要用這個藥，只要承受得起價格，病患都會義無反顧的買單。
你沒得選擇。
所以一般制藥公司都會跟醫(yī)院渠道搞好關系，這塊成本不能省。
作為一家本土公司，歐普康視對本土渠道的建設自然比外資公司更加游刃有余，這就形成了另外一重的競爭優(yōu)勢。
所以說，技術壁壘、政策壁壘，再疊加渠道壁壘，就構成了歐普康視巨大的護城河。
毛利率這么逆天，不是沒有原因的。
4
良好的行業(yè)前景，高競爭壁壘的商業(yè)模式，優(yōu)秀的管理層，三大要素湊到一起來，毫無疑問就是一家投資者夢寐以求的優(yōu)質公司了。
今年一季度，營收增長32.40%，扣非凈利潤同比繼續(xù)增長42.71%，高速增長不減。
但是萬眾矚目的好公司，注定了價格也是燙手的。
年初IPO后，股價連拉十幾個漲停，最高去到了70元，僅僅半年時間，目前就已經(jīng)跌去了三分之一。
在創(chuàng)業(yè)板殺估值的大環(huán)境下，今明兩年或許都未必有機會。
但是，當整個資本市場的風險偏好反轉的時候，歐普康視應該會是最早跑出來的黑馬之一。
路遙知馬力，日子長了才會明白好生意的重要性。
籌備IPO的時候，有投資者問陶悅群，“為何十幾年來，國內只有歐普康視一家廠商能夠獨享稀缺的牌照呢？”
對啊，別的廠商咋就不進來呢？
陶悅群這樣解釋說：
第一，五六年前，整個行業(yè)的技術還不成熟，看好的人并不多，只有我們認準了這條路；
第二，角膜鏡屬于三類醫(yī)療器械，臨床試驗要求嚴格，整個注冊周期需要5年甚至更長的時間。
經(jīng)過這么多年的發(fā)展，即使有新的本土廠商進來，也很難跟得上歐普康視的腳步了，歐普的募投項目里——
有將在5個省份設立10個區(qū)域技術中心，70家社區(qū)服務網(wǎng)點的營銷服務網(wǎng)絡建設；
有年產40萬片角膜鏡的生產線項目，比目前每年30萬片的產能翻了一倍多，等一兩年后產線落成，護城河已經(jīng)變得更深。
這是一個可以壟斷很長很長時間的生意，十年后回頭再看，你將明白好生意是多么的重要。
來源：微信公眾號 君臨
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或將追究責任；
3.作者投稿可能會經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補充。
