強(qiáng)者留，弱者雪藏，快時(shí)尚電商美麗說(shuō)或被關(guān)停？金融
58 趕集合并了，趕集網(wǎng)就被雪藏了，滴滴和 uber 合并了，后者也不見(jiàn)了蹤影。相比蘑菇街更弱小的美麗說(shuō)，被解散的可能性也不是沒(méi)有。
據(jù)知情人爆料，美麗說(shuō) 9 月中旬開(kāi)始遣散內(nèi)部員工，至 10 月中旬遣散人員全部離崗。
對(duì)
此美麗聯(lián)合集團(tuán)相關(guān)人士表示，美麗聯(lián)合集團(tuán)目前正在進(jìn)一步聚焦電商核心業(yè)務(wù)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，在公司業(yè)務(wù)的南區(qū)，從貨源、人才到商家，電商產(chǎn)業(yè)鏈都更為深厚。
因此，北區(qū)相關(guān)的團(tuán)隊(duì)會(huì)統(tǒng)一調(diào)整集中到南區(qū)，這將進(jìn)一步提高人效。同時(shí)，會(huì)有小部分員工由于個(gè)人原因無(wú)法到杭州工作，會(huì)有其他的選擇，屬于正常人員流動(dòng)。
美麗說(shuō)蘑菇街合并
美麗說(shuō)成立于 2009 年 11 月，創(chuàng)始人徐易容是鹿晗“親媽粉”王夢(mèng)秋的先生，曾創(chuàng)立 RSS 在線閱讀訂閱站點(diǎn)抓蝦網(wǎng)。
蘑菇街成立于 2011 年 2 月，創(chuàng)始人陳琪 04 年從浙大畢業(yè)，2010 年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)先后創(chuàng)辦卷豆網(wǎng)、秀品折和蘑菇街。
這兩家公司最早為外界所知，都是因?yàn)樗麄冇?Pinterest 那種“看不完”的圖片墻+鏈接形式，把女性用戶(hù)“逛”、“挑”和“買(mǎi)”的問(wèn)題一起解決了；借助淘寶的體量和傭金模式，收入也能穩(wěn)定增長(zhǎng)。
在合并之前，美麗說(shuō)曾接受過(guò) 5 輪外部投資，蘑菇街也有 4 輪。兩家公司都在極力推動(dòng)電商模式運(yùn)轉(zhuǎn)、上線新品牌策略、進(jìn)行一些不太靠譜的嘗試，為最終上市做準(zhǔn)備。
但是沒(méi)有了淘寶的分成，讓兩家公司一下子成為依靠資本驅(qū)動(dòng)的典型案例。 2016 年 1 月 11 日，美麗說(shuō)和蘑菇街團(tuán)隊(duì)正式宣布合并。
兩家公司的宣布合并后的新集團(tuán)名為“美麗聯(lián)合集團(tuán)”，旗下的三個(gè)品牌蘑菇街、美麗說(shuō)和淘世界各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，覆蓋不同年齡的女性消費(fèi)群體。
合并之后，蘑菇街 CEO 陳琪出任新公司 CEO；徐易容退出，帶著HIGO項(xiàng)目再次創(chuàng)業(yè)。新公司在北京、杭州、上海、廣州各自設(shè)有辦公室，當(dāng)時(shí)整個(gè)公司員工接近 2000 人。
都在搶女性用戶(hù)
但凡兩家公司合并，之后做的第一件事就是整合業(yè)務(wù)。美麗聯(lián)合集團(tuán)各聯(lián)合創(chuàng)始人（主要來(lái)自蘑菇街）進(jìn)行了分工，專(zhuān)注女性時(shí)尚消費(fèi)的業(yè)務(wù)布局也更為清晰。
陳琪介紹，蘑菇街是直播+電商平臺(tái)，針對(duì) 18-23 歲的年輕女性，客單價(jià)在 100-200 元之間；美麗說(shuō)則是導(dǎo)購(gòu)+自營(yíng)電商，主要面對(duì) 23-30 歲的白領(lǐng)用戶(hù)；淘世界是一個(gè)跨境電商平臺(tái)，主要針對(duì)新富階層，平均客單價(jià)在 1500 元以上。
除了三個(gè)主要的電商平臺(tái)之外，新成立的美麗聯(lián)合集團(tuán)還涵蓋了時(shí)尚資訊媒體平臺(tái) MOGU、特價(jià)商品平臺(tái) “番茄炒蛋”、線下生活集成店 MOGU Station 、紅人經(jīng)紀(jì)平臺(tái) UNI 和品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播公司銳鯊傳播。
官方稱(chēng)蘑菇街和美麗說(shuō)、淘世界等幾個(gè)平臺(tái)合并之后，形成了針對(duì)不同用戶(hù)提供不同產(chǎn)品和服務(wù)的協(xié)同關(guān)系。用陳琪的話說(shuō)，就是“自己認(rèn)為自己是女生的那一半人類(lèi)，我們都管了”。
但是美麗聯(lián)合集團(tuán)盯著的那群用戶(hù)，大到傳統(tǒng)電商平臺(tái)，小到新創(chuàng)的各類(lèi)垂直電商都在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)之內(nèi)。
兩家模式相似的公司以合并結(jié)束了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，但是女性市場(chǎng)從來(lái)都是淘寶、天貓甚至現(xiàn)在京東的目標(biāo)，蘑菇街要達(dá)到“照顧一半人類(lèi)”的目標(biāo)并不是一件容易的事。
對(duì)美麗聯(lián)合集團(tuán)而言，女性流量這門(mén)生意并沒(méi)有被他們壟斷。隨著京東、阿里、唯品會(huì)等主流電商移動(dòng)交易占比紛紛超過(guò) 70%，導(dǎo)購(gòu)模式在發(fā)生變遷，昔日的折扣、返利、比價(jià)網(wǎng)站也都在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，美麗說(shuō)蘑菇街合并后也要順勢(shì)而為。
業(yè)績(jī)不佳裁員來(lái)救
兩家公司合并之后，陳琪看好的是未來(lái)兩年之后可能出現(xiàn)的大量品牌，試圖用紅人與店鋪合作的方式促進(jìn)品牌的成長(zhǎng)。
在紅人模式之下，他們還邀請(qǐng)了海外社交媒體的紅人入駐社區(qū)，最近 Instagram 紅人 Playz、日本模特水原希子也入駐了美麗說(shuō)。
去年 4 月，蘑菇街正式上線移動(dòng)視頻直播功能，雙十一期間多家紅人店 GMV 破百萬(wàn)，但聲勢(shì)和轉(zhuǎn)化效應(yīng)無(wú)法同流量大戶(hù)淘寶相比。
曾有媒體報(bào)道，淘寶上一家網(wǎng)紅店主的首次直播觀看人數(shù)便達(dá)到數(shù)十萬(wàn)，2 小時(shí)內(nèi)的成交額接近 2000 萬(wàn)元，天貓去年雙 11 當(dāng)天便創(chuàng)下了 1207 億的新紀(jì)錄。
同樣是賣(mài)服裝，網(wǎng)紅店主自然要考慮哪家平臺(tái)背后的流量更大、支持更多。發(fā)展到一定程度，則可能面臨著主播的爭(zhēng)奪，合并后的美麗聯(lián)合集團(tuán)依舊處于劣勢(shì)。
除淘寶之外，一些純直播平臺(tái)也在探索直播可能帶來(lái)的變現(xiàn)形式，利用個(gè)人影響力來(lái)吸引粉絲買(mǎi)東西，也在分食蘑菇街（美麗說(shuō)）的流量。
另外一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況是，蘑菇街始終保持著較低的客單價(jià)，冬季為一百多塊，即使是美麗說(shuō)也僅高出 30%-40%。這似乎意味著，兩個(gè)主打時(shí)尚牌的購(gòu)物網(wǎng)站，只能借助更大規(guī)模的單量來(lái)賺錢(qián)。
隨著業(yè)務(wù)調(diào)整，員工離職無(wú)法避免。兩家電商平臺(tái)合并之后，整體團(tuán)隊(duì)由蘑菇街來(lái)接手，美麗說(shuō)原有一些工作人員也相繼離開(kāi)。不僅如此，蘑菇街還砍掉了一些業(yè)務(wù)，這被外界解讀為合并后的大裁員。
強(qiáng)者留下弱者雪藏？
當(dāng)然這不是美麗說(shuō)蘑菇街合并后首次裁員。去年 9 月就有蘑菇街離職員工爆料，該公司正在進(jìn)行新一輪裁員。
該人士稱(chēng)，本次所裁員工主要是集團(tuán)北京地區(qū)的人，規(guī)模在 200 人左右，涉及研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、人力等部門(mén)，業(yè)務(wù)線來(lái)看，裁員以美麗說(shuō)、淘世界為主，蘑菇街相對(duì)較少，本次裁員在中秋前基本完成。
當(dāng)時(shí)官方也表示裁員消息不實(shí)，“最近確實(shí)有個(gè)別人員離職，跟今年對(duì)于人才效率的要求提升有關(guān)系，但沒(méi)有你說(shuō)的那么多。”屬于“正常的人員流動(dòng)”。
合并后的一年內(nèi)，美麗聯(lián)合集團(tuán)的員工人數(shù)已降至 1500 人左右。其中差不多三分之二來(lái)自于蘑菇街，美麗說(shuō)則為三分之一。
陳琪曾強(qiáng)調(diào)并沒(méi)有想過(guò)讓“美麗說(shuō)”消失。美麗說(shuō)業(yè)務(wù)由陳琪的另外一個(gè)合伙人，原蘑菇街 CTO 岳旭強(qiáng)負(fù)責(zé)。美麗說(shuō)的HR、財(cái)務(wù)和淘世界共享，但業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是獨(dú)立的，整個(gè)北京分公司形成了一套完整的體系。
不過(guò)回顧58 趕集、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、滴滴 uber 等垂直領(lǐng)域老大老二的合并，“裁員”只是第一步，強(qiáng)者留下弱者雪藏才是結(jié)果，無(wú)論是品牌還是團(tuán)隊(duì)。
58 趕集合并了，趕集網(wǎng)就被雪藏了，滴滴和 uber 合并了，后者也不見(jiàn)了蹤影。相比蘑菇街更弱小的美麗說(shuō)，被解散的可能性也不是沒(méi)有。
目前阿里、京東行業(yè)寡頭的格局已定，Zara、優(yōu)衣庫(kù)等實(shí)體快時(shí)尚品牌也紛紛進(jìn)軍線上，美麗說(shuō)蘑菇街想要度過(guò)“寒冬”，勢(shì)必會(huì)將裁員進(jìn)行下去。
想當(dāng)初兩家電商平臺(tái)合并，有傳言稱(chēng)新公司的估值接近 30 億美元，如今也要大打折扣了。別說(shuō)上市，能否活下來(lái)還是個(gè)問(wèn)題。
來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論
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