下跌通道中家電廠商的正確姿態智能
反守為攻，打一場商業升維戰，才是當前家電廠商在下跌通道中的最佳姿態。因為，只有出擊才能找到新的商業機會，等待永遠只能看到身邊的“一畝三分地”，就無法打破傳統經驗主義的魔咒。
反守為攻，打一場商業升維戰，才是當前家電廠商在下跌通道中的最佳姿態。因為，只有出擊才能找到新的商業機會，等待永遠只能看到身邊的“一畝三分地”，就無法打破傳統經驗主義的魔咒。
反守為攻，變被動為主動。從過去單邊以市場大小、強弱為維度的低價格規模戰，升維至以市場規模和用戶需求為多角度的規模戰、產品戰、體驗戰和服務戰。這才是接下來，所有家電廠家最正確的姿態。
當前，隨著越來越多的家電廠商已經習慣在“市場下跌盤整通道”中的商業競爭中，尋找由量漲到質漲的發展新動力、新體系，那么一個新的誤區，即轉型矛盾和挑戰也日益凸顯。
其中，最核心就是過去家電廠商的經營是典型“以市場分層為中心”野蠻式粗放化擴張，關注的是區域市場的“大干快上”，追求的是單邊規模最大；如今，家電廠商的經營則是典型的“以用戶為中心”精準式精益化發展，關注的是不同區域市場上相同用戶需求的“個性化差異化”需求，追求的是量變到質變的雙崛起。
在追求從量變到質變的過程中，考驗的是家電企業必須要放棄過去的低價格規模戰，轉向新價值規模戰。背后，需要的是家電企業在定制化制造、差異化產品，和精準化營銷，以及直擊性推廣等環節，必須要擁有精準的經營能力。要改變過去“賣完家電就是交易完成”，真正變為“賣完家電是新一輪交易起點”。這才是接下來家電廠商轉型升級的一場“攻堅戰”。
過去長達30多年的中國家電市場經營，廠商的商業重心，是以城鄉消費能力為核心的多級體系，包括特大城市、大中型城市，中小型城市，以及東部沿海農村，西南內陸農村等一系列的分級。也就是說，過去家電廠商的市場經營策略，就是典型的大區域市場“包干制”，很多家電企業最典型的就是省一級銷售公司、營銷中心為建制，人口紅利大，市場空間足，產品放出去、廣告打出去，就是一片新市場。
隨著消費者自主意識的快速崛起，特別是自主選擇權和話語權的快速提升，無論是城市市場，還是農村市場，都會出現不同需求的用戶群體，涉及到高、中、低端等多個層次。也就是說，家電廠商必須要跳出傳統的城鄉二元化市場格局，以用戶為中心的高、中、低需求的多體系格局。就是打破城鄉市場、重構用戶差異化體系，形成橫向一二三級新城市與四五級農村市場，與縱向的高、中、低端用戶需求的交錯格局。
最終要基于“縱橫交錯”體系下的商業新玩法，即面向用戶重構市場營銷、終端推廣，基于差異化和精準化的原則，變過去的大區域“包干制”為小區域的“到戶制”，變過去的“價格戰、廣告戰和渠道戰”三板斧，為當前的“精品戰、體驗戰和服務戰”三節棍，層層推導和上下協同。
其實對于很多家電廠商來說，這種轉型并不唐突。最近幾年來，在電商、連鎖商紛紛沖擊下，大量的區域家電賣場、家電綜合店還能生存并稱霸一方的核心動力，那就是他們更貼近當地用戶，更了解需求變化，實時做出更細致的推廣促銷方案和服務。
對于家電業來說，產品同質化已經是既定事實，短期難以改變，那么真正可以實現差異化的，一定是隱藏在同質化產品背后的差異化、個性化服務。這才是接下來家電廠商應對下跌市場的重要手段和利器！
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