專訪：雷軍入局，雷石WOW屋要做KTV行業的蘋果？通信
“我們不那么急，愿意把全部都投到這上面，慢慢地去做。”馬杰的這句話或許是對市場的一個啟示。
“對于唱K這件事，中國沒有幾個人比我更懂。”雷石集團CEO、WOW屋創始人馬杰認為，公司遇到了成立20年最大的一次機遇，要以ALL IN的心態來做迷你KTV。
“好像一下子有兩個女兒出生了。”
這是馬杰人生中少有的高光時刻，遠遠超過他當年把多看閱讀賣給小米科技。幾天前，43歲的馬杰首為人父，喜獲千金。與此同時，文化部下發了《關于引導迷你歌詠亭市場健康發展的通知》，等待已久的政策靴子終于落地。
（馬杰）
馬杰是雷石集團CEO、多看科技聯合創始人、中國KTV行業領軍人物，也是著名天使投資人、閱讀和騎行的重度愛好者。現在，他又有了一個新的身份，WOW屋（中文名：哇屋）創始人兼總裁。
對他而言，WOW屋意義非凡。“我這輩子最重要的一件事就是這個小房子，比這個更重要的還有我前兩天出生的女兒。昨天晚上在看書，忽然覺得，好像一下子有兩個女兒出生了。”
“我過去總覺得，做事用產品說話就夠了。”馬杰坦言，自己不喜歡拋頭露面，這次決定出來見媒體，內心做了很大的一番掙扎。“因為這件事太大了，必須得告訴大家WOW屋是什么，雷石想干什么，才能更好地整合資源、實現夢想。”
1.從“微軟”到“蘋果”
2000年加入雷石，2008年出任雷石CEO，年逾不惑的馬杰，將生命中最好的時光都奉獻給了雷石集團。
雷石成立于1996年，創始人王川同時也是多看科技創始人、小米聯合創始人和著名投資人。雷石最初的主營業務是賣多媒體光盤，在那個年代便已獲得不小的成績。據馬杰介紹，雷石當年有一張名叫“家庭美食”的光盤，銷量高達一億張，
但賣光盤有兩個天敵。一個是盜版，“實話實說，我們確實做不過盜版”；另一個是互聯網，“互聯網出現后，基本上光盤這件事就結束了，行業里最聰明的人都去做互聯網了，剩下我們這批笨一點的還在傳統行業堅持。”回首當年，馬杰這樣調侃。
1999年，雷石參與了微軟“維納斯計劃”，該計劃在全球范圍內遭遇了慘痛失敗，但卻在中國留下了火種，技術、團隊和經驗基本都被雷石所繼承。雷石先是做機頂盒用來上網，隨即發現“視頻點播”比較有前景。
“普通消費者三四年前才開始逐漸接受視頻點播，雷石十幾年前就開始做了，你說走的得有多艱難？”但也正因為這種上下求索、四處探路，雷石逐漸發現了視頻點播最賺錢的應用場景――卡拉OK！
馬杰介紹說，當時出現了技術之爭，KTV到底選擇機頂盒（使用DVD芯片）點歌，還是PC點歌？“兩條路線的代表廠商分別是雷石和聯想，我們最終憑借‘不死機’笑到了最后。”
2004年，聯想退出了KTV市場。
雷石KTV
“就這樣，走了大概十年上山的路，每年都比去年好一點，大家基本上都把我們接受了。”又過了將近十年，王川和馬杰這對老搭檔又干了一件重要的事情――創辦了多看閱讀。2013年，急需閱讀入口的小米以一億美金的價格收購了多看。
“雷總跟我們是老朋友，王川總很早就是金山的獨立董事，雷總也在2009年前后買了一些雷石股份。小米創辦后，我們私人也投了點錢。再后來小米收購多看，我們又換了點股。川總也既賣藝又賣身，成為了小米第八位合伙人。”
多看閱讀
與此同時，新娛樂方式的興起，以及“八項規定”等反腐行為對KTV行業產生了巨大沖擊。“量販式KTV在下滑，夜總會倒了一半，會所基本全關門了。”馬杰坦言，雷石雖然仍然很賺錢，但大家開始懷疑雷石還值不值得做下去，要不要把精力集中在其它生意上。
“當時雷總問我有多少客戶，我說按包房算的話，雷石有上百萬間包房。雷總又問如果不賣設備，轉做服務，一天一塊錢能賺到嗎？我想顯然是可以的。一天一塊錢就是一百萬，一年3個多億，這生意值得做啊。”馬杰告訴娛樂獨角獸，雷軍是雷石的第三大股東、榮譽董事長，為公司轉型服務商做出了重要貢獻。
此后，雷石開始了互聯網轉型，將線下的KTV客戶逐步用互聯網聯起來，同時加強曲庫建設，目前已擁有40萬首以上正版歌曲，配備專業的百人以上團隊，跟全球400多家唱片公司建立了戰略合作，是全球最大的KTV正版曲庫。“目前我們已占據高端KTV領域60%以上的市場份額，行業內開始叫我們‘KTV領域的微軟’，認為我們的90后系統就相當于KTV的windows，而曲庫就相當于KTV的office。”
雷石也因此獲得了資本的青睞，先后獲得了清華啟迪、銀杏、銀湖、正和島基金的投資。而正當雷石準備沖刺IPO時，突然發現了迷你KTV這片新藍海。
“這是迄今為止我見過的最大的生意，好像我此前所有經歷，都是為這一件事情準備的。” 馬杰激動地說：“過去雷石是‘KTV領域的微軟’，有了WOW屋，就可以升級成為‘KTV領域的蘋果’。”
2.“我們的態度是ALL IN！”
隨著生活水平的大跨度提升，人們如今對休閑娛樂的訴求早已不局限在看電影、聚餐、逛街、去KTV唱歌等那么簡單。而是精確到等車、坐車、等人、等待開飯等段時間內能做些什么的程度了。想唱幾分鐘就唱幾分鐘的迷你KTV，完美地解決了這個問題。
和傳統KTV不同，大多出現在人流量相對集中場所的迷你KTV，只有不到2平方米的占地面積。一臺點唱設備、兩個高腳凳被隔音玻璃所環繞，收費方式有按曲付費和按時付費兩種選擇，完整的KTV點歌系統，唱歌、聽歌、錄歌一氣呵成，最后還能通過多種社交軟件分享出去。2016年底，雷石推出了WOW屋，成為迷你KTV領域新入場的大玩家。
迷你KTV
馬杰解釋說，對雷石而言，WOW屋的出現，相當于蘋果有了IPHONE。“雷石的90后系統相當于IOS，云端曲庫相當于蘋果商店，現在終于有了新終端WOW屋，開始形成了整套生態系統。”
他也不認為迷你KTV是個低技術門檻的事情。迷你KTV不僅對硬件設備有要求，曲庫版權等軟實力，以及未來的進化升級也是重中之重，而這些都不是短期內可以靠資本解決的。因此，雷石對WOW屋的態度是ALL IN，“做好了所有準備”。
據悉，WOW屋擁有英國XTV處理器同級別的音響設計，有輸出傳奇音色的HIFI系統，同時跟雷石原有系統及曲庫打通，實現了跨屏互動。“我們把歌廳歌曲和云上的存量做了個協調，當某首歌不停的被點，就能在本地被支持，不被點時就放在了云上。久而久之，雷石就有了KTV行業的大數據。”
馬杰透露，一年之內，WOW屋曲庫容量將突破200萬首。這意味著除了常見的中文、英文、日文、韓文歌曲外，其它語言的歌曲也能實現基本覆蓋。
據悉，雷石已經能將WOW屋的成本控制在1-2萬元之間，租金情況根據地段有所差別，實際投放測試發現最快兩三個月就能收回成本，慢的話一兩年也足夠了。
眾所周知，兩年能回本的就是好生意了。但馬杰想要的，卻并不僅僅是“賺快錢”。
3.“這件事做好了，未必比小米小”
因利潤較高、回本周期較短，迷你KTV被市場廣泛看好。短短一兩年間，除了雷石Wow屋，咪噠miniK、友唱m-bar、聆嗒miniK等諸多品牌相繼入局。艾瑞咨詢發布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示，與2016年相比，2017年中國線下迷你KTV市場規模將達到31.8億元，增長92.7%，預計2018年將繼續增長至70.1億元，增長率達120.4%，到了2019年，市場規模將持續擴大至120億元。
數據
但在雷石看來，迷你KTV的市場遠不止這么大，馬杰將其比作共享單車。
“公用自行車早就存在，但它們是有車樁的。車樁一般都會在最好的位置，比如地鐵口、商場附近，這和迷你KTV目前的‘點位’、‘租金’異曲同工。但如果把樁拿掉呢？就像摩拜、ofo，市場一下就變了，好像放在什么地方都是對的。”
不僅如此，傳統KTV的場地是固定，時間也是大片的，而迷你KTV利用的是碎片時間，客群也擴大了。“大家都去搶樁，卻忽視了市場，有沒有可能我們能做第一個把樁拿掉的？”馬杰坦言，跟友商相比，雷石把這件事看得更大，所以也顯得比別人激進。
“如果你不把他當成一個立刻賺錢的事，可能策略就會不一樣。”馬杰解釋說，雷石對市場看法的不同，造就了策略的不同，“當你把它看成品牌化運營，達到幾百萬甚至上千萬臺的市場容量時，點位就不那么重要了，或者叫今天賺錢還是明天賺錢不那么重要了，或者叫單臺機器的賺錢不如整體賺錢重要。”
因此，雷石積極參與到文化部相關行業標準的制定工作之中。文化部通知下發后，對迷你KTV（官方稱為移動歌詠亭）相關運營企業在內容、設備、服務等方面都出臺了初步的管理規范，是整個行業的大利好。據悉，相關的國家管理政策很快也會推出。
“政策的出臺，避免了行業發展出現問題，大幅降低了糾錯成本。我們在一開始就能知道哪些地方是禁區，也可以主動地發現并規避問題。”馬杰介紹說，雷石有一個內審機制，發現不合規的MTV會主動進行處理、分級，從而更好的促進了精神文明建設。
文件
對于國家所強調的文化建設方面，雷石也積極響應。據悉，WOW屋目前已經推出了朗讀功能，并將利用做多看閱讀時所積累的經驗和資源，與各大出版社合作，將國內外諸多名著作品涵蓋進來，從而實現文化、音樂、藝術和娛樂的大融合，成為名副其實的“移動歌詠亭”。
雷石COO王勇介紹說，雷石最打動他的一點，是濃郁的人文情懷。“老板們都是文藝范兒很重的理工男，從干這件事第一天起就決定為普通人服務，而不是明星。國內的音樂人過去活得太苦了，堅持音樂理想是件很難的事情。”
WOW屋的出現，讓雷石有了發掘普通人的能力。“我們可以和很多娛樂行業合作，可以給他輸送歌手，甚至有能力包裝推廣歌手，可以為普通人定制卡拉OK。而且，WOW屋也可以升級成一個錄音棚，你可以自己唱歌、錄小樣，甚至出專輯，再通過背后的點歌系統，推廣到千家萬戶，以及各個KTV包房。”
“我們的想法是做成一個生態。如果單純做一個唱歌小房子，也有意思，也很賺錢，但并不有趣。”馬杰強調，用戶行為千差萬別，有人想免費唱、有人想付費唱，甚至有人想制作內容、有人想制作的內容在全球傳播。“我們都能幫他完成，互聯網時代，一切皆有可能！”
馬杰介紹說，為了實現這個目標，雷石不但在KTV領域上下游進行投資并購，成為業界巨頭，還在跨屏這件事上默默深耕了很多年。“小米電視、小米盒子里的移動歌房都是雷石的，廣電系統的IPTV里也有好幾個省是雷石的，我們還有個子公司叫雷客，主攻家用和別墅市場，而雷石想用一個賬號把這些屏全部打通，就像蘋果有電腦、手機、IPAD，但背后都是IOS和App store。”
在他看來，這件事做好了未必比小米小，平臺化大數據在未來也有可能催生出更多的商業模式。“重新定義不簡單，當我們用大數據去做一些東西讓大家接受時，就是重新定義”，而在談到接下來的布局時，馬杰透露，他的列表上有20多項接下來必須要做的事，其中一半以上都是與合作相關的事，“但不著急，很多是不是強需求還需要去試，早晚會試出一個大家都能接受的模式出來，到時候再去說。”
“我們不那么急，愿意把全部都投到這上面，慢慢地去做。”馬杰的這句話或許是對市場的一個啟示。在資本橫行，企業急功近利又日益浮躁的當下，雷石和它的“小房子”能否玩出更多新花樣，重新定義市場？時間會證明一切。
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