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文︱李安嶙

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，是個體社會崛起的時代，是每一個普通人都向往建立完整個體性，在獲得科技助力同時也面臨新的社會局限的時代。對品牌來說，獲得90后與年輕人的關(guān)注，建立品牌忠誠度，已經(jīng)變得越來越重要。

　　洞察、研究、了解90后與年輕人一代成為全球品牌間共同探索的課題。年輕人漸行漸遠的探索自我，對品牌提出了新要求，也給予了新機會。所謂的機會，來自品牌是否能感同身受90后年輕人在個體社會崛起進程中的向往，焦慮和行為轉(zhuǎn)變；來自品牌是否能在只關(guān)注年輕人消費者身份的消費主義邏輯之外，注入更多關(guān)于完整個體的視野和責任感。

　　他是“言值”孔垂楠，新銳演員，顏值擔當，演技派小鮮肉；

　　他是“音癡”曹翟，原創(chuàng)音樂愛好者，音隨心走，肆意青春；

　　她是蘇寧門店的督導(dǎo)，喜歡打破傳統(tǒng)，創(chuàng)新營銷和服務(wù)模式；

　　從娛樂圈的“明星”到各行各業(yè)的“素人”，再到蘇寧內(nèi)部的“員工”，他們都在這個五月初穿上了設(shè)計師定制的潮T，成為蘇寧易購“54青年品牌T計劃”活動的主角，書寫屬于自己的青春宣言。

　　基于青春宣言戰(zhàn)略，蘇寧在4月29日，蘇寧易購發(fā)布“網(wǎng)紅”召集令，發(fā)布了一組T恤懸疑海報，網(wǎng)友根據(jù)提示猜測定制T恤的穿著者，在微博上引起圍觀和熱議；4月30日，全國多地LED電子大屏播放“青春蘇寧我來Show”的巨幅廣告，“音雄”吳莫愁、“國腳”吳曦、“人皇”SKY等紛紛為活動站臺；5月1日—2日，為期兩天的“喜歡不一YOUNG青年說”概念展覽在上海、成都、廣州三地落地，吸引了眾多消費者前來參與，合影留念。圍繞線上+線下+社交圈展開，蘇寧易購發(fā)起的這場名為“54青年品牌T計劃”在全渠道、全場景掀起了一場引起年輕一代，敢于突破自我、彰顯個性的狂歡潮流。

　　明星吳莫愁孔垂楠、微博發(fā)布青春宣言

　　在“五四”青年節(jié)當天，實力唱將吳莫愁、偶像演員孔垂楠、主力國腳吳曦等網(wǎng)紅勢力，在微博上紛紛發(fā)布青春宣言，更是把這一場青春、年輕、個性的狂歡潮流推向巔峰。目前，蘇寧以青春宣言作為年輕化戰(zhàn)略，諸多與用戶互動的品牌行為也日趨年輕、潮流、動感。同時，蘇寧易購把整體的品牌形象定位為讓用戶“放心去喜歡”，“54青年品牌T計劃”作為首場落地活動，就打破生硬的廣告植入宣傳手法，以創(chuàng)新、有趣的形式向90后與年輕一代，強力發(fā)出自己的關(guān)于青春、喜歡的價值理念，讓年輕一代在快樂之中釋放強大的青春勢能。

　　“54青年品牌T計劃”是蘇寧易購為年輕人打造的專屬發(fā)聲、展示青春、抒懷喜歡的平臺，以夏天常見的服飾“T恤”為載體，由新銳設(shè)計師為不同人群量身定制，通過特殊的圖形元素展現(xiàn)他們的個性主張，講述人物背后的故事。蘇寧易購在與年輕一代的互動中，以線上+線下+社交圈的全場景的年輕態(tài)度，發(fā)揮品牌從線上的歸屬感到線下的親密感，與年輕一代進行全場景的連接。

　　事實上，在過去幾年，品牌呼應(yīng)社會變化和年輕人向往，號召年輕人要敢于夢想，又鼓勵年輕人要敢于行動，但是品牌的角色仍能的旁觀者，對于90后年輕人在社會化媒體環(huán)境之中，對于當下的社會情境的知曉與自我的向往而言，品牌單純意義對年輕一代的鼓動，無法帶來直接的價值。在這樣一個不確定的年代，90后與年輕一代需要的是認同感、同理心、蘇寧在過去移動互聯(lián)網(wǎng)時代中，以自身形象的轉(zhuǎn)型突破、創(chuàng)新求變、年輕感動，超越了年輕一代的價值認可。蘇寧將青春宣言為戰(zhàn)略+放心去喜歡的品牌定位+54青年品牌T計劃的連接曲線，做富有同理心的年輕品牌，鼓舞年輕一代突破邊界，釋放潛能、超越價值，蘇寧正成為90后以及年輕一代的同行者。

　　蘇寧青春跨界反化，“喜歡不一YOUNG”

　　年輕，就是時刻準備啟航，夢想引領(lǐng)著青春的航線，就要不一YOUNG。“正如每一個參與活動的人，在各自不一YOUNG的領(lǐng)域，做出了不一YOUNG的成績，活出了不一YOUNG的精彩。他們喜歡不一YOUNG，并一直堅持做不一YOUNG的自我。”蘇寧易購品牌中心相關(guān)負責人表示。

　　這也正是蘇寧易購所認同和堅持的，讓喜歡與創(chuàng)意完美邂逅，讓喜歡充滿存在感。細心的消費者不難發(fā)現(xiàn)，近年來，“年輕”、“活力”、“玩”等這些詞越來越多地出現(xiàn)在蘇寧易購的活動中，蘇寧易購給人的感覺也一改以往的“沉穩(wěn)大叔”形象，變成了充滿活力的“小鮮肉”，讓更多的年輕人去喜歡并且放心使用。

　　蘇寧用年輕化態(tài)度作為戰(zhàn)略突破點，成功實現(xiàn)線上線下一體化全渠道，年輕化品牌形象的轉(zhuǎn)型。從去年蘇寧25周年慶發(fā)布“青春宣言”戰(zhàn)略計劃以來，動感足球+影視娛樂+電競比賽+貓寧大促+新奇特產(chǎn)品專屬頻道的跨界化反，蘇寧以多維度YOUNG姿勢，和和年輕人全面融合。可以說，蘇寧越來越“年輕”、也越來越“潮流”，從家喻戶曉的口碑“蘇寧電器”到熟悉又不一樣的“蘇寧易購”，蘇寧始終堅持年輕的創(chuàng)新精神，不斷突破固有的表情，用越來越多諸如創(chuàng)意T恤、球賽、眾籌等新鮮、好玩的產(chǎn)品，向年輕群體發(fā)出熱烈的約定。

　　蘇寧在青春的跨界反化，多維度的YOUNG姿勢，讓蘇寧越來越受到90后與年輕一代的青睞。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，個體社會崛起的大時代，品牌自身的成長往往會以同行者的形象呈現(xiàn)， 品牌正在從指導(dǎo)和鼓舞年輕人的價值觀、到講述和實踐品牌自己的價值觀。對于，向往深度自我的90后與年輕一代，欽佩的是身邊的大神。品牌需要成為一個大神——“做自己認定的事兒，喜歡的事兒，并且堅持做好”。只有品牌本身具有故事，有愿景和價值觀，才能作為一個獨立個體存在，也才能吸引年輕人的關(guān)注。

　　蘇寧已經(jīng)成為年輕、青春、活力的代名詞。蘇寧通過“年輕化品牌戰(zhàn)略，驅(qū)動青春的引擎”，讓90后個性、自我、獨立的生活態(tài)度得以呈現(xiàn)，將產(chǎn)品、品牌、價值生態(tài)，與90后與年輕一代的生活生態(tài)完美匹配，全方位對90后的內(nèi)心進行無縫對接。對于蘇寧來說，這將進一步樹立在90后與年輕一代心中，年輕化蘇寧的品牌認知，同時「不一YOUNG的你，放心去喜歡」的潮流理念，更使得蘇寧與年輕一代的距離進一步縮短，呈現(xiàn)的是一個潮流、青春、年輕、個性的互聯(lián)網(wǎng)時代的獨特的蘇寧的品牌形象。

李安嶙，獨立思考的互聯(lián)網(wǎng)觀察者，知名專欄作者，自媒體。

他是閱讀量超過5000萬的專欄作者，文章見百度百家、今日頭條、界面新聞、藍鯨TMT、艾瑞專欄、鈦媒體、搜狐新聞、新浪創(chuàng)事記、IT時代等國內(nèi)數(shù)10個頂級專欄，文章轉(zhuǎn)載與商務(wù)合作加個人微信號：lianlin8866。