重振中國市場：歷二十年風雨，彎道又見中興通信
從經營部變為子公司，中興終端中國擁有了更大的經營自主權。
從經營部變為子公司，中興終端中國擁有了更大的經營自主權。從新公司成立到全面戰略部署，可以看出中興終端重振中國市場的決心。2017年中興手機全球出貨量排名第8，而第一大手機市場中國份額約占10%，仍有很大成長空間。
中興終端中國的新部署，目標三年重振
中興終端CEO程立新任董事長，原中國區總經理白波任新公司總經理，組織架構上并沒有本質性變化。在3月22日的媒體溝通會上，中興終端透露的新部署要點如下：
產品方面，面向公開市場有天機Axon和Blade兩個系列，前者是面向商務人士的創新品類，占領3000元以上高端市場；后者聚焦年輕消費者，在3000元以下分為三個檔位。
渠道方面，線上自有商城、天貓旗艦店、京東自營店是銷售主力，線下發力公開市場，建立類廠商一體化的全新、高效手機銷售模式，通過建立合作伙伴戰略聯盟，實現資源與能力的互補，達成消費者、渠道、廠家三方共贏。
品牌方面，強化傳達科技、簡潔、全球化三大品牌調性。
中興終端在中國市場的目標是，三年內成為國內手機行業主流品牌。2018-2020年這三年正好是中國領銜、全球進入5G時代的關鍵節點，顯然中興終端想在中國市場上演一次彎道超車式的重振。
紅利真空期，市場需要技術創新破局者
無論從中國還是全球市場來看，同比首次下滑讓2017年成為一個轉折點。市場調研公司IDC數據顯示，2017年全球智能手機出貨量14.62億臺，同比下滑0.5%；其中，中國市場出貨量下滑了5%，TOP5品牌份額高達80%，呈現T字型結構。市場調研公司GfK判斷，中國手機市場歷經智能機普及替換紅利、3G/4G紅利、互聯網紅利、消費升級紅利之后，當前進入了紅利真空期。
即使是排名靠前的“華米OV”，當前也在尋找突破點。當雙攝、全面屏普及之后，人工智能、新零售又成為概念營銷的抓手，實際上大部分人工智能手機都是噱頭，新零售尚在探索之中。
華為表示2018年將投入50億到5G研發上，包括手機芯片和5G手機；小米雷軍微博表示手機業務將招募上千名研發人才，進一步壯大創新力量；OPPO則宣布從優化式研發向研究深入，重點發力5G和人工智能，Vivo在2017年啟動全球七大研發中心布局之后，今年年初表示加強科技創新和研發投入，尤其是對5G和人工智能的研究。中興則持續保持研發投入，近日世界知識產權組織（WIPO）公布顯示，中興通訊連續第八年國際專利申請量位居全球前三，是中國唯一連續八年獲此殊榮的企業。
每次產業大變革都會形成格局性變化，而變化背后的關鍵驅動因素是技術創新，這一點在業內基本達成共識。所以，在5G到來前夕，主流品牌紛紛加大技術研發投入，期望能夠成為變革時期的破局者與領航者。
5G變革期中國市場超車，中興終端的底氣在哪里？
在媒體溝通會上，白波表示，將秉承“專注創新+聆聽和滿足消費者需求”雙重策略，圍繞中國消費者的需求進行產品的定義、規劃，發揮研發創新優勢，打造消費者無法拒絕的產品。
雙重策略背后是中興終端的核心競爭力，也是5G變革關鍵階段的重要抓手。
在技術與產品創新方面：中興通訊是5G技術的領航者，與全球20多家知名運營商開展5G合作和測試，全球首個5G低頻預商用站點，就是中興通訊與中國移動聯合打造的。在5G終端領域，2017年MWC發布全球首款GigabitPhone千兆手機，2018年又展示了中興1.2Gbps手機，讓用戶在5G時代到來之前提前享受類5G體驗。今年1月在中國上市的天機Axon M開創了折疊智能手機新品類，解決消費者多任務、同時性操作，大屏便攜兩大痛點，充分體現產品創新能力。
從5G網絡到5G終端，中興的端到端全方位布局讓其在5G變革關鍵階段形成了獨有的技術基礎與創新底蘊。
在聆聽和滿足消費者方面：產品銷量和好評就是結果性體現。高端手機天機Axon M在京東上的好評率超過99%，高配版達到100%，在電信運營商AT&T的5分評價中是4.3分；而Blade系列累計銷量超過8000萬部。
白波強調，中興終端將圍繞中國消費者的需求來打造，中國做成功之后會向全球推廣。此前產品已經獲得全球消費者認可，如土耳其消費者表達對中興手機的贊賞“中興手機太棒了，感謝你們的努力以及中興手機流暢穩定的系統”。
聆聽和滿足消費者、技術創新二者相輔相成，缺一不可。電子消費品的核心目標是滿足消費者訴求，脫離消費者的創新是空談；而技術創新是在市場同質化背景下最重要的突破性方式，是行業變革的源動力。二者結合，是中興終端在中國市場5G變革關鍵階段彎道超車的底氣所在。
公開市場發力是一個變量所在，可能拖后腿，也可能成為重振崛起的最大助力。運營商對終端的補貼持續下降，電商渠道紅利見頂，線下公開市場成為主流品牌必爭之地。無論是代理分銷制、廠商渠道一體化還是自建旗艦店，都是風險與機遇并存，沒有必定成功的模式，中興終端中國選擇了新的模式，方向是對的，能否有效運轉，還要看產品情況與后期磨合。
中興手機從1998年進入市場，是中國最早一批手機廠商。今年正好是中興手機20周年，相對于7年的小米、10年的OPPO、14年的vivo/BBK和15年的華為，中興終端歷經了更多行業變遷，也積累了足夠的技術與經營底蘊。5G變革將引發手機領域新一次洗牌，擁有20年積淀、國際化程度最高的中興終端，能否重振中國市場，三年時間上演彎道超車，確實值得期待。
來源：陳述
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