麻豆国内精品欧美在线-麻豆国内精品久久久久久-麻豆国产在线观看一区二区-麻豆国产在线观看免费-麻豆国产原创-麻豆国产一区二区在线观看

DaaS行業(yè)千億市場(chǎng)，

小熊U租商業(yè)化卻如此無力

孟煩了丨作者

深潛atom工作室丨編輯

無論是人，還是公司，失敗的難度總是小于成功。

2004年，華強(qiáng)北，胡祚熊從賣電腦出發(fā)，帶著凌雄科技（小熊U租母公司)一路擴(kuò)張，2013年將業(yè)務(wù)延伸到企業(yè)客戶租賃電腦等IT辦公設(shè)備，2017年開拓回收業(yè)務(wù)，019年加入數(shù)字化浪潮，并且成功在2022年11月24日登陸港交所，成為DaaS行業(yè)第一股。

2024年8月23日，凌雄科技發(fā)布了中期財(cái)報(bào)。上半年，凌雄科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.43億元，同比增長14.62%；虧損3979萬元，同比增加6.06%。2022年一度扭虧為盈后，凌雄科技再也無法擺脫虧損的泥淖。

或許是對(duì)小熊U租前景不看好，凌雄科技上市后在資本市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)不佳。小熊U租母公司凌雄科技在港交所發(fā)行價(jià)為每股7.6港元，截至2024年8月30日收盤，股價(jià)已經(jīng)跌至4.52港元/股。

經(jīng)歷了18年才走向巔峰的小熊U租，為何在短短2年內(nèi)陷入困頓呢？

一度成為寵兒，研發(fā)缺陷導(dǎo)致無法適應(yīng)市場(chǎng)變化

在凌雄科技的財(cái)報(bào)中，有一個(gè)特別有意思的表述，那就是繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一。那么問題來了，9.42億元的營收就可以持續(xù)保持行業(yè)第一，這個(gè)賽道到底是有多小呢？

首先我們看看，小熊U租的主要業(yè)務(wù)是什么。2004年成立以來，小熊U租始終致力于解決中小企業(yè)在IT設(shè)備管理上的難題，逐漸發(fā)展成為覆蓋設(shè)備全生命周期管理的全棧式DaaS服務(wù)解決方案供應(yīng)商，提供包括設(shè)備租賃、回收、IT技術(shù)服務(wù)、基于SaaS的資產(chǎn)管理等在內(nèi)的一站式服務(wù)。

從全球上看，DaaS服務(wù)賽道市場(chǎng)十分龐大，預(yù)計(jì)到2025年將超過千億規(guī)模。不過，這一賽道在國內(nèi)有些水土不服，滲透率也僅僅在5%左右，這意味著對(duì)于企業(yè)也好、個(gè)人也好幾乎都沒有什么太大的影響力。

盡管如此，這一賽道也成就了小熊U租。天眼查數(shù)據(jù)顯示，凌空科技在2022年11月24日登陸港交所，并且獲得了4.05億港元的融資。在此之前，更是完成了8輪融資，其中不乏京東集團(tuán)、騰訊投資、聯(lián)想創(chuàng)投、深圳高新投、國中資本等知名機(jī)構(gòu)，并且全部集中在2018年之后。

毫無疑問，在成立14年之后，能夠連續(xù)獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，離不開DaaS服務(wù)的新穎，同樣離不開共享經(jīng)濟(jì)的繁榮。

2018年前后，正是共享經(jīng)濟(jì)的繁榮期，主打共享的企業(yè)紛紛獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，其中以共享單車和充電寶最為火熱。特別是在2018年，胡瑋煒以27億美元的價(jià)格將摩拜單車賣給了美團(tuán)后，共享經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。作為IT租賃的小熊U租，毫無疑問抓住了這一輪風(fēng)口。

如果僅僅作為共享產(chǎn)品，小熊U租的優(yōu)勢(shì)并不明顯。與其他共享產(chǎn)品不同的是，小熊U租同樣趕上了智能化的風(fēng)口。2021年，完成融資后，作為投資方的聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)總裁賀志強(qiáng)對(duì)小熊U租寄予了厚望，他表示聯(lián)想非常認(rèn)可小熊U租在辦公場(chǎng)景智能化方面推出的生態(tài)服務(wù)閉環(huán)解決方案，與聯(lián)想集團(tuán)DaaS服務(wù)存在極強(qiáng)的協(xié)同性。未來，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手為中小企業(yè)創(chuàng)造更多新價(jià)值。

雖然，小熊U租表示，始終以解決企業(yè)實(shí)際問題為己任，利用數(shù)字化DaaS服務(wù)解決方案，打造輕資產(chǎn)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)。2019年到2023年，凌雄科技研發(fā)投入分別為1203萬元、1365萬元、1828萬元、2749萬元和2549萬元，似乎在2023年開始虧損后也有意識(shí)地減少了研發(fā)的投入。沒有研發(fā)投入，又如何持續(xù)解決用戶需求呢？

賣電腦和租電腦出身的凌雄科技，似乎并不具備研發(fā)基因。2024年上半年，研發(fā)開支為1270萬元，同比增加14.2%，這背后卻是為了抓住AI的風(fēng)口，就像之前抓住共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口那般，能夠落實(shí)到真正服務(wù)上的又有多少呢？

哪怕是疫情，也未曾按下小熊U租的暫停鍵，依然成功登陸港交所。但隨著時(shí)間發(fā)展，面對(duì)行業(yè)增速放緩、客戶集中度高、業(yè)務(wù)模式挑戰(zhàn)、市場(chǎng)競(jìng)爭激烈、市場(chǎng)認(rèn)知度低以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失等困境，小熊U租未能給出應(yīng)對(duì)方案，導(dǎo)致其遲遲無法實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)的預(yù)期。

持續(xù)虧損，股東早已看空

實(shí)際上，自從2018年開始，租賃公司數(shù)量和租賃資產(chǎn)余額增長就已經(jīng)有所下降。截至2023年底，全國注冊(cè)運(yùn)營的租賃公司總數(shù)約為9170家，較2022年末下降了6.81%。租賃公司合同余額為5.76萬億元人民幣，較年初下降了1.61%。

在市場(chǎng)下滑之時(shí)，凌雄科技作為行業(yè)頭部企業(yè)，依然可以實(shí)現(xiàn)設(shè)備訂閱業(yè)務(wù)的客戶數(shù)量同比大幅增長35.8%，達(dá)22726名，總設(shè)備訂閱量至約311.2萬臺(tái)的成績，依然值得認(rèn)可。這背后同樣是DaaS服務(wù)可幫助企業(yè)減少97.4%的首期投入的優(yōu)勢(shì)，可以讓小熊U租可以在短期內(nèi)收割競(jìng)爭對(duì)手。

盡管小熊U租的客戶數(shù)量很多，增長也很快，但或許是因?yàn)檫@一模式在國內(nèi)展開規(guī)模不大的原因，導(dǎo)致其依然十分依靠大客戶。2023年數(shù)據(jù)顯示，凌雄科技最大客戶貢獻(xiàn)了總營收的22.6%，五大客戶貢獻(xiàn)了31.1%的營收。

設(shè)備回收業(yè)務(wù)作為公司的主營業(yè)務(wù)之一，雖然貢獻(xiàn)了主要營收。2024年上半年，凌雄科技售出設(shè)備449029臺(tái)，平均每臺(tái)售價(jià)1472.3元，兩個(gè)數(shù)據(jù)分別增長31.3%和6.9%，并成功為凌雄科技帶來了6.6億元人民幣的營收，占總營收比例超過70%。

近日，一位獨(dú)立的安全測(cè)試員陸續(xù)從全球的二手市場(chǎng)里發(fā)現(xiàn)了蘋果公司或與蘋果公司相關(guān)的組織使用過并淘汰下來的設(shè)備，并從設(shè)備中里找到并恢復(fù)了大量的機(jī)密數(shù)據(jù)。這令不少人又燃起了對(duì)廢舊二手產(chǎn)品信息和隱私安全的擔(dān)憂。2023年，小熊U租翻新整備了130萬臺(tái)設(shè)備，雖然價(jià)格低于新產(chǎn)品，但如何確保舊貨的質(zhì)量和數(shù)據(jù)安全，將會(huì)是長期考驗(yàn)。

另外一個(gè)問題在于回收業(yè)務(wù)毛利率較低。財(cái)報(bào)顯示，設(shè)備回收業(yè)務(wù)毛利約人民幣770萬元，而2023年同期毛損約人民幣1120萬元。本期間設(shè)備回收業(yè)務(wù)毛利率約為1.1%，而截至2023年6月30日毛損率約為1.9%。

為了增加營收，凌雄科技又增加了銷售費(fèi)用。2024年上半年，凌雄科技擴(kuò)大銷售及營銷團(tuán)隊(duì)，分銷及銷售開支為7730萬元，同比增長48.2%。

投入增加，核心業(yè)務(wù)毛利率下滑，凌雄科技又如何盈利呢？上半年，3979虧損幅度與上年同期4236萬元相比有所收窄；經(jīng)調(diào)整EBITDA為1.4億元，同比增長4.48%。

當(dāng)然，為了財(cái)務(wù)報(bào)表好看，凌雄科技?jí)嚎s了其他領(lǐng)域的投入，行政開支為4930萬元，同比減少了4.5%。這或許和裁員有關(guān)，截至2024年6月30日，凌雄科技有1052名全職雇員，與2023年底相比減少近百名。雇員的薪酬為9380萬元，與上年同期相比也有小幅縮水。

值得關(guān)注的是，在2024年6月28日，胡祚雄在出席活動(dòng)時(shí)，還表示未來中國的DaaS行業(yè)將會(huì)保持32%的復(fù)合增長，并且在2025年能夠突破千億元，還表示對(duì)未來重新希望。春江水暖鴨先知，或許不看好小熊U租的未來，早在2022年就已經(jīng)有眾多投資機(jī)構(gòu)退出，2月14日深圳市騰訊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展有限公司、江蘇京東邦能投資管理有限公司、聯(lián)想(北京)有限公司等多名股東退出。

租賃變革了客戶的消費(fèi)模式，不過，在中國的傳統(tǒng)觀念中，租賃總是比不上購買，或許正因如此，才導(dǎo)致小熊U租難以像其他共享產(chǎn)品一樣快速發(fā)展。

最早的IT租賃僅僅提供設(shè)備租賃，現(xiàn)在的IT租賃還需要同步提供設(shè)備的安裝、售后技術(shù)支持、管理系統(tǒng)、定制化系統(tǒng)開發(fā)等各種服務(wù)。這顯然是和云服務(wù)業(yè)務(wù)相似，現(xiàn)如今云計(jì)算發(fā)展迅猛，這場(chǎng)競(jìng)爭小熊U租優(yōu)勢(shì)不大。

2024年，中國DaaS行業(yè)首個(gè)全國性的資源整合平臺(tái)和創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)——中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)DaaS服務(wù)專業(yè)委員會(huì)的成立，小熊U租能借此翻身嗎？