創(chuàng)業(yè)公司為什么累死在路上？金融
硅谷模式的核心是原創(chuàng)性的技術(shù)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)從成立那天起，實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的突破或者完全原創(chuàng)的商業(yè)模式突破才是創(chuàng)業(yè)者的核心目標(biāo)。這個(gè)過(guò)程有非常多的不確定性，風(fēng)險(xiǎn)投資是把一個(gè)公司變大的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的…
春雨醫(yī)生創(chuàng)始人張銳，年紀(jì)輕輕就倒在了創(chuàng)業(yè)的路上，讓那些眾多走在路上的創(chuàng)業(yè)者心中戚戚然。張銳是一位新聞?dòng)浾叱錾淼膭?chuàng)業(yè)者。他和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，既沒(méi)有醫(yī)療領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷的人，也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的牛人。在后面的各種紀(jì)念文章中，張銳被描述為“一個(gè)基于為改變世界做點(diǎn)什么的理想主義者”。
顯然，不管是基于改變個(gè)人命運(yùn)還是基于改變世界，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都值得尊重。和那些在獲得A輪、B輪融資之前就垮掉的創(chuàng)業(yè)企業(yè)相比，春雨醫(yī)生要幸運(yùn)得多，已經(jīng)收獲了3000萬(wàn)的用戶，在同類(lèi)App中優(yōu)勢(shì)明顯，但在倒下之前，張銳依然處在獲得下一輪融資的焦慮之中，并且沒(méi)有找到真正的盈利模式。
在此前接受媒體采訪時(shí)，張銳說(shuō)：“每天跑到各大投資現(xiàn)場(chǎng)，唾沫橫飛地跟人闡述春雨的商業(yè)價(jià)值。同樣的內(nèi)容，每天至少要講兩遍，還要回答各種八竿子打不著的問(wèn)題。”
張銳的狀態(tài)是“中國(guó)式創(chuàng)業(yè)”中創(chuàng)業(yè)者的典型狀態(tài)，他們的主要精力都被用來(lái)和投資人談判，而不是研發(fā)產(chǎn)品或者專注內(nèi)部管理。
硅谷創(chuàng)業(yè)模式的核心，并非一輪輪融資
“風(fēng)險(xiǎn)投資”起源于美國(guó)，二十世紀(jì)六七十年代后逐漸發(fā)展成一種常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)方式，并在克林頓時(shí)代成為高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)獲取資金的通行模式。在硅谷，這種依托于一輪接著一輪的風(fēng)險(xiǎn)投資成長(zhǎng)出一大批偉大的企業(yè)。但風(fēng)險(xiǎn)投資的核心本質(zhì)是將資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化。
也就是說(shuō)，這是一個(gè)誕生于高科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)模式，未必適合所有行業(yè)和領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。而在中國(guó)新一輪大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的浪潮中，似乎所有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都將不斷獲取一輪又一輪的融資，并且最后通過(guò)上市獲得巨額回報(bào)的模式，作為創(chuàng)業(yè)的唯一方式和目標(biāo)。所以我們看到的創(chuàng)業(yè)企業(yè)幾乎在還僅有一個(gè)PPT的時(shí)候，就樹(shù)立了上市的遠(yuǎn)大理想，所有的商業(yè)模式、組織方式都是沖著這樣一個(gè)目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)的。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，就變成獲得下一輪風(fēng)險(xiǎn)投資的過(guò)程。
那么，硅谷創(chuàng)業(yè)模式的核心到底是什么？是一輪一輪的融資嗎？當(dāng)然不是。
硅谷模式的核心是原創(chuàng)性的技術(shù)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)從成立那天起，實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的突破或者完全原創(chuàng)的商業(yè)模式突破才是創(chuàng)業(yè)者的核心目標(biāo)。原創(chuàng)性的技術(shù)，是不是能夠成為一種新的商業(yè)模式并變成一家偉大的公司，這個(gè)過(guò)程有非常多的不確定性，所以通過(guò)一輪一輪的風(fēng)險(xiǎn)投資最后將一個(gè)公司變大實(shí)際上是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的過(guò)程，所以才叫風(fēng)險(xiǎn)投資。
這種模式的前提就是公司在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，項(xiàng)目一定具有原創(chuàng)性。有原創(chuàng)性突破的企業(yè)發(fā)展到一定程度才會(huì)變成獨(dú)角獸。原創(chuàng)性技術(shù)創(chuàng)造了非常高的門(mén)檻，這個(gè)門(mén)檻既有投入的門(mén)檻，又是專利的門(mén)檻。有了高門(mén)檻，其他企業(yè)看到機(jī)會(huì)想要模仿實(shí)際上是非常難的。這才是硅谷頻頻誕生獨(dú)角獸的真正原因。
如果沒(méi)有獨(dú)家技術(shù)，只是走商業(yè)模式創(chuàng)新的路子，如果也樹(shù)立不斷獲取“風(fēng)險(xiǎn)投資”并最終上市的目標(biāo)，其實(shí)等于在最開(kāi)始的時(shí)候，就將企業(yè)放在了九死一生的概率上。
說(shuō)到底，硅谷創(chuàng)新的核心是科技創(chuàng)新，而不是所謂的商業(yè)模式創(chuàng)新。即使那些如Uber、Airbnb等看上去像商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)，因?yàn)槭窃瓌?chuàng)，也需要技術(shù)上的原創(chuàng)性突破。而“中國(guó)式創(chuàng)業(yè)”的項(xiàng)目很多是基于消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的商業(yè)模式的創(chuàng)新，實(shí)際上是將成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使用在消費(fèi)領(lǐng)域。這種創(chuàng)業(yè)靠激情和點(diǎn)子起家，在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資上必然處于弱勢(shì)，被投資人挑來(lái)選去。一些中國(guó)投資人面對(duì)創(chuàng)業(yè)者時(shí)特有的嘴臉，就是在這種不對(duì)等中被一天天慣出來(lái)的。
商業(yè)模式創(chuàng)新的巨大悖論
企業(yè)的存在目的或是為了獲取利潤(rùn)，或是為了創(chuàng)造顧客，或是為了解決就業(yè)。但風(fēng)險(xiǎn)投資的終極目標(biāo)是退出。下一輪投資怎樣能夠盡快進(jìn)來(lái)變成創(chuàng)業(yè)者和投資人的共同目標(biāo)，在這個(gè)目標(biāo)下，企業(yè)是否盈利，企業(yè)的戰(zhàn)略和商業(yè)模式是否可持續(xù)，企業(yè)的組織文化是否健康，企業(yè)的組織架構(gòu)和人才供給是否到位，都變得不那么重要。
在這種思想的指引下，企業(yè)會(huì)一味的追求速度的變化，也就說(shuō)客戶數(shù)量的變化，點(diǎn)擊數(shù)量的變化，注冊(cè)人數(shù)的變化，轉(zhuǎn)發(fā)量的變化，拿著這些漂亮的數(shù)字，創(chuàng)業(yè)者才能在費(fèi)盡口舌之后獲得下一輪融資，或者僅僅是讓已經(jīng)答應(yīng)的投資及時(shí)到賬。通常，還得配合投資人發(fā)布一個(gè)虛假的沒(méi)邊兒的估值。一些投資人的臨時(shí)“跳單”或者對(duì)每一筆支出的苛刻監(jiān)管，通常都會(huì)成為創(chuàng)業(yè)公司各種死法中較為難看的一種。
其實(shí)，所謂的商業(yè)模式創(chuàng)新有一個(gè)巨大的悖論，那就是：如果你的創(chuàng)業(yè)方向是對(duì)的，那么一旦獲得了階段性的成功，一定會(huì)被大量模仿。因?yàn)槟７录葲](méi)有技術(shù)上的門(mén)檻，也沒(méi)有專利上的門(mén)檻，只要誰(shuí)投入資金都可以復(fù)制，讓一個(gè)領(lǐng)域迅速變成紅海。而如果沒(méi)有人模仿，那就更加悲催，這意味著你從一開(kāi)始就錯(cuò)了。
這種一窩蜂的現(xiàn)象，導(dǎo)致大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)最后由于過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)死在半路上。
對(duì)于眾多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有獨(dú)家技術(shù)，只是走商業(yè)模式創(chuàng)新的路子，如果也樹(shù)立不斷獲取“風(fēng)險(xiǎn)投資”并最終上市的目標(biāo)，其實(shí)等于在最開(kāi)始的時(shí)候，就將企業(yè)放在了九死一生的概率上。“要么偉大，要么死亡”的創(chuàng)業(yè)之路本來(lái)是給“騙子”和“瘋子”準(zhǔn)備的，而很多創(chuàng)業(yè)者卻想當(dāng)然地認(rèn)為適合每個(gè)行業(yè)、每個(gè)公司。
其實(shí)，有一些原本很好的項(xiàng)目，按照自己的節(jié)奏，夯實(shí)基礎(chǔ)，樹(shù)立做小買(mǎi)賣(mài)的心態(tài)，從最簡(jiǎn)單的商業(yè)規(guī)則學(xué)起，同樣可以有建立一家偉大公司的夢(mèng)想。如果不能實(shí)現(xiàn)，至少可以有一份穩(wěn)定的收入，改善自己和家庭的經(jīng)濟(jì)狀況；而不是在融資的道路上不斷奔跑，最終累死在了路上。
作者劉戈系中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《央視財(cái)經(jīng)評(píng)論》專職評(píng)論員，中國(guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院高級(jí)研究員，本文刊于《中外管理》2017年第1期。
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