專供中國市場，Galaxy C5是三星最徹底的本土化嘗試金融
2016-06-18 14:07
Galaxy C系列的發布是其親自督戰中國市場之后，三星作出的一次最徹底的本土化嘗試。
三星對中國市場的重視已經無需過多說明，年初Galaxy S7系列亮相MWC之后，三星將中國作為新品發布的第一站。5月26日，三星又發布只在中國市場發售的Galaxy C系列，已經足以說明一切。
三星電子移動事業部總裁高東真曾在演講中透露一條重要信息：“將提高三星手機在中國市場的適用性”。在我看來，Galaxy C系列的發布是其親自督戰中國市場之后，三星作出的一次最徹底的本土化嘗試。在拿到Galaxy C5真機并使用一段時間之后，我想通過以下幾點來談談對Galaxy C5這款手機的看法。
產品本身：年輕化、高顏值，配置均衡
Galaxy C5在外觀上相比Note系列更加時尚，相比Galaxy S6/7系列又少了一些前衛、大膽的設計元素，與此前發布的A系列相比又不會顯得過于簡潔。全金屬機身外加一塊尺寸為5.2英寸的2.5D屏幕，背部三段式設計中規中矩，正面底部家族式Home按鍵幾乎與機身平行，保證了正面整體的平整性。
總體上來看，Galaxy C5的外觀設計傾向于年輕化，顏值也保持了三星一貫的高水準。在中國市場，消費者已經從過去過分看重手機功能、配置的階段走出來，開始對外觀設計有所要求。手機行業突然以拿過某個工業設計大獎進行自我標榜是一個重要的轉變跡象。Galaxy C5的高顏值無疑將為其贏得更多的市場認可。
特別值得一提的是，Galaxy C5的手感十分出色。原因在于機身的重量、機身厚度，以及側面棱線設計。Galaxy C5重量僅為143g，這個重量與iPhone 6s的重量出奇一致，但Galaxy C5的屏幕尺寸是5.2英寸，而iPhone 6s是4.7英寸。Galaxy C5的機身厚度僅為6.7mm，而iPhone 6s的厚度是7.1mm。相比之下，Galaxy C5給人的感覺更加輕薄，而側面棱線式設計既保證了握持的手感，又不至于因過于光滑導致手機意外脫落。
另外從配置上看，Galaxy C5整體較為均衡，4G內存，八核處理器，支持全網通，雙卡雙待，支持指紋識別、NFC功能，主攝像頭1600萬像素，前置攝像頭800萬像素，滿足絕大多數用戶拍照需求。可以這么說，同價位檔國產旗艦機型有的功能、配置Galaxy C5都有，但在功能配置相同的情況下三星Galaxy C5更出色。
僅預裝微信、支付寶：三星愈發懂得中國用戶
S7系列新品發布會上，三星宣布與微信在WiFi連接方面達成合作，在中國大陸境內共享多達400萬個WiFi熱點，無需密碼一鍵上網，這是一個典型的本土化策略，其目的也是高東真所說的提高三星手機在中國市場的適用性。前不久三星又宣布與支付寶在Samsung Pay上達成合作，可添加支付寶進行支付，同樣也是考慮了中國用戶的需求和習慣。
而這一次，三星在本土化上更加徹底。Galaxy C5僅預裝了兩個軟件：一是微信，二是支付寶。為什么預裝這兩個軟件？先說微信。微信用戶在中國高達7億，基本上是所有智能手機用戶的必裝軟件。所以預裝微信首先是考慮到中國用戶的社交需求。但僅僅這些還不夠，三星還在這個需求上進行了深度挖掘，具體就是增加了“紅包助手”功能，用戶可以設置紅包提醒，系統還可以加快搶紅包速度。這是一個非常中國化的功能，三星能夠捕捉到這個需求說明其愈發懂得中國用戶。
再說支付寶。預裝支付寶的原因很簡單，因為支付寶在Samsung Pay上與三星是合作伙伴，同時支付寶在中國移動支付市場占了70%以上的份額，用戶規模也十分龐大。預裝支付寶是為了方便用戶將支付寶賬戶添加至Samsung Pay中，以此來優化支付體驗，從而提高用戶對三星手機的依賴程度。
微信和支付寶，一個是最大的社交應用，一個是最大支付工具。三星Galaxy C5在這兩大應用上做文章，我認為是非常明智的決策。既然是僅針對中國市場的定制機型，那么就要最大限度滿足中國用戶的需求，包括普遍的需求以及更多個性化的需求，三星Galaxy C5已經體現出三星在本土化上作出的努力和改變，相信未來其本土化策略會更加激進，相應的也會體現在產品的銷售量上。
定價略顯尷尬，競爭對手多但優勢明顯
說起來我也算是三星手機的老用戶了，之前用S6 edge+，后來又換成Note 5，在此之前我是iPhone手機用戶，成為三星用戶之后才發現過去對三星品牌及其手機產品有著太多的誤解。這種誤解具有普遍性，一定程度上是三星在中國市場銷量出現波動的主要原因。
高東真坦言2015年在中國市場遇到了一些問題，在我看來三星在中國市場面臨的主要問題在于，其中端機型往往被拿來與iPhone做對比，而在產品定價上又往往被拿來與國產手機做對比。這種對比，既不公平也不合理。
三星Galaxy C5也不例外。它的定價其實處在一個比較尷尬的位置，主要競爭對手是國產手機的旗艦機型。三星此前發布的A系列也曾遭遇過類似的情形。2199元其的售價處在一個選擇空間非常大的價位檔，用戶的選擇更多意味著市場競爭更加激烈。所以要想在這個價位檔脫穎而出是非常困難的一件事。
2015年的一項調研數據顯示，中國智能手機均價在1800元以上，比2014年均價1400元有了大幅增長，而且仍然保持增長態勢。這說明中國消費者在手機消費上的購買力有所提升，中高端機型有了更大的市場空間。對于品牌而言，關鍵在于如何將自身優勢發揮到最大，從而牢牢搶占用戶心智。
與國產旗艦機相比，三星Galaxy C5最大的優勢在于三星整體品牌形象，其品牌更加高端，同時隨著三星在中國加快本土化策略實施速度，密集舉辦發布會等活動，同時與眾多品牌進行跨界合作，在知名度和影響力上也略占優勢。畢竟作為全球智能手機市場份額最大的手機廠商，三星的實力依然不可小看。
同時在創新能力上，三星也更具優勢，Samsung Pay就是很好的例子。Samsung Pay在體驗上甚至超過了Apple Pay，而國產手機廠商目前尚未推出類似應用。所以，只要三星將本土化策略堅定不移地執行下去，我認為三星Galaxy C5在現階段與國產旗艦機的比拼中，仍然具備一定優勢。
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