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3月18日，趣店發(fā)布了2018年第四季度及全年財報。

報告顯示，2018年第四季度趣店實(shí)現(xiàn)單季度營業(yè)利潤表現(xiàn)和凈利潤表現(xiàn)達(dá)到歷史最佳，但其中大白汽車業(yè)務(wù)產(chǎn)生營收環(huán)比大幅下降56%，其自營融資業(yè)務(wù)略有下降。當(dāng)大白汽車業(yè)務(wù)不斷收縮，趣學(xué)習(xí)一個季度內(nèi)上演短暫露面又下線，羅敏似乎也轉(zhuǎn)向加碼助貸業(yè)務(wù)，扳回一城。

此外，趣店CFO楊家成透露，盡管2018年8月與支付寶公司仍在使用支付寶生態(tài)圈，而南都記者發(fā)現(xiàn)，趣店疑似仍在利用其過往校園貸資源展業(yè)。

大白汽車還是助貸，羅敏是否又有新方向？

根據(jù)趣店發(fā)布的2018年第四季度及全年財報，趣店2018年實(shí)現(xiàn)調(diào)整后凈利潤26.8億元人民幣，超額完成全年凈利潤25億元人民幣的目標(biāo)；管理層還在財報電話會議中強(qiáng)調(diào)稱，非常有信心實(shí)現(xiàn)2019年凈利潤35億元人民幣的目標(biāo)。

南都記者對比了趣店從2017年Q3上市以來至今披露的財報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從單個季度表現(xiàn)來看，2018年Q4的營業(yè)利潤表現(xiàn)和凈利潤表現(xiàn)達(dá)到歷史最佳。

南都記者根據(jù)趣店財報整理

數(shù)據(jù)顯示，趣店營收主要來自自營融資業(yè)務(wù)收入、大白汽車銷售收入、銷售傭金收入、助貸業(yè)務(wù)（主要是導(dǎo)流）和其他收入，其中融資收入、大白汽車銷售收入和銷售傭金收入第四季度分別出現(xiàn)不同程度的下降。

根據(jù)財報，趣店2018年第四季度自營融資業(yè)務(wù)收入比同年第三季度的人民幣9.6億元下降5.9%，比上年同期的人民幣10.609億元下降14.9%；汽車銷售收入為人民幣2.579億元（約合3750萬美元），比大白汽車業(yè)務(wù)在Q3產(chǎn)生的5.86億元，大幅下跌56%。銷售傭金收入部分，更是與去年同期相比降幅達(dá)78.3%。

不過，助貸收入和其他收入從2017年第四季度的人民幣1.495億元大幅增加到人民幣5.791億元（約合8420萬美元），相比第三季度3.38億元增加71.33%。趣店2018年Q4的營業(yè)利潤和凈利潤攀升，或同其助貸業(yè)務(wù)的提升有關(guān)系。

趣店創(chuàng)始人、CEO羅敏在互金業(yè)界以講究“唯快不破”出名，在2018年的年會上，他信心滿滿地給大白汽車立下了一個Flag：“2021年，銷量達(dá)到200萬輛。” 他迅速啟動了大白汽車項(xiàng)目，瘋狂擴(kuò)張大白汽車的線下門店，剛剛推出兩個月，已經(jīng)在全國布局了逾150家門店。但啟動快，偃旗息鼓也快。

從2018年9月起，大白汽車裁員、關(guān)店、大量庫存車滯銷的消息不斷傳出。在2018年年報中，羅敏也未提及大白汽車的具體交付數(shù)量。

對此，羅敏在財報中如此解釋稱，“在宏觀汽車銷售放緩的情況下，我們以實(shí)現(xiàn)盈利預(yù)期為首要任務(wù)，迅速縮減了大白汽車業(yè)務(wù)，以減少管理費(fèi)用，避免潛在的資產(chǎn)殘差風(fēng)險敞口。”

而同時，羅敏在財報電話會議中提到，截止到2018年12月31日，趣店與持牌金融機(jī)構(gòu)合作資金余額從2017年第四季度的112億元大幅增長至190億元，實(shí)現(xiàn)了近70%的大幅同比增長。2018年，趣店新增了19家機(jī)構(gòu)資金合作伙伴；截至2018年底，共與99家持牌金融機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系。

由此來看，在大白汽車業(yè)務(wù)上折戟的趣店恐怕已經(jīng)在將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了助貸，想要靠助貸業(yè)務(wù)扳回一城。南都記者就大白汽車業(yè)務(wù)發(fā)展具體情況和未來戰(zhàn)略等問題向趣店方面發(fā)送了采訪提綱，希望了解詳細(xì)情況，不過截至發(fā)稿并未得到回應(yīng)。

仍在使用支付寶生態(tài)圈

或未放棄其校園貸資源

另外一個讓外界一直關(guān)注并耿耿于懷的點(diǎn)，是趣店與支付寶的合作。2018年8月，趣店與戰(zhàn)略合作伙伴支付寶的合作協(xié)議到期，公司無法再從支付寶渠道獲取借款用戶。同年12月份，螞蟻金服戰(zhàn)略投資部董事朱超辭去趣店董事職務(wù)。外界因此隱憂，趣店是否不再能夠抱螞蟻金服的大腿？

2018年第四季度是支付寶終止為趣店提供專用渠道的第一個完整季度，盡管終止了合作，但財報顯示，趣店的注冊用戶在本季度繼續(xù)增長至7180萬，未償還貸款人數(shù)量增長至530萬；同時，扣除與大白汽車相關(guān)費(fèi)用外，營銷費(fèi)用比2017年減少了49.4%。

“這一費(fèi)用的減少歸因于終止與支付寶進(jìn)行專用通道合作”。趣店CEO羅敏認(rèn)為，“這表明，一項(xiàng)有吸引力的服務(wù)，并不需要昂貴的營銷或特殊渠道就能成功增長。”

不過趣店CFO楊家成在電話會議中透露，“支付寶仍然是公司非常好的合作伙伴，我們?nèi)匀辉谑褂弥Ц秾毜纳鷳B(tài)系統(tǒng)，比如用戶支付和提高用戶參與。”對于前董事朱超的離職，楊家成解釋稱，這不會影響螞蟻金服對趣店的投資，透露稱“螞蟻金服仍是趣店的財務(wù)投資者”，并認(rèn)為，未來螞蟻金服如何處置這部分股份，“對我們的運(yùn)營沒有實(shí)質(zhì)的影響。”

經(jīng)梳理，南都記者在支付寶應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)，趣店旗下的“大白汽車分期”、“趣學(xué)習(xí)”、“趣兼職”、“青春U卡”和“VIVO趣店租賃店”等小程序均入駐了支付寶App。

其中，“趣學(xué)習(xí)”由先趣店文化科技有限公司提供服務(wù)，是趣店曾在2018年下半年上線的一項(xiàng)線上一對一家教業(yè)務(wù)，不過還沒怎么發(fā)聲，就已經(jīng)被迅速下線。而“大白汽車分期”和“VIVO趣店租賃店”由廈門趣店融資租賃有限公司提供服務(wù)，目前正常運(yùn)營中。

值得注意的是，其中，“趣兼職”和“青春U卡”兩個小程序則由贛州趣校園科技發(fā)展有限公司提供，在支付寶的“校園生活”版塊，涉及業(yè)務(wù)包括購物、吃喝玩樂折扣卡、找兼職、找工作等業(yè)務(wù)。

南都記者通過企查查查詢得知，贛州趣校園科技發(fā)展有限公司的法人正是羅敏。這或可說明，以校園貸起家的趣店，并未放棄其初創(chuàng)業(yè)務(wù)累積的校園業(yè)務(wù)資源，還仍然依靠支付寶的生態(tài)發(fā)展校園生活服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)。 但這部分業(yè)務(wù)盈利幾何，就不得而知了。南都記者也就此試圖采訪趣店相關(guān)人士，暫未得到回應(yīng)。