VIVO X27發(fā)布，依舊低配高價，智商稅時代或?qū)⒔Y(jié)束通信
VIVO X27低配高價的問題引起關(guān)注。低配高價已經(jīng)成了VIVO的代名詞了。
VIVO X27低配高價的問題引起關(guān)注。低配高價已經(jīng)成了VIVO的代名詞了。
據(jù)悉，vivoX27(8GB+128GB版)售價3198元，3月30日開售。vivo X27(8GB+256GB版)售價3598元，3月23日開售，vivo X27 Pro售價3998元。
硬件配置上，vivo X27搭載的驍龍675處理器，這款處理器其實是跟千元機紅米Note7Pro以及魅族Note9采用一樣的芯片，但這兩款手機不過是千元機，而vivo X27直接出售到3000元以上，直接貴出了一倍的價格！當(dāng)然，8GB+128GB的儲存組合也不過是比價格1599元的紅米Note7Pro搭載的6GB+128GB大一些而已。
如此低配高價，簡直是在收消費者的智商稅。相對而言，三四線城市以VIVO、OPPO為主，其他品牌產(chǎn)品在線上打得你死我活，忽略了線下渠道，導(dǎo)致VIVO、OPPO有機可乘。而現(xiàn)在華為和小米在線下鋪墊數(shù)年，開始搶奪其市場時，OV陣營這一產(chǎn)品是否還能繼續(xù)收智商稅，就看一兩年內(nèi)的市場表現(xiàn)了。
低配高價遭友軍譏諷
vivo在前陣子推出了最新的子品牌iQOO手機，配置上升級到了驍龍855，并且也具備了三攝，但價格卻只有2998元，很多人都認為，vivo要開始拋棄高價低配了。然而vivo X27用個驍龍675這種低端處理器卻銷售3198元，證明該公司一直堅持低配高價。
小米林斌在微博上表示，友商剛發(fā)了個驍龍710新機。小米9SE搭載更強的驍龍712……6+128GB賣2299元。我怎么覺得小米9SE實在超值太多了？
紅米總裁盧偉冰也公開發(fā)微博稱：“剛看到一款友商新品：驍龍675+48M，價格是3198，你會感受到Note 7 Pro的價格是多么厚道！”
小米系的兩位高管對vivo X27都表示是高價低配的產(chǎn)品，小米系低價高配。
vivo的X系列一直被稱之為高價低配的代表，低配高價但銷量一直很高，這是VIVO和OPPO的特點，也是段永平的底氣。X27理所當(dāng)然的秉承了前輩們的傳統(tǒng)，它搭載的高通驍龍710處理器只是一顆中端處理器，而X27的起售價為3198元。目前，驍龍855是較為先進的處理器，3000元以上機器其他品牌幾乎全部用驍龍855。
有媒體表示，對于vivo X27來說，可謂是生不逢時，前有同款設(shè)計的vivo NEX，后有剛發(fā)布的IQOO，這幾款手機讓如今的X27幾乎成了夾縫中生存的系列，要知道此前X系列才是真正走量的旗艦產(chǎn)品，但vivo從去年下半年到今年春季的動作，已經(jīng)讓明星產(chǎn)品X27星光黯淡。
尤其是IQOO系列的44W快充版本售價也在3298，同時還是8GB版本，如此來看，確實有點重疊部分。無論怎么看，X27的性價比都低了許多，更是進一步坐實了高價低配這個帽子。
根據(jù)商業(yè)法則，低價低利潤并不能讓公眾得到好的服務(wù)，企業(yè)拿到高利潤才能繼續(xù)投入研發(fā)和生產(chǎn)，為消費者提供更多更好的服務(wù)。以前VIVO沒有競爭者，現(xiàn)在華為、小米等不但發(fā)力線下，還有對標產(chǎn)品，智商稅已經(jīng)沒有那么好收了。
還有一點，現(xiàn)在手機市場已經(jīng)飽合，消費者對產(chǎn)品的相關(guān)知識也掌握得更多，這種低配高價的方式是否還能繼續(xù)，需要觀察。
發(fā)力線下底層滲透
VIVO 和 OPPO 的門店從一線城市到縣鄉(xiāng)市場的布局眾人皆知，掌握強大的渠道，這是VIVO為什么敢于出售低配高價的產(chǎn)品。全國1000多個三、四線城市的20萬多個零售店，VIVO在國內(nèi)零售門店絕對數(shù)字和對線下渠道的控制力，令以渠道布局著稱的三星望塵莫及。
哪里有利潤，哪里就是競爭的戰(zhàn)場。“現(xiàn)在很多廠商在談紅海，但在三線到六線市場其實并沒有多少廠商來做。”VIVO全球副總裁馮磊曾說。
有媒體報道，在內(nèi)蒙古旅游時，偏僻的大草原快遞需要 9 天，甚至有些地方連快遞都不送貨。這些不毛之地互聯(lián)網(wǎng)手機基本賣不進來，但他開始時竟然發(fā)現(xiàn)了 vivo 的帳篷，帳篷里賣的就是 vivo 手機。常年在西藏、內(nèi)蒙古等地旅行的他觀察發(fā)現(xiàn)，也只有 vivo 和 OPPO 的渠道布局到了這些最偏遠的地區(qū)。許多縣城每個主要街區(qū)都有掛著 vivo 和 OPPO 招牌的門店，這些門店往往又兼做移動、聯(lián)通運營商業(yè)務(wù)。
在一二線城市手機市場早已被搶灘完畢之后，三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已經(jīng)成為目前國產(chǎn)手機的主要購買地，日益成為國產(chǎn)手機廠商志在必得的決勝高地。據(jù)媒體報道，在山東菏澤武縣這個擁有800萬人口的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，不計入合作網(wǎng)點和運營商門店，僅僅是OPPO自營的體驗店就達11家。
OPPO和vivo就利用他們龐大的代理商模式，滲透到了三四五線城市直至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最終形成有如毛細血管般遍布各地的線下門店。
除了渠道，在吸引消費者方面，OV也耍了幾招。首先是外觀漂亮，VIVO、OPPO的手機設(shè)計都比較新潮。外觀是每個消費者都比較看重的東西，而OPPO的手機就是如此，每一款手機都比較時尚。這尤其能吸引女性消費者。其次是購買方便。OPPO擁有很多線下的專賣店，并不需要專門去網(wǎng)上買或者去搶購，購買起來很方便。手機畢竟是眼見為實，還是希望看到實物才會購買。三四線城市，消費者在門店購買手機的傾向更明顯。還是就是明星廣告吸引。2016年，冠名快樂大本營，廣告費就達到7億元。這是一個天價。現(xiàn)在為OV做廣告的明星一大堆。自然就吸引了三四線城市愛追星的年輕 人，尤其是女性。
OPPO、VIVO靠出售手機掙錢，小米等靠銷售內(nèi)容加廣告掙錢，因此對內(nèi)存等配置要求高，但單線將手機定義為接打電話 ，上網(wǎng)拍照者，對內(nèi)存要求并不高，在手機壽命期內(nèi)基本不升級，內(nèi)存夠用的情況下，配置并不是消費者在意的地方。VIVO在這方面沒有受到消費者質(zhì)疑，說明這不是問題。
女性群體也是當(dāng)今世上消費力最強的群體，這兩家公司抓住了美顏自拍這個女性群體痛點，早在其他廠商除了性能其他都丟一邊的時候，他們就先在自拍上上大肆宣傳，迅速打開女性市場。
競爭加劇優(yōu)勢漸失
OV在線下尤其是三四線城市取得的成功，其他公司自然不會袖手旁觀。而是積極跟進，從其市場分塊蛋糕。
華為最近幾年一直在發(fā)力線下，尤其是在三四線城市，進行店面鋪設(shè)。
華為消費者業(yè)務(wù)在正在舉辦的第14屆華為全球分析師大會上明確表示，在中國市場，今年將強化三線以下城市渠道覆蓋，并進一步激活手機增值云服務(wù)及售后服務(wù)體驗。
華為也專門推出一款主打拍照用的NOVA系列手機來分羹年輕女性手機這一細分市場。
在三四線城市，藍綠兩家的線下渠道異常發(fā)達，其品牌的滲透率遠遠高于華為，推出Nova，和藍綠兩家展開正面的競爭較量，不僅在機型方面要掰手腕。
在渠道建設(shè)上，華為也推出“千縣計劃”來應(yīng)對，目前，華為已經(jīng)建設(shè)了數(shù)千家門店，與步步展開貼身肉捕。未來還要加強合作伙伴的結(jié)合，來實現(xiàn)更完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。顯然，與藍綠的對決，華為是有備而來。
雷軍就表示將在三年內(nèi)開滿1000家小米之家，平均每個月開28家店，也就是幾乎一天1家。
當(dāng)越來越多的企業(yè)加入線下競爭時，VIVO喪失部分優(yōu)勢是必然，而尤其是當(dāng)消費者認識各個手機的性價比后，再重新選擇手機，則會舍棄低配高價的智商鑒定機。
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