決勝直播下半場，如何才能打好這場突圍戰(zhàn)？金融
大浪淘沙，經(jīng)歷了幾年野蠻生長，喧囂一時的直播市場終于迎來了大洗牌。而伴隨著中小直播平臺的出局，行業(yè)也開始涌現(xiàn)出諸多獨角獸，而這其中就包括即將度過兩周年生日的熊貓直播。
大浪淘沙，經(jīng)歷了幾年野蠻生長，喧囂一時的直播市場終于迎來了大洗牌。而伴隨著中小直播平臺的出局，行業(yè)也開始涌現(xiàn)出諸多獨角獸，而這其中就包括即將度過兩周年生日的熊貓直播。
熊貓直播的兩周年，也是直播進入成熟的兩年
自2015年10月開啟公測開始，熊貓直播近兩年的發(fā)展一直處在快車道上，憑借對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的獨到見解和頭部內(nèi)容的構(gòu)建能力，熊貓直播在兩年之間快速崛起，并占據(jù)直播行業(yè)頭部位置。
提及熊貓直播，有一個不容忽視的人，那就是“國民老公”王思聰。2011年，王思聰收購了CCM戰(zhàn)隊，并在此基礎(chǔ)上組建了IG電競俱樂部，此后他在電競領(lǐng)域進行了多方位的布局。利用王思聰本人在電競領(lǐng)域的先天優(yōu)勢，再加上重金挖來頭部主播資源，熊貓直播很快在游戲直播領(lǐng)域站穩(wěn)腳根。
根據(jù)《中國游戲直播市場年度綜合分析2017》數(shù)據(jù)顯示，熊貓直播以11.61%的優(yōu)勢高居中國游戲直播平臺移動端2016年Q4季度日活增長率第一位，Q4季度次月留存率也高達59.47%，領(lǐng)先于其他游戲直播平臺多個百分點。
截止2017年7月，熊貓直播月度活躍用戶已超1億。目前，熊貓直播在游戲、娛樂、戶外主播等多領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。今年5月，熊貓直播還宣布獲得10億元B輪融資。
兩年時間并不算長，但對剛處于起步階段的直播行業(yè)來說，這兩年已基本決定了未來行業(yè)格局的走向。自2016年網(wǎng)絡(luò)直播平臺大規(guī)模興起之后，忽然之間直播行業(yè)就拉開了「百播大戰(zhàn)」的大幕——搶人、燒錢、圈地盤。但隨著人口紅利漸失帶來的負(fù)面效應(yīng)，短短兩年之內(nèi)，直播市場就從藍(lán)海變成紅海。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已有趣直播、微播、網(wǎng)聚直播、貓耳直播、咖喱直播、美瓜直播等多家直播平臺已經(jīng)下線或暫停服務(wù)。但像熊貓這類成熟的平臺，卻開始脫穎而出，這兩年，直播行業(yè)開始進入一個成熟的新階段。
進入下半場的直播，接下來將要何去何從？
小玩家開始焦慮，資本開始縮緊，從2016年的直播元年到現(xiàn)在，直播正在進入一個新的行業(yè)拐點，格局開始轉(zhuǎn)變。直播的下半場怎么玩，機會又將在哪里？這或許是一個讓所有從業(yè)者面前的問題。
1、瘋搶主播的時代已經(jīng)一去不復(fù)返
直播的賽道其實一直都缺乏明顯的壁壘，所有平臺都依靠簽約頭部主播，進而圈住用戶。無論是從整體的用戶市場、流量角度、各家的差距，以及大主播們所能帶來的效應(yīng)，整個游戲直播市場基本上形成了一個固定的格局。
而既然有號召力的主播是有限的，平臺能靠的也就只有錢。這直接導(dǎo)致斗魚、虎牙和熊貓幾大平臺展開了一場針對頭部主播的“軍備競賽”。伴隨著各大游戲直播平臺的瘋狂挖人，主播的簽約價格開始水漲船高。在2015年左右，即使是人氣一般的中小主播也能較易獲得六位數(shù)的年度合約。
但進入2017年之后，我們發(fā)現(xiàn)幾大平臺有了偃旗息鼓之勢，平臺和主播很大程度上是一種共生關(guān)系，主播依賴于平臺獲得曝光和收入，而主播的UGC內(nèi)容又是直播平臺必可不少的一部分。但平臺卻并不希望看到的就是主播大到“寡頭壟斷”，所以為了解決這種困境，直播平臺都開始介入主播培養(yǎng)的過程，而不再是從外部挖主播。
今年熊貓直播正式啟動了主播包裝計劃，給予主播升級提供平臺內(nèi)參與PGC節(jié)目錄制、平臺自有品牌賽事參與以及黃金媒體資源曝光的機會。借助熊貓直播自有的明星經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，給予主播成為真正明星的路徑規(guī)劃，而不是放任主播野蠻生長，靠著不正當(dāng)?shù)姆绞讲┭矍虿┲取?/p>
主播市場開始出現(xiàn)降溫，平臺也意識到燒錢簽約主播，最終對整個市場的發(fā)展毫無意義，直播行業(yè)終究是要回歸正途。而在游戲直播平臺完成初步跑馬圈地之后，依托于現(xiàn)有的流量基礎(chǔ)，更好地商業(yè)化才是接下來的重點。而這樣的共識無疑也會給直播平臺一個很好的契機去追求利潤。
2、內(nèi)容差異化將成直播新階段開始
直播行業(yè)現(xiàn)在面臨的一個最大問題，其實還是在于內(nèi)容的同質(zhì)化。你會發(fā)現(xiàn)，各大平臺除了直播的主播不同之外，內(nèi)容與套路幾乎是完全一樣。在這樣的背景下，未來各平臺可能必須得尋求差異化，才會有突圍的機會。
而在這一點上，熊貓直播很早就有了先見之明。一方面，盡可能的拿下更多的獨家賽事，使得平臺擁有對競爭對手更加多樣化的內(nèi)容。另一方面，則借助平臺既有的優(yōu)勢，生產(chǎn)更多的精品化內(nèi)容。
2017年，熊貓直播拿下LPL春季賽、《王者榮耀》KPL聯(lián)賽全程直播權(quán)，將用戶最喜愛的賽事收入囊中；豪取“德瑪西亞杯”獨家轉(zhuǎn)播權(quán)，成為賽事唯一直播平臺，對于爐石傳說、DOTA2、CF、FIFAOL3等熱門電競游戲賽事也是一網(wǎng)打盡。同時，熊貓直播還將一系列賽事聯(lián)合打造成自主品牌賽事—PSL熊貓星聯(lián)賽。
在本次S7賽事期間，熊貓直播作為LOL粉絲首選的賽事直播平臺，在觀看人數(shù)上已大大領(lǐng)先其他直播平臺，最高在線人數(shù)突破了2400W，旗下簽約站隊WE和RNG也已攜手進入8強。
而在當(dāng)下最火的吃雞直播領(lǐng)域，熊貓直播也占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。熊貓直播的CEO王思聰本人也刷著“吃雞”，讓這款游戲在熊貓直播大火。而借助和《絕地求生》開發(fā)商藍(lán)洞官方的友好關(guān)系，以及在明星吃雞的熱潮（陳赫、鹿晗、林更新、林俊杰等與熊貓主播連排吃雞直播），熊貓直播很大程度上吃到了這股電競新紅利，熊貓直播主機區(qū)負(fù)責(zé)人曾在公開采訪中表示，目前《絕地求生：大逃殺》的流量已經(jīng)能夠占到平臺總流量約1/3左右。
可以說，如今熊貓直播已占據(jù)游戲直播領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。事實上，熊貓直播更想成為電競行業(yè)的一個聚合口——有知名戰(zhàn)隊和選手，通過直播、承辦各項賽事，擴大品牌的影響力，并聯(lián)合香蕉計劃，培養(yǎng)屬于自己的藝人，同時將游戲廠商、電競俱樂部、職業(yè)選手、電競賽事以及直播平臺緊緊結(jié)合在一起，形成成熟的電競體系。
當(dāng)然，對一個成熟的直播平臺來說，僅僅只是在游戲領(lǐng)域取得領(lǐng)先，這顯然還是不夠的。在已有電競帝國的基礎(chǔ)上，熊貓直播也抓準(zhǔn)了現(xiàn)今泛娛樂發(fā)展的大趨勢，并逐步橫向加強平臺的節(jié)目升級。這些高品質(zhì)的內(nèi)容，不僅讓熊貓直播和其他平臺之間形成了差異化，也幫助熊貓直播開拓了更多的商業(yè)空間。熊貓耗費重金所打造的PGC內(nèi)容獲得了多家廣告主的青睞。
3、精品內(nèi)容已成為平臺核心競爭力
在擁有龐大體量的電競帝國之后，熊貓直播持續(xù)發(fā)力，逐漸開啟了內(nèi)容精品化的戰(zhàn)略。對平臺來說，主播流動性大，存在生命周期，要想把用戶長期黏在平臺上，還是得靠內(nèi)容。
因此，當(dāng)直播行業(yè)的對手們紛紛選擇了快速擴展直播品類、固守游戲直播路線時，熊貓直播卻始終堅信"內(nèi)容為王"，從去年起便全力以赴地著手展開精品化內(nèi)容戰(zhàn)略的布局和搭建。
而這反映出了當(dāng)下直播平臺的另一個趨勢，更專業(yè)的PGC將會成為內(nèi)容的主要貢獻者。多年過去，PGC模式早就得到了驗證。直播平臺發(fā)力PGC的好處也不言而喻。從接受程度上講，人們早在電視時代和PC時代，就已經(jīng)養(yǎng)成了觀看PGC內(nèi)容的習(xí)慣，無論是為了降低風(fēng)險還是提高效率，他們都更樂意把時間和金錢花費在專業(yè)內(nèi)容上。
PGC除了能引導(dǎo)社區(qū)氛圍外，更重要的功能是整合資源，無論是培訓(xùn)主播還是請第三方團隊制作，內(nèi)容核心都把控在平臺手上。后期的品牌植入、打造IP和電商接入等都是平臺說了算。而UGC不可控性太大，野蠻生長帶來一大批不忠誠的主播和粉絲，商業(yè)價值幾乎為零。
互聯(lián)網(wǎng)終究是流量的生意。縱觀如今整個互聯(lián)網(wǎng)，最大的兩個流量入口無非就是社交和內(nèi)容。主播能夠圈住用戶，很大程度上在于主播能夠形成基于Follow的弱社交關(guān)系。但相比社交，作為留住用戶的重要手段，內(nèi)容這一流量入口則更具有場景。
近年來，愛奇藝、優(yōu)酷土豆以及騰訊視頻等在線視頻領(lǐng)域的玩家付費用戶均出現(xiàn)大幅增長，整體用戶使用時長也飛速提升，很大程度上就是因為在自制精品內(nèi)容方面的投入。而不久前流媒體Netflix宣布明年投入80億美元加碼原創(chuàng)內(nèi)容后，股價也應(yīng)聲大漲。Facebook、蘋果以及亞馬遜這些科技巨頭也都計劃加大原創(chuàng)精品內(nèi)容的投入。
同樣的道理，也適用于直播行業(yè)。在今年5月宣布融資之后，熊貓直播表示繼續(xù)保持其在游戲和電競領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，繼續(xù)拓展娛樂、綜藝、戶外、體育等多種泛娛樂直播內(nèi)容。與此同時，熊貓直播還將與國內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容廠商一起合作探索新的直播類PGC的創(chuàng)新方向。
從去年開始，熊貓直播攜手芒果娛樂合作打造的《hello!女神》，就已然成為第一個傳統(tǒng)視頻與直播平臺的互動綜藝節(jié)目，創(chuàng)造了"直播+點播"、"實時互動"等全新的概念。到今年，熊貓直播則繼續(xù)深化對PGC領(lǐng)域的內(nèi)容探索，《開心相對論》、《Panda kill》第三季、《侶行·衛(wèi)星直播探世界》、《King of Panda》等精品化節(jié)目的接連涌現(xiàn)。據(jù)內(nèi)部消息透露，熊貓直播今年下半年還將持續(xù)發(fā)力原創(chuàng)精品化PGC內(nèi)容，2017全年預(yù)計發(fā)布的精品PGC將超過十款。
對熊貓直播來說，精品內(nèi)容不僅取得了口碑和收視的雙豐收，還帶來了除了游戲玩家之外的泛娛樂用戶群體。說到底，直播是一個流量生意。在直播行業(yè)行業(yè)從藍(lán)海進入紅海之后，突圍而出的機會越來越渺茫，但PGC和精品內(nèi)容的頭部資源仍對用戶有著莫大的吸引力。
兩年前，我們只愿意為主播買單；兩年后，內(nèi)容付費已成為一股不可逆的趨勢。對直播平臺來說，打造精品內(nèi)容已勢在必行。有些事情總是要去嘗試，萬一真的成功了呢？
來源|微信公眾號：俊世太保
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；
3.作者投稿可能會經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補充。
