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張峻榮自己也沒(méi)想到，誤打誤撞踩上了共享充電寶的風(fēng)口。

他創(chuàng)辦的一桌科技成立于2016年6月，定位為“餐廳桌面新媒體平臺(tái)”。成立的頭一年里，他走訪了六個(gè)城市，談了兩三千個(gè)餐飲商家，做調(diào)研、做產(chǎn)品，等到第一代產(chǎn)品上線，并在珠海當(dāng)?shù)嘏艹隽艘欢ㄟ\(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)后，他才愕然發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品竟成了共享充電寶大軍中的一員。

“我們不是一家共享充電寶公司！”趁赴京考察市場(chǎng)的空當(dāng)，張峻榮與新芽NewSeed（ID:pelink）碰面。一桌科技的主要業(yè)務(wù)可以用一句話描述：從餐廳桌面?zhèn)鹘y(tǒng)立牌切入，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)硬件軟件升級(jí)桌面展示牌，通過(guò)電子屏幕化這個(gè)廣告牌增加銷(xiāo)售的廣告位，打造互動(dòng)傳媒入口挖掘新的媒體價(jià)值，挖掘商圈餐廳商業(yè)價(jià)值。

“本質(zhì)上我們是一家廣告內(nèi)容云投放平臺(tái)，只是產(chǎn)品附帶了充電的功能，你可以把我們理解為分眾傳媒和街電的合體。”

把廣告屏送上餐桌，竟然用了十余年

“餐桌上擺塊屏，這件事情絕對(duì)不罕見(jiàn)。”2004年左右，電子相框流行，張峻榮就曾在一些城市見(jiàn)到過(guò)類似的廣告屏。2008年，他就打過(guò)餐廳桌面廣告的主意，但最終沒(méi)下手。“首先，那時(shí)候沒(méi)有公共Wi-Fi，缺乏基礎(chǔ)設(shè)施；其次，云端技術(shù)也不成熟，換頁(yè)面只能通過(guò)U盤(pán)。”

直到上述條件皆已滿足，張峻榮已經(jīng)歷過(guò)一次創(chuàng)業(yè)的失敗。那是一個(gè)私有云存儲(chǔ)的項(xiàng)目，閉門(mén)造車(chē)了兩三年，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了風(fēng)口。“我總結(jié)那次失敗的主要原因是只埋頭研發(fā)，沒(méi)考慮市場(chǎng)。”有了前次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，又適逢市場(chǎng)條件成熟，張峻榮決定再次嘗試餐桌廣告。2016年，OneDesk正式成立。

OneDesk目前的核心產(chǎn)品，是一款帶有7寸高清顯示屏的桌面立牌，通過(guò)這個(gè)窗口，商家可投放廣告及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并為顧客提供了彈幕社交和小游戲等互動(dòng)功能。同時(shí)，立牌底部有一個(gè)插線式充電寶，之所以增添這項(xiàng)功能，張峻榮表示當(dāng)時(shí)其實(shí)目的是為了解決餐廳的布線問(wèn)題，同時(shí)附帶提供了給顧客充電的功能。

把廣告屏送上餐桌是OneDesk的第一步，張峻榮接下來(lái)要做的，是把廣告做進(jìn)商業(yè)綜合體。“商業(yè)綜合體幾乎遍布每個(gè)城市，而50%以上的入駐商家都是餐飲。此外，廣告主想在商業(yè)綜合體打廣告，往往成本極高。我們是不是可以在這些餐廳桌面擺上立牌，曲線將廣告主帶入商圈？”

為了驗(yàn)證這一路徑的可行性，張峻榮在珠海的35個(gè)商家投放了700臺(tái)設(shè)備試水。短短45天里，OneDesk通過(guò)700臺(tái)終端舉辦了3場(chǎng)城市級(jí)活動(dòng)，累計(jì)數(shù)千人參與；2次電商營(yíng)銷(xiāo)合作，精準(zhǔn)掃碼導(dǎo)流占比近10%；為平臺(tái)和合作商家?guī)?lái)粉絲3萬(wàn)人；收到境外澳門(mén)、越南、美國(guó)，內(nèi)陸云貴川陜等城市的合作伙伴對(duì)項(xiàng)目合作落地的意向；摩拜單車(chē)在進(jìn)入珠海時(shí)，還聯(lián)合OneDesk舉辦了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“珠海美食地圖”，作為珠海的第一役。

看準(zhǔn)場(chǎng)景，一年內(nèi)攻城略地

珠海試水的初具成效，讓張峻榮意識(shí)到商業(yè)綜合體里的餐飲商家，并非難啃的骨頭。OneDesk針對(duì)餐飲商家采取“免費(fèi)鋪設(shè)”的策略，合作商家可享有50%的廣告資源用于自家宣傳，同時(shí)OneDesk還提供營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，以此來(lái)調(diào)動(dòng)商家積極性；另50%為承接廣告。

在遴選餐飲商家方面，張峻榮坦言“比較苛刻”，標(biāo)的是年?duì)I業(yè)額近千萬(wàn)的餐廳。“首先我們要明確表達(dá)我們能為他解決什么問(wèn)題，要擁有共同的價(jià)值觀，這樣才能確保商家愿意進(jìn)行設(shè)備的合理使用。”

One Desk進(jìn)駐重慶火舞

在品牌廣告承接方面，OneDesk通常與廣告代理商合作，也有諸如大眾汽車(chē)、加多寶等慕名而來(lái)的廣告主。張峻榮將餐桌廣告屏對(duì)廣告主的吸引力歸結(jié)為兩點(diǎn)：首先，餐廳是一個(gè)真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景，又身處商業(yè)綜合體這樣的消費(fèi)場(chǎng)所；其次，逛街吃飯的人群多為20-30歲人群，具有消費(fèi)能力，能夠?yàn)槠放粕虒?shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。“我們是所有媒體當(dāng)中距離消費(fèi)者最近的，只有20公分，此外我們是跟顧客相處時(shí)間最長(zhǎng)的，電梯也就30秒鐘，吃一餐飯至少半個(gè)小時(shí)。”

對(duì)于這樣一種可復(fù)制性強(qiáng)的商業(yè)模式，張峻榮深知規(guī)模效應(yīng)的重要。于是，在今年5月完成天使輪融資后，OneDesk開(kāi)始了快速城市擴(kuò)張之路。

針對(duì)一線城市，OneDesk采取的是與當(dāng)?shù)貜V告代理商成立子公司，直營(yíng)運(yùn)作；二線城市則走的是“城市合伙人”路線，以代理費(fèi)+合作分利模式盈利。目前除珠海外，公司已與重慶、澳門(mén)、佛山、福州、廈門(mén)、長(zhǎng)沙、北京、上海、深圳、廣州等地簽訂直營(yíng)或合作協(xié)議。

共享充電寶風(fēng)口？也許不是

在攻城略地的過(guò)程中，OneDesk猝不及防迎來(lái)了共享充電寶的風(fēng)口。盡管借其東風(fēng)，更有助于公司的擴(kuò)張，張峻榮卻并不打算主打充電賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)問(wèn)及其模式是否有被共享充電寶復(fù)制的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他坦言已經(jīng)有過(guò)正面遭遇。

“在城市擴(kuò)張的過(guò)程中，我們已然遭遇了街電等共享充電寶品牌。但我們和他們并不存在正面競(jìng)爭(zhēng)。”即使深知其商業(yè)模式依賴規(guī)模取勝，張峻榮依然保持冷靜。

One Desk進(jìn)駐珠海啦瑪噠噠

首先，在入駐餐廳時(shí)，OneDesk與餐廳簽署的排他協(xié)議中不特別針對(duì)共享充電寶，而且其產(chǎn)品的充電時(shí)長(zhǎng)也限定在半小時(shí)內(nèi)，以免與風(fēng)頭正勁的共享充電寶形成競(jìng)爭(zhēng)格局；

其次，在擴(kuò)張過(guò)程中，張峻榮始終沒(méi)有放開(kāi)地推代理模式，堅(jiān)持用自有的地推模式，秉承相同價(jià)值觀尋找商家合作伙伴。盡管此舉無(wú)疑會(huì)增加公司人力及運(yùn)營(yíng)成本，為了確保產(chǎn)品有效投放，他認(rèn)為此舉值得。目前，OneDesk的擴(kuò)張方式主要倚賴團(tuán)隊(duì)核心成員，這些人來(lái)自美團(tuán)、58等平臺(tái)的城市經(jīng)理。“在充分了解我們的模式和產(chǎn)品之后，結(jié)合他們以往的地推經(jīng)驗(yàn)，足以滿足我們快速落地。”

目前，OneDesk正在尋求A輪融資，張峻榮下一步計(jì)劃推出大數(shù)據(jù)服務(wù)。“目前的第一代產(chǎn)品是要保證營(yíng)收，這也是對(duì)投資人有所交代；第二代產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)開(kāi)始，聚焦于大數(shù)據(jù)采集和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。”

來(lái)源：新芽NewSeed