IBM豪賭聯(lián)盟區(qū)塊鏈的真相是？區(qū)塊鏈
IBM之所以對(duì)聯(lián)盟鏈如此熱衷，顯然是有其原因的。
在2018年，幾乎所有科技巨頭都已涌入了區(qū)塊鏈領(lǐng)域，從國外的谷歌、亞馬遜，到國內(nèi)的阿里、騰訊、百度，所以乍看之下，IBM這一巨頭參與其中并不奇怪，但深入了解之后，你便會(huì)發(fā)現(xiàn)，IBM對(duì)聯(lián)盟區(qū)塊鏈（簡稱聯(lián)盟鏈）這一領(lǐng)域的投入規(guī)模之大，恐怕是其它巨頭望塵莫及的，這可以稱得上是一場史詩級(jí)的豪賭。
截至目前，IBM參與的聯(lián)盟鏈項(xiàng)目多達(dá)500多個(gè)[1]，其涉及的行業(yè)包括航運(yùn)、銀行、醫(yī)療保健以及食品安全，而最近爆出涉及區(qū)塊鏈的家樂福，便是其食品安全項(xiàng)目IBM Food Trust的合作方之一，此外，全球零售商領(lǐng)先企業(yè)沃爾瑪便于此前和IBM達(dá)成了區(qū)塊鏈深度合作，要求其蔬菜供應(yīng)商從2019年9月開始使用IBM開發(fā)的區(qū)塊鏈平臺(tái)[2]。而根據(jù)IBM的官網(wǎng)透露，目前IBM專門從事區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)的員工數(shù)已多達(dá)1500人。
而由IBM引導(dǎo)的超級(jí)賬本（Hyperledger）項(xiàng)目，目前已有250多家企業(yè)成員入駐，其中不乏思科、英特爾、摩根大通、百度、騰訊這些人們耳熟能詳?shù)木揞^企業(yè)。根據(jù)項(xiàng)目官網(wǎng)顯示，整個(gè)超級(jí)賬本項(xiàng)目涉及的代碼已經(jīng)達(dá)到了驚人的360萬行。
（圖片來自：IBM區(qū)塊鏈官網(wǎng)）
而超級(jí)賬本的子項(xiàng)目Fabric，目前也有28家機(jī)構(gòu)在為該項(xiàng)目貢獻(xiàn)代碼，涉及的開發(fā)者達(dá)到了159人。這樣的規(guī)模，恐怕也是多數(shù)公鏈項(xiàng)目無法達(dá)到的高度。
IBM之所以對(duì)聯(lián)盟鏈如此熱衷，顯然是有其原因的。
首先，不可否認(rèn)的是，區(qū)塊鏈技術(shù)正迅速走向主流世界。根據(jù)Gartner的研究顯示，到2025年，區(qū)塊鏈技術(shù)的商業(yè)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到1760億美元，而到2030年，這一領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值會(huì)進(jìn)一步增加到3.1萬億美元。
如果這一預(yù)測(cè)結(jié)果是合理的，那么IBM通過大手筆的投入，最終將大概率為其帶來可觀的收益。
而從區(qū)塊鏈技術(shù)本身來看，其通過增加可追溯性和成本效益，可用于改進(jìn)供應(yīng)鏈管理，同時(shí)簡化諸如所有權(quán)轉(zhuǎn)移、生產(chǎn)過程保證和支付等過程。
通過快速地確定供應(yīng)鏈中任何違規(guī)行為的來源來提高質(zhì)量保證，這使得企業(yè)可以更快、更便宜地進(jìn)行調(diào)查。這在某些行業(yè)（諸如食品行業(yè)）是至關(guān)重要的，因?yàn)樗举|(zhì)上可以提高食品的安全性。
此外，通過削減中間商，使得協(xié)議能夠自動(dòng)生效，智能合約將為公司節(jié)省大量的資金。
但以上這些，只是一些簡單的理論，沒有經(jīng)過深入的研究，IBM會(huì)輕易選擇All in 參與嗎？
顯然不是這樣的。
根據(jù)IBM委托第三方研究公司Forrester發(fā)布的一份IBM區(qū)塊鏈ROI報(bào)告[3]，或許我們能夠從中一窺這家巨頭公司全力押注聯(lián)盟鏈的根本原因。
為了更好地理解參與IBM區(qū)塊鏈平臺(tái)的好處、成本及風(fēng)險(xiǎn)，F(xiàn)orrester采訪了6家具有使用IBM區(qū)塊鏈平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)客戶，具體名單如下圖所示：
(圖片來自：IMB區(qū)塊鏈報(bào)告)
根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，從高層次上講，利益模塊可歸納為創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)（如下圖綠色部分），以及解決現(xiàn)有的痛點(diǎn)（藍(lán)色部分）。對(duì)于給定的區(qū)塊鏈解決方案，組織有可能體驗(yàn)到多于一種的好處。而成本則根據(jù)操作階段進(jìn)行歸類，分別為試點(diǎn)階段、商業(yè)化階段以及正式運(yùn)營階段：
需要注意的是，基于預(yù)測(cè)方式的財(cái)務(wù)建模，固有地會(huì)比分析實(shí)際的、已實(shí)現(xiàn)的收益和成本會(huì)有更多的風(fēng)險(xiǎn)。因此，研究團(tuán)隊(duì)使用了新興TEI技術(shù)方法，合并風(fēng)險(xiǎn)因子以調(diào)整預(yù)測(cè)。
為了計(jì)算收益，F(xiàn)orrester根據(jù)客戶訪談期間獲得的數(shù)據(jù)，通過開發(fā)一系列的預(yù)測(cè)結(jié)果來合并風(fēng)險(xiǎn)。在收益金融模型當(dāng)中，每個(gè)輸入變量包括了低、中、高點(diǎn)估計(jì)，這就創(chuàng)建了一個(gè)潛在的收益范圍。
對(duì)于IBM的區(qū)塊鏈成本分析而言，參與組織能夠通過其當(dāng)前實(shí)施階段清楚地了解到相關(guān)成本，并更準(zhǔn)確地估算出預(yù)計(jì)持續(xù)成本。IBM還為具體的實(shí)施成本提供了數(shù)據(jù)。出于這一原因，F(xiàn)orrester采用了一種簡化的方法，通過向上調(diào)整成本來處理成本類別的風(fēng)險(xiǎn)，以便給出一種保守的財(cái)務(wù)分析。
一、具體的收益模型分析
(圖片來自：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告，綠色部分表示新收入機(jī)會(huì)，藍(lán)色部分表示解決現(xiàn)有痛點(diǎn))
1.1 會(huì)員收入部分
受采訪的組織表示，會(huì)員費(fèi)這塊收入是其參與聯(lián)盟鏈解決方案最大的收益來源。這類收益的大小取決于以下因素：
平臺(tái)每年新增加的成員數(shù)；
新成員的加入費(fèi)用；
每年的會(huì)員費(fèi)用；
每年的會(huì)員流失情況。這一因素減少了每年繳納會(huì)員費(fèi)的人數(shù)。這里提出的框架保守地假定，任何損失的成員，不會(huì)支付任何年費(fèi)等其它費(fèi)用。
計(jì)算與會(huì)員收入相關(guān)的預(yù)期收益框架如下圖所示：
(圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告，淺綠色部分表示收入，深綠色部分表示估算輸出)
根據(jù)客戶訪談期間收集的數(shù)據(jù)，下表顯示了使用上述框架計(jì)算而出的低預(yù)測(cè)樣本計(jì)算（LOW）結(jié)果。請(qǐng)注意，不同組織所使用的不同區(qū)塊鏈解決方案，計(jì)算結(jié)果將是不同的。這些數(shù)據(jù)只能用作參考。
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告）
下表和圖則顯示了基于客戶訪談期間收集的數(shù)據(jù)計(jì)算而出的收入結(jié)果預(yù)測(cè)范圍，同上，不同組織采用不同的解決方案，將導(dǎo)致不同的收入預(yù)測(cè)結(jié)果，這些數(shù)據(jù)也只能用作參考。
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告）
1.2 交易收入部分
一些受采訪的組織，期望通過向其客戶收取交易費(fèi)用，以此產(chǎn)生一部分收入。
這類收益的大小取決于以下因素：
每年使用其區(qū)塊鏈平臺(tái)的客戶數(shù)；
每年客戶進(jìn)行的交易數(shù)；
每筆交易的價(jià)值；
每筆交易收取費(fèi)用的百分比；
隨著客戶基礎(chǔ)的增長，區(qū)塊鏈平臺(tái)收取的費(fèi)用百分比需要發(fā)生變化。
計(jì)算與交易收益相關(guān)的預(yù)期收益框架如下圖所示。
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告 淺綠色部分表示輸入，深綠色部分表示估算輸出）
根據(jù)客戶訪談期間收集的數(shù)據(jù)，下表顯示了使用上述框架計(jì)算而出的低預(yù)測(cè)樣本計(jì)算（LOW）結(jié)果。請(qǐng)注意，不同組織所使用的不同區(qū)塊鏈解決方案，計(jì)算結(jié)果將是不同的。這些數(shù)據(jù)只能用作參考。
下表和圖則顯示了基于客戶訪談期間收集的數(shù)據(jù)計(jì)算而出的收入結(jié)果預(yù)測(cè)范圍，同上，不同組織采用不同的解決方案，將導(dǎo)致不同的收入預(yù)測(cè)結(jié)果，這些數(shù)據(jù)也只能用作參考。
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告）
1.3 節(jié)省資本支出（CapEx）和經(jīng)營費(fèi)用（OpEx ）
受采訪的組織告訴Forrester，IBM區(qū)塊鏈解決方案允許他們通過訪問其他區(qū)塊鏈合作伙伴，實(shí)現(xiàn)對(duì)其當(dāng)前資產(chǎn)更多的利用。因此，這些組織期望避免或減少資本支出（CAPEX）和經(jīng)營費(fèi)用（OPEX）。
下圖說明了資本支出（CapEx）和經(jīng)營費(fèi)用（OpEx ）相關(guān)的預(yù)計(jì)收益計(jì)算框架。當(dāng)然，對(duì)于區(qū)塊鏈方案而言，其它成本避免或節(jié)省益處也是存在的，但在這里，IBM只關(guān)注了資本支出（CapEx）和經(jīng)營費(fèi)用（OpEx ）這兩塊。
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告 淺藍(lán)色部分表示輸入，深藍(lán)色部分表示估算輸出）
根據(jù)客戶訪談期間收集的數(shù)據(jù)，下表顯示了使用上述框架計(jì)算而出的低預(yù)測(cè)樣本計(jì)算（LOW）結(jié)果。請(qǐng)注意，不同組織所使用的不同區(qū)塊鏈解決方案，計(jì)算結(jié)果將是不同的。這些數(shù)據(jù)只能用作參考。
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告）
下表和圖則顯示了基于客戶訪談期間收集的數(shù)據(jù)計(jì)算而出的收入結(jié)果預(yù)測(cè)范圍，同上，不同組織采用不同的解決方案，將導(dǎo)致不同的收入預(yù)測(cè)結(jié)果，這些數(shù)據(jù)也只能用作參考。
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告）
1.4 效率收益
受采訪的機(jī)構(gòu)，將效率描述為IBM區(qū)塊鏈能夠帶來的核心機(jī)會(huì)之一。
示例包括簡化計(jì)費(fèi)、消除由不一致文檔引起的爭端、以及使用單個(gè)IBM區(qū)塊鏈平臺(tái)替換陳舊系統(tǒng)和工具所帶來的效率改進(jìn)。
Forrester探索了幾個(gè)組件來衡量這些機(jī)構(gòu)的內(nèi)部效率改善：
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告）
而效率收益的幅度將基于以下這些因素：
組織所處理的記錄數(shù)量（例如發(fā)票、裝運(yùn)單據(jù)等）、處理記錄的平均成本、客戶（及其對(duì)應(yīng)方）系統(tǒng)中沖突記錄的百分比、以及解決記錄爭端的平均成本。
遺留系統(tǒng)的許可證成本，以及組織用IBM區(qū)塊鏈平臺(tái)和服務(wù)替換這類遺留系統(tǒng)的方法；
使用IBM區(qū)塊鏈平臺(tái)服務(wù)的員工數(shù)量及其年度補(bǔ)償；
下圖說明了與效率提高相關(guān)的預(yù)計(jì)收益計(jì)算框架：
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告 淺藍(lán)色部分表示輸入，深藍(lán)色部分表示估算輸出）
根據(jù)客戶訪談期間收集的數(shù)據(jù)，下表顯示了使用上述框架計(jì)算而出的低預(yù)測(cè)樣本計(jì)算（LOW）結(jié)果。請(qǐng)注意，不同組織所使用的不同區(qū)塊鏈解決方案，計(jì)算結(jié)果將是不同的。這些數(shù)據(jù)只能用作參考。
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告）
受訪者告訴Forrester，他們計(jì)劃用IBM區(qū)塊鏈解決方案替換用于跟蹤或計(jì)費(fèi)的現(xiàn)有軟件工具和系統(tǒng)。下圖說明了淘汰或減少遺留系統(tǒng)所能帶來收益的計(jì)算框架：
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告 淺藍(lán)色部分表示輸入，深藍(lán)色部分表示估算輸出）
根據(jù)客戶訪談期間收集的數(shù)據(jù)，下表顯示了使用上述框架計(jì)算而出的低預(yù)測(cè)樣本計(jì)算（LOW）結(jié)果。請(qǐng)注意，不同組織所使用的不同區(qū)塊鏈解決方案，計(jì)算結(jié)果將是不同的。這些數(shù)據(jù)只能用作參考。
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告）
受采訪的組織向Forrester解釋說，由于過渡到了IBM區(qū)塊鏈，他們預(yù)計(jì)自己的財(cái)務(wù)和法律團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)力成本將降低，原因如下：減少了文書工作，減少了檢查點(diǎn)的數(shù)量，減少了不一致的記錄和人為錯(cuò)誤，減少了沖突記錄數(shù)量。
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告 淺藍(lán)色部分表示輸入，深藍(lán)色部分表示估算輸出）
根據(jù)客戶訪談期間收集的數(shù)據(jù)，下表顯示了使用上述框架計(jì)算而出的低預(yù)測(cè)樣本計(jì)算（LOW）結(jié)果。請(qǐng)注意，不同組織所使用的不同區(qū)塊鏈解決方案，計(jì)算結(jié)果將是不同的。這些數(shù)據(jù)只能用作參考。
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告）
下表和圖則顯示了基于客戶訪談期間收集的數(shù)據(jù)計(jì)算而出的收益結(jié)果預(yù)測(cè)范圍，同上，不同組織采用不同的解決方案，將導(dǎo)致不同的收入預(yù)測(cè)結(jié)果，這些數(shù)據(jù)也只能用作參考。
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告）
二、 成本分析
（IBM區(qū)塊鏈成本預(yù)測(cè)框架，圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告）
2.1 試點(diǎn)階段成本
受訪組織描述了利用IBM區(qū)塊鏈開發(fā)最小可行產(chǎn)品（MVP）相關(guān)的成本：
一些受訪者參與了 IBM Cloud Garage或IBM設(shè)計(jì)思維研討會(huì)，由此開始接觸區(qū)塊鏈；
一些組織選擇和IBM區(qū)塊鏈架構(gòu)顧問合作，以幫助他們建立自己的區(qū)塊鏈原型；
所有組織都會(huì)向IBM支付相關(guān)的MVP建立費(fèi)；
組織內(nèi)部的IT和開發(fā)費(fèi)用。
由于區(qū)塊鏈試驗(yàn)需要涉及法律專業(yè)人員、 IT領(lǐng)導(dǎo)人員和商業(yè)人員，因此企業(yè)就需要支付相關(guān)專業(yè)人員的勞動(dòng)力成本。
這些成本可受下列因素影響：
區(qū)塊鏈試點(diǎn)階段的復(fù)雜性和內(nèi)部員工的數(shù)量；
員工年度薪酬；
項(xiàng)目工期；
開發(fā)管理模型的復(fù)雜度，以及所有參與者對(duì)項(xiàng)目的參與情況；
試點(diǎn)階段的成本計(jì)算框架如下圖所示。
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告 淺灰色部分表示輸入，深灰色部分表示估算輸出）
2.2 商業(yè)化階段成本
在試驗(yàn)階段之后，受訪組織繼續(xù)開發(fā)了完全商業(yè)化的聯(lián)盟鏈解決方案，包括進(jìn)一步的開發(fā)努力，以及進(jìn)一步管理模型和談判新成員的努力；
幾位受訪者聘用了 IBM區(qū)塊鏈服務(wù)，以幫助其構(gòu)思完整的區(qū)塊鏈模型；
受訪者描述稱，協(xié)議和合同談判是推動(dòng)他們的聯(lián)盟鏈業(yè)務(wù)的一個(gè)重要組成部分。而聯(lián)盟鏈的成功，依賴于其成員的一致性，因此，這些機(jī)構(gòu)在開發(fā)綜合治理模型方面投入了大量的努力。
幾家接受采訪的組織表示，這一階段大概需要12個(gè)月的時(shí)間，在接受采訪時(shí)，多數(shù)受訪者表示自己的平臺(tái)正處于這個(gè)階段的末期。
組織產(chǎn)生的額外內(nèi)部IT和開發(fā)費(fèi)用。
對(duì)于潛在的區(qū)塊鏈成員，還需要相關(guān)的宣傳成本。根據(jù)應(yīng)用程序的不同，這些成本也就不同；
這些成本與下列因素有關(guān)：
區(qū)塊鏈解決方案的規(guī)模和復(fù)雜性，以及商業(yè)化過程中涉及到的內(nèi)部員工數(shù)量；
內(nèi)部員工薪酬；
項(xiàng)目工期；
開發(fā)管理模型的復(fù)雜性，以及所有參與者對(duì)項(xiàng)目的參與程度。
下圖給出了一個(gè)計(jì)算商業(yè)化階段聯(lián)盟鏈解決方案的成本框架。
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告 淺灰色部分表示輸入，深灰色部分表示估算輸出）
2.3 正式運(yùn)營階段的成本
雖然所有被采訪的組織，都沒有達(dá)到正式運(yùn)營聯(lián)盟鏈平臺(tái)的階段，但根據(jù)采訪，F(xiàn)orrester估計(jì)，對(duì)于運(yùn)行IBM區(qū)塊鏈解決方案的企業(yè)，他們將承擔(dān)以下這些費(fèi)用：
IBM區(qū)塊鏈平臺(tái)許可費(fèi)用；
聘用IBM區(qū)塊鏈服務(wù)，以開發(fā)額外功能和升級(jí)平臺(tái)的費(fèi)用；
支持區(qū)塊鏈平臺(tái)所需的內(nèi)部開發(fā)人員的資源成本。
內(nèi)部IT領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)所有者和法律專業(yè)人員的資源成本。
新成員加入的成本；
會(huì)員關(guān)系管理和開發(fā)區(qū)塊鏈生態(tài)系統(tǒng)的成本；
這些成本可取決于以下這些因素：
很多內(nèi)部員工支持一個(gè)功能齊全的區(qū)塊鏈；
內(nèi)部員工薪酬；
每年新加入成員以及新成員數(shù)量的成本；
區(qū)塊鏈成員是否承諾按照治理模型進(jìn)行運(yùn)作；
項(xiàng)目創(chuàng)始者如何管理成員之間的關(guān)系，以及如何開發(fā)一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)；
下面是一個(gè)用于計(jì)算正式運(yùn)營階段的聯(lián)盟鏈項(xiàng)目的成本框架。
（圖片來源：IBM區(qū)塊鏈報(bào)告 淺灰色部分表示輸入，深灰色部分表示估算輸出）
當(dāng)然，以上的收益模型和成本分析是針對(duì)IBM的客戶的，而IBM本身的成本，主要在于開發(fā)這些區(qū)塊鏈方案所需要的人力和物力。
你覺得， IBM這場“豪賭”是否是值得的呢？歡迎發(fā)表你的看法。
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