有成功之道，但OPPO也有自己的困局通信
一場規模盛大的新品發布會，再次把OPPO帶到聚光燈和爭議的中央。
一場規模盛大的新品發布會，再次把OPPO帶到聚光燈和爭議的中央。
6月10日，OPPO聯手浙江衛視打造了一場的娛樂狂歡，把所謂的年中盛典和OPPO R11新品發布會結合在一起。科技圈、媒體界以及半個娛樂圈聯袂為粉絲和用戶奉獻了一臺精彩的綜藝盛典。從來沒有一家手機廠商有如此大手筆把手機發布會辦成演唱會，這很OPPO。
OPPO R11怎么樣？仍是一款缺乏創新的“高價低配”之作
這次“演唱會”的主角是OPPO R11。從配置來看，這款定位于年度旗艦的新機繼續延續了OPPO“高價低配”的風格。但OPPO并不這么認為，OPPO副總裁吳強對外稱，OPPO秉承“均衡”理念，希望在性能、體驗、價格等方面做到均衡，則要有取舍。言下之意就是在硬件方面有所“閹割”。這就是為什么和友商次旗艦差不多的配置，OPPO R11的售價高達2999元，而OPPOR11 plus更是探到了3699元的高位。根據網上的一份調查數據顯示，有近7層的被訪者認為OPPO R11 的定價太高或者略高。
對于其配置，用大部分評測給出的意見來總結就是：這是一款沒有短板的機器。沒有短板，也就意味著沒有亮點。外形上，既“借鑒”了iPhone 7 plus的設計元素，也挪用了自家兄弟vivo Xplay6的圓潤感。所謂的熱力紅更是和iPhone的中國紅撞上了。在創新上，OPPO已經乏善可陳，無論是雙曲面設計還是小米MIX帶火的全面屏，OPPO都不會輕易去觸碰。即便是主打的攝像拍照功能也只是對蘋果手機的跟隨，更是被華為的徠卡相機、金立的四攝超越。總的來說，這僅僅是一款中規中矩的小改之作。
擅長娛樂營銷方法論的OPPO依然會大賣，能掙會花深諳成功之道
雖然在大多數人看來，OPPO R11 是缺乏誠意之作，能火是大把砸錢請各路明星代言的結果。但他們也不能否認，OPPO R11將又是一款大賣之作。
OPPO的跟隨戰略決定了它在產品迭代上的保守，你在OPPO上基本看不到突破性的創新，什么賣的好它就做什么？但它又能在營銷上精準的把握市場痛點，摸準用戶需求，不計成本的冠名或贊助綜藝節目，請明星代言提升品牌知名度，并通過強大的線下渠道能力，把產品賣到消費者手中。這就是OPPO的生存之道，也是它的成功之道。
根據IDC數據，2016年全年，在國內智能手機市場上，OPPO 以7840 萬出貨量力壓華為的7660萬部，以同比122%的增長率，成為了中國智能手機市場的冠軍。而市場調研機構StrategyAnalytics的報告顯示，2017年第一季度OPPO的利潤高達2.54億美元，超過華為的2.26億美元，成為最掙錢的國產手機。
能掙就會花。這次新品發布會采用的就是流量明星＋高效曝光策略的娛樂營銷方法論。在OPPO眼里，做任何事情不是從單價來衡量，而是首先看值不值。所以，市場上關于OPPO R11發布會成本的擔憂都是多余的，OPPO從來不差錢。
OPPO大火之后的困局：市場策略被復制，增長后勁不足
OPPO很火，但也不斷被吐槽只是手機組裝工廠，缺乏核心技術。乏核心技術的原因。從現實來看，OPPO已經遇到了麻煩。
首先，OPPO的策略正在被對手大規模復制。OPPO、vivo的崛起離不開線下渠道的開拓和積累，恰好趕上中國三四線城市的換機潮，便迅猛爆發。華為已經看到線下渠道的能力，自2015年前開始大規模推行“千縣計劃”，截止2016年末，華為已完成全國400多個縣市的覆蓋，并計劃在2017年全部完成。小米在線上渠道增長空間觸底時，也加大力度布局線下市場。小米CEO雷軍也曾多次公開表示，小米將加快線下布局，增加實體零售店數量。就在幾天前，小米公司的第100家小米之家在上海正式開業。在線下渠道，OPPO以及vivo都將面臨友商的強勢挑戰。
其次，OPPO屢試不爽的娛樂營銷方法論也被對手對標。其中動作最大的就是堪稱是最了解藍綠兄弟的金立手機，深諳生存之道的金立計劃在未來3年內，投入10億元進行品牌塑造，冠名或者贊助綜藝節目、明星代言等套路，金立是駕輕就熟。就連小米也花數億元贊助了奇葩說，并把雷軍送到演播廳，和一批舌尖口利的網紅同場PK。
不僅如此，OPPO還將遇到供應鏈上的問題。這一點在本次發布的OPPO R11上體現的尤為明顯，為保證前期的供貨量，OPPO承包了驍龍660處理器兩個月的產量。而OPPO核心零部件都是從商家采購，自己沒有核心技術，最終也只是整機組裝工的角色。在目前智能手機在硬件同質化的大趨勢下，已經進入全產業鏈競爭的階段。對于OPPO來說，一旦供應鏈的任何環節出現問題，就會導致整個鏈條的崩潰。
麻煩遠不止這些，OPPO被與手機硬件毫不相干的騰訊告上了法庭，原因是OPPO軟件商店涉嫌對騰訊手機管家構成不正當競爭。最終的判決結果是，武漢中院作出訴前禁售令，責令OPPO立刻停止侵權行為，并責令武漢一家銷售商暫停銷售OPPO手機。這不是第一例，也不會是最后一例，OPPO硬件不健康的生態將會遭到更多軟件廠商的怒對。
智能手機行業的競爭就像一段長跑，后勁足才能取得最后的勝利。目前，OPPO已經表露出頹勢。IDC 2017第一季度中國智能手機市場報告顯示，華為以20%的市占率重登榜首，同比增長25.5%。OPPO還國內市場出貨量第一的位置還沒坐熱，就掉到第二，市場占有率為18.2%，同比增長19.5%。
不僅如此，本次大火的京東618全民年中購物節收官之后，京東3C對外公布戰績：手機品類銷售額同比增長60%以上，其中，中國品牌在銷量和銷售額兩個榜單中雙雙占據8個席位。但在線下大火的OPPO，在線上竟然抵不過錘子，銷量排名第八，第9名是自家兄弟vivo，居于魅族、錘子手機之后。縱然OPPO已經加強電商渠道的運營，但還是未能見成效。在大多數國產廠商開始線上線下兩條腿走路時，OPPO（包括vivo）還是一條腿畸形前行，在同一賽道上，這自然會吃大虧。
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