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奢侈品電商走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓因涉嫌走私被捕，讓原本沉寂的走秀網(wǎng)意外走紅，奢侈品電商行業(yè)也因此事再掀波瀾。8月17日，媒體曝出走秀網(wǎng)涉嫌參與走私的部分案值達(dá)3.21億元。事件一出，網(wǎng)絡(luò)輿論出現(xiàn)一邊倒，稱走秀網(wǎng)是良心企業(yè)，為提供低價(jià)的奢侈品，寧可走私也不愿售賣假貨。然而在業(yè)內(nèi)人士看來，走私難以與正品畫等號，僅是走秀網(wǎng)逃避關(guān)稅、降低成本的表現(xiàn)，這種低價(jià)競爭攪亂了行業(yè)規(guī)則，惟有加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的把控才是奢侈品電商的救命稻草。

夾帶！公開的秘密

涉嫌走私的走秀網(wǎng)在東窗事發(fā)之時(shí)，并沒有按下公司運(yùn)營的暫停鍵。在紀(jì)文泓被捕當(dāng)天，走秀網(wǎng)在官方微博發(fā)表聲明，承認(rèn)個別人員因此事被查，并表示走秀網(wǎng)目前所有的業(yè)務(wù)一切正常。據(jù)公開資料顯示，走秀網(wǎng)在走私環(huán)節(jié)已經(jīng)形成了嚴(yán)密的流程，走秀網(wǎng)會將從境外供應(yīng)商采購的奢侈品服裝運(yùn)至香港，再交由中間的組織通過旅檢渠道分批將貨物運(yùn)至境內(nèi)，再集中運(yùn)到物流公司倉庫，隨后運(yùn)至走秀網(wǎng)倉庫。

此外，走秀網(wǎng)還會將大量需要通過一般貿(mào)易進(jìn)口的貨物，偽報(bào)為個人自用物品并以“E特快”方式通關(guān)。在此之前，走秀網(wǎng)會提供虛假價(jià)格資料給相應(yīng)的海淘公司和物流公司，用低報(bào)價(jià)格、偽報(bào)貿(mào)易性質(zhì)的方式通過快件渠道走私進(jìn)境。一位從事奢侈品采購的業(yè)內(nèi)人士稱，走私是很多奢侈品電商慣用的手段，當(dāng)平臺需要降低成本節(jié)省時(shí)間時(shí)，會通過自有的特殊渠道批量走私商品。

走私≠正品

在走秀網(wǎng)深陷走私風(fēng)波之時(shí)，網(wǎng)絡(luò)輿論紛紛將走私與正品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。從走秀網(wǎng)所售商品來講，低價(jià)是事實(shí)，是否為正品并不能一概而論。8月17日，北京商報(bào)記者對比了多家電商平臺上售賣的同款產(chǎn)品：Longchamp女士織物手提包尼龍中號短柄餃子包。當(dāng)日走秀網(wǎng)（海蟹海外專營店提供商品）售價(jià)為380元；尚品網(wǎng)售價(jià)670元；境外一家折扣網(wǎng)站RueLaLa的折扣價(jià)為92.99美元，按照當(dāng)日的匯率計(jì)算，折扣價(jià)為620.5元。該包在走秀網(wǎng)的售價(jià)是尚品網(wǎng)的56%，是RueLaLa折扣價(jià)的61%。

一家奢侈品電商經(jīng)營者對北京商報(bào)記者稱，該款手提包從國內(nèi)的供應(yīng)商拿貨均在600元以上，電商平臺售價(jià)多在700元上下浮動，盡管這樣平臺僅能保持微薄的盈利，走秀網(wǎng)的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于合理的價(jià)格范圍。上述人士稱，即使走秀網(wǎng)可以從美國奧特萊斯拿到節(jié)假日期間的折上折，也難以大批量進(jìn)貨，因?yàn)閵W特萊斯中打折的商品多為瑕疵品且斷碼、斷號，并不會批量銷售，而該款包為經(jīng)典款，極少打折，品牌商更不會低價(jià)傾銷。奢侈品本身毛利低、價(jià)格透明，RueLaLa已經(jīng)是特賣網(wǎng)站尚且達(dá)不到走秀網(wǎng)的“誘人”價(jià)格，走秀網(wǎng)過低的價(jià)格也讓人對產(chǎn)品本身畫上了問號。

同時(shí)，一位奢侈品采購商稱，品牌商除了有自己的工廠，產(chǎn)品的生產(chǎn)還會被層層分包給一些工廠，品牌商提供模板與材料，工廠會按照模板進(jìn)行生產(chǎn)，于是一些工廠專門做起“造假”生意，利用模板大批量制造產(chǎn)品后再批發(fā)，但這些工廠僅有生產(chǎn)權(quán)無銷售權(quán)，自然也不會獲得品牌的授權(quán)。而這些產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)只有品牌定價(jià)的10%-20%，向這些工廠采購的企業(yè)不乏一些國內(nèi)的奢侈品電商平臺。

壓低成本

盡管走私不一定是正品，但企業(yè)通過走私降低競爭成本、提高利潤空間卻是不爭的事實(shí)。根據(jù)國家對進(jìn)口關(guān)稅的相關(guān)規(guī)定內(nèi)容顯示，服飾與箱包的進(jìn)口關(guān)稅為10%-20%，機(jī)械表進(jìn)口關(guān)稅為15%，電子表進(jìn)口關(guān)稅為10%，此外企業(yè)還需要繳納17%增值稅。一位負(fù)責(zé)奢侈品通關(guān)的企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，奢侈品在繳納關(guān)稅后，會導(dǎo)致奢侈品的價(jià)格上升30%左右，而企業(yè)為保持價(jià)格上的競爭優(yōu)勢，又不能在將商品售賣給消費(fèi)者時(shí)同比增加，只好不斷壓縮中間的支出環(huán)節(jié)，因此眾多企業(yè)不惜鋌而走險(xiǎn)偷稅漏稅，進(jìn)而擴(kuò)大競爭空間。

一家奢侈品平臺創(chuàng)始人表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，Prada境外專柜所售的一款錢包售價(jià)4000元人民幣，企業(yè)以6折進(jìn)貨時(shí)為2400元，去除物流成本，繳納進(jìn)口稅與增值稅后會增加720元，如果企業(yè)偷稅漏稅，也就意味著企業(yè)獲得了更多爭奪消費(fèi)者的可能性，畢竟同款錢包更低的價(jià)格對消費(fèi)者來講充滿了誘惑。一位不愿具名的奢侈品經(jīng)銷商稱，奢侈品的國際價(jià)差在不斷縮小，已經(jīng)從50%左右縮小至10%-30%，尤其箱包類的價(jià)差已經(jīng)縮小至10%，企業(yè)間的競爭越發(fā)激烈。

在包大師聯(lián)合創(chuàng)始人李忠義看來，國內(nèi)奢侈品的消費(fèi)人群尚處于培養(yǎng)和教育階段，尤其是對于在電商平臺購買奢侈品的消費(fèi)者，多數(shù)消費(fèi)者表現(xiàn)出網(wǎng)購活躍度高且對價(jià)格十分敏感的特征，他們希望用更低的價(jià)格購買奢侈品，認(rèn)為奢侈品的售價(jià)遠(yuǎn)高于心理預(yù)期價(jià)，降價(jià)的空間巨大。奢侈品電商平臺為迎合消費(fèi)者，只能不斷壓低成本進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。

李忠義進(jìn)一步解釋稱，奢侈品電商的用戶黏性低，為不斷爭奪消費(fèi)者，奢侈品電商已經(jīng)陷入了打價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，平臺通過包郵、保稅、打折等手段吸引消費(fèi)者，并希望用價(jià)格從競爭中勝出，奢侈品的毛利極低，企業(yè)不擇手段的壓價(jià)導(dǎo)致問題頻發(fā)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓奢侈品電商行業(yè)的發(fā)展愈發(fā)混亂。

跳出低價(jià)競爭

走秀網(wǎng)走私事件的喧囂背后，是奢侈品電商在掌握供應(yīng)鏈能力上的冷思考，對于奢侈品電商來講，供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧脚_發(fā)展的命門。隨著消費(fèi)升級，低價(jià)將不再是奢侈品電商吸引消費(fèi)者的第一手段和惟一手段，消費(fèi)者將逐漸回歸對品質(zhì)的追求，采購端一直是奢侈品電商的痛點(diǎn)，奢侈品電商與品牌商的合作也是舉步維艱，供應(yīng)鏈成為奢侈品電商發(fā)展中最為薄弱的一環(huán)。

奢侈品電商難以打進(jìn)奢侈品的銷售體系。奢侈品依靠品牌效應(yīng)，本身自帶流量，經(jīng)過長期的發(fā)展，奢侈品品牌商已經(jīng)形成了完整的銷售鏈條，為了保證其商品市場地位和品牌傳統(tǒng)，不會輕易授權(quán)品牌給電商銷售，自身搭建的電商平臺更多扮演著對老客戶的品宣作用，而第三方電商平臺缺少獲取品牌授權(quán)的硬性指標(biāo)。

多位深耕奢侈品電商行業(yè)數(shù)年的經(jīng)營者對北京商報(bào)記者表示，想要保持平臺的口碑，只能不斷向上游延伸，“硬啃”奢侈品品牌商，尋求合作機(jī)會；或者是通過代購手段，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于奧特萊斯和品牌直營店；或者與品牌經(jīng)銷商合作。如今阿里與京東不斷切入奢侈品行業(yè)，與品牌商合作成為兩家平臺不謀而合的默契。國際奢侈品集團(tuán)LVMH旗下瑞士奢侈腕表泰格豪雅、法國嬌蘭、絲芙蘭，愛馬仕旗下高尚生活等品牌接連入駐天貓。京東則以3.97億美元投資英國奢侈品電商Farfetch。

李忠義稱奢侈品平臺想要創(chuàng)造持續(xù)的升值空間，增強(qiáng)用戶的黏性，就需要把發(fā)展方向向兩端延伸，一邊是往前端走與品牌商合作，一邊是往后端走提升服務(wù)品質(zhì)。將線上與線下完全打通，提升平臺的服務(wù)質(zhì)量。另一位奢侈品電商從業(yè)者建議，奢侈品電商平臺應(yīng)考慮通過電商渠道提升實(shí)體店和品牌方的效率，扮演品牌方虛擬實(shí)體店的角色，將服務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化。但無論怎樣，奢侈品電商都必須跳出低價(jià)競爭的惡性循環(huán)圈，將供應(yīng)鏈做扎實(shí)，才能培養(yǎng)用戶黏性。