爆賺11億，BOSS用不起BOSS直聘？快訊
3 月 12 日，BOSS直聘發布2023年第四季度財報，業績之好，震驚市場。
劉邦成大業后，召來當初起義的領導班子們議事，準備分封第一批開國功臣。
誰論首功？底下人爭得面紅耳赤。
有人說，曹參南征北戰，攻城略地，功勞最多，應排第一。有人說，張良運籌帷幄之中，決勝千里之外，應排第一。
最終劉邦力排眾議，將首功給了蕭何。
歷史上，蕭何公認有四大功績：推舉劉邦，收秦圖書、舉薦韓信、鎮守關中。
其中“推舉劉邦”和“舉薦韓信”，都與如今某些獵頭干的事兒挺像，因此有不少網友打趣，將蕭何稱為：
中國古代最成功的求職中介。
3 月 12 日，BOSS直聘發布2023年第四季度財報，業績之好，震驚市場。
2023 年第四季度，BOSS直聘實現收入 15.802 億元，同比增長 46.0%。
2023 全年，BOSS直聘錄得收入 59.52 億元，同比增長 31.9%；錄得凈利約11億元，同比增長925%，是2022年的：
約9倍。
目前國內的招聘市場，英才網多次易主后早已沒落，拉勾網多年沒了聲響，58同城去年傳出大裁員的消息......留下來的頭部玩家已經不多：
一是BOSS直聘，二是智聯招聘，三是前程無憂。
智聯和前程已經相繼退市，業績情況有幾年沒有公布了，退市時，前者市值11.3億美元，后者市值41.07億美元。
BOSS直聘如今市值83.12億美元，僅從這一點上看，BOSS就可以稱得上：
中國目前最成功的求職中介。
鐵柱說，如果兩個時代里最成功的“求職中介”有機會坐下來聊聊天，估計也能找到一兩個共同話題。
秦末群雄并起，人才渴望得到明主賞識，明主渴望找到人才充實大部隊。如今，打工人們渴望得到一份高薪體面的工作，大大小小的企業也希望找到技術扎實的人才。
連接兩端需求，平衡之間的關系，就是“求職中介”最擅長的事情。
事實上，BOSS直聘在這方面做得相當成功。
在招聘這件事情上，平臺往往面臨“討好求職者，還是討好企業”的難題。一般的做法是兩邊都不得罪，但結果往往是兩邊都不滿意。
BOSS直聘的做法就非常明確，討好求職者。
不知道大家是否還記得最初BOSS的口號：
找工作，我要和老板談。
誰都不想累死累活當牛馬，拿高薪，做高管，迎娶白富美最高效的路徑，就是和老板直接談。
是不是真的和老板談，誰也無法保證，但這種帶有一點“潛規則”味道的求職模式，確實讓不少打工人心動。
加上營銷這塊，BOSS確實把打工人拿捏了。
那幾年，BOSS直聘的廣告遍布大街小巷，上個電梯，睜眼就是“神奇女俠”蓋爾·加朵，坐個地鐵，白西裝的劉濤雙手插兜微微一笑，誰看不迷糊。
俄羅斯世界杯，BOSS直聘宣傳標語魔性刷屏，卡塔爾世界杯，直接把LOGO貼在比賽計分欄的正下方......
什么愚人節、圣誕節、勞動節......只要是個節，BOSS直聘總能整點營銷花活出來。
最近幾年，就業形勢嚴峻，留在職場上的打工人憋氣掙著窩囊費。當各路專家還在規勸年輕人安定，靜心，質問年輕人“不會吧？”“不然呢？”BOSS直聘就能反向灌雞湯。
比如前段時間，BOSS發了一組這樣的海報：
還有這樣的：
內心獨白的體裁，沒有PUA，沒有毒雞湯，將平淡日子里打工人的碎碎念娓娓道來，致敬了不起的自己。
靠著這種“站隊”打工人的模式和營銷手段，BOSS直聘成功獲得大批用戶。
財報數據顯示，2023年，BOSS直聘新用戶數量突破4900萬，平均月活用戶達到4230萬。
雖然里面有找工作浪潮的影響，但這個數據，據業內人士透露，大概是其他頭部招聘平臺的1.5倍左右。
不過，這種規模的營銷，確實燒錢。
2019年，BOSS直聘銷售費用9.17億元，當年營收9.99億，營銷占營收比例達到91.8%。2020年，這個比例是69.3%，2021年-2023年比例有所下降，但占營收比例也都在50%左右。
說個更直觀的數據，2023年BOSS直聘營銷投入約19.9億，當年的凈利潤是11億，營銷費比利潤：
高出近一倍。
實際上，BOSS直聘也是剛剛才實現盈利，在2019年到2021年三年內，BOSS的總虧損累計約為25億元，據專業人士分析，這和其營銷模式有著很深的關系。
有人可能會說，減少營銷開支不就完事兒了？
尷尬的點也在這里。
招聘這行，本身就有點一錘子買賣的味道，找到工作的人，繼續留存平臺的概率很低，平臺想要維持活躍度，只能依靠營銷不斷刷屏，刷存在感。
關鍵是BOSS玩的是“求職者撬動企業”的模式，簡單來說就是靠用戶基數，讓企業買單。
意味著，BOSS直聘對平臺活躍度的依賴度非常高。
BOSS直聘雖然站隊打工人，但主要營收幾乎全部來自企業，從財報數據看，其收入基本來自對企業端的招聘服務收費，占比超過 99%。
既然營銷端很難繼續縮減成本，那么提高利潤法子就不多了，其中最重要的一項就是：
提高企業付費。
這讓不少企業BOSS們深感頭疼。
有人說，想在BOSS上招人，遠遠瞅一眼都得收費。
目前，BOSS 直聘提供的增值服務包括直豆、競招職位、牛人直通卡、急聘直通卡、牛人炸彈 Pro、搜索暢聊卡、短信通知、電話直撥、聊天加油包、批量追聊、搜索置頂卡、曝光刷新卡、背景調查、VIP 賬號、VIP 特權包、牛人 VIP、簡歷刷新、競爭力分析器、直聘優惠套餐等。
項目之多，品種之復雜令人眼花繚亂。
小紅書上就有不少網友吐槽BOSS直聘吃相難看。
還有網友表示，BOSS直聘越來越貴了，開通一個崗位要400元，急招要600-1000元，以后可能不會再用了。
開通年費稍微劃算一些，但動不動就漲價，也讓BOSS們難以接受：
關鍵是，不少企業花了大價錢，最后得到效果卻不行，還有的企業在充值之后，莫名其妙被封號，錢白白打了水漂。
在黑貓投訴平臺上，有關BOSS直聘的投訴累計近3600條，其中近90%都是來自企業用戶。
在各大社交平臺有關BOSS直聘吐槽的評論區里，有人問了一個問題，BOSS既然槽點這么多，為啥你們還在堅持用？
一位疑似企業人事的網友回答收獲了很多贊：
其他平臺發布崗位，要么石沉大海，要么收獲一堆毫不相干的簡歷，很難匹配到合適的人，BOSS直聘雖然貴，但是用的人多，招到人的概率大一些。
像我們這樣的中小企業，想快速招人，市場上沒有別的平臺可以滿足要求：
BOSS直聘幾乎是唯一的選擇。
鐵柱想起前段時間，團隊里HR一邊吐槽BOSS直聘，一邊交錢在上面通宵刷簡歷的事兒，突然悟了：
可能成為蕭何最簡單的途徑，就是天下只有一個蕭何。
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