一個月一千萬臺，小米手機又重返巔峰了？通信
相比之前高調(diào)問世以“性價比”標(biāo)稱的小米而言，現(xiàn)階段的小米明顯內(nèi)斂了許多。
相比之前高調(diào)問世以“性價比”標(biāo)稱的小米而言，現(xiàn)階段的小米明顯內(nèi)斂了許多。
從“饑餓營銷”到“跌出前五”小米手機可以說經(jīng)歷了最輝煌到最落魄的時候，就在人人都不看好小米的時候，小米卻用銷量又一次填平了世人的眾多非議。
進入2017年，小米連續(xù)發(fā)布了小米6、小米5X等熱門機型，銷量很快就趕上巔峰時期。前段時間，小米官方宣布，小米手機2017年9月份單月出貨超過1000萬臺，再創(chuàng)新紀(jì)錄。這也是繼2017年第二季度出貨量創(chuàng)小米季度手機出貨量新紀(jì)錄后，小米手機在短時間內(nèi)完成的另一項突破。
不過在智能手機市場持續(xù)放緩的態(tài)勢下，小米想要持續(xù)這種高姿態(tài)還是有一定的難度的，在華為、榮耀、藍(lán)綠大軍等手機品牌的持續(xù)推進下，小米手機離復(fù)蘇之路還是有一定的距離。
高低落差背后 補課效應(yīng)爆發(fā)短暫性高潮
從銷量冠軍到跌出前五，小米可以說經(jīng)經(jīng)歷了每個企業(yè)必須經(jīng)歷的成長期。不過對于企業(yè)來說，有些成長的代價是慘痛的，有些則是后期成功的必要基石，而對于小米而言，能在華為、三星、藍(lán)綠大軍等老品牌的圍攻下強勢突圍的確不容易，這一點我想不管是作為消費者還是企業(yè)家都應(yīng)該為小米的能力點個贊。
眾所周知，很多消費者一談到“饑餓營銷”就會聯(lián)想到小米手機，因為小米之所以能在短時間內(nèi)獲得高度關(guān)注離自己運用“饑餓營銷”策略是分不開的，當(dāng)然除了高效的策略以外，小米把握的智能手機升級換代時間結(jié)點也剛剛好，尤其是紅米手機的出現(xiàn)，它可以說在智能手機風(fēng)潮之際成了很多用戶體驗智能潮流的最具“代表性”的性價比手機。
小米可以說在用戶需求和企業(yè)供給的時間點上打了很多智能手機企業(yè)一個措手不及，但當(dāng)很多手機企業(yè)紛紛入局千元機市場的時候，小米的營銷神話也宣布破滅，在2015年以后，小米銷量連續(xù)走低，最后終于跌出了銷量前五的寶座。
不過，雖然曾經(jīng)的榮光不在，但小米并沒有就此到下，從小米之家到全面屏，小米可以說從供應(yīng)鏈到策略再到產(chǎn)品的研發(fā)都做了跟進，尤其是全面屏的應(yīng)用，讓小米的品牌效應(yīng)直接拉開了與小品牌直接的距離，因為全面屏面板的尺寸要求因客戶而異，取決于手機的設(shè)計。這就意味著，一種特定尺寸的全面屏面板只能向一家特定客戶發(fā)貨，而不像以前那樣向多家客戶發(fā)貨。而18:9比例的全面屏設(shè)計和制造要耗費大量時間，這樣就使得這種屏幕產(chǎn)品的批量出貨變得相當(dāng)困難。另外，和16:9面板相比，18:9全面屏面板要多耗費近20%的玻璃基板，進一步加劇了供應(yīng)短缺的局面。
在這種緊缺局面下，全面屏供應(yīng)商只能將大部分產(chǎn)品供應(yīng)給出貨量大的手機企業(yè)，從而保證可靠而有效的利潤占比。而小米雖然不及以前的榮耀，但品牌知名度相比其他小手機品牌還是有過之而無不及，全面屏供應(yīng)商當(dāng)然會另眼相看。
當(dāng)然，小米的這種后期補課還是有一定的效果的，單存9月份的銷量來看其實就是一個很好的例證，不過想要讓這種銷量持續(xù)走高，小米后期一定要別有一番“作為”。
智能手機風(fēng)潮普及 企業(yè)品牌戰(zhàn)開啟拉鋸模式
從4G的普及到千元機的紅利，智能手機的用戶群體在年齡區(qū)間呈現(xiàn)擴大化趨勢，從我們?nèi)粘５纳钪校覀儾浑y發(fā)現(xiàn)大到晨練的大媽大爺小到背書包上學(xué)的學(xué)生，智能手機可以說成為了人手一部的必備生活用品，尤其是社交、支付領(lǐng)域的拓展，大大提高了智能手機的使用頻率。
艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從2009年中國手機網(wǎng)民年齡分布特征看：手機網(wǎng)民整體偏年輕化， 18-24歲的消費者依然為第一大使用主體，其占比達(dá)50.7%。作為新型媒體，依托手機終端互動、分眾、及時、便捷的特性，移動互聯(lián)網(wǎng)吸引了對新事物有較強接受能力的年輕群體。
艾瑞咨詢同時發(fā)現(xiàn)，手機網(wǎng)民構(gòu)成趨向成熟化：25歲以上用戶群較去年呈現(xiàn)不同程度增長；30歲以上用戶占到19.4%，較去年占比增長9.8%；25歲以上用戶占到43.8%，較去年占比增長17.3%。艾瑞咨詢認(rèn)為，隨著手機上網(wǎng)普及和認(rèn)知度提高，手機網(wǎng)民的年齡層次分布將趨向均衡發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)成熟化特征。
很多手機企業(yè)為了迎合用戶升級訴求釋放的智能風(fēng)潮，紛紛開啟了自己的智能手機策略，而且一些跨行的企業(yè)為了在這場智能手機紅利中分一杯羹，也紛紛成了了自己的手機品牌，例如，百事手機、格力手機、TCL手機等，智能手機在驅(qū)除行業(yè)間隔的同時也預(yù)示著智能手機風(fēng)潮的普及。
縱觀現(xiàn)階段的智能手機，可以說在配置方面大大的提升了，四五千手機的配置很多千元機就完全可以匹配，在這種差異越來越小的趨勢下，手機品牌之間也陷入了拉鋸戰(zhàn)的模式，尤其是在明星套路、產(chǎn)品配置等方面的趨同化，手機企業(yè)的大眾化產(chǎn)品已經(jīng)對用戶的吸引力越來越小，單純的產(chǎn)品發(fā)布也只為補足手機企業(yè)在這個價格區(qū)間的產(chǎn)品形態(tài)。
供應(yīng)鏈助推品牌升溫 創(chuàng)新成核心競爭力
隨著手機市場的不斷發(fā)展，手機產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈已經(jīng)變成了需求驅(qū)動型供應(yīng)鏈。企業(yè)的生產(chǎn)計劃以市場需求為驅(qū)動，而不是基于對歷史銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的基礎(chǔ)上所做的需求預(yù)測。企業(yè)要以最快的速度通過供應(yīng)鏈響應(yīng)定制客戶的需求，整個供應(yīng)鏈保持持續(xù)的動態(tài)，以能夠充分滿足核心企業(yè)響應(yīng)客戶的需求。
而對于手機產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈顯然范圍在擴大，供應(yīng)鏈的國際化運作，使得手機產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈跨地理空間更大，這就對供應(yīng)鏈的信息化水平要求更高，綜合以上種種因素，就使得手機產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)特別復(fù)雜。
消費者需求的多樣化帶動了手機產(chǎn)品的多樣化，從而越來越多的手機呈現(xiàn)在消費者面前，而且品種成倍數(shù)增長，這就對產(chǎn)品后期的供應(yīng)鏈提出了要求，如何能在最短時間內(nèi)滿足用戶對創(chuàng)新產(chǎn)品的需求，是企業(yè)之間互相拉開距離的強有力后盾武器。
當(dāng)然，產(chǎn)品跟得上是其一，產(chǎn)品要用的好才是關(guān)鍵，雖然現(xiàn)階段手機配置呈現(xiàn)高度近親化，但手機的整體協(xié)調(diào)優(yōu)化體驗還是有待提高的，就好像汽車一樣，同樣的發(fā)動機但在不同的企業(yè)之間卻能讓汽車發(fā)生不同的動力勢能一樣。
從現(xiàn)階段的手機格局來看，無論是拍照方面的優(yōu)化、安全性能方面的凸顯還是芯片方面的強勁，最終要釋放給手機市場的一個信號就是——用戶體驗，無論你的產(chǎn)品多么耀眼還是你的價格多么誘人最終決定你是不是一個好產(chǎn)品的還的看用戶良好體驗的關(guān)鍵性作用。
從這方面來看，小米作為一個經(jīng)歷過市場洗禮的手機企業(yè)來說還是有機會的，畢竟比起那些退役的手機品牌，小米至少還活著，在產(chǎn)品和營銷拉鋸的模式下，小米的復(fù)出也許只需要一個好的時間點。
來源：龍飛
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