辛巴退網(wǎng)，超級(jí)頭部帶貨主播時(shí)代落幕快訊
辛選裁員 辛巴退網(wǎng)，辛巴在其快手直播間宣布退網(wǎng)，這家依托頭部主播辛巴、成立于2017年的直播帶貨公司。
2024年全年，快手電商GMV達(dá)到1.39萬億元，辛巴及其公司辛選年GMV目標(biāo)幾乎每年為500億元，假設(shè)辛選2024年GMV目標(biāo)如愿達(dá)成，辛巴家族一年GMV占整個(gè)快手電商GMV約為3.6%，不到4%。
近日，辛巴再次宣布退網(wǎng)，對(duì)快手而言，影響幾乎可以忽略不計(jì)。但對(duì)辛選來說，卻至關(guān)重要。快手可以沒有“一哥”，辛選卻不能失去公司靈魂。
辛選面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)，還不只是創(chuàng)始人簡(jiǎn)單的權(quán)力交接，直播大權(quán)從辛巴移交給其妻子初瑞雪，辛巴退居幕后。現(xiàn)在全網(wǎng)對(duì)于辛巴處境的傳聞沸沸揚(yáng)揚(yáng)。雖然，辛選否認(rèn)了辛巴被有關(guān)部門帶走調(diào)查、滯留在香港的傳聞，稱不屬實(shí)。辛巴本人也發(fā)朋友圈予以回應(yīng)，但風(fēng)波仍未平息。
超頭部主播時(shí)代逐漸落幕，直播帶貨核心人物辛巴退居幕后，辛選未來何去何從？辛巴在快手上的1億粉絲流量又將被誰瓜分？
辛巴退網(wǎng)，辛選裁員
辛巴退網(wǎng)，初代直播帶貨“四大天王”將只剩下李佳琦。
據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，辛巴已經(jīng)5次官宣退網(wǎng)，最近一次是8月18日，辛巴在其快手直播間宣布退網(wǎng)。數(shù)日后，他的快手賬號(hào)更名為初瑞雪（辛巴818），過億粉絲完成了交接。
雖然辛巴本人解釋稱，因身體原因無法繼續(xù)承載直播工作，因而正式退出行業(yè)。 但他這次是否真的退網(wǎng)以及為何退網(wǎng)，還是引起了外界的諸多揣測(cè)。
有聲音認(rèn)為，辛巴退網(wǎng)，或是以退為進(jìn)的危機(jī)公關(guān)策略。因?yàn)樗纪司W(wǎng)的時(shí)機(jī)，剛好是辛選旗下自營(yíng)衛(wèi)生巾品牌棉密碼深陷致癌風(fēng)波的當(dāng)口。
數(shù)日前的一則傳聞，又讓他的退網(wǎng)原因變得撲朔迷離。網(wǎng)傳辛巴被有關(guān)部門帶走調(diào)查，面臨多項(xiàng)指控，目前滯留在香港。盡管辛選針對(duì)傳聞回應(yīng)表示“不屬實(shí)”，有截圖表示辛巴本人也在朋友圈辟謠。但是，圍繞辛巴與辛選的討論仍舊甚囂塵上。
無論是主動(dòng)還是被動(dòng)退網(wǎng)，是否真的退網(wǎng)，拋開辛巴個(gè)人去留問題，一個(gè)更值得關(guān)注的問題是，離了辛巴，辛選能否延續(xù)過去創(chuàng)造的直播帶貨神話？
這家依托頭部主播辛巴、成立于2017年的直播帶貨公司，據(jù)其官網(wǎng)介紹，2021年集團(tuán)全國(guó)員工增長(zhǎng)到4000人。業(yè)務(wù)囊括供應(yīng)鏈管理、紅人孵化，以及數(shù)字電商。除了辛巴、初瑞雪、蛋蛋三位知名頭部主播，還有包括時(shí)大漂亮、趙夢(mèng)澈在內(nèi)的30位主播矩陣。
辛巴雖然一年直播頻次不高，但直播帶貨GMV卻占公司總GMV的大頭，他若退居幕后，帶貨成績(jī)或?qū)⒋蟠蛘劭邸?/p>
員工規(guī)模在縮小。辛巴退網(wǎng)沒多久，網(wǎng)傳辛選開始分批裁員降薪，第一波裁員50%-60%，第二波裁員80%。一位已從辛選離職的員工表示，第一批裁了很多，8月份裁完第一批，第二批不清楚具體裁員比例。
另一位辛選在職員工告訴Tech星球，的確有裁員，但沒外界傳聞與報(bào)道的“辛選大裁員”那么夸張。之前杭州辛選員工大概200多人，裁員后，現(xiàn)在大概還剩下100人左右。很多人被裁是因?yàn)椴辉敢鈴暮贾莅崛V州。2023年，辛選杭州公司3棟新大樓啟用，公司從廣州搬到杭州。今年又從杭州搬回廣州。
該員工表示，現(xiàn)在公司差不多還有2500多人。老板辛巴官宣退網(wǎng)后，他們員工的工作量、KPI都沒有什么變化，他個(gè)人并沒有過度擔(dān)心或焦慮。在他看來，每個(gè)主播都是一家公司，即便單一塌房，目前來說公司也不會(huì)倒下，“畢竟快手需要它，它也需要快手”，只是會(huì)影響公司整體業(yè)績(jī)。
辛選每年GMV目標(biāo)都是500億元左右，該員工表示，負(fù)面風(fēng)波對(duì)銷量影響很大，今年恐怕很難完成銷售目標(biāo)。
自營(yíng)品牌、主播學(xué)院、出海業(yè)務(wù)告急？
辛巴的商業(yè)版圖，不止直播帶貨。
與其他日播或一周三四次直播的頭部主播相比，辛巴家族直播帶貨頻次并不高。通常直播一次之后，休息很長(zhǎng)一段時(shí)間再開播。初瑞雪承接辛巴賬號(hào)后，8月29日直播了一場(chǎng)之后，至今半個(gè)月的時(shí)間都沒有再開播。蛋蛋自8月底帶貨后，似乎也沒有再直播。
而且，其他主播或機(jī)構(gòu)直播帶貨入駐的平臺(tái)比較多元，幾乎抖音、淘寶、京東全渠道銷售，而辛選則主要依賴快手。
所以單靠直播帶貨，可能不足以支撐一個(gè)公司三四千人的體量。這比其他頭部主播公司員工人數(shù)都要多。
自營(yíng)品牌是一個(gè)更具商業(yè)想象力的業(yè)務(wù)。截止目前，辛選已孵化包括衛(wèi)生巾品牌“棉密碼”、食品品牌“尖鋒食客”、美妝護(hù)膚品牌“本制”、日化品牌“妙潔絲”等在內(nèi)的多個(gè)自營(yíng)品牌。棉密碼在陷入致癌風(fēng)波前，8年累計(jì)銷量已高達(dá)33.31億元。據(jù)了解，辛選自營(yíng)品牌中有超20個(gè)銷售額破億元。
辛選在職員工稱，辛選自營(yíng)品牌大概占公司總GMV15%-20%左右。
自營(yíng)品牌無疑是拉高公司毛利率的關(guān)鍵。另一家大力布局自營(yíng)品牌賽道的帶貨機(jī)構(gòu)東方甄選，自營(yíng)業(yè)務(wù)已成為其財(cái)報(bào)中的最大亮點(diǎn)，自營(yíng)產(chǎn)品貢獻(xiàn)超4成銷售額。其財(cái)報(bào)顯示，2025財(cái)年，東方甄選的自營(yíng)品GMV占比從40%提升至43.8%，毛利率從2024財(cái)年的25.9%增長(zhǎng)至2025財(cái)年的32%。
值得一提的是，或許得益于自營(yíng)品牌的成功，辛選試圖在直播帶貨業(yè)務(wù)之外，開辟另一個(gè)線下市場(chǎng)。去年10月份，辛巴帶領(lǐng)其公司高管團(tuán)隊(duì)考察線下超市胖東來，之后辛巴打算開線下超市的消息便傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。不過，到目前為止，辛選線下超市業(yè)務(wù)并無實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
除了自營(yíng)品牌，辛選另一個(gè)業(yè)務(wù)是主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)。頭部直播帶貨機(jī)構(gòu)，幾乎都拓展了以網(wǎng)紅主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)為主的業(yè)務(wù)。“交個(gè)朋友”2021年成立了電商學(xué)院，開發(fā)的主播新星營(yíng)、主播進(jìn)階營(yíng)、商家實(shí)操營(yíng)等課程，還進(jìn)入了羅永浩直播間售賣。“瘋狂小楊哥”公司也曾推出兩檔售價(jià)分別為9980元和3980元的直播課，聲稱要培養(yǎng)超萬名超級(jí)主播。
辛選也有自己的主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)。一位辛選在職員工稱，辛選有兩個(gè)主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)，一個(gè)是純主播商學(xué)院，另一個(gè)是百萬寶媽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，兩個(gè)都是培訓(xùn)主播直播帶貨，只是面向的群體不一樣。
不過，主播培訓(xùn)業(yè)務(wù)通常很容易被詬病為割韭菜。過去兩年，多家媒體報(bào)道，售價(jià)不菲的課程，被消費(fèi)者質(zhì)疑割韭菜。
除此之外，辛選還在陸續(xù)落地出海業(yè)務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，辛選已在泰國(guó)、韓國(guó)、俄羅斯三國(guó)直播帶貨。辛巴本人的不確定性，也讓辛選各大業(yè)務(wù)的前景變得撲朔迷離。
超頭部主播時(shí)代落幕
辛巴退網(wǎng)，理論上講，對(duì)辛選的打擊并不致命。辛巴之于辛選，猶如薇婭之于謙尋，羅永浩之于“交個(gè)朋友”。離了核心人物，依然不影響運(yùn)行。只是可能單場(chǎng)帶貨成績(jī)不如過去輝煌。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，辛巴退出不影響辛選，因?yàn)樗缇妥屍煜聴顫?rùn)心（網(wǎng)名蛋蛋）這些徒弟扛起了直播帶貨大旗。
不過，問題在于，辛選的“帶貨一姐”蛋蛋也充滿了不確定性。
對(duì)于辛選而言，除了辛巴，初瑞雪，另一個(gè)關(guān)乎辛選全年銷售額的主播便是蛋蛋。蛋蛋一年銷售額約占辛選二分之一左右。此前她曾公開透露自己一年銷售額260億元。她在快手粉絲量已超過辛巴，達(dá)到了1.1億，辛巴粉絲量則常年維持在近1億人。數(shù)據(jù)顯示，今年618，蛋蛋收官直播銷售額高達(dá) 22.3億。
但大主播與公司的關(guān)系往往很微妙，沒有李佳琦與美ONE式的深度綁定，很容易成為另一個(gè)董宇輝與東方甄選。事實(shí)上，盡管蛋蛋本人曾公開表示不會(huì)自立門戶，但網(wǎng)上關(guān)于蛋蛋單飛或出走的傳聞卻從未停止。
目前，蛋蛋快手賬號(hào)主頁介紹為“快手國(guó)補(bǔ)合伙人”，沒有任何辛巴、辛選的痕跡。辛選員工稱，蛋蛋沒有與公司做切割。現(xiàn)在公司為蛋蛋成立了自己的公司，其快手店鋪主體是“廣州辛潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，這家公司的控股股東為辛選控股。
對(duì)辛選來說，蛋蛋的去留問題猶如頭頂?shù)囊话堰_(dá)摩克利斯之劍。除此之外，外部主播也對(duì)辛巴流量虎視眈眈。
雖然初瑞雪無縫承接了辛巴近1億粉絲，流量沒有變化，但快手其他頭部主播同樣不容小覷。快手另一位頭部主播“太原老葛”，粉絲量接近辛巴，目前為9825.4萬。他對(duì)辛選造成的威脅在于，直播頻次是每天。
快手主播生態(tài)也可能瞬息萬變，7月份，快手邀請(qǐng)“交個(gè)朋友”直播間入駐。知情人士透露，平臺(tái)給了“交個(gè)朋友”一定的流量扶持。目前“交個(gè)朋友”在快手上的直播頻次是一周一次。
辛選的處境，的確可以用內(nèi)憂外患來概括。
而且，即便辛巴不退網(wǎng)，他的直播間帶貨也變得越來越難。直播帶貨黃金時(shí)代已經(jīng)落幕，包括李佳琦、辛巴在內(nèi)的超頭部主播直播間，近兩年帶貨成績(jī)都在下滑。
一組公司數(shù)據(jù)對(duì)比顯示，2023年618期間，辛選集團(tuán)共安排超150場(chǎng)直播，有16場(chǎng)直播銷售額破億。而到了2025年618，辛選618大促共安排直播近200場(chǎng)，破億場(chǎng)次10場(chǎng)；總帶貨商品數(shù)量超3300萬單，直播間總?cè)藲膺_(dá)5.5億。一場(chǎng)大促，需要更密集的直播頻次拉高業(yè)績(jī)，但破億場(chǎng)次卻近乎腰斬。
快手已無需“去辛巴化”，辛巴與辛選卻越來越依賴快手。（翟元元）
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