錘子的“手機+凈化器”策略，羅永浩的野心？通信
在6個月前，錘子手機發布了堅果Pro1代大受追捧，不到半年單品銷量突破百萬臺，成為錘子手機品牌中銷量和口碑最好的機型。
在6個月前，錘子手機發布了堅果Pro1代大受追捧，不到半年單品銷量突破百萬臺，成為錘子手機品牌中銷量和口碑最好的機型。在2017錘子手機秋季發布會，羅永浩發布了堅果Pro2代產品，同時還發布了一款空氣凈化器，產品鏈條開始進行擴充，顯然錘子是想圍繞智能手機產品，加速企業生態圈的搭建。
這與此前小米的多產品線路子很像，不同的是小米手機在短時間內就成為行業第一，現在的多產品鏈已經成規模，旗下智能產品上百種。而錘子卻剛剛起步，其依賴的手機業務也是才有起色，這個時候就擴大產品線，真的合適嗎?
堅果Pro2還能延續堅果品牌的優勢嗎?
從配置上來看，堅果Pro2使用了高通驍龍660處理器，與OPPO R11是一樣的，該款處理器雖然定位中端產品級別，但是性能僅次于驍龍835。此外，還使用了雙攝，18：9比例的類全面屏幕，新系統也會在一個多月后上線，而且6GB運行內存搭配64GB機身存儲僅2299元，可以說這是最便宜的驍龍660機型，對比上代堅果Pro也是只強不弱。也正是基于此，羅永浩才對這款機型十分有信心。錘子的逆勢崛起，老羅終于買了人生中的第一套房子。
盡管堅果Pro2有了很大的進步，但是在對比華為麥芒、榮耀機型，VIVO X20，小米等品牌機型在影響力上，品牌價值上，產品銷量上依然有很大的差距。錘子手機能否在激烈的智能手機市場的競爭中存活下去，依然有待驗證。不過堅果品牌的崛起可能使得錘子占據行業市場排名較為靠前的位子，同時也給了羅永浩信心。
堅果Pro2的到來，幫助錘子手機建立起堅果品牌的產品線，這款機型在中端機型的市場中競爭力明顯。在國產品牌機型開始進軍全面屏幕的時候，錘子手機并沒有落下，這也意味著錘子有實力做出符合潮流大眾的高端產品，他與一線品牌的差距正在縮小。借助于此，錘子手機的多品牌戰略正式打響，中低端的堅果，中端的錘子手機主系列，中高端的錘子ML。其選擇在雙十一之際發布，也是為了借助其勢能，保證產品的快速出貨，及時回籠資金。
進軍空氣凈化器市場，是套路還是必然選擇?
與堅果Pro2同時發布的還有錘子的暢呼吸空氣凈化器，這是在羅永浩放棄VR產品后，再一次入局智能手機產品之外的市場，是一次新的嘗試，也是對于自己的一次突破，羅永浩正在找自己的邊界，同時也在找錘子的邊界。
因為空氣凈化器的進入門檻不高，主要技術還是在空氣的有效過濾上，所以盡可能高的空氣進化率，盡可能低的功耗、噪音成為該產品的主要評測標準，而且錘子還加入了智能化管理的功能，可以用手機App來進行機器的操作，及時對各項數據進行掌控。但是，在國家標準出臺之后，大品牌企業諸如豹米、小米、墨跡天氣、聚美優品和網易嚴選、飛利浦、夏普、松下、TCL以及352環保科技、布魯雅爾等專業廠商，已經使得行業競爭程度甚至比手機市場還要激烈，錘子這時入局壓力不小。
即便是如此，錘子也要進軍空氣凈化器市場，除了其進入門檻不高之外，對于現在的羅永浩來說，急需要新的產品來拉升整體的品牌價值。前不久錘子得到了新一輪的融資，而且還和成都地方政府有合作，在智能手機之外，開拓新的產品線便既有商業需求，也有資本需求。
值得一提的是，類似于智能音箱、體脂稱、凈水器等智能硬件產品的市場供應鏈已經相對成熟，錘子并沒有任何產品優勢。反觀空氣凈化器，用戶更關注的是產品質量，對其功效也會更加敏感。錘子以其工藝級別的設計水平和品質感來滿足用戶，憑此賺一波快錢也是未嘗不可。因而，這不僅是錘子的一次必然選擇，也是羅永浩的一次激進的操作。
羅永浩的豪賭?
在龍珠中天津飯有一套武功名為四象分身拳，使用該招式之后會出現三個分身，使得天津飯在眼力、氣勢上能瞬間壓倒對手，但是也有一個缺陷，本來一個人的氣要分成四份，敏捷度和速度也會分成四份，可以說有利也有弊，不到萬不得已天津飯不會使用這個招式。
而現在的錘子也是，在經營手機業務的同時，還入局空氣凈化器，不僅要投入更多的精力和資源，還要面臨市場的激烈競爭，此時的錘子會在市場中游刃有余嗎?
企業沒有主營的盈利產品時，產品線太長、長期無法實現價值化是從商大忌，也是創業企業不推崇的。除非該企業有著很高的運營基礎，有著很強的執行能力，有著很廣泛的用戶基礎，而從錘子手機目前的表現來看，似乎都無法滿足這些要素，反而直到現在才有了一款像樣的爆款產品。所以，這時推出的空氣凈化器產品，依然有著套路的嫌疑。從翻身買首套房子，到哈粉絲，無一不是講述情懷的老套路。然而，還有更多的人連首套房子都沒有呢!
錘子的價值在于創新，再加上供應鏈能力的不斷提升讓人們看到了錘子的潛力，這與近兩年錘子手機的出色表現是分不開的。然而對比華為、小米、OV動輒千萬的銷量，錘子與他們的差距還是很明顯的。這個時候就搞生態圈，做多產品鏈，很容易進入多產品鏈陷阱。如果產品失敗，企業就會被多條產品線拖累，得不償失。所以，羅永浩的這一步既有高回報，也有高風險，這次確實是一次賭博。
多產品鏈的陷阱
所謂的多產品鏈自然就是利用多條產品線來擴充企業的產品，當企業有足夠的經濟基礎和運營實力的時候，這當然是發展企業的最佳途徑。但是，對于現在的錘子來說，10億的融資金額能夠花多久呢?企業內部消耗，各項產品的營銷推廣、廣告費用，零配件的供應商貨款，此外還有研發、產品更新等諸多項花銷，而進項只有各種產品的銷售利潤，如果在財務管理上出現絲毫的失誤都會導致企業陷入更大的困境。
所謂的陷阱，自然是有著諸多的誘惑華麗的外衣包裹，你可能在進入前沒有發覺，但是當你陷進去之后就再也沒有逃脫的可能，這才是陷阱的可怕之處。
要確保自己不進入這個陷阱，最好的方法就是提高對自我的認識，對自己的現狀能有足夠的了解，確保即便是進入多產品線也不會被激增的成本所搞垮，這也許就是羅永浩的底氣所在。
空氣凈化器對比其他智能硬件產品，用戶不會受到價格的影響，所以錘子推出的暢呼吸在3499元的售價也不會被用戶認為高價格，只要產品的品質足夠高。那么，這三千多的產品售價中，又有多少利潤呢?
筆者認為錘子現在進入多產品線，除了要搭建生態圈之外，還要賺取更多的利潤，這一次瞄準的就是空氣凈化器產品。這次，羅永浩是帶著野心來的，你看到了嗎?
來源：耿彪
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