創(chuàng)業(yè)必讀！“點子我都想好了，離創(chuàng)業(yè)成功不遠了吧？”金融
有人說得好：薯條賣得好，就是麥當勞。天下點子有難易乎? 我見過太多創(chuàng)業(yè)者，才意識到：點子也有不同層次、也分完整不完整。在一個點子構(gòu)想中，商業(yè)模式、產(chǎn)品模型和戰(zhàn)略是最先要搞明白的，我們…
創(chuàng)業(yè)的第一步是，先完善好自己的點子。
1.“點子”到底是什么概念？
1.1 點子到真正投入市場運作的項目，還有一萬步要走
我自己出的一本產(chǎn)品經(jīng)理方法論的書，名字就叫“從點子到產(chǎn)品”。我是期望形成這樣的印象：點子和產(chǎn)品本身，中間有很遠的路要走。不僅要有大量的方案設(shè)計、功能探討、研發(fā)測試，還要有產(chǎn)品模型、商業(yè)模式、目標用戶的設(shè)定等等。
但到產(chǎn)品出來，也仍然不是結(jié)束，有的團隊真的比較天真，卯著勁兒三個月把產(chǎn)品做完了，扔到應(yīng)用市場上，或者發(fā)幾條朋友圈微博，然后天天在辦公室里抽煙焦慮。“這么好的產(chǎn)品怎么沒人用呢？”這是壓根都不理解產(chǎn)品運營、市場推廣的情景。
因此創(chuàng)業(yè)的第一步，不光是要想出一句話的點子來，還要把要做的一百件事情都想明白。這樣點子才真的有可行性。
1.2 點子不能申請專利
為什么一個點子并不能申請專利？因為如果國家保護這種創(chuàng)造性的想法的話，全國目前最富有的人不是企業(yè)家，而是科幻小說家。
實際接觸過專利的同學(xué)都知道，技術(shù)實現(xiàn)方案才能申請專利。還有的同學(xué)藏著掖著不愿意跟投資人講，說要對點子進行保密，我覺得還是省省吧?，F(xiàn)在百度、阿里、騰訊的產(chǎn)品和他們的運作方式，像產(chǎn)品功能、用戶體驗、規(guī)章制度、協(xié)作流程、運營方法等等，都是公開的，你就能照著做出一個來嗎？如何經(jīng)營公司、把握用戶、讓機器運轉(zhuǎn)起來，才是他們的核心競爭力。
Fenng 曾經(jīng)簡單粗暴地諷刺過只有點子的人：
薯條賣得好，就是麥當勞。天下點子有難易乎?
1.3 很多人的點子只是粗淺的模仿
以下的這些案例真的不是夸張，是我自己或朋友親身經(jīng)歷到的：
朋友 A 說，音樂培訓(xùn)行業(yè) + 社交，肯定能火。讓所有音樂老師、樂器賣家、音樂愛好者和學(xué)音樂的學(xué)生，形成一個良好的生態(tài)圈。
朋友 B 說，圖書行業(yè) + 社交，肯定能火。讓所有出版社、書店、文藝青年，形成一個良好的生態(tài)圈。
朋友 C 說，校園快遞/外賣 + 社交，肯定能火。讓所有校園兼職送快遞/外賣的學(xué)生和收快遞/外賣的學(xué)生形成一個良好的生態(tài)圈。
朋友 D 說，便利店 + 社交......
朋友 E 說，醫(yī)療 + 社交......
看似很新潮的方向，究其根本，無非都是塞進去私信、評論、IM，做點社區(qū)、問答、直播。從真正意義上的點子看，都是粗淺的模仿而已。
這樣的例子在“共享經(jīng)濟”這個什么都能裝的筐里，最是明顯。朱嘯虎曾經(jīng)說過，甚至有創(chuàng)業(yè)者堵他的辦公室門口想勸他投共享雨傘。
敢把圖書館硬說成全球首家共享書店的，也真是腦洞大開了。
2. 什么才是完整的點子？
2.1 創(chuàng)業(yè)項目模型
接下來就是我這個回答想說的重點了：點子也有不同的層次、點子也分完整不完整。
我是在“在行”上見過了許多創(chuàng)業(yè)者，才意識到這個問題的。許多朋友對點子的認知比較簡單，同時也把處于不同層面的點子，當成是核心的基礎(chǔ)。
這是我自己總結(jié)的創(chuàng)業(yè)層次模型。要想創(chuàng)業(yè)，這些層面的方案，自下而上要做考量。
這里說得比較抽象，那換種更容易理解的說法，這個模型每個層次的目的是這樣的：
這個層次未必是完美對應(yīng)所有互聯(lián)網(wǎng)公司的，層次關(guān)系也未必是完全自下而上的（比如有時業(yè)務(wù)導(dǎo)向的產(chǎn)品，產(chǎn)品功能是為運營服務(wù)的），不過已經(jīng)能夠描述大多情況下公司從點子到最終結(jié)果，要經(jīng)歷的路徑了。
一般作為“點子”來說，底下三層才是創(chuàng)業(yè)時最先要捋清楚的。而大部分的點子，確實也是在這幾個層面。我們在前期“悶頭想”的途中，這三層是務(wù)必要先搞明白的。
也正是因為如此，BP 里也都是對這三層重點著墨的。
下面舉幾個例子，也都是我親身接觸到的。
2.2 陪游的項目
我之前設(shè)想過這樣的一個旅游項目，當然現(xiàn)在也已經(jīng)有幾家在做類似的事情了。
戰(zhàn)略層：
這個項目的場景是，有些相對有個性需求的用戶，比如年輕人，在去陌生的地方旅行時，希望有些不太一樣的體驗。眾所周知現(xiàn)在國內(nèi)旅游景點相當雷同，都是充斥著義烏小商品和鐵板魷魚，公園看起來也差別不大。怎么去體驗到當?shù)厝俗钣刑厣纳瞽h(huán)節(jié)，這是一個主要的需求，也是要解決的問題。
產(chǎn)品模型層：
供給方面：在當?shù)卣心家慌邢敕ㄒ矏弁娴哪贻p人，讓他們整合出一些碎片化的旅游體驗（而不是像旅行團那樣幾天幾夜都完全安排），小到半小時，大到半天，可以去一些特定的場館、餐廳，參與一些特殊的文化體驗、體育活動。分為陪游和無陪游兩種。陪游的比如，在巴黎街頭攝影留念；無陪游的比如，日本深夜食堂初體驗。
需求方面：針對年輕的游客，比較愛自由的、從來不跟團的，在生活品質(zhì)上有一定要求的，在消費上也不會太拮據(jù)吝嗇的。
供給需求的平衡：游客為個性化的這些碎片體驗服務(wù)支付費用，免費場所的體驗服務(wù)支付給陪游費用，收費的體驗服務(wù)支付給商家。
商業(yè)模式層：
平臺賺取信息撮合、體驗包裝的差價，也就是抽成。
現(xiàn)在看來，有些想法相對比較不成熟。但即使不是一整套馬上可以執(zhí)行的方案，至少算得上是一個“相對完整的點子”了。
2.3 共享游戲的點子
有個朋友跟我描述過這樣一個點子：
現(xiàn)在每個主機游戲的玩家，游戲盤、游戲碟、游戲卡大都是會流動性的，因為游戲玩過了很多就再出售給別人，這樣不會浪費。
因此，可以做一個共享游戲的平臺，給這些玩家用。大家來這上面賣自己的游戲，以及買別人的二手游戲。
這是他的核心想法?；谶@個，他跟我又描述了一個想法：
我覺得可以用積分的形式，來約束大家。我賣的游戲直接賺取積分，積分多了就可以買別人的游戲。就跟其他產(chǎn)品的積分商城一樣。
接著，他又做了補充：
朋友圈是個好地方。我想做一些好的朋友圈分享功能，來激發(fā)大家的熟人關(guān)系里的類似需求。
他甚至還畫了一個相對很完整的產(chǎn)品功能的邏輯導(dǎo)圖，密密麻麻的。
在他看起來，或者在很多人眼里，這已經(jīng)是個完整的點子了吧？雖然稱不上是可操作的方案，但作為點子它沒什么問題吧？
問題還是很多的。
我們總結(jié)上面的幾項中心思想：
是針對主機游戲的玩家；
大家在平臺上買賣二手游戲；
積分的形式作為交易貨幣；
朋友圈作為主要傳播渠道。
看起來也沒啥，我們放到模型里去。
戰(zhàn)略層是有描述了，但是：
從產(chǎn)品模型上來說，這個平臺的價值在哪里？只是做信息撮合嗎？跟閑魚的區(qū)別？跟 58 同城的區(qū)別？跟淘寶的區(qū)別？用戶能夠用大平臺解決問題，為什么要用你的平臺？
商業(yè)模式上，怎么賺錢？
朋友圈傳播只是渠道而已，不構(gòu)成產(chǎn)品的核心價值。誰還不能朋友圈傳播呢？
積分這種功能價值何在？用戶為什么不賣成錢，退而求其次想要換成積分？用戶為什么要減少自己的收益？
這還只是在最基本的產(chǎn)品點子上來說，如果再往如何獲取流量、如何用戶運營看，更是有無窮的難點和沒想清楚的地方。
2.4 可回收垃圾的點子
還有個朋友，她對點子的描述是：
現(xiàn)在塑料瓶、玻璃瓶、各種飲料包裝、快遞包裝等等，這些可回收的垃圾，非常不環(huán)保，也很浪費。我想在人群集中的地方，設(shè)立一些回收站點，可以支付一定的費用給用戶，以及給他們環(huán)保上的一些激勵。這件事做成，還是很有商業(yè)價值的，也很有社會意義。
她的補充是：
比較集中的地方，我們最開始關(guān)注的還是校園。一方面校園的人群非常密集，另一方面學(xué)生的環(huán)保意識可能比較強。
還有一個補充，幾乎跟剛才說的朋友如出一轍：
我們可以先不給用戶錢，給他一定的積分。到時候用積分去換取各種商品。這些商品我們可以跟商家談。
她的中心思想是：
可回收的垃圾既有商業(yè)價值，又有社會意義；
校園是個靠譜的場景；
積分是吸引用戶的手段。
同樣的，放到模型里去看：
這個看起來是更加一塌糊涂，沒想清楚的例子：
目標用戶到底是為了賺錢，還是為了環(huán)保？這兩類用戶的需求完全不一樣。即便是有人同時有兩種需求，在這兩個需求上他們的問題也完全不同。
產(chǎn)品模型上，從供需匹配的角度看，用戶為了收集和投遞這些可回收的東西，要花費的時間精力，是否能跟最終的收益成正比？這點非常存疑，大學(xué)生出去發(fā)傳單的收益可能都多出幾倍。
商業(yè)模式里，單價如此之低（幾分錢到幾毛錢），即使量非常大，能產(chǎn)生的商業(yè)價值有多少？
跟共享游戲同樣的道理，作為積分，它的意義在哪里？
校園只是設(shè)想了一個場景，也代表不了什么。
當然，這些是作為商業(yè)項目來看的，公益項目就完全另說了。
2.5 確保點子的完整性
舉了這幾個例子，可能就更清晰了。完整的點子意味著產(chǎn)品模型和商業(yè)模式已經(jīng)心里有數(shù)，而在動工之前，上幾層的大概方案也都應(yīng)該有板有眼了。
很多人說“我有了個點子了，我該怎么弄呢？” 實際上有的還只是最底層的模糊看法。甚至有很多人的點子還是在市場層面、運營層面的一些小想法（比如積分），把這些理解成點子，那就無怪乎后來做的產(chǎn)品奇奇怪怪、沒有重心、也沒有用戶。
這就好像產(chǎn)品經(jīng)理都很熟悉的用戶體驗的五層模型，如果底層的邏輯沒考慮清楚，只關(guān)注上層的光鮮亮麗，那就是空中樓閣了。除了跟朋友炫耀，并沒有卵用。
要始終記得，我們創(chuàng)業(yè)項目提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，是為用戶解決問題的。解決的根本問題、如何解決問題，也就是產(chǎn)品模型；怎么讓盈虧平衡，而不是變成純粹的燒錢做公益，這是商業(yè)模式。這些做得足夠好，項目才有可能推動下去。否則，再怎么推都沒有用。
對于這個事情的驗證，大家完全可以隨便找一個成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的高階產(chǎn)品經(jīng)理或者運營，讓他們把自己產(chǎn)品在這個模型里的內(nèi)容填寫一下。每個人都肯定能填得非常清楚。
而你找那些創(chuàng)業(yè)大街、創(chuàng)業(yè)咖啡廳、創(chuàng)業(yè)車庫、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班里的項目，讓他們的創(chuàng)始人填一填這個模型，我估計保守估計也有一多半根本寫不出來。他們能寫的還是零散的點，以及那種有琳瑯滿目功能的產(chǎn)品腦圖和未來愿景。
3. 怎么完善自己的點子？
這里就把我在自己書里寫的內(nèi)容展開，簡要說一下怎么完善點子。
3.1 先想清楚用戶是誰
用戶是誰非常重要。很多人想點子只是覺得，“我的產(chǎn)品設(shè)想的體驗，比原來的好”然后就推理出來“用戶沒道理不用啊”。
說實話，只是做出“產(chǎn)品優(yōu)化”離真正能把所有用戶都吸引過來，差別還遠著呢。
舉個簡單的例子，你是一個搜索引擎技術(shù)的奇才，你自己開發(fā)了一個搜索產(chǎn)品，準確率比百度都高，我們說個夸張的，準確率高出整整 20%！那么是不是你的產(chǎn)品上線，第二天百度用戶就全部轉(zhuǎn)移，百度當場倒閉，大家叫好？
顯然不是啊。用戶要轉(zhuǎn)移，是有巨大的成本的，尤其是對于巨頭平臺所擁有的那些用戶，百度提供的不僅僅是“搜索準確率”這么一個保障，還有大量的其它功能在。除非你在各方面做得都比百度好，那這樣的成本不亞于重新做一個百度規(guī)模的公司。
因此要判斷清楚用戶是意義重大的。關(guān)鍵點在于：
用戶是誰？是什么樣的屬性？
用戶有多少？
而這兩點就衍生出來更多：
用戶現(xiàn)在是怎么解決你準備解決的問題的？
用戶要轉(zhuǎn)移到你的平臺上，要花費多少成本？
用戶愿意在這件事上花多少錢？
.....
不要只看事，不看人。最后任何商業(yè)項目，錢都是用戶口袋里出的。用戶都不知道在哪里，那后面幾步的問題就更想不清楚了。
3.2 產(chǎn)品模型的搭建
我在書里用的是這種九宮格的檢驗矩陣。這是針對電商、O2O 這種與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的市場會比較有效果的。
在做判斷的時候，剛剛提到了用戶，用戶是基礎(chǔ)，除了用戶，還要看供給、需求以及供需發(fā)生的場景。像前面提到的，如果成本太高、收益太低，那么需求就會極小，用戶就不會用產(chǎn)品；如果供給上看，收益太低，同樣的，這個模式也跑不通。
只要懂得經(jīng)濟學(xué)的一些基本原理，能簡單畫一畫需求曲線、供給曲線，也就知道產(chǎn)品邏輯上的合理性了。比如看滴滴快車的市場，司機能夠接受多少錢的收入，就代表會有多少司機在平臺上跑單，用戶愿意付出多少打車費，就代表有多少用戶在平臺上叫車。這兩個價格做不好匹配，訂單價格的供需就無法均衡，訂單量就會直線下降。
除了這種檢驗?zāi)Ｐ?，也可以用任意的模型來考察自己的點子，在運轉(zhuǎn)上是不是真的合理。不要像想小說情節(jié)、電視劇情節(jié)一樣，那是上帝視角，讓角色怎么做就怎么做；要想成是真正生活的環(huán)境里，自己在此情此景下，會不會真的用這個產(chǎn)品。
太多創(chuàng)業(yè)者會有盲目的自信。就像前面提到的可回收垃圾項目的朋友一直強調(diào)說，又環(huán)保又能有得賺的情況下，用戶為什么不會做呢？我反駁她時說，有的賺這件事，大家去做兼職比你這個賺得多；環(huán)保的話，大家去參加別的活動說不定還更有效果。你這兩件事都沒有太大吸引力，結(jié)合到一起怎么就會有吸引力了呢？
3.3 商業(yè)模式的確定
說到底，做任何產(chǎn)品和服務(wù)，還是都要賺錢?，F(xiàn)在已經(jīng)不是那個有流量、有用戶就可以再考慮圈錢的時代了，道理很簡單：流量和用戶都在 BAT 和第二梯隊的大佬手里了，而且越來越集中，突破的機會非常渺茫。
賺錢的形式看似多種多樣，但本質(zhì)上主流的就三種：
廣告
抽成
增值服務(wù)
到底賺錢的點在哪里，這是第一需要考慮的問題。接下來至少還要考慮幾個問題：
用戶愿意掏多少錢？
多少用戶愿意掏錢？
收益能否支撐公司正常運轉(zhuǎn)的支出？
這個也許在前期不太容易分析得太具體，不過模糊的判斷還是做得出的。一個做幾毛錢客單價生意的項目，跟一個做幾百塊客單價生意的項目，商業(yè)價值自然完全不同。
3.4 團隊的評估
這是最殘酷的一個步驟。因為許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候，會默認只要想得到，就能做得到?？墒聦嵡闆r一般是，想得容易、做得太難。科學(xué)家能分析原子模型、能做動力分析、能設(shè)計火箭，但他們不是工程師仍然造不出來。
在做了上述的各項分析之后，再回過頭來，就要看一件事了：我能不能行？或者換句話說，為什么偏偏是我？
比如：
我是否了解行業(yè)？
在核心競爭力上，我是否有優(yōu)勢？
相較別的創(chuàng)業(yè)團隊，我是否能做得更好？
如果巨頭也來做，我是否還有優(yōu)勢？
我能不能理清楚產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、運營、市場這些事情？
我理不清楚，我有沒有能力找到對應(yīng)的人來做這些事情？
......
有時看到一些外行組成的草根團隊，的確有些心疼。因為我見過同樣的團隊也在做，他們是 BAT 背景的產(chǎn)品經(jīng)理和工程師，有多年管理經(jīng)驗的創(chuàng)始人，也有行業(yè)內(nèi)的專家。從整個世界運轉(zhuǎn)的邏輯來看，后者獲勝簡直是毋庸置疑的天理。
所以，真的要起步，先真正認清自己、看清對手再說。
3.5 開始行動
等我說的這么多內(nèi)容你都看得進去了、都真的搞清楚了，下一步就可以把你想清楚的所有內(nèi)容寫成 BP 了。嘗試著發(fā)給一些投資人（他們的聯(lián)系方式大都會公開），然后碰碰運氣。對于有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，也許已經(jīng)有做投資的熟人了。
如果全部石沉大海，那么就證明也許你背景太差，或者也許你點子太糟糕。
仍然要孤注一擲試試這個點子，建議是：
不要隨便辭職創(chuàng)業(yè)
不要太看重勤奮、創(chuàng)意、機智這些才能，多關(guān)注腳踏實地的專業(yè)技能
先從最小成本的嘗試開始（要做相親平臺？先拉個單身微信群試試
不要拿家里錢和自己錢創(chuàng)業(yè)
不要在團隊沒有一個稱得上是內(nèi)行的時候就啟動項目
切忌過分自信
聽從互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的建議，而不是身邊朋友的建議
好了，說了這么多，希望能幫到大家。
來源：微信公眾號 劉言飛語
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