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撰文 / 程睿

出品 / 五星評(píng)車(chē)

作為全球新能源汽車(chē)的“天花板”，比亞迪旗下的仰望過(guò)得如何？2025年4月21日，仰望汽車(chē)宣布累計(jì)銷(xiāo)量突破1萬(wàn)輛，迎來(lái)里程碑。在如此成就的背后，今年以來(lái)仰望的銷(xiāo)量卻迎來(lái)大降溫，2025年1月至3月累計(jì)銷(xiāo)售524輛，而且較上年同期3522輛下降約85%，其中仰望U9在2025年3月的銷(xiāo)量降至6輛。

4月21日，仰望汽車(chē)宣布累計(jì)銷(xiāo)量突破1萬(wàn)輛，新東方創(chuàng)始人俞敏洪成為仰望汽車(chē)第1萬(wàn)輛車(chē)主。

官方介紹，仰望作為中國(guó)首個(gè)銷(xiāo)量突破一萬(wàn)臺(tái)的國(guó)產(chǎn)百萬(wàn)級(jí)汽車(chē)品牌，創(chuàng)造了中國(guó)百萬(wàn)級(jí)汽車(chē)新紀(jì)錄，這不僅是中國(guó)汽車(chē)品牌向上突破的里程碑時(shí)刻，更展示了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)在新能源賽道上的硬實(shí)力。

不過(guò)，號(hào)稱“中國(guó)首個(gè)銷(xiāo)量突破一萬(wàn)臺(tái)的國(guó)產(chǎn)百萬(wàn)級(jí)汽車(chē)品牌”實(shí)際上也是討巧的說(shuō)法，因?yàn)槟壳把鐾菄?guó)內(nèi)唯一上市的百萬(wàn)級(jí)汽車(chē)品牌。

資料顯示，2023年1月5日，比亞迪發(fā)布高端品牌“仰望”，首款量產(chǎn)車(chē)型仰望U8也同步亮相，定位百萬(wàn)級(jí)新能源硬派越野。仰望U8的多項(xiàng)創(chuàng)新，改變了當(dāng)時(shí)人們對(duì)于百萬(wàn)級(jí)SUV的認(rèn)知，尤其是應(yīng)急浮水功能令人印象深刻。

2023年9月28日，仰望全國(guó)首店于落地上海外灘，11月10日，仰望全國(guó)首家中心店在北京朝陽(yáng)開(kāi)業(yè)。目前，仰望直營(yíng)門(mén)店遍及全國(guó)46個(gè)城市，基本覆蓋及輻射一線和新一線城市。

2023年9月，仰望啟動(dòng)交付，同年12月起進(jìn)入完整交付階段。掛牌數(shù)據(jù)顯示，仰望2023年的銷(xiāo)量達(dá)2001輛，其中2023年12月銷(xiāo)量首次超過(guò)1000輛，達(dá)1593輛，仰望可謂“開(kāi)局即巔峰”。

2024年，仰望在1月份再創(chuàng)新高，銷(xiāo)量達(dá)1652輛，甚至超過(guò)了當(dāng)月卡宴在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量，3月也達(dá)到1090輛?？沙诉@兩個(gè)月外，仰望在2024年內(nèi)其他月份銷(xiāo)量均未超過(guò)1000輛，基本呈現(xiàn)逐月下滑的趨勢(shì)，并降至月銷(xiāo)售300輛左右。

從全年來(lái)看，仰望2024年銷(xiāo)量達(dá)7447輛，加上2023年數(shù)據(jù)整體為9448輛。做一個(gè)參考，同價(jià)位區(qū)間的保時(shí)捷卡宴、路虎衛(wèi)士，2024年總銷(xiāo)量都達(dá)到了4萬(wàn)多臺(tái)。進(jìn)入2025年，仰望銷(xiāo)量下滑趨勢(shì)仍未改變，1月至3月分別銷(xiāo)售286輛、105輛和133輛，三個(gè)月合計(jì)524輛。同比來(lái)看，2025年前3月，仰望銷(xiāo)量較上年同期3522輛下降約85%。

實(shí)際上，俞敏洪成為仰望第1萬(wàn)輛車(chē)主，比亞迪也是用了心思的。比亞迪介紹，仰望U8超過(guò)80%的車(chē)主為企業(yè)家、合伙人或者高管，形成了獨(dú)特的“仰望朋友圈”。2024年，仰望舉辦了400多場(chǎng)線下 “仰望朋友圈”活動(dòng)。百位仰望U8車(chē)主穿越深中通道，仰望U8車(chē)主成功登頂珠峰。

比亞迪強(qiáng)調(diào)，仰望車(chē)主作為國(guó)產(chǎn)高端新能源汽車(chē)的使用者、中國(guó)汽車(chē)工業(yè)飛速發(fā)展的重要參與者，既心懷夢(mèng)想與情懷，又務(wù)實(shí)堅(jiān)韌、開(kāi)拓創(chuàng)新。此次，仰望為新東方創(chuàng)始人俞敏洪先生交付新車(chē)，再一次彰顯了仰望與企業(yè)家、實(shí)干家群體的深度共鳴。

2024年9月，周鴻祎發(fā)布微博稱：“很高興能成為仰望車(chē)主，仰望車(chē)主很多人都是企業(yè)主企業(yè)家，今天對(duì)u8有了一個(gè)更全面的了解，我們和有共同的理念，中國(guó)品牌在重新定義豪車(chē)的時(shí)候，安全才是最大的豪華?！?/p>

周鴻祎還在仰望U8交付現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)：“努力吧，沒(méi)錢(qián)只能開(kāi)BBA了。”

顯然，仰望正在進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)?！百u(mài)一臺(tái)車(chē)，就是交一個(gè)朋友”，2024年年底的廣州國(guó)際車(chē)展上，仰望汽車(chē)再度闡述這一愿景。2024年11月22日，仰望商業(yè)研究院應(yīng)運(yùn)而生，旨在打造面向仰望用戶的商業(yè)研學(xué)組織，也是匯聚中國(guó)頂級(jí)企業(yè)家的朋友圈。

截至目前，仰望已發(fā)布仰望U8、U9、U7三款車(chē)型，形成了覆蓋越野、賽道和城市的多場(chǎng)景產(chǎn)品矩陣。其中，仰望U9遭遇最慘。

2024年2月25日，仰望第二款量產(chǎn)車(chē)——仰望U9正式上市，售價(jià)為168萬(wàn)元，定位為百萬(wàn)級(jí)純電動(dòng)性能超跑。掛牌數(shù)據(jù)顯示，2024年9月開(kāi)始，仰望U9月銷(xiāo)量從未超過(guò)30輛，而2025年3月，其銷(xiāo)量更是降至6輛。

仰望U7于2025年3月27日正式啟動(dòng)全球交付，全新車(chē)系指導(dǎo)價(jià)62.8萬(wàn)元至70.8萬(wàn)元，目前還沒(méi)有銷(xiāo)量數(shù)據(jù)公布。但超過(guò)40萬(wàn)的新能源領(lǐng)域，除了SU7 Ultra這種極致性能又自帶話題的爆款外，基本都是旗艦SUV在大放異彩，市場(chǎng)對(duì)于電動(dòng)旗艦轎車(chē)還是相對(duì)苛刻的。

4月23日，第二十一屆上海國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)盛大開(kāi)幕，新產(chǎn)品仰望U8L及仰望U9碳纖維個(gè)性化套件在本屆車(chē)展上首發(fā)亮相。

比亞迪集團(tuán)執(zhí)行副總裁、乘用車(chē)首席運(yùn)營(yíng)官何志奇表示，比亞迪集團(tuán)品牌高端化取得了一定成果，未來(lái)在仰望的產(chǎn)品研發(fā)中，比亞迪將堅(jiān)持以新技術(shù)為品牌賦能，繼續(xù)完善仰望產(chǎn)品矩陣。

當(dāng)然，豪車(chē)遇冷不只是仰望一家，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，大多數(shù)豪華或超豪華品牌的車(chē)型都在經(jīng)歷銷(xiāo)量下滑，或是大幅度降價(jià)。當(dāng)傳統(tǒng)豪華品牌的價(jià)值越來(lái)越難變現(xiàn)，確實(shí)給了仰望等自主高端品牌更公平的機(jī)會(huì)，但與此同時(shí)，傳統(tǒng)豪車(chē)的集體降價(jià)，也給“國(guó)產(chǎn)新貴”帶來(lái)了不小的壓力。

目前來(lái)看，無(wú)論是傳統(tǒng)豪華還是自主高端，40萬(wàn)區(qū)間展現(xiàn)出的競(jìng)爭(zhēng)力還是很強(qiáng)的，月銷(xiāo)能夠上萬(wàn)的車(chē)型不少，個(gè)別車(chē)型甚至能沖到2萬(wàn)輛甚至更高。像是騰勢(shì)Z9GT和方程豹8，從時(shí)間上來(lái)看，二者可以算作仰望的“同屆生”，前者明顯已經(jīng)站穩(wěn)腳跟了。

而到了百萬(wàn)區(qū)間，想要在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中樹(shù)立品牌形象，除了更好的產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)模式外，就要追加更多價(jià)值了。仰望作為超豪華新能源汽車(chē)，從售價(jià)上看是行業(yè)的“天花板”，比亞迪更多的是希望借其提升品牌形象，但如果仰望銷(xiāo)量不濟(jì)，也在一定程度上傷害了比亞迪提升品牌力的進(jìn)程。