金蝶友商網變身精斗云，釋放的到底是什么信號？通信
2016-08-10 11:59
企業級市場，別再妄想賺快錢，扎扎實實為用戶創造價值才可能基業長青
互聯網行業數年一個輪回，幾個月一個熱點，絕大部分企業和創業者都被“后浪推前浪”，能被“剩下來”的都是深諳行業之道，具備核心競爭力的超級大佬，如社交帝國的騰訊，電商帝國的阿里。而金蝶則是在企業級市場沉淀23年，算是最懂企業的代表。8月8日金蝶舉辦23周年慶典，并正式發布針對小微企業的 “精斗云”平臺（精斗云是友商網改版而來，網址：www.fightingcloud.com），此舉意在整合內外部資源，為企業用戶提供移動辦公、在線記賬、代理記賬和數據金融的一站式云服務。
根據IDC最新公布的研究報告《IDC中國半年度企業應用軟件市場跟蹤報告(2015年下半年)》，金蝶2015年在中國中小企業應用軟件市場占有率穩居第一，這是自2004年以來，金蝶連續12年蟬聯榜首。那為什么在這個時間點將友商網改名精斗云，這給市場傳送的又是什么信號？
萬變不離其宗，金蝶之心正在此
很顯然，友商網變身精斗云，肩負著金蝶諸多“野心”。
其一：發布精斗云是表，造企業級市場入口是里
友商網是金蝶旗下企業云計算公司，已是中國最大的在線會計應用平臺。但很明顯，金蝶并不滿足于此，而是要打造更完整的企業管理服務。作為友商網的升級，精斗云毫不避諱，直面小微客戶在經營管理上最關心的問題：如何省事、省錢、省心。
省事，以云計算，突破管理瓶頸。基于移動辦公平臺云之家，升級金蝶友商網服務，以SaaS服務形式，幫助小微企業提供進銷存、會計、財貿等領域的專業管理工具，減輕經營壓力。
省錢，以共享模式，突破資源瓶頸。基于金蝶旗下賬無憂平臺，整合超過2000家合作伙伴資源，幫助小微企業按需獲取各類企業代辦服務（工商注冊、代理記賬、商標注冊等），降低運營成本。
省心，以大數據，突破融資瓶頸。向成長階段的小微企業提供審批快、額度高、利率低的貸款服務，讓企業更專注于產品與業務的發展。
由此可以看到，金蝶并不止是把目光盯在大型企業市場，而是在加快中小微企業市場延伸和擴展（事實上，金蝶在中小市場已是第一），這里市場容量更大，也是企業級服務增長的重要風口，更為金蝶實現全面占據企業級市場，打造企業級市場入口“添磚加瓦”，其中精斗云將發揮出“鯰魚效應”盤活整個企業服務市場。
其二：轉型是“虛”，完成跨越不連續性是“實”
知名學者李善友教授在他的“跨越不連續性”課程里提到“技術發展的不連續性不可避免，遭遇不連續性是企業衰敗第一因”諾基亞、英特爾、雅虎、微軟等昔日王者的坍塌就是遭遇了不連續性，但如果跨越了不連續性，也就往基業常青邁進了一步。騰訊是社交帝國中的常青樹，從PC時代的QQ到移動時代的微信，剛好完成不連續性的跨越，才使得騰訊的霸主地位不可撼動。而金蝶力推精斗云，正是試圖完成從傳播ERP時代到云ERP時代不連續性的跨越。
眾所周知，傳統企業IT需求主要是來自大企業和制造業。如今企業都在往“互聯網+”轉型,這就要求ERP廠商能實現線上線下打通，更好地適應未來發展。
盡管自2004年以來，金蝶就一直保持在中國中小企業應用軟件市場(包括企業資源管理（ERM），客戶關系管理（CRM），和供應鏈管理（SCM）軟件)領先地位。但這種地位在移動時代開始受到沖擊，更多的互聯網公司成為“野蠻人”沖了進來，來爭奪這個萬億級的企業服務市場。
好在金蝶在移動互聯網初興起之時，就對企業市場做出準確預判，先后成功完成了金蝶云之家、友商網、互聯網數據金融等布局。今日友商網、云之家均做到了各自領域的第一。如今精斗云源于友商網，又高于友商網，既是為加強金蝶在小微企業市場的地位，也是為了讓金蝶從傳統ERP時代順利過渡到云ERP時代，成為企業級市場的常青樹。
其三：產品是點，平臺是線，生態才是面
精斗云發布前，金蝶其實已經基本完成企業市場全產業鏈的布局，從產品矩陣來看，金蝶在云服務、ERP管理軟件、互聯網金融等方面已全面開花，金蝶通過針對不同細分打造不同的產品為點，完成行業或平臺為面的布局，最后形成一個完整閉環的企業級市場生態，精斗云的發布，更是在加強這一生態結構。
因為云之家早已是國內移動辦公領域的領頭羊，自然深諳“平臺因為連接而強大”的道理。所以此次接入精斗云一站式云服務平臺，只為完善生態體系，壟斷小微企業云服務市場。與其他業務形成更加緊密的協同，這樣做既有利于金蝶多元業務的擴展，又有利于實現重度垂直，更加適應生態化發展的需求，這是金蝶以云計算和智能化為驅動，把企業級服務推向了專業化、垂直化、智能化、生態化的必經之路，也是金蝶通過云ERP釋放生態價值的最好方式。
所以筆者有理由相信云之家接入精斗云是金蝶“蓄謀已久”的動作，精斗云的上線正好暴露出其真正的“野心”。
一個動作，卻釋放了多個信號
然而，作為旁觀者或行業從業者，從友商網改名精斗云并被接入云之家一事中，我們又能看到那些信息？筆者略作三點提醒，以拋磚引玉。
1、競爭升級，捆綁作戰是趨勢
從榮硅創業智庫發布的《中國創新創業2015年度報告》可看到，2015年全國新登記企業400余萬戶，九成為小微企業。當下小微企業逐步呈現出如沐春風，遍地開花的全新格局。但覬覦這塊市場的創業者越來越多，整個行業逐步進入到“又平又擠”的境地，據IT桔子追蹤的數據顯示，截止到2015年10月31日，企業級服務領域的創業公司有259家，這看似熱鬧的場面卻在加重行業競爭程度。
如今企業級市場窗口期已過，紅利漸失，云之家接入精斗云就是一個信號，抱團求生存，捆綁作戰成為行業大趨勢，無大腿可抱，無伙伴可依，孤軍作戰的產品將很難獲得競爭優勢，一不小心就會被踢出局。
2、格局升級、行業寡頭時代來臨
除了競爭態勢，行業格局也發生了重大變化，企業級市場已經成野蠻生產過度到充分競爭后的寡頭時代，互聯網巨頭（包括阿里巴巴的釘釘和騰訊系）、管理軟件廠商（如金蝶、用友）、個別創業公司（如紛享銷客等）已集結成三股力量完成對行業的分食，新進入者機會不大。
金蝶在管理軟件領域的積累，已經幫助自身占領了企業級市場其中一個重要山頭，精斗云的上線和與云之家的捆綁更是在繼續完善加固金蝶在行業中的競爭壁壘，后來者除非另辟蹊徑，否則只會是“頭破血流”后黯然離去。
3、連接升級、平臺用戶一體化成趨勢
如今的企業級市場早已不是當年的市場，只有真正得用戶者才能得天下。精斗云的推出實質是為小微企業打造一個多方共贏的生態體系，是建立在小微企業一起成長的基礎上，對小微企業而言，管理不易、融資困難、資源匱乏是其主要問題所在，而金蝶則基于23年的管理軟件與云服務沉淀，為小微企業提供省事、省錢、省心的一站式體驗：最后完成平臺與用戶的一體化。
正是通過這樣，把小微企業的問題當做自己的問題，與小微企業共同進退才可能獲得長久的發展動力。
所以企業級市場，別再妄想賺快錢，扎扎實實為用戶創造價值才可能基業長青，金蝶扎根于此23年，如今仍然埋頭構建云生態，這不只是態度，更是在下另一步大棋。
科技財經自媒體曾響鈴 微信號：xiangling0815 重點關注SaaS/智能硬件/互聯網金融/O2O/新媒體運營等
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