當大眾新鮮感退潮，宇樹機器人還剩多少“硬核”故事可講？觀點
宇樹機器人半程馬拉松比賽過程摔倒、不走直線等問題引發網友關注。春晚亮相的宇樹H1機器人存在諸多問題，與劉謙互動時甚至直接“死機癱倒”。這一系列事件反映出整個機器人行業在從實驗室走向商業化應用過程中面臨的挑戰。
半程馬拉松過程中摔倒、不走直線？春晚互動時突然“癱倒”？宇樹機器人表現不佳，“紅火”變“黑火”。
4月19日，首個人形機器人半程馬拉松比賽過程中，宇樹科技的G1人形機器人表現不佳，在比賽中出現了跑步摔倒、不走直線等情況，引發網友關注。此外，知乎上有用戶指出，春晚亮相的宇樹 H1 機器人存在諸多問題，與劉謙互動時甚至直接 “死機癱倒”。
面對這些質疑，宇樹科技雖均做出回應，但這些解釋并未完全平息質疑聲，反而使宇樹機器人的技術穩定性和可靠性受到廣泛質疑，品牌形象也遭受了一定沖擊。這一系列事件也反映出整個機器人行業在從實驗室走向商業化應用過程中面臨的挑戰。
技術亮點難掩產品爭議
作為人形機器人領域的“明星企業”，宇樹科技在技術層面有著諸多亮眼之處。
在核心零部件與軟件算法方面，宇樹科技構建了完整的機器人全產業鏈園區，電機、減速器、鋰電池、傳感器、激光雷達等關鍵零部件，以及高性能感知及運動控制算法等軟件，均為自主研發。
以其推出的 Unitree G1 人形機器人為例，這款機器人配備力控靈巧手，結合力位混合控制技術，能夠模擬人手對物體進行精準操作；還支持模仿和強化學習驅動，擁有自我學習和迭代升級的能力，算法升級后可學習任意動作，展現出強大的技術實力。
然而，隨著時間推移，當普通大眾對宇樹機器人的新鮮感逐漸褪去，產品背后的爭議也逐漸浮出水面。
在商業方面，盡管前期宇樹機器人通過一系列高調亮相吸引了大量關注，但這種熱度并未有效轉化為長期穩定的商業優勢。
在二手租賃市場，單臺宇樹 G1 機器人日租金在 5000 元到 1.5 萬元區間，看似收益可觀，實則反映出產品銷售端的乏力。大量機器人流入租賃市場，說明真正愿意花 9.9 萬元（G1 售價）購買產品用于深度應用的客戶并不多。
從實用性功能角度看，宇樹機器人的表現更是飽受詬病。馬拉松上摔倒、春晚舞臺下互動時死機癱倒，這些現象表明，宇樹機器人在復雜場景適應能力、操作穩定性等實用性關鍵指標上，與大眾期待相距甚遠。
當前，宇樹科技似乎也陷入了一種尷尬境地。
一方面，其大力宣傳的先進技術，如機器人的高難度動作能力、自我學習算法等，在實際應用場景中難以有效落地。另一方面，面對市場對實用性功能的強烈需求，宇樹科技在研發資源分配和技術突破上，尚未給出令人滿意的答卷。
總之，宇樹科技憑借技術先進性，確實在機器人領域嶄露頭角，收獲了大量關注。但當熱度冷卻，產品爭議不斷暴露，實用性功能缺失成為其發展的“攔路虎”。
B端爆火，C端乏力
加速商業化，是今年以來宇樹一直在做的事情。
從 B 端市場的成績來看，宇樹機器人無疑是行業內的佼佼者。高工機器人產業研究所數據顯示，2024 年宇樹機器狗年銷量高達 2.37 萬臺，約占全球市場 69.75% 的份額。在人形機器人領域，2024 年宇樹實現交付量突破 1500 臺，同樣創造了全球紀錄。
宇樹機器人B端訂單來源廣泛，客戶涵蓋各種公司、科研機構以及 AI 公司等，其中科研類高校是重要客戶群體，近 30 所高校都曾向宇樹采購相關產品。這些亮眼的成績，充分彰顯了宇樹機器人在 B 端市場的強大競爭力和廣泛的應用適應性。
相比之下，宇樹機器人在 C 端市場的表現卻差強人意。
盡管宇樹今年以來在電商平臺上積極布局。2 月，將 G1 與 H1 兩款人形機器人上線京東，G1 售價 9.9 萬元，H1 售價 65 萬元；3 月，入駐速賣通開設官方旗艦店，海外版 G1 起售價 1.6 萬美元（約合人民幣 11.6 萬元），甚至連續登上李佳琦和羅永浩的直播間，試圖借助電商賽道沖擊 C 端市場，但效果并不理想。
對于普通消費者而言，日常家庭生活中很難找到人形機器人的“剛需”應用場景。它們既無法像保姆一樣承擔復雜的家務勞動，如洗衣做飯、照顧小孩老人，在一些簡單的家庭任務中，如擦玻璃、整理物品，也難以勝任。
價格因素更是讓宇樹機器人在 C 端市場舉步維艱。
即便與同類型的其他品牌人形機器人相比，如特斯拉預計售價 10 萬美元以上的 Optimus、優必選售價 20 萬元以上的 Walker 系列，宇樹 G1 9.9 萬元的售價看似較低，但對于 C 端消費者的收入水平和消費觀念而言，依舊屬于“天價”范疇。
面對 C 端市場的困境，宇樹也在積極探索更多商業模式以提升銷量。例如，通過與影視、綜藝等娛樂行業合作，讓機器人參與節目錄制，提升品牌知名度和產品曝光度；嘗試開展機器人編程教育等相關培訓業務，挖掘潛在消費群體。但這些努力目前尚未形成有效的商業閉環，未能從根本上解決產品在 C 端市場的核心問題。
總之，宇樹機器人B端爆火，C端乏力，其頻繁出入直播間、接廣告，努力擴展更多的商業模式撐起銷量，但未來能否講好C端商業故事仍是個未知數。
商業化量產全面提速
當前，政策與資本正以前所未有的力度加持機器人產業，推動著機器人量產進程的全面提速。
北京、上海、浙江等地積極響應，相繼推出一系列政策文件和支持措施。如北京設立100億元規模的機器人產業基金、上海實施“人形機器人百億集群計劃”、杭州發布《杭州市人形機器人產業發展規劃（2024 - 2029年）》，為機器人產業的蓬勃發展注入強勁動力。
與此同時，眾多知名投資機構如深創投、中信建投、基石資本、紅杉中國等紛紛涌入機器人賽道。據中國機器人網不完全統計，2024年，中國機器人行業共發生200起左右投融資事件，金額總計超200億。其中，近億與過億元級事件約55起，金額超175億，人形機器人賽道爆火，融資總額超70億。
政策與資本雙重加持下，機器人量產進程提速。對于宇樹機器人等機器人廠商而言，單純的量產并不難，難的是如何將生產出來的機器人順利推向市場，實現真正的商業價值。
一來，機器人廠商要深入挖掘市場需求，找準產品定位。在工業制造領域，雖然機器人的應用已經較為廣泛，但仍存在提升空間；在服務領域，隨著人口老齡化加劇，養老服務機器人有著巨大的市場潛力。
二來，成本控制是商業化進程中的關鍵一環。機器人廠商需要通過技術創新、優化生產工藝和供應鏈管理等方式，降低產品成本。同時，通過與供應商建立長期穩定的合作關系，爭取更優惠的采購價格，進一步壓縮成本。
三來，拓展應用場景是提升機器人商業價值的重要途徑。除了傳統的工業制造、物流倉儲等領域，機器人廠商應積極探索新的應用場景。通過不斷拓展應用場景，機器人的市場需求將得到進一步釋放。
四來，建立完善的銷售和服務體系不可或缺。機器人廠商應加強銷售團隊的建設，提高銷售人員的專業素質，使其能夠準確地向客戶介紹產品的功能和優勢。同時，建立覆蓋廣泛的售后服務網絡，及時響應客戶的售后需求，提高客戶滿意度和忠誠度。
未來，只有當商業化與資本形成良性互動，機器人產業才能真正實現從量的積累到質的飛躍，成為推動經濟發展的新引擎。而以宇樹為代表的人形機器人廠商也能借勢，獲得長足的增長……
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