降價！免費！圈地！大模型價格戰卷到飛起快訊
大模型玩家們在卷價格的同時，免費用戶的模型將被切換回GPT-3.5，模型推理輸入價格為0.005元/千tokens。
巨頭接連下場！降價！免費！屬于大模型賽道的價格戰，已徹底陷入瘋狂。
近日，百度和阿里同一天發布了旗下大模型價格調整，其中阿里降價幅度高至97%，而百度更加夸張，直接宣布免費。
從時間線來看，百度和阿里對大模型價格的調整，更多的其實是“跟風”。從DeepSeek、智譜AI，到字節跳動以及騰訊，這些大模型企業的接連降價和對標行為，迫使百度和阿里不得不下場應戰。
不過，在打的熱火朝天的另一面，所有參戰的大模型企業都有著同樣的理念。
通過降價讓更多的企業和消費者能夠使用大模型技術，快速做大市場蛋糕的同時，不斷優化技術能力，逐步跳出商業化困境。
燒錢一直是互聯網領域最常見的打法，它適用于大模型產業，能夠讓這個市場變得更龐大，但它技術突破緩慢、加速行業洗牌、形成寡頭壟斷的弊端，同樣也會在大模型產業上凸顯。
能否跳出粗暴的“燒錢”思維，在卷價格的同時更卷技術，將決定玩家們的未來，以及整個產業的走向。
降價免費，立即生效
拉開國內大模型價格戰序幕的玩家，是被譽為AI界“拼多多”的DeepSeek。
5月6日，DeepSeek將旗下對標GPT-4的大模型DeepSeek-V2價格，直接降到了每百萬token輸入1元、輸出2元（32K上下文）。
不到GPT-4百分之一的價格，轟動了大模型市場，也激起了其他玩家的“好勝心”。
一周之后，國內明星創業團隊智譜AI下場“應戰”，將旗下入門級大模型GLM-3-Turbo（上下文長度128k）的價格，從0.005元/千tokens降低到0.001元/千tokens。并且，開放平臺新注冊用戶獲贈從500萬tokens提升至2500萬tokens（包含2000萬GLM3-Turbo和500萬GLM4）。
二梯隊玩家們的動作，也引發了大廠們的興趣。
在智譜AI下調價格四天后，字節跳動火山引擎突施冷箭，對外發布了旗下豆包大模型的歷史最低價。
具體來看，豆包通用模型pro-32k版，模型推理輸入價格僅為0.0008元/千tokens；豆包通用模型pro-128k版，模型推理輸入價格為0.005元/千tokens。
換句話說，用戶花一塊錢就能買到豆包主力模型的125萬tokens——約200萬個漢字。
來源：火山引擎原動力大會
在字節跳動豆包大模型宣布實施“行業最低價”后，騰訊也迅速“摻和”了進來。
5月17日，騰訊云也對混元大模型進行了大幅降價：窗口尺寸為32K的hunyuan-standard模型和hunyuan-pro模型，推理輸入價格分別為0.0069元/千tokens和0.069元/千tokens，較之前的刊例價降了30%以上。
騰訊的價格雖然有點高，但重要的是新用戶可免費享受1年的模型資源包，文本生成模型共享10萬tokens。
無論是DeepSeek、智譜，還是字節、騰訊，在宣布價格調整時，或多或少都存在以百度文心和阿里通義為標尺進行比價的行為，這其實也從側面反映了百度和阿里在國內大模型市場中的位置。
不過前幾家怎么也沒想到，百度和阿里的反應竟然會如此迅速，并且憑借更加優惠的價格，一舉將大模型價格戰推向了高潮。
5月21日上午，阿里云宣布通義千問GPT-4級主力模型Qwen-Long，API輸入價格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。用戶只需花1元就可以買到200萬tokens——約300萬個漢字。
然而僅僅數小時后，百度智能云卻直接宣布文心大模型兩大主力模型全面免費，且立即生效。
據悉，百度所謂的兩大主力模型分別為今年3月推出的輕量級大模型ERNIE Speed、ERNIE Lite，支持8K和128K上下文長度。
來源：百度智能云公眾號
你降我也降，我降他免費。在這場大模型之戰里，玩家們似乎已經失去了“理智”。
做大蛋糕，以價換地
事實上不止國內，海外大模型市場的價格戰也在上演。
5月14日，OpenAI在春季發布會上正式推出了新一代旗艦AI模型“GPT-4o”，其不僅在功能上大幅超越了GPT-4 Turbo，在價格上更是帶來驚喜。據官方介紹，新模型GPT-4o用戶不用注冊，且功能全部免費。
在此之前，ChatGPT的免費用戶只能使用GPT-3.5。而更新后，用戶可以免費使用GPT-4o來進行數據分析、圖像分析、互聯網搜索、訪問應用商店等操作。
當然，免費的前提被限制在一定的消息數量上，一旦超過規定數量，免費用戶的模型將被切換回GPT-3.5。而付費用戶將獲得更高的消息數量，至少是免費用戶的5倍。
眾所周知，大模型訓練成本極高，在動輒幾千萬的投入下，玩家們為何還要賣個白菜價甚至免費呢？
在業界看來，眼下大幅降價和免費策略，能夠讓更多的中小企業和個人開發者使用大模型技術。而足夠大的使用量，不僅能加速技術的突破和成本的降低，也能加速大模型在各行各業的滲透，加速大模型商業化發展。
也就是說，眼下這場價格戰，本質上其實是玩家們通過更低的價格，來爭奪客戶和擴大自己的市場規模，為未來的商業化做好準備。
用價格擴規模是阿里云今年爭奪市場的主要策略。此次降價后，阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業部總裁劉偉光表示：“作為中國第一大云計算公司，阿里云這次大幅降低大模型推理價格，就是希望加速AI應用的爆發。我們預計未來大模型API的調用量會有成千上萬倍的增長?！?/p>
火山引擎總裁譚待在談到字節跳動豆包大模型降價的原因時也說道：“只有大的使用量，才能打磨出好模型來，也能大幅降低模型推理的單位成本?！弊T待認為，降低成本是推動大模型快進到“價值創造階段”的一個關鍵因素。
的確，自2022年底ChatGPT發布以來，大模型的商業化落地一直存在問題，真正在大型模型領域產生大量收入的公司極少，并且收入大部分依賴融資。對商業化的焦慮，促使了大模型價格戰的發生。
不過，價格戰不止益處明顯，它的弊端也十分顯現。
不只卷價格，更要卷技術
在商業領域，價格戰并不新鮮，它是吸引更多用戶、增強用戶黏性和市場份額的一種有效手段。
淘寶京東兩分電商天下的時候，拼多多靠著用戶補貼和社交裂變悄然崛起；在星巴克獨占中國咖啡市場的時候，瑞幸也是靠著燒錢在一年半年擴展了兩千家門店，收獲了億萬用戶。
但燒錢的玩法也并非無往不利，比如OFO燒光了五百億不得不遺憾退場，再比如當年樂視資金鏈斷裂之后徹底退出了互聯網競爭舞臺。
如今，大模型價格戰能夠促進大模型應用的落地，讓更多的創業公司能夠用得起大模型。但與此同時，降價也會使得一些無法跟進降價的小型廠商逐步退出市場，資源、資金和技術實力更為雄厚的大廠商將占據更大的市場份額。
當然，洗牌效應在短期內不會很明顯，在大眾市場打開，大模型的性能逐漸被大眾認識到以及各家大模型性能和用途出現明顯差異的時候，真正的行業洗牌才會開始。
此外，降低導致市場競爭加劇，行業利潤被壓縮，也可能會迫使玩家們在降低價格的同時，也降低服務的質量，并造成產品同質化問題。
更重要的地方在于：免費的往往也是最貴的。
以長視頻平臺來說，多年前競爭階段，為了搶奪用戶資源，基本不存在收費。但如今，留下來的“愛優騰”三家，平臺不僅到處是廣告，而且大多數影視資源都需要“會員”才能觀看。
在燒錢階段，或者在沒有達到相對壟斷階段，這個過程可以說是給社會提供了福利，但最終結果還是要達到壟斷，而壟斷后才是寡頭們真正賺錢的時候。到那時候，用戶也就沒有了選擇的余地。
眼下的大模型市場是否適合大打價格戰？未來會不會像其他領域價格戰的結局一樣？目前還不得而知，但有一點是可以肯定的，技術能力的提升和創新是確保大模型應用普及和持續發展的根本。
只有不斷開發具有自主知識產權，且能夠更好滿足用戶需求的新技術和新產品，玩家才能活得更加長久。
大模型玩家們在卷價格的同時，更應該卷的是技術。（路世明）
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