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文：劉志剛

近日微商更火了，可為什么要加個(gè)“更”那？因?yàn)樗恢本秃芑?，不信，你打開(kāi)朋友圈，刷上個(gè)十幾條，在曬娃與曬美食的間歇中很突兀的就會(huì)出現(xiàn)一雙鞋子，一個(gè)面膜，沒(méi)錯(cuò)，微商一直盤(pán)旋在你朋友圈的上空，絲毫不曾離去。

而提及這個(gè)“更火”，無(wú)疑就是最近泉州的一所職業(yè)技校首開(kāi)微商專(zhuān)業(yè)。上圖中顯示該校開(kāi)設(shè)移動(dòng)商務(wù)（微信方面），也就是坊間所說(shuō)的微商。微商至出現(xiàn)后便兩邊倒，一邊是極力唱衰，更有甚者將忝為傳銷(xiāo)一列，而推崇者將其奉為繼淘寶之后又一個(gè)波的新的零售紅利。那么大學(xué)開(kāi)設(shè)微商到底意味著什么，冒天下之大不韙的微商專(zhuān)業(yè)，最終會(huì)淪為滑天下之大稽的笑料嗎？

解“毒”微商 ：微商盆栽化，長(zhǎng)不成參天大樹(shù)

任何一種商業(yè)行為其背后都要有一套經(jīng)濟(jì)理論做支撐，分享經(jīng)濟(jì)概念之下，打車(chē)類(lèi)、短租類(lèi)公司繁衍開(kāi)來(lái)，免費(fèi)模式更是成為大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的基本商業(yè)邏輯。只有商業(yè)邏輯說(shuō)通了，才有形成行業(yè)的可能，也才有可能生長(zhǎng)出來(lái)公司。

因此分析這次微商列入大學(xué)專(zhuān)業(yè)之前，微商是否靠譜之前，我們先探究下微商基于何種商業(yè)理論而衍生出來(lái)的，這種商業(yè)邏輯能否行的通？

自微信發(fā)布4.0版本中更新了朋友圈功能。這一通過(guò)發(fā)表文字、圖片，評(píng)論、點(diǎn)贊以及分享文章的功能，一經(jīng)推出迅速被一些營(yíng)銷(xiāo)人士所利用，至此，以朋友圈代購(gòu)為代表的微商開(kāi)始盛行，估計(jì)微信自己都沒(méi)有想到，這個(gè)簡(jiǎn)單的朋友圈功能竟然會(huì)成為無(wú)數(shù)草根創(chuàng)業(yè)致富的沃土，成就了無(wú)數(shù)草根品牌的崛起，并承載了下一個(gè)淘寶的厚望。

但伴隨著微商成功學(xué)故事而來(lái)的，更多的是對(duì)微商生態(tài)的質(zhì)疑及模式爭(zhēng)論。這一瘋狂的高增長(zhǎng)模式終于在2015年5月迎來(lái)了拐點(diǎn)。隨著央視對(duì)微商涉嫌造假、傳銷(xiāo)的連篇累牘的追蹤報(bào)道和商務(wù)部下發(fā)的《無(wú)店鋪零售業(yè)經(jīng)營(yíng)管理辦法(試行)(征求意見(jiàn)稿)》政策規(guī)范，微商業(yè)績(jī)開(kāi)始出現(xiàn)“斷崖式”下滑，團(tuán)隊(duì)分崩離析，品牌一夜之間灰飛煙滅的比比皆是。

面對(duì)其興也勃焉，其亡也忽焉的微商，除了產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)模式等被人詬病外，最深層次的原因應(yīng)當(dāng)是基于微信社交電商的基因問(wèn)題，微商以朋友圈的這種封閉形態(tài)是強(qiáng)關(guān)系弱影響力，只能夠?yàn)殡娚處?lái)長(zhǎng)尾后端的小流量，起不到?jīng)Q定性作用。用戶(hù)在打開(kāi)微信時(shí)更強(qiáng)的是社交需求，刷朋友圈時(shí)突然出現(xiàn)一雙鞋，一件衣服難免是一種星巴克吃大蒜式不倫不類(lèi)，場(chǎng)景不對(duì)，終究難成氣候，甚至?xí)霈F(xiàn)副作用，朋友圈里的微商要么被刪號(hào)，要么被屏蔽，各大微信圈里亦是見(jiàn)微商必剔除群聊。

沒(méi)有開(kāi)放式平臺(tái)，光依靠朋友圈無(wú)法構(gòu)成新興電商品牌的海量傳播，能在朋友圈構(gòu)成大量傳播的都只是抓住人性底層的貪婪，不具備可持續(xù)性，比如傳銷(xiāo)，集贊送東西等等。社交電商如若成立的話最終還是要回歸到開(kāi)放，并且還要讓原來(lái)的購(gòu)物效率變得更高效，社交電商要想成功最終還是要回到弱關(guān)系強(qiáng)影響力的本質(zhì)。

微商可以生存，畢竟如果不賺錢(qián)誰(shuí)沒(méi)事天天發(fā)朋友圈賣(mài)東西了，存在即合理，至今不絕，必定有其生長(zhǎng)的道理，但囿于其微信社交電商的軟肋基因、場(chǎng)景不對(duì)稱(chēng)等很難行業(yè)化、規(guī)模化，只能是盆栽長(zhǎng)不成參天大樹(shù)的。

一個(gè)行業(yè)興起三年，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，三年已算很長(zhǎng)的一個(gè)發(fā)展周期，如果還是產(chǎn)生不了獨(dú)角獸企業(yè)或者普遍積貧積弱，那么我們就該有理由去質(zhì)疑行業(yè)的可行性。微商自微信成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的前夜就已經(jīng)興起，至今好幾個(gè)行業(yè)周期已過(guò)，除了從朋友圈賣(mài)面膜到賣(mài)鞋、賣(mài)衣服品類(lèi)多樣化的擴(kuò)張外，鮮有巨頭企業(yè)更遑論顛覆淘寶、線下實(shí)體等。

O2O大潮之下，很多傳統(tǒng)行業(yè)被下挑戰(zhàn)書(shū)，可最后那，除了打車(chē)、餐飲等高頻次需求外，大多數(shù)O2O也都成了炮灰。比如上門(mén)配鏡O2O，消費(fèi)過(guò)于低頻次，客單價(jià)又低，品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣成本并不低于實(shí)體店的日常支出，遑論顛覆，降低行業(yè)成本，注定是個(gè)怪胎。

高考志愿微商專(zhuān)業(yè)：一場(chǎng)刷存在感的“自嗨”秀？

前面志剛著重分析了下微商的商業(yè)模式以及其行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在我們就大學(xué)開(kāi)設(shè)微商專(zhuān)業(yè)，談?wù)剬W(xué)校的初衷以及對(duì)各界可能存在的影響。

首先從校方來(lái)講，創(chuàng)新十足，有助于招生?，F(xiàn)在大學(xué)的很多教材落后于行業(yè)多年，尤其是商科類(lèi)的，行業(yè)變革很快，最終形成教材，經(jīng)過(guò)層層審批，再去作為案例分析，好多都已經(jīng)變了味。

另外好多熱門(mén)職位，大學(xué)根本就沒(méi)有這項(xiàng)課程，微信是一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)，養(yǎng)活了不少人，微信訂閱號(hào)等自媒體養(yǎng)活了不少人，早已行業(yè)化，可大學(xué)教育早就脫鉤，泉州這所學(xué)校開(kāi)設(shè)微商專(zhuān)業(yè)先不論其合理性，單就這份創(chuàng)新性、社會(huì)職業(yè)需求接軌性就值得點(diǎn)贊，是中國(guó)教育制度的一抹新綠。

另外，對(duì)學(xué)生來(lái)講卻意義不大。志剛是學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)的，個(gè)人感覺(jué)工商管理跟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等商科類(lèi)專(zhuān)業(yè)區(qū)別并不大，名字不同罷了。這個(gè)課程，工商管理上學(xué)期學(xué)，到了下學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的再學(xué)，教學(xué)設(shè)置上換了個(gè)順序而已，換湯不換藥。微商專(zhuān)業(yè)為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，話說(shuō)第一個(gè)教大學(xué)的肯定沒(méi)上過(guò)大學(xué)，傳授微商專(zhuān)業(yè)課程的老師必定是半路出家，有可能學(xué)的就是已有專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)的課程，加上兩本微商的課程而已，名字變了，教學(xué)課程并不會(huì)有太顯著的改革，畢竟專(zhuān)門(mén)的微商專(zhuān)業(yè)教材都是問(wèn)題。

對(duì)微商行業(yè)來(lái)講，意義非凡，但很可能淪為行業(yè)“正名”的道具。關(guān)于微商的負(fù)面新聞不絕于耳，甚至不少人將其歸為一種變相傳銷(xiāo)的模式，太左或者太右的言論都是有待商榷的，今天不過(guò)多談?wù)撐⑸膛c傳銷(xiāo)的界定與劃分，重點(diǎn)闡述關(guān)于微商列入高考志愿專(zhuān)業(yè)就代表著其合理性這一問(wèn)題。說(shuō)微商列入教材就代表著微商模式的合理性是有問(wèn)題的，畢竟有大學(xué)開(kāi)設(shè)犯罪類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)并不代表著就可以犯罪，而是為了破案需要，另外我們?cè)俜治鱿率组_(kāi)微商專(zhuān)業(yè)的學(xué)校屬性。

360百科顯示，泉州理工職業(yè)學(xué)院為一所民辦高校，民辦高校跟企業(yè)一樣，需要自負(fù)盈虧的，因此為了招生需求開(kāi)設(shè)微商等比較新興的行業(yè)并不為過(guò)，但牽強(qiáng)附會(huì)的把局部現(xiàn)象升華為整體現(xiàn)狀，將此作微商合理性的論據(jù)卻是有失公允的。

穿著龍袍也不像太子，戴著金釵也不像格格。即使如何打扮，一個(gè)行業(yè)的合理性、商業(yè)邏輯的可行性并不是靠著近乎噱頭的宣傳就能迎來(lái)生日如夏花般燦爛的未來(lái)。

本文作者劉志剛，個(gè)人微信號(hào)lzg19900917，訂閱號(hào)VIPIT1。百度百家，今日頭條，搜狐，網(wǎng)易等二十余家媒體專(zhuān)欄作者，長(zhǎng)期專(zhuān)注于TMT領(lǐng)域深度報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)。