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8月17日，網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介平臺(tái)信而富（NYSE：XRF）發(fā)布未經(jīng)審計(jì)的截止至2017年6月30日的第二季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要點(diǎn)

● 交易與服務(wù)費(fèi)用毛收入總額達(dá)2,450萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)59%，環(huán)比增長(zhǎng)46%。

● 現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款毛收入超過(guò)生活方式類(lèi)借款，這是一個(gè)重要的里程碑。現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款毛收入為1,320萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)642%，環(huán)比增長(zhǎng)97%。現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款毛收入在交易與服務(wù)費(fèi)用毛收入總額中的占比從去年的12%和上季度的40%上升至54%。生活方式類(lèi)借款的毛收入為1,130萬(wàn)美元，去年同期為1,370萬(wàn)美元，上季度為1,000萬(wàn)美元。生活方式類(lèi)借款毛收入在交易與服務(wù)費(fèi)用收入總額中的占比為46%，去年同期為88%，上季度為60%。

● 凈收入為1,520萬(wàn)美元（去除獲客激勵(lì)810萬(wàn)美元），較去年同期的1,390萬(wàn)美元（去除獲客激勵(lì)60萬(wàn)美元）增長(zhǎng)9%，較上季度的1,050萬(wàn)美元（去除獲客激勵(lì)530萬(wàn)美元）增長(zhǎng)45%[2]。

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)要點(diǎn)

●新增借款人為76萬(wàn)人，環(huán)比增長(zhǎng)39%。截至2017年6月30日，平臺(tái)借款人累計(jì)達(dá)270萬(wàn)人。

●撮合借款交易總筆數(shù)510萬(wàn)筆，同比增長(zhǎng)354%，這意味著平臺(tái)平均每日撮合5.5萬(wàn)筆借款。自創(chuàng)立以來(lái)，平臺(tái)累計(jì)撮合交易筆數(shù)達(dá)2,000萬(wàn)筆。

●撮合借款交易總額7.21億美元，同比增長(zhǎng)244%。其中，撮合的現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款交易額同比增長(zhǎng)431%至6.38億美元，撮合的生活方式類(lèi)借款交易額為0.83億美元，去年同期為0.90億美元。

●以2015年第四季度加入平臺(tái)的借款人計(jì)算，在18個(gè)月后，他們的每借款人平均累計(jì)借款交易額增加至約1,550美元，而該數(shù)字在第15個(gè)月時(shí)為約1,300美元。以2016年第一季度加入平臺(tái)的借款人計(jì)算，在15個(gè)月后，他們的每借款人平均累計(jì)借款交易額增加至約1,340美元，而該數(shù)字在第12個(gè)月時(shí)為約1,099美元。

●截至2017年6月30日，信而富平臺(tái)的重復(fù)借款人占比為72%。

信而富創(chuàng)始人&CEO王征宇表示，2017年第二季度是我們作為上市公司運(yùn)營(yíng)以來(lái)第一個(gè)完整的季度，在這一季度中，我們達(dá)到了多個(gè)重要的里程碑。我們的第二季度業(yè)績(jī)顯示，無(wú)論在業(yè)務(wù)層面還是財(cái)務(wù)層面，信而富都正在穩(wěn)步發(fā)展：平臺(tái)新增借款人76萬(wàn)人，借款交易額同比增長(zhǎng)超過(guò)240%，毛收入同比增長(zhǎng)近60%。此外，2017年第二季度，我們的現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款交易額超過(guò)2016年的全年總額，標(biāo)志著又一意義非凡的飛躍。信而富的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷壯大，進(jìn)一步證明了我們“低起步，穩(wěn)成長(zhǎng)”戰(zhàn)略的有效性。遵循這一戰(zhàn)略，信而富利用專(zhuān)有技術(shù)促進(jìn)平臺(tái)規(guī)模化發(fā)展，以遠(yuǎn)低于同業(yè)水平的借款成本，為全球最大的尚未開(kāi)發(fā)的信貸市場(chǎng)之一，即中國(guó)5億愛(ài)碼族（受過(guò)教育、按勞所得、頻繁上網(wǎng)的成長(zhǎng)中年輕一族）提供數(shù)字信貸服務(wù)，但不承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于我們而言，未來(lái)充滿(mǎn)機(jī)遇，信而富有能力抓住這些機(jī)會(huì)，鞏固自身的領(lǐng)先地位。自創(chuàng)立以來(lái)，我們平臺(tái)的累計(jì)撮合借款交易筆數(shù)已達(dá)2000萬(wàn)筆，累計(jì)借款人數(shù)量已達(dá)270萬(wàn)人，信而富正穩(wěn)步走在服務(wù)中國(guó)5億愛(ài)碼族的終身消費(fèi)信貸需求的道路上，有望實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)。

信而富CFO沈筠卿表示，我們很高興地看到，現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款業(yè)務(wù)正在推動(dòng)信而富的增長(zhǎng)。第二季度平臺(tái)撮合的現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款交易額超過(guò)2016年全年總額。現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款的毛收入同比增長(zhǎng)6倍，較上一季度翻了一番。現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款的毛收入首次超過(guò)生活方式類(lèi)借款，這是一個(gè)重要的里程碑。我們將繼續(xù)堅(jiān)定不移地執(zhí)行"低起步，穩(wěn)成長(zhǎng)"戰(zhàn)略，致力于吸引重復(fù)借款率高、終身價(jià)值大的現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款人。第二季度，平臺(tái)新增借款人76萬(wàn)人，撮合借款510萬(wàn)筆，進(jìn)一步證明了信而富在消費(fèi)借貸行業(yè)的領(lǐng)先地位。

2017年二季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

● 交易與服務(wù)費(fèi)用毛收入總額從去年同期的1550萬(wàn)美元增長(zhǎng)59%至2450萬(wàn)美元，這主要得益于現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款毛收入的增長(zhǎng)。現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款毛收入在交易與服務(wù)費(fèi)用毛收入總額中的占比從去年同期的12%和上季度的40%上升至54%。

● 現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款毛收入從去年同期的180萬(wàn)美元增長(zhǎng)642%至1320萬(wàn)美元，主要原因是現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款交易額從去年同期的1.2億美元增長(zhǎng)至6.38億美元。毛收入的增長(zhǎng)由三個(gè)因素驅(qū)動(dòng)，包括借款人單筆平均借款金額；借款人交易筆數(shù)；以及平均的交易與服務(wù)費(fèi)費(fèi)率。

● 現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款的平均交易與服務(wù)費(fèi)費(fèi)率上升至2.1%，去年同期為1.5%，上季度為1.6%。這是我們的“低起步，穩(wěn)成長(zhǎng)”戰(zhàn)略的結(jié)果，隨著借款金額的升高和借款期限的延長(zhǎng)，平均費(fèi)率將會(huì)升高。

● 生活方式類(lèi)借款毛收入為1130萬(wàn)美元，去年同期為1370萬(wàn)美元，反映出公司業(yè)務(wù)重心向終身客戶(hù)價(jià)值更高的現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款業(yè)務(wù)聚焦的戰(zhàn)略。2017年第二季度，生活方式類(lèi)借款交易額為0.83億美元，去年同期為0.90億美元。生活方式類(lèi)借款毛收入在交易與服務(wù)費(fèi)用毛收入總額中的占比為46%，去年同期為88%，上一季度為60%。

我們相信交易與服務(wù)費(fèi)用毛收入是一項(xiàng)重要的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，也是衡量增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)表現(xiàn)的重要依據(jù)。在財(cái)務(wù)報(bào)告中列示毛收入能夠幫助體現(xiàn)業(yè)務(wù)趨勢(shì)和增長(zhǎng)率。凈收入按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（GAAP）報(bào)告，為毛收入去除獲客激勵(lì)后的數(shù)字。獲客激勵(lì)是付給向首次借款的現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款人出資的出借人的一次性費(fèi)用，因而不與借款交易總額和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)直接相關(guān)。交易與服務(wù)費(fèi)用毛收入與平臺(tái)上成功撮合的借款交易額直接相關(guān)，顯示出交易與服務(wù)費(fèi)用毛收入和借款交易額之間的相關(guān)關(guān)系。 

毛收入與獲客激勵(lì)

● 凈收入為1,520萬(wàn)美元（去除獲客激勵(lì)810萬(wàn)美元），較去年同期的1,390萬(wàn)美元（去除獲客激勵(lì)60萬(wàn)美元）增長(zhǎng)9%，較上季度的1,050萬(wàn)美元（去除獲客激勵(lì)530萬(wàn)美元）增長(zhǎng)45%。

● 服務(wù)性費(fèi)用從去年同期的300萬(wàn)美元增加至350萬(wàn)美元，主要原因是服務(wù)性人員數(shù)量的小幅增加。

● 銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為950萬(wàn)美元，去年同期為560萬(wàn)美元。銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增加與獲得新借款人有關(guān)，主要是因?yàn)橹Ц督o渠道合作方的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

● 管理費(fèi)用為1580萬(wàn)美元，去年同期為1080萬(wàn)美元。管理費(fèi)用增加的原因主要有：（1）與撮合現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款有關(guān)的運(yùn)營(yíng)成本增加130萬(wàn)美元，包括支付網(wǎng)關(guān)費(fèi)用、以及數(shù)字分析、客戶(hù)服務(wù)、呼叫中心和運(yùn)營(yíng)人員費(fèi)用；（2）與現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款A(yù)PP有關(guān)的研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用增加120萬(wàn)美元；以及（3）股權(quán)激勵(lì)80萬(wàn)美元，去年同期為20萬(wàn)美元。

● 凈虧損：2017年第二季度，凈虧損為1,350萬(wàn)美元，去年同期為590萬(wàn)美元，主要原因是獲客激勵(lì)從去年同期的60萬(wàn)美元增加至820萬(wàn)美元，去除獲客激勵(lì)后的凈虧損同比持平，環(huán)比縮小。凈虧損占借款交易總額的比例從去年同期的2.8%和上一季度的3.1%縮減至1.9%，在持續(xù)投資于獲客的同時(shí)，平臺(tái)的規(guī)模化發(fā)展效應(yīng)顯現(xiàn)。2017年第二季度，歸屬于公司普通股股東的凈虧損為0.96億美元，或1.93美元/股，去年同期為0.07億美元，或0.45美元/股。歸屬于普通股股東的凈虧損的擴(kuò)大主要是首次公開(kāi)發(fā)行時(shí)一次性增加的支付給優(yōu)先股股東的8,200萬(wàn)美元的認(rèn)定股息。

● 資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流：截至2017年6月30日，公司持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物7450萬(wàn)美元，限制性資金1740萬(wàn)美元。2017年第二季度用于經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)的凈現(xiàn)金1620萬(wàn)美元，去年同期為510萬(wàn)美元。經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流出的增加主要是獲客激勵(lì)和支付給渠道合作方的獲得高質(zhì)量新借款人的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的結(jié)果。

>>>>業(yè)務(wù)發(fā)展符合預(yù)期

信而富的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和海量數(shù)據(jù)讓我們能夠成為中國(guó)借款成本最低、且最具規(guī)模化增長(zhǎng)潛力的消費(fèi)借貸平臺(tái)之一。

截至2017年6月30日，平臺(tái)72%的借款人為重復(fù)借款人，這充分展現(xiàn)出我們對(duì)于愛(ài)碼族的吸引力。一直以來(lái)，平臺(tái)持續(xù)展現(xiàn)出良好的借款人留存率。以2015年第四季度進(jìn)入平臺(tái)的首次現(xiàn)金消費(fèi)類(lèi)借款人計(jì)算，在12個(gè)月后，他們的平均每借款人單筆借款金額從首月的71美元上升至148美元，平均每借款人累計(jì)借款交易額從首月的約100美元增長(zhǎng)13倍至約1,300美元，并在18個(gè)月后達(dá)到1,550美元（增長(zhǎng)15.5倍）。

我們的使命是服務(wù)愛(ài)碼族的終身信貸需求。信而富平臺(tái)上愛(ài)碼族的終身客戶(hù)價(jià)值的增長(zhǎng)才初步顯現(xiàn)。我們將會(huì)向質(zhì)量更好的借款人提供金額更高、期限更長(zhǎng)的借款服務(wù)，同時(shí)逐步降低平臺(tái)上還款行為良好的借款人的借款成本。我們相信，這種對(duì)于良好還款行為的獎(jiǎng)勵(lì)將幫助我們?nèi)〉镁薮蟮目蛻?hù)終身價(jià)值。

>>>>業(yè)績(jī)展望

基于截至本文發(fā)稿日的可得信息，公司作出如下業(yè)績(jī)展望。該展望反映了公司當(dāng)下的初步觀點(diǎn)，可能會(huì)調(diào)整。

對(duì)于截止至2017年12月31日的財(cái)務(wù)全年，公司預(yù)計(jì)新增借款人250萬(wàn)-300萬(wàn)人，意味著350%-400%的同比增長(zhǎng)。公司還預(yù)計(jì)2017年交易與服務(wù)費(fèi)用毛收入總額將在1.1億美元-1.2億美元之間，去年為6,790萬(wàn)美元。在截至2017年6月30日的六個(gè)月中，毛收入總額為4,100萬(wàn)美元。公司重申以上業(yè)績(jī)指引，預(yù)計(jì)下半年交易與服務(wù)費(fèi)用毛收入總額約為7000萬(wàn)美元-8000萬(wàn)美元。

關(guān)于未經(jīng)審計(jì)的簡(jiǎn)明財(cái)務(wù)信息的聲明

上述未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)信息為初步數(shù)據(jù)，可能調(diào)整。公司開(kāi)展年末審計(jì)時(shí)可能對(duì)合并財(cái)務(wù)報(bào)表作出調(diào)整，這可能導(dǎo)致上述未經(jīng)審計(jì)的初步簡(jiǎn)明財(cái)務(wù)信息發(fā)生重大變化。