618電商大促 互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)能打一場翻身仗嗎？通信
618期間，手機(jī)品類銷售額同比增長60%以上，手機(jī)品牌銷售額前十依次為Apple、榮耀、小米、華為、OPPO、360、三星、錘子、魅族、vivo。
電商平臺“搭臺”，手機(jī)廠商“唱戲”，稍顯倦態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)廠商確實需要來一場集體狂歡了，“618”作為年中的一場電商大促，自然備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。
根據(jù)京東向第一財經(jīng)提供的數(shù)據(jù)顯示，618期間，手機(jī)品類銷售額同比增長60%以上，手機(jī)品牌銷售額前十依次為Apple、榮耀、小米、華為、OPPO、360、三星、錘子、魅族、vivo。同時，十個高速增長的手機(jī)品牌中，有八個是互聯(lián)網(wǎng)品牌，如錘子的品牌銷售額增幅達(dá)到了3006%。
iPhone在618中表現(xiàn)出色
但也可以看到，排名前十的廠商中名字有所更替，如樂視已經(jīng)不見上榜。手機(jī)聯(lián)盟秘書長王艷輝對記者表示，電商作為一種銷售渠道或者說工具的形態(tài)依然會繼續(xù)發(fā)展下去，但僅僅是有線上的銷售能力是不夠的，還需要線下以及供應(yīng)鏈管控的全盤能力，手機(jī)廠商未來不會再有線上手機(jī)還是線下手機(jī)的區(qū)分。
“而從單價上看，此次參與618促銷的機(jī)型價格也在上漲，可以說，手機(jī)電商渠道已經(jīng)慢慢告別過去的粗暴型降價模式。”王艷輝對記者說。
國產(chǎn)機(jī)包抄蘋果三星
“618期間手機(jī)品牌百花齊放，顯示了國產(chǎn)品牌全面發(fā)力。”京東方面負(fù)責(zé)人對記者表示，此次手機(jī)品類銷售額同比增長60%以上。
從京東的數(shù)據(jù)排名來看，無論是銷量還是銷售額排行的前十名榜單中，國產(chǎn)手機(jī)都占據(jù)了其中的八席，而在中高端手機(jī)價位段中，榮耀9、華為Mate9、OPPO R11、小米6對蘋果的iPhone7已形成合圍的局面。
榜單
可以看到，雖然4000元以上檔位依然是蘋果iPhone的天下，iPhone 7、iPhone 7 Plus都進(jìn)入了熱銷單品榜，但在2000-3500元檔位上，國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)形成了強(qiáng)勢陣營，單品銷量冠軍均由國產(chǎn)機(jī)獲得。從最終榜單來看，6月1日-18日手機(jī)品類累計銷量單品排行TOP10中，小米手機(jī)占有3席，其中紅米Note4X成為銷量冠軍；榮耀占有4席，以中高端機(jī)型為主。
而在6月1日-18日手機(jī)累計銷售額品牌排行中，蘋果、榮耀、小米位列前三，華為、OPPO、360緊隨其后，三星僅排在第七，而Vivo排在錘子和魅族之后。
王艷輝對記者表示，3000元以上的定價直接打碎過去人們對于國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的傳統(tǒng)認(rèn)知，手機(jī)電商渠道已經(jīng)慢慢告別過去的粗暴型降價模式。可以看到，定價接近3000元的榮耀V9就獲得了2000~2999價位段單品累計銷量冠軍。
事實上，從去年開始，不少互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商就意識到單純的走低價模式，將會是一條不歸路。榮耀總裁趙明認(rèn)為，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)之所以發(fā)展曲線陡峭，根本原因在于缺乏進(jìn)化。一旦形成了模式依賴和路徑依賴，自然就會畫地為牢。
“而今年參與電商大促的品牌來看，一個好消息是互聯(lián)網(wǎng)廠商已不再單純追求所謂的高性價比，在消費升級的大趨勢下，網(wǎng)購正從低端的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向響應(yīng)中產(chǎn)階層需求。”王艷輝對記者說。
線上線下走向融合
在過去一年，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)難以觸及的四五線市場，擁有3.5億人口的城鎮(zhèn)市場成為了OPPO和vivo“逆襲”的關(guān)鍵，而在今年的電商大促中，不少之前將觸角開始向“線下”延伸的互聯(lián)網(wǎng)廠商也開始了新的“反擊”。
據(jù)記者了解，榮耀目前在線下的專賣店已經(jīng)接近千家，而線下的店面比例仍然在上升。并且，兩者的份額目前已經(jīng)非常接近，大概55%是線上，45%是線下。 “很可能在今年我們達(dá)到50：50，一半對一半。在個別線下大促，比如五一這樣一個特別的日子里，線下的銷量還會大幅度反超線上，而且目前線下合作伙伴給榮耀開店的速度也很快。”上述發(fā)言人對記者表示，榮耀已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)線上和線下渠道發(fā)展最均衡的手機(jī)品牌。
而小米也從2016年開始就積極布局線下渠道，在2月的第17屆亞布力中國企業(yè)家論壇上，小米科技董事長雷軍宣布將在3年內(nèi)開設(shè)1000家線下門店“小米之家”。
“互聯(lián)網(wǎng)還沒有改變事物的本質(zhì)，豆腐還是那個豆腐。電商作為一種銷售渠道或者說工具的形態(tài)依然會繼續(xù)發(fā)展下去，但從目前智能手機(jī)的發(fā)展來看，僅僅有線上的銷售能力是不夠的，還需要線下以及供應(yīng)鏈管控的全盤能力。”王艷輝對記者表示，未來手機(jī)廠商需要的是全渠道的能力以及全產(chǎn)業(yè)鏈的控盤能力。
從某種意義來說，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的翻身仗才剛剛開始。
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