花上千億買買買！從階下囚再到千億地產(chǎn)大佬，他“不瘋魔不成活”！金融
從聯(lián)想“少帥”到階下囚，再?gòu)囊粺o(wú)所有到地產(chǎn)巨擘，孫宏斌蕩氣回腸的一生，道聲“傳奇”不為過(guò)，“不瘋魔不成活”大抵就是形容這樣的人生吧。
近日，孫宏斌又上頭條：以632億人民幣巨資，一舉收購(gòu)首富王健林旗下的13個(gè)文化旅游項(xiàng)目（91%的股權(quán)）和76家酒店的核心資產(chǎn)。
從聯(lián)想“少帥”到階下囚，再?gòu)囊粺o(wú)所有到地產(chǎn)巨擘，孫宏斌蕩氣回腸的一生，道聲“傳奇”不為過(guò)，“不瘋魔不成活”大抵就是形容這樣的人生吧。
「 正文」
01
1988年，年僅25歲的孫宏斌進(jìn)入聯(lián)想。
彼時(shí)，聯(lián)想依靠聯(lián)想漢卡從中關(guān)村崛起不久，規(guī)模日益擴(kuò)大，公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上。一些聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)元老卻出現(xiàn)惰怠征兆，掌門人柳傳志察覺(jué)到危機(jī)，正打算引入新鮮血液，重塑戰(zhàn)隊(duì)。
原本，孫宏斌只是聯(lián)想銷售部的一個(gè)普通職員。進(jìn)入聯(lián)想沒(méi)多久，這位清華碩士畢業(yè)生就顯示出過(guò)人之處，因?yàn)闃I(yè)績(jī)卓越受到提拔。
1989年10月，聯(lián)想成立企業(yè)部，專門負(fù)責(zé)漢卡和微機(jī)產(chǎn)品的全國(guó)分銷業(yè)務(wù)，孫宏斌被任命為企業(yè)部經(jīng)理。他拉起一幫和他一樣敢干的熱血青年，一口氣在全國(guó)建了13個(gè)分公司，兩個(gè)月把聯(lián)想的營(yíng)業(yè)額做到2400萬(wàn)，解決掉聯(lián)想1000萬(wàn)元的積壓產(chǎn)品。
不到兩年時(shí)間，他從普通員工變成主任經(jīng)理，1990年被破格提拔為聯(lián)想集團(tuán)企業(yè)發(fā)展部的經(jīng)理，主管范圍包括在全國(guó)各地開(kāi)辟的18家分公司。
當(dāng)時(shí)，年長(zhǎng)孫宏斌20歲的柳傳志如兄如父，對(duì)孫悉心栽培。年少的孫宏斌講話缺乏邏輯、山西口音重，柳傳志就逼著他每天到自己的辦公室講一個(gè)故事，培養(yǎng)他的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)；
經(jīng)營(yíng)上，若是有創(chuàng)業(yè)元老不拿小毛孩似的孫宏斌當(dāng)一回事，與孫產(chǎn)生矛盾爭(zhēng)執(zhí)，柳傳志總是第一時(shí)間站到孫這邊，最后干脆將銷售最高權(quán)力悉數(shù)交于他，讓誰(shuí)都不敢有異議。
然而，這樣的蜜月期沒(méi)能持續(xù)多久。一張聯(lián)想的內(nèi)部報(bào)紙，撕開(kāi)老教父與“新太子”間的裂縫。
1990年3月，久居香港搞科研的柳傳志偶然看到一張陌生的《聯(lián)想企業(yè)報(bào)》。這張報(bào)紙并不是由他創(chuàng)辦的《聯(lián)想報(bào)》，而是孫宏斌所在的企業(yè)部所創(chuàng)辦的“報(bào)外報(bào)”。
在這張報(bào)紙上，赫然寫(xiě)著“企業(yè)部的利益高于一切”。這樣的字句，對(duì)于久經(jīng)沙場(chǎng)的柳傳志格外刺眼，這小子是要建立自己的獨(dú)立王國(guó)？
一個(gè)月后，在毫無(wú)征兆的情況下，孫被調(diào)離企業(yè)部，實(shí)際是被架空了。
在其后的企業(yè)部會(huì)議上，孫宏斌當(dāng)即表示抗議，他手下的狂熱年輕人更是直接向柳開(kāi)炮：
你說(shuō)我們有幫會(huì)成分，能不能具體說(shuō)一下? 我們直接歸孫宏斌領(lǐng)導(dǎo)，孫宏斌的罵我們愛(ài)聽(tīng)，與總裁何干?
這讓久居高位的人憤怒至極，他拂袖而去，只丟下一句話：“你們要知道，聯(lián)想的老板是誰(shuí)！”
當(dāng)晚，孫宏斌找屬下吐槽，一眾年輕的荷爾蒙在酒精催動(dòng)下，叫囂著要把企業(yè)部資金卷走。當(dāng)時(shí)，孫手上正握著1700萬(wàn)國(guó)有資金。
孫當(dāng)然沒(méi)有把這話放心上，但這一沖動(dòng)言論卻被柳安排的“線人”聽(tīng)了去，匯報(bào)給柳傳志后瞬間炸開(kāi)了鍋。
柳連夜報(bào)案，又派人星夜出京查封分公司賬目，最后把孫宏斌控制在公司。事后查明，孫宏斌確曾將一筆資金轉(zhuǎn)移，但他解釋是由于財(cái)物手續(xù)繁瑣，才留錢備用。
古人云：受恩深處宜先退,得意濃處便可休。莫待是非來(lái)入耳,從前恩愛(ài)反成仇。
只是當(dāng)時(shí)，年少得志的孫宏斌還不懂這個(gè)道理。在危機(jī)千鈞一發(fā)之際，他不低頭不認(rèn)錯(cuò)，偏要?jiǎng)苠蟮貙?duì)著干到最后一刻，終至覆水難收。
1990年5月28日，孫宏斌被警方刑事拘留。1992年8月22日，法院以“挪用公款13萬(wàn)元”的罪名判處孫宏斌有期徒刑5年。
短短兩年，青年孫宏斌從意氣風(fēng)發(fā)到鋃鐺入獄。據(jù)說(shuō)，30歲生日那一晚云月暗淡，他蹲在牢房墻角，徹夜未眠。
2003年，他的案件被重審，他無(wú)罪平反終于獲得清白。這些卻是后話了。
02
1994年3月27日，在吃了3年半牢飯后，31歲的孫宏斌走出監(jiān)獄。那個(gè)年代，人們以為這種有過(guò)牢獄污點(diǎn)的人一生難有再大成就，卻沒(méi)想到他跌宕起伏的人生才剛剛開(kāi)始。
更讓人想不到的是，他的新起點(diǎn)，仍然選擇了親手送他進(jìn)監(jiān)獄的柳傳志。出獄后，他沒(méi)有像人們猜想的那樣“拎著大刀去尋仇”，而是約了柳傳志吃飯，向他道了一個(gè)遲來(lái)的歉，希望得到他的原諒與重新支持。
飯桌上，久違相見(jiàn)的兩人百感交集，他們?cè)H如父子，也曾反目成仇，都在這一頓飯后一笑泯恩仇。
柳傳志問(wèn)他將來(lái)的打算，他毫不猶豫地回答要干房產(chǎn)中介。不久，柳傳志出資50萬(wàn)，算是投資也是彌補(bǔ)虧欠，助他在天津成立順馳，開(kāi)創(chuàng)自己一番新天地。
從此，地產(chǎn)行業(yè)殺進(jìn)一名“孫瘋子”。
1998年國(guó)家停分福利房，孫宏斌瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)變身開(kāi)發(fā)商，在地產(chǎn)界強(qiáng)勢(shì)崛起。他在地產(chǎn)界突飆猛進(jìn)拿地，大有“一萬(wàn)年太長(zhǎng)只爭(zhēng)朝夕”的氣魄。
2003年7月，重慶的中城房網(wǎng)會(huì)議。一眾地產(chǎn)大佬正在開(kāi)著沉悶的茶話會(huì)，卻被孫宏斌一語(yǔ)驚醒；“順馳要打敗萬(wàn)科，做中國(guó)房地產(chǎn)銷售冠軍！”坐在臺(tái)下的王石當(dāng)即反駁他“睜眼說(shuō)瞎話”，更多的大佬則將之當(dāng)成笑話一則。
只是隨后發(fā)生的事，讓人不得不信，這位吃過(guò)牢飯的草莽英雄從來(lái)與天斗與地斗，其樂(lè)無(wú)窮。
2003年9月，石家莊009號(hào)地塊拍賣。河北最大開(kāi)發(fā)商卓達(dá)集團(tuán)老總親自坐鎮(zhèn)，報(bào)價(jià)4.25億，仍被順馳“馬仔”報(bào)出的5.97億擊潰。報(bào)價(jià)經(jīng)歷161輪的瘋狂角逐，現(xiàn)場(chǎng)電話此起彼伏，順馳“馬仔”卻連個(gè)請(qǐng)示電話都沒(méi)打；
2003年12月，北京土地“第一拍”大興黃村地塊，引來(lái)數(shù)十家地產(chǎn)商，其中不乏華潤(rùn)、富力等巨頭。同樣，年輕的“小弟”順馳一舉以9億“天價(jià)”奪標(biāo)，轟動(dòng)京師;
2004年1月，蘇州工業(yè)園地塊拍賣。萬(wàn)科對(duì)該地垂涎已久并早早做了規(guī)劃，最后關(guān)頭卻被順馳以27.2億霸道截胡。資料顯示，短短一年，順馳耗資百億，狂掃全國(guó)千萬(wàn)平米土地，成為當(dāng)時(shí)談之色變的“攪局者”。
2004年，順馳銷售額剛破百億。次年，孫宏斌就提出了千億的銷售目標(biāo)。
瘋狂“大躍進(jìn)”的背后，正是孫宏斌的勃勃野心，“他想出人頭地，為了理想不惜付出巨大代價(jià)，愿意吃很多苦，受很多累。”一位很早就跟隨孫宏斌在天津創(chuàng)業(yè)的原順馳高管說(shuō)。
而另一熟悉他的人則認(rèn)為，當(dāng)他提出千億目標(biāo)時(shí)，想要挑戰(zhàn)的已不只是萬(wàn)科，而是聯(lián)想，是柳傳志。在這位曾賞識(shí)他又將他打落地獄，后來(lái)又資助他的老一輩企業(yè)家面前，“孫宏斌是憋著一股勁的”。
03
仿佛只有一夜建成羅馬，孫宏斌才能證明自己。
于是，在現(xiàn)實(shí)并無(wú)充足資金支持買買買的情況下，他把順馳往死里逼。
雖然花費(fèi)上百億買地，但購(gòu)地款的支付時(shí)間不一樣，這讓孫宏斌將有限的資金運(yùn)用到極致。
每一塊地，他都遵循這樣的流程：拍地到手后，快速銷售，閃電回款，火速開(kāi)工。
靠賣樓的錢來(lái)支付之前買地的錢，這在地產(chǎn)界本是常態(tài)，只是沒(méi)人敢像這個(gè)瘋子一樣，敢于在僅有兩個(gè)蓋子的情況下，通過(guò)來(lái)回調(diào)動(dòng)，一口氣要捂住十個(gè)瓶子。
天有不測(cè)風(fēng)云，地產(chǎn)界受政策調(diào)控影響本就風(fēng)險(xiǎn)極大。一旦出現(xiàn)異動(dòng)，資金回流來(lái)不及，便有資金鏈斷裂，陷入崩盤(pán)的巨大險(xiǎn)情。
小心駛得萬(wàn)年船，地產(chǎn)界的老人們都懂，“規(guī)模不要追求太大，資金鏈不要緊繃、不留余地，否則市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)受影響，天天加班都沒(méi)用。”在順馳狂飆之際，王石曾這樣警告孫宏斌，但那時(shí)的他顯然又陷入如27歲時(shí)的自我瘋狂中。
2005年前后，順馳果然開(kāi)始出現(xiàn)資金鏈緊張情況，管理幾近失控，孫宏斌的偏執(zhí)讓順馳陷入困境。順馳原本計(jì)劃在香港上市卻遭遇波折，投資方摩根士丹利在簽字前夕不知為何突然變卦，讓孫宏斌措手不及。
根據(jù)吳曉波的記載，到2006年7月，孫宏斌向心腹部下交底：他已經(jīng)將家里的存款都陸續(xù)墊進(jìn)了公司，其中一張信用卡僅剩下兩位數(shù)，而企業(yè)的資金剛性缺口達(dá)5億到6億元，負(fù)債更高達(dá)30多億元。
這次，他沒(méi)有向柳傳志求助，死撐著四處拜訪募資。但是一分錢逼死英雄漢，早幾年瘋狂拿地讓“孫瘋子”在地產(chǎn)界早已沒(méi)了朋友，此時(shí)落難，大佬們誰(shuí)也不肯出手相助。
就在幾乎彈盡糧絕之時(shí)，一位來(lái)自香港的鉆石王老五挺身而出，路勁基建的單偉豹救了順馳一命。最終，孫以12.8億元的代價(jià)出讓55%的順馳股權(quán)，將自己“一手養(yǎng)大”的順馳“托付”給了這位香港“豹哥”。
我想不明白他為什么這么著急，以前我就提醒過(guò)他，在擴(kuò)張時(shí)一定要注意資金鏈，二是，有些話不要說(shuō)得太滿。
看到孫宏斌把順馳賣掉，柳傳志惋惜地說(shuō)。
04
賣掉順馳后，孫宏斌好像又回到原點(diǎn)，一度銷聲匿跡。
實(shí)際上，他還有個(gè)融創(chuàng)中國(guó)。說(shuō)起來(lái)，融創(chuàng)原本是孫宏斌的“備胎”，沒(méi)想到這個(gè)當(dāng)初不經(jīng)意創(chuàng)設(shè)的公司，成為他東山再起的救命稻草。
2008年12月，北京海淀西北旺地塊20.1億成交價(jià)平地一聲雷，在地產(chǎn)熊市中“地王”誕生。待眾人看清拿地的土豪是融創(chuàng)時(shí)，幾乎同時(shí)驚呼：搶地的“孫瘋子”回來(lái)了！
在壯大融創(chuàng)的過(guò)程中，孫瘋子仍然激流勇進(jìn)。在另一地產(chǎn)大亨綠城遭遇困境時(shí)，孫宏斌斥資33.7收購(gòu)綠城部分項(xiàng)目。
綠城創(chuàng)始人宋衛(wèi)平對(duì)孫充滿感恩，二人成立了一家各占50%股權(quán)的公司“融綠”，靠著孫宏斌帶來(lái)的“野狼團(tuán)”，融綠2013年銷售額已近250億。
原本二人打算余生就在一起抱團(tuán)取暖，可惜，江湖從來(lái)沒(méi)有永遠(yuǎn)的盟友。
宋衛(wèi)平原先答應(yīng)，以50億作價(jià)，將綠城24.3%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給孫。在2014年的簽約發(fā)布會(huì)上，宋衛(wèi)平還深情表示：“天下本一家，有德者掌之”。
結(jié)果，孫繳費(fèi)50億元后，宋衛(wèi)平卻突然反悔了。這位曾經(jīng)的老友以一紙“檢討與反省”，讓孫宏斌與綠城徹底無(wú)緣。在這場(chǎng)交易中，孫竟沒(méi)有設(shè)置違約條款，因而最終只拿回本金50億元及少得可憐的利息。在分分合合的劇情大逆轉(zhuǎn)背后，到底有哪些不得而知的秘密，或許只有劇中人心里最清楚。
吃瓜群眾已經(jīng)坐等宋孫上演撕逼大戲，沒(méi)想到孫宏斌一如20年前和柳傳志冰釋前嫌一般，竟對(duì)此不予計(jì)較。
年輕時(shí)我爭(zhēng)強(qiáng)好勝，年紀(jì)大了，不會(huì)再去做雙輸?shù)氖隆Ｅc綠城合作，融創(chuàng)始終是受益者。
歷經(jīng)大起大落的人，逐漸褪去了狂人色彩，變得心思沉重起來(lái)，開(kāi)始懂得“多一個(gè)朋友就是少一個(gè)敵人”的商場(chǎng)法則。
05
從2016年9月開(kāi)始，孫宏斌所執(zhí)掌的融創(chuàng)中國(guó)又陸續(xù)在地產(chǎn)并購(gòu)市場(chǎng)砸下約361億元。近期，他以26億元買入房產(chǎn)中介鏈家6.25%股權(quán)，再次引起熱議。
現(xiàn)在，“地產(chǎn)并購(gòu)?fù)酢蓖θ匀徊粶p當(dāng)年，只是已知天命之年的他更注重產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)控制。他仍然謀略甚大，卻逐漸變得溫和、成熟。
2016年，融創(chuàng)中國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售金額1553.1億元；全年歸屬于集團(tuán)的權(quán)益銷售金額為1069.8億元，同比增長(zhǎng)129%，權(quán)益合同銷售金額為1039.6億元，同比增長(zhǎng)139%。
這樣的成績(jī)將融創(chuàng)首次送入千億房企行列，位列2016年房企行業(yè)第7。當(dāng)年在順馳沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的千億銷售目標(biāo)，孫宏斌在融創(chuàng)實(shí)現(xiàn)了。
數(shù)十載商界沉浮，較年少氣盛時(shí)他已參悟更多。2016年寶萬(wàn)之爭(zhēng)，對(duì)于老對(duì)手王石的遭遇，孫宏斌竟說(shuō)“挺心疼王石的”。因?yàn)閷毴f(wàn)之爭(zhēng)說(shuō)穿了就是個(gè)生意，何必較真！沒(méi)有什么是談不成的，沒(méi)有必要這樣面紅耳赤，喊打喊殺。
事實(shí)上，人們口中的“瘋子”一直是最克制，最理性之人。當(dāng)年他若咽不下一口而惡氣，沉浸于和柳傳志的恩怨中互相傷害，創(chuàng)業(yè)初期無(wú)疑會(huì)困難重重，并可能一蹶不振。
他在飽受牢獄的煎熬后，審時(shí)度勢(shì)走出和解的第一步，才有了后來(lái)兩人互相成全的九十九步。2015年，孫宏斌以137.88億元收購(gòu)聯(lián)想旗下地產(chǎn)業(yè)務(wù)，簽約桌的兩側(cè)，讓人看到一出“度盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”的現(xiàn)實(shí)悲喜劇，不禁拍手稱絕。
對(duì)于外界的評(píng)價(jià)，孫宏斌從來(lái)不置可否。曾有出版商想為孫宏斌這大半輩子的故事出書(shū)立傳，但被他果斷回絕。或許在他看來(lái)，他通過(guò)自我?jiàn)^斗確實(shí)已經(jīng)出人頭地，但遠(yuǎn)沒(méi)到被蓋棺定論的時(shí)候。
有的人比我企業(yè)做得好，有的人比我財(cái)富多，但是我覺(jué)得我比任何一個(gè)人都精彩。這一生，我一點(diǎn)都不后悔。
是啊，一生如斯，大丈夫足矣！
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