攜阿里云打造“新款”混合云，陳予建給NAS市場帶來的思考有哪些？金融
在陳予建看來，一旦這家企業(yè)的數(shù)據(jù)丟失，公司也就無法繼續(xù)經(jīng)營了，大量對(duì)數(shù)據(jù)極為重視的中小微企業(yè)，正是群暉目前準(zhǔn)備發(fā)力的的目標(biāo)客群。
“實(shí)際上，我們恰恰一直要思考的是不要做什么，而不是什么都做。”
恰逢群暉（Synology）2018的新品“大趴”，會(huì)場里坐著阿里云、希捷、WD西數(shù)、AXIS和紫光存儲(chǔ)等一眾合作伙伴，還有近900位來自全國各地的群暉粉絲，按理說懂懂與群暉科技CEO陳予建交流的話題，應(yīng)該是從混合云、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、容災(zāi)備份、小微企業(yè)云化、新產(chǎn)品功能等說起。不過，開頭第一句，聊到的卻是這樣的一種做事理念，這很有趣，也很工科思維。
Synology 2018 會(huì)場內(nèi)外熱情的極客粉絲
事實(shí)上，做了十幾年私有云存儲(chǔ)（NAS）的群暉，要不是因?yàn)檫@份做減法的勇氣，也不會(huì)在這個(gè)市場取得今天的位勢，并且將第二、第三名快速甩在了身后。
不過，顯然群暉并不滿足于NAS市場這一畝三分地的成就。
對(duì)于了解NAS市場的人來說，這個(gè)領(lǐng)域很專，也很小眾。而更多不了解NAS的人，也因?yàn)榻鼛啄陙砀鞔缶W(wǎng)盤服務(wù)商和硬盤路由器使用的普及，逐漸開始觸摸到了NAS的端倪。其中，正是因?yàn)樵朴?jì)算和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的重要性，讓一個(gè)龐大的用戶群體正在逐漸形成，這就是小微企業(yè)。
“你有沒有想過，一段過去的影像或者是照片，對(duì)你而言價(jià)值有多大？”沒有先去談技術(shù)和市場，陳予建首先拋出的是一個(gè)讓人很容易理解的問題。
群暉科技CEO陳予建交流時(shí)的高頻詞就是數(shù)據(jù)
如果讓懂懂斟酌的話，與家人過去的美好回憶，確實(shí)無法用價(jià)值去衡量。尤其是時(shí)間越久的照片或者影像，越值得珍惜，一旦丟失了，用金錢是無法找回的。
這也正是很多極客或者數(shù)碼愛好者很早就開始使用NAS的原因：長久、高效、安全。陳予建接著分析，他們發(fā)現(xiàn)近一年多來，隨著越來越多的小微企業(yè)不斷涌現(xiàn)，數(shù)據(jù)正在成為他們的“核心”命脈。“這其中大部分都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，可能就是做020、營銷或金融服務(wù)，他們沒有IT部門或者專業(yè)背景的人才，但是他們卻依賴數(shù)據(jù)生存。”
在陳予建看來，一旦這家企業(yè)的數(shù)據(jù)丟失，公司也就無法繼續(xù)經(jīng)營了，大量對(duì)數(shù)據(jù)極為重視的中小微企業(yè)，正是群暉目前準(zhǔn)備發(fā)力的的目標(biāo)客群。
很多普通人，是因?yàn)檎滟F的照片和影像丟失了，才開始意識(shí)到數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的重要；而小微企業(yè)，在不斷遭遇網(wǎng)盤停服、勒索病毒侵?jǐn)_等事件后，才逐漸意識(shí)到數(shù)據(jù)安全和保障對(duì)于企業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值。
有時(shí)候，服務(wù)提供者花費(fèi)大量時(shí)間和精力去告訴用戶和市場，自己的產(chǎn)品和服務(wù)有多么重要，往往是事倍功半；而一系列事件引起用戶對(duì)數(shù)據(jù)安全和保障的自發(fā)需求，則會(huì)突然間形成巨大的市場空間，讓服務(wù)商措手不及。
正是因?yàn)橄Ｍ軌蛑鲃?dòng)迎合到這股勢能的到來，群暉近期主動(dòng)聯(lián)手阿里云、打造SkyNAS、籌謀混合云市場，期待市場爆發(fā)時(shí)能起到事半功倍的作用。
混合云是大趨勢，那就站在巨人的肩膀上擁抱趨勢。
9月16日當(dāng)天，阿里云存儲(chǔ)總監(jiān)陳弘來到群暉的發(fā)布會(huì)上親自站臺(tái)。在談到混合云時(shí)代的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與保護(hù)這一話題時(shí)，他著重強(qiáng)調(diào)了“打造生態(tài)”。也就是說，阿里云與群暉這樣的NAS品牌成為合作伙伴，是在逐步構(gòu)建云服務(wù)生態(tài)的棋局。“通過向中小微客戶提供混合云服務(wù)，可以賦能給阿里云的生態(tài)合作伙伴，這是圍繞生態(tài)構(gòu)建的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。”
阿里云存儲(chǔ)總監(jiān)陳弘分享與群暉的合作理念
在這種以雙贏為目標(biāo)的合作中，阿里云會(huì)助力群暉打開更大的國內(nèi)中小微企業(yè)市場；而群暉則要幫助阿里云，在混合云服務(wù)方面提供更專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)能力。
陳予建舉了一個(gè)小例子：使用阿里云公共云服務(wù)的很多中小企業(yè)用戶，除了歷史遺留數(shù)據(jù)要“上云”，有些用戶在結(jié)束云服務(wù)之后，也會(huì)面臨如何把存儲(chǔ)在阿里云上的數(shù)據(jù)遷移到私有數(shù)據(jù)存儲(chǔ)空間的問題。“對(duì)于阿里云來說，它需要能提供這樣一種服務(wù)，幫助客戶解決數(shù)據(jù)在云上和云下遷移的需求。”
而對(duì)于阿里云來說，在這個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，恰好需要群暉這樣的專業(yè)品牌提供助力。陳予建透露，群暉在新增阿里云對(duì)象存儲(chǔ)OSS的支持后，未來將要推出的SkyNAS也采用類似混合云的方式，既可以為小微用戶提供更加安全可靠的企業(yè)專有云，還可以迅速幫助小微企業(yè)“上云”。
“用戶可以通過阿里云以試用的方式體驗(yàn)SkyNAS的功能。這相當(dāng)于擁有一臺(tái)本地NAS和一臺(tái)在阿里云上的實(shí)體NAS，使用過程中用戶對(duì)數(shù)據(jù)擁有最高權(quán)限，通過訪問運(yùn)行在阿里云上的DSM，訪問自己的數(shù)據(jù)，并和本地NAS保持同步。” 陳予建表示，小微企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷“嘗試-接受-購買”這個(gè)過程，例如當(dāng)阿里云的用戶嘗試了這種數(shù)據(jù)遷移的良好體驗(yàn)后，群暉也就得以接觸到國內(nèi)更廣泛的小微用戶群體。
更有意義的是，群暉和阿里云的這種合作并沒有互相的排他性。陳予建坦言，這種開放的理念是在雙方合作之初就定好的基礎(chǔ)，“我們都覺得彼此在業(yè)務(wù)、技術(shù)以及未來的愿景方面，都談得蠻契合的。就這塊市場而言，大家是一起在嘗試和探索，無論這種混合云的服務(wù)模式是不是潮流，它都是我們共同的愿景。”
的確，2016年，綜合各方數(shù)據(jù)顯示，全球NAS市場份額約為70億美元（約合455億元人民幣）左右；而反觀云計(jì)算市場，2016年僅中國的市場規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到近500億元人民幣，而且混合云市場正在逐步上升中。里面的利基和趨勢，清晰可見。
在懂懂看來，國內(nèi)云服務(wù)市場還有其他具有不同特點(diǎn)的“云”，而阿里云也許會(huì)迎來其他NAS市場友商的橄欖枝，對(duì)此陳予建表示未來皆有可能：“或許在這個(gè)領(lǐng)域群暉做出了一定成績之后，未來國內(nèi)其他公司也會(huì)跟著群暉做一樣的業(yè)務(wù)，我們對(duì)此都會(huì)持開放的態(tài)度。”
這樣的心態(tài)，或許源自群暉的自信，以及對(duì)專注的理解。
現(xiàn)場很多聽眾都是連續(xù)幾年參加大會(huì)的鐵粉。
就像這次交談一開始的引子，正是由于專注——群暉在過去和現(xiàn)在，經(jīng)常都會(huì)思考同樣的問題，如何不做什么，而不是什么都去做。
因?yàn)橹挥杏眠@種技術(shù)宅或者工科男的簡單，才能不斷地通過做減法，把自身的產(chǎn)品力，做的更深更扎實(shí)。畢竟，對(duì)于用戶而言NAS的核心就是數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)與保障。而群暉幫助用戶維系其與數(shù)據(jù)之間的“高效和便捷”，則是體現(xiàn)在了簡單實(shí)用的功能套件上，即協(xié)作辦公、虛擬化和數(shù)據(jù)災(zāi)備（安全保護(hù)）三個(gè)方面。
或許在小白用戶看來，群暉的DSM系統(tǒng)還不能夠像手機(jī)APP那樣“傻瓜式操作”，但是在易用性逐步下探的同時(shí)，在上述三個(gè)方面保持用戶對(duì)數(shù)據(jù)使用和管理的極致體驗(yàn)，正是目前群暉努力的方向。
這種對(duì)產(chǎn)品力的滲透始終是戰(zhàn)略層面的，而混合云、合作伙伴、渠道開拓、營銷推廣則是戰(zhàn)術(shù)層面的，內(nèi)在的邏輯陳予建絕對(duì)非常清晰。
這一番交流之后，懂懂對(duì)那些技術(shù)名詞、專業(yè)術(shù)語很快淡忘，印象深刻的反而是與ICT行業(yè)其他幾位大咖深入溝通后共性的那些理念。
正如懂懂前不久和小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德交談時(shí)他提到的，“小米做產(chǎn)品的邏輯是，我們只針對(duì)80%用戶的需來做產(chǎn)品，只聚焦?jié)M足80%人的80%的需求。”這樣看就很簡單了，就是做好最具產(chǎn)品力的那個(gè)部分。
把廣普剛需的、用戶最大共性的東西做透了，當(dāng)產(chǎn)品足夠好的時(shí)候，你的品牌也就成為世界一流的品牌。放在IT行業(yè)中去看，NAS是一個(gè)小眾市場，但是誰能斷言，未來NAS在從To SMB走向To C的進(jìn)程中，永遠(yuǎn)小眾？
那么，剩下的就是時(shí)間的問題了。
來源： 微信公眾號(hào) 懂懂筆記
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