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任命書(shū)如紙片般下發(fā)，同時(shí)社交媒體上也不斷傳出用友網(wǎng)絡(luò)大刀闊斧裁員的信息。相關(guān)人士表示，此輪裁員比例大概在10%-30%之間。

文｜韓 湘

企業(yè)管理軟件巨頭用友網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)年遭到“暴擊”。

1月3日，用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)布人事變動(dòng)的公告，董事長(zhǎng)兼總裁王文京申請(qǐng)辭去所擔(dān)任的公司總裁職務(wù)，后續(xù)仍繼續(xù)擔(dān)任公司董事長(zhǎng)及董事會(huì)下設(shè)的相關(guān)專(zhuān)門(mén)委員會(huì)委員職務(wù)。接替王文京的是陳強(qiáng)兵，任期至2025年股東大會(huì)選舉。值得注意的是，陳強(qiáng)兵于2000年加入用友，在2019-2021年間擔(dān)任過(guò)兩年總裁職務(wù)。

1月26日，用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)布2023年度業(yè)績(jī)預(yù)告。數(shù)據(jù)顯示，用友網(wǎng)絡(luò)2023年歸母凈虧損為8.8-9.8億元，扣非凈虧損11-12億元。

”暴雷“業(yè)績(jī)發(fā)布同時(shí)，用友網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部人員任命調(diào)動(dòng)頻繁，新一輪”降本增效“也在徐徐展開(kāi)。

業(yè)績(jī)不斷惡化

用友網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績(jī)變臉，出現(xiàn)在2019年之后。

2019年，用友網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)11.83億元，同比增長(zhǎng)93.26%。2018年，用友網(wǎng)絡(luò)歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)57.33%達(dá)6.12億元。從2020-2022年，用友網(wǎng)絡(luò)的歸母凈虧損分別為16.7%、28.18%、69.03%為9.85億元、7.08億元和2.19億元。

用友網(wǎng)絡(luò)在急速墜落。2023年預(yù)告則直接凈虧損8.8-9.8億元。「數(shù)智研究社」發(fā)現(xiàn)，這是26年來(lái)用友網(wǎng)絡(luò)首次迎來(lái)年度虧損。

凈虧損同時(shí)，用友網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流也出現(xiàn)了惡化。數(shù)據(jù)顯示，從2018-2022年，用友網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流分別實(shí)現(xiàn)20.43億元、15.33億元、16.13億元、13.04億元和2.86億元，2021-2022年同比出現(xiàn)19.20%和78.06%的大降。2023年前三季度，用友網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈流出18.82億元。

業(yè)績(jī)的大變臉，也影響到資本市場(chǎng)上的投資熱情。2024年來(lái)不到一個(gè)月，用友網(wǎng)絡(luò)股價(jià)跌幅超過(guò)30%。1月29日盤(pán)中，用友網(wǎng)絡(luò)股價(jià)盤(pán)中觸及12.32元/股的52周新低，總市值僅剩420億元。要知道，在2020年用友網(wǎng)絡(luò)市值曾超過(guò)1700多億，穩(wěn)居“企業(yè)管理軟件巨頭”的王座。如今只剩下一個(gè)零頭。

用友網(wǎng)絡(luò)面臨的困境，同樣也是與其齊名的“南金蝶”遇到的問(wèn)題。據(jù)已經(jīng)披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，金蝶國(guó)際2023年上半年歸母凈虧2.8億元。稍好的一點(diǎn)是，金蝶國(guó)際的營(yíng)業(yè)收入仍然能夠保持兩位數(shù)的增速，值得欣慰。

新一輪降本增效背后

從1988年王文京辭職下海創(chuàng)辦用友網(wǎng)絡(luò)，到2001年登陸資本市場(chǎng)，再到2015年成為江西首富。用友網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展史，也是王文京的個(gè)人發(fā)展史。從1999年至今，王文京一直擔(dān)任董事長(zhǎng)。另外，從2004-2019年的14年間王文京出任總裁。后來(lái)，2021年至今，王文京又當(dāng)了三年總裁。2024年初，王文京宣布離任總裁。

波瀾壯闊的歷史進(jìn)程中，用友網(wǎng)絡(luò)迎來(lái)“轉(zhuǎn)折”。業(yè)內(nèi)人士告訴「數(shù)智研究社」，2024年以來(lái)，用友網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)下發(fā)了超過(guò)60封的任命書(shū)。

任命書(shū)如紙片般下發(fā)，同時(shí)社交媒體上不斷傳出用友網(wǎng)絡(luò)大刀闊斧裁員的信息。相關(guān)人士告訴「數(shù)智研究社」，此次裁員比例大概在10%-30%之間。

新一輪降本增效背后，是用友網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型不利。

在傳統(tǒng)ERP軟件不能滿足行業(yè)客戶需求時(shí)，用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶國(guó)際們開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型之路。

值得一提的是，金蝶國(guó)際率先破局。2014年，金蝶國(guó)際董事會(huì)主席徐少春砸掉客戶服務(wù)器來(lái)表決心。也是在這一年，用友網(wǎng)絡(luò)開(kāi)啟轉(zhuǎn)型。

但率先取得成果的是金蝶國(guó)際。2019年，金蝶國(guó)際率先從ERP進(jìn)入EBC時(shí)代。EBC即企業(yè)業(yè)務(wù)能力，具有高度韌性和靈活性的特點(diǎn)。在EBC指導(dǎo)下，金蝶國(guó)際打造了企業(yè)級(jí)PaaS平臺(tái)金蝶云·蒼穹，并基于蒼穹面向大、中、小型企業(yè)客戶分別推出星瀚、星空和星辰等SaaS應(yīng)用。

不甘落后的用友網(wǎng)絡(luò)則推出了用友商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)YonBIP。YonBIP是用友采用新一代信息技術(shù)的集成，具有數(shù)字化、智能化、平臺(tái)化等八大特點(diǎn)。和金蝶國(guó)際類(lèi)似，用友網(wǎng)絡(luò)也針對(duì)不同客戶規(guī)模，開(kāi)發(fā)出適用于不用類(lèi)型企業(yè)的YonBIP、YonSuite、U9cloud、U8cloud和暢捷通等產(chǎn)品。

有意思的是，正是因?yàn)檗D(zhuǎn)型，用友網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績(jī)開(kāi)始惡化。從2022年的業(yè)績(jī)來(lái)看，這一年用友網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)收入增速不到9%，但營(yíng)業(yè)成本卻大漲超過(guò)37%。這一年，銷(xiāo)售費(fèi)用也大漲了36%。作為對(duì)比，這一年研發(fā)費(fèi)用僅同比增長(zhǎng)了24.5%，遠(yuǎn)不及成本、銷(xiāo)售費(fèi)用增速。

也就是說(shuō)，目前用友網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型大部分源于銷(xiāo)售收入的增速，而不是研發(fā)創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)的。如此分析，依賴(lài)銷(xiāo)售推廣后的用友網(wǎng)絡(luò)大幅增加了成本，這大幅拉低了毛利。

轉(zhuǎn)型未見(jiàn)成效，在面臨競(jìng)爭(zhēng)中，用友網(wǎng)絡(luò)不得不降本增效，以保住基本盤(pán)。「數(shù)智研究社」認(rèn)為，已經(jīng)在用友網(wǎng)絡(luò)工作超過(guò)20年的陳強(qiáng)兵，是從基層一路打拼過(guò)來(lái)的高管，肯定有兩把刷子。所以，在“陣痛”過(guò)后，用友網(wǎng)絡(luò)仍然有希望重回向上軌道。