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來(lái)源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 靈靈

01 斥資3000萬(wàn)，小楊哥開(kāi)免費(fèi)演唱會(huì)

11月26日，小楊哥耗資3000萬(wàn)在合肥奧體中心舉辦了群星演唱會(huì)，邀請(qǐng)到張信哲、汪蘇瀧、樸樹(shù)、詹雯婷、Vitas、Twins、黃貫中、筷子兄弟等知名藝人。

演唱會(huì)之前，瘋狂小楊哥就在抖音直播間透露，這場(chǎng)演唱會(huì)已花費(fèi)3000萬(wàn)元，3萬(wàn)張門(mén)票將全部免費(fèi)贈(zèng)送。小楊哥在演唱會(huì)上也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，這場(chǎng)演唱會(huì)目的就在于回饋兄弟們。

在將近三個(gè)小時(shí)的演唱會(huì)中，明星們負(fù)責(zé)演唱，小楊哥、大楊哥與主持人曾寶儀一起負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，送的禮物有剃須刀、床墊、冰箱、平板等。

27日，小楊哥演唱會(huì)明星出場(chǎng)費(fèi)被曝光了出來(lái)，大部分在一兩百萬(wàn)元，其中汪蘇瀧最高為260萬(wàn)元左右，其次是樸樹(shù)在200萬(wàn)元左右，算下來(lái)請(qǐng)明星大概花了超1100萬(wàn)元。剩下的錢(qián)還有舞臺(tái)搭建、人員成本、場(chǎng)地成本等。

看似瘋狂小楊哥免費(fèi)辦了一場(chǎng)演唱會(huì)，但背后的收益卻不可估量。

從開(kāi)演唱會(huì)的消息透露之后，瘋狂小楊哥就持續(xù)光臨熱搜。演唱會(huì)還未開(kāi)播，“小楊哥演唱會(huì)成本超3000萬(wàn)”“小楊哥回應(yīng)員工賣演唱會(huì)門(mén)票”“小楊哥演唱會(huì)門(mén)票只送不賣”等話題相繼出現(xiàn)在微博熱搜。

演唱會(huì)上，不少品牌進(jìn)行贊助，其中凱迪仕智能鎖、澳樂(lè)維他是贊助商，認(rèn)養(yǎng)一頭牛、綠源、徐福記等16個(gè)品牌成為“唯一指定產(chǎn)品單位”。

此外，門(mén)票雖然是免費(fèi)的，但在小楊甄選直播間參與抽獎(jiǎng)，需要先下單任意產(chǎn)品，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得兩張連座門(mén)票。另外一個(gè)方式則是通過(guò)會(huì)員儲(chǔ)值，到了一定金額可以直接獲得門(mén)票。

小楊哥的“小心思”還是很明顯的——借此宣傳自有品牌“小楊臻選”。達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，小楊臻選直播間近一個(gè)月賣出了25萬(wàn)-50萬(wàn)件產(chǎn)品，總銷售額在750萬(wàn)-1000萬(wàn)元。而9月份這一數(shù)據(jù)為10萬(wàn)-25萬(wàn)，銷售額為250萬(wàn)-500萬(wàn)。

據(jù)市界Pro報(bào)道，這場(chǎng)演唱會(huì)，為小楊哥帶來(lái)了5969萬(wàn)觀看，點(diǎn)贊超4億，吸粉近500萬(wàn)。其中，“小楊臻選”接住了最多流量。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，小楊臻選抖音賬號(hào)一夜?jié)q粉410萬(wàn)。

3000萬(wàn)開(kāi)免費(fèi)演唱會(huì)，放在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境里，的確是“炸裂”的，也接得住那么多流量。畢竟，盡管過(guò)去已有辛巴等少數(shù)大主播辦過(guò)演唱會(huì)的案例，仍稱得上是“稀罕事”。

（圖源九派新聞）

02 瘋狂小楊哥的“大廈”

而這背后，一個(gè)越來(lái)越強(qiáng)大的三只羊正在直播行業(yè)崛起?？梢钥吹剑偪裥罡缭谕ㄟ^(guò)多種路徑，一步步穩(wěn)固三只羊的基底，并建設(shè)大廈。

事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)中，這座大廈已經(jīng)落地。

此前，小楊哥曾在朋友圈透露，其耗費(fèi)1億多元在合肥購(gòu)置了一處房產(chǎn)，用來(lái)做三只羊集團(tuán)的總部大樓。目前，僅僅在合肥當(dāng)?shù)?，小楊哥就擁有三只羊直播基地、三只羊集團(tuán)東部中心與三只羊全球總部三處辦公區(qū)，占地面積分別為3000平方米、1萬(wàn)平方米和5萬(wàn)平方米。

屬于三只羊的另一座無(wú)形的“大廈”也在拔地而起。

2021年3月，三只羊網(wǎng)絡(luò)成立，主營(yíng)業(yè)務(wù)為擁有帶貨達(dá)人、娛樂(lè)直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷等。隨著三只羊網(wǎng)絡(luò)的成立，瘋狂小楊哥的小號(hào)也陸續(xù)上線。目前，三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下已經(jīng)開(kāi)設(shè)了包括美妝、家居用品、食品飲料、水果生鮮等多個(gè)領(lǐng)域的垂類賬號(hào)?！鞍l(fā)力垂類直播間是我們2023年努力在做的事情?！苯?，三只羊CEO杜剛在接受九派新聞的采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)道。

此外，切片模式，可以說(shuō)被小楊哥玩出了新高度。小楊哥曾透露，2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元，其中316個(gè)品牌通過(guò)切片帶貨銷售額破百萬(wàn)元。另有與小楊哥合作的品牌負(fù)責(zé)人表示，小楊哥自己帶貨占40%，切片占60%。

杜剛表示，“經(jīng)過(guò)兩年的摸索，我們建立了兩個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)是供應(yīng)鏈系統(tǒng)，另一個(gè)是眾小二APP，即切片業(yè)務(wù)。憑借這兩個(gè)系統(tǒng)，各部門(mén)間可以很好地聯(lián)動(dòng)，既能服務(wù)小楊哥這樣的頭部達(dá)人，也可以賦能中腰部達(dá)人，任何一個(gè)達(dá)人進(jìn)來(lái)，把這套體系嫁接過(guò)去，就可以運(yùn)轉(zhuǎn)，我們稱之為動(dòng)態(tài)服務(wù)?！?/p>

供應(yīng)鏈?zhǔn)侨谎虬l(fā)力的另一個(gè)方向。直播對(duì)于供應(yīng)鏈的要求，可謂相當(dāng)嚴(yán)苛，這一點(diǎn)小楊哥或早有領(lǐng)略，也因此加速推進(jìn)供應(yīng)鏈能力建設(shè)。2022年11月8日，瘋狂小楊哥成立了合肥小楊臻選供應(yīng)鏈管理有限公司。意在通過(guò)打造自營(yíng)品牌“小楊臻選”、搭建自己的供應(yīng)鏈，將自己生意的模型，從簡(jiǎn)單的“流量—帶貨變現(xiàn)”，轉(zhuǎn)向更厚重的“生產(chǎn)—定價(jià)—流量變現(xiàn)”。

從個(gè)中發(fā)展路徑以及杜剛的證言，或也可以看到，三只羊的確在部署一座直播“大廈”，而三只羊也越來(lái)越明確自己在“大廈”中扮演的角色。

今年9到11月，小楊哥接連收了兩個(gè)新“徒弟”。一位是坐擁千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅卓仕琳、一位是娛樂(lè)主播陳意禮，引得外界調(diào)侃：小楊哥收徒弟的標(biāo)準(zhǔn)至少都是千萬(wàn)粉絲起步。截至目前，小楊哥一人超級(jí)IP旗下，已經(jīng)形成了六到七人師徒體制。

面對(duì)“再造小楊哥”的外界說(shuō)法，杜剛表示，三只羊已經(jīng)不需要再出現(xiàn)一個(gè)小楊哥來(lái)吸引流量，我們現(xiàn)在更注重達(dá)人的轉(zhuǎn)化能力和承接能力。高流量一定意味著低轉(zhuǎn)化，這是必然的，我們現(xiàn)在有很多直播間，人氣雖然不高但是轉(zhuǎn)化率很高。

“外界或許認(rèn)為三只羊最強(qiáng)的標(biāo)簽是瘋狂小楊哥，其次是直播帶貨、切片、MCN公司，但我們對(duì)自己的定義為是一家中臺(tái)服務(wù)型公司，所有的業(yè)務(wù)都是在做服務(wù)，包括達(dá)人前端和后端的內(nèi)容。”

或許，從小楊哥粉絲破億的時(shí)候、從斥資億元買下總部大樓時(shí)，瘋狂小楊哥與三只羊的步伐就已經(jīng)邁得越來(lái)越兇猛了。

不過(guò)，“無(wú)形”大廈的建設(shè)，也非一帆風(fēng)順。前不久，小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”帶貨圣羅蘭氣墊就遭到了質(zhì)疑。直播間里“小黃”披頭散發(fā)、表情猙獰的帶貨方式，讓不少網(wǎng)友表示，500多的氣墊秒變9塊9。再往前，小楊哥帶貨的產(chǎn)品被打假，也引發(fā)了廣泛的關(guān)注。

“我們?cè)谏现軇傞_(kāi)了個(gè)戰(zhàn)略研討大會(huì)，這個(gè)會(huì)上我們討論了三個(gè)事情：高速發(fā)展下，三只羊需要什么樣的管理人才，需要服務(wù)什么達(dá)人，需要什么樣的產(chǎn)品?！?/p>

這個(gè)問(wèn)題或許在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，還會(huì)持續(xù)貫穿于三只羊的發(fā)展中。

參考資料：

1、市界：小楊哥，3000萬(wàn)不是白花的

2、真故研究室：小楊哥，越來(lái)越像辛巴

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