聯(lián)想的“紅海行動(dòng)”:Lenovo S5在千元機(jī)市場能否殺出一條血路?通信
2018年3月23日,聯(lián)想官方宣布,旗下全面屏新機(jī)S5首批現(xiàn)貨2分鐘售罄,4月2日會(huì)再次開售。這個(gè)表現(xiàn)讓業(yè)內(nèi)不少人士感到意外,畢竟,聯(lián)想手機(jī)沉寂相當(dāng)一段時(shí)間了。
2018年3月23日,聯(lián)想官方宣布,旗下全面屏新機(jī)S5首批現(xiàn)貨2分鐘售罄,4月2日會(huì)再次開售。這個(gè)表現(xiàn)讓業(yè)內(nèi)不少人士感到意外,畢竟,聯(lián)想手機(jī)沉寂相當(dāng)一段時(shí)間了。
3月20日聯(lián)想召開的新品手機(jī)發(fā)布會(huì),也是2018年聯(lián)想手機(jī)的第一場發(fā)布會(huì),在這次發(fā)布會(huì),聯(lián)想帶來了首款區(qū)塊鏈?zhǔn)謾C(jī)LenovoS5、LenovoK5以及LenovoK5play三款千元智能手機(jī)。千元機(jī)市場在中國已經(jīng)是一片紅海,元器件價(jià)格上調(diào)、人工成本的上升、匯率等問題的影響下,千元機(jī)的制造成本正大幅提升。一直以來,千元機(jī)的利潤始終不高,唯有大規(guī)模的出貨,才能保證在市場獲利。
顯然,當(dāng)中國市場最近一兩年用戶關(guān)注度開始轉(zhuǎn)向中高端產(chǎn)品后,千元機(jī)市場正在遭受很嚴(yán)峻的沖擊。Lenovo S5選擇此時(shí)進(jìn)入市場,售價(jià)999元起,儼然是一個(gè)全面攪局者。一些人擔(dān)心聯(lián)想能否殺出一條血路?在我看來,聯(lián)想集團(tuán)敢用Lenovo S5在千元機(jī)市場進(jìn)行這場“紅海行動(dòng)”,可能是因?yàn)橛?個(gè)支撐點(diǎn)。
支撐點(diǎn)1:Lenovo S5是千元機(jī)中的“戰(zhàn)斗機(jī)”?配置、性能、顏值“三高”之上的良心國貨
用戶體驗(yàn)好不好,關(guān)鍵看產(chǎn)品本身品質(zhì)高不高。紅米手機(jī)誕生開始,千元手機(jī)的性能與做工幾乎每年都在以“大躍進(jìn)”的方式發(fā)展著。從紅米Note將大屏首次帶入到千元機(jī)市場,再到紅米Note 2為千元機(jī)帶來性能上的飛躍、紅米Note 3上的金屬機(jī)身,再到如今,像2000+價(jià)位手機(jī)一樣的一體化金屬機(jī)身、與許多旗艦手機(jī)相同的1080P分辨率顯示屏,甚至是快充技術(shù)、指紋等等,千元都已經(jīng)應(yīng)有盡有。公開資料顯示,聯(lián)想 S5手機(jī)配置略勝一籌,采用全金屬一體化機(jī)身設(shè)計(jì),機(jī)身通過七道CNC工藝、納米注塑、打磨、噴砂、鉆石切邊、陽極氧化等十三道工序,營造細(xì)膩順滑的觸感,并且防滑耐磨不懼時(shí)間考驗(yàn)。機(jī)身最薄處僅3mm,并經(jīng)過特別設(shè)計(jì),完美貼合國人握感。
當(dāng)下的手機(jī)拍照時(shí)代,Lenovo S5后置1300萬+1300萬攝像頭,黑白+彩色組合,搭配雙色溫閃光燈,支持景深拍照、全景拍照、手勢拍照、夜景增強(qiáng)等多種專業(yè)相機(jī)模式與功能,輕松拍出大師級(jí)作品。前置1600萬100級(jí)AI美顏,支持?jǐn)?shù)十種實(shí)時(shí)濾鏡,并自帶趣味十足的萌顏?zhàn)耘墓δ埽屇惆僮冊煨碗S心換。唯一的不足就是在某些光源復(fù)雜的情況下,建筑細(xì)節(jié)和文字清晰度只能二選一。
此外,聯(lián)想S5手機(jī)支持人臉解鎖,并擁有相機(jī)萬能掃碼功能,無須再打開應(yīng)用,打開相機(jī)即可一步掃碼。18:9比例全面屏、面部識(shí)別解鎖、高素質(zhì)的后置雙攝……這些亮點(diǎn)都是在千元價(jià)位中難得一見的。作為一款千元機(jī)型,可以說配置、性能和顏值“三高”,Lenovo S5的表現(xiàn)可以稱得上是良心國貨,這樣的中國制造水準(zhǔn)甚至有些超出了市場預(yù)期。
支撐點(diǎn)2:ZUI4.0上線,一個(gè)在安卓手機(jī)上跑起來的“iOS”系統(tǒng)?“常掌柜”要讓用戶用到體驗(yàn)最好的產(chǎn)品
過去一兩年,聯(lián)想在手機(jī)市場給人一些缺位的感覺,甚至一度份額丟失。讓我感到意外的是,聯(lián)想移動(dòng)團(tuán)隊(duì)沒有選擇回避,而是敢于正視這些問題。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場,久違國內(nèi)行業(yè)一年多的聯(lián)想原品牌ZUK CEO常程“常掌柜”,以聯(lián)想集團(tuán)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)中國區(qū)產(chǎn)品組織負(fù)責(zé)人的身份出現(xiàn)在臺(tái)上。
常掌柜表示,自己過去一年一直是在Moto任職,除了日常工作之外,在Moto團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多技術(shù)及理念,未來會(huì)在聯(lián)想手機(jī)上學(xué)以致用。這次他除了給手機(jī)市場帶來Lenovo S5,還帶來了具有相當(dāng)口碑的“ZUI”——一個(gè)在安卓手機(jī)上跑起來的“iOS”系統(tǒng)。目前,ZUI已經(jīng)跑到了4.0的版本,并且服務(wù)了這么多的機(jī)器,已經(jīng)取得了非常不錯(cuò)的成績。ZUI 4.0多項(xiàng)創(chuàng)新令人驚艷。聯(lián)想 S5業(yè)界首創(chuàng)“進(jìn)程速凍”功能,通過獨(dú)有算法在安卓手機(jī)上實(shí)現(xiàn)了與iOS相似的后臺(tái)進(jìn)程管理機(jī)制,讓安卓手機(jī)第一次以iOS方式運(yùn)行,不但能夠大幅度降低能耗、節(jié)省電力,還給用戶帶來了媲美iPhone的更加迅捷順暢的良好操作體驗(yàn)。用戶同時(shí)開啟多個(gè)應(yīng)用程序時(shí),手機(jī)也能夠飛速運(yùn)行,徹底告別卡頓。
同時(shí),Lenovo S5搭載了全面屏U-Touch 4.0,手勢操作更加智能。AI樂語音打破應(yīng)用壁壘,創(chuàng)新性地實(shí)現(xiàn)跨應(yīng)用語音命令操作,可以通過語音控制購物、出行、社交等多個(gè)場景,一聲直達(dá)App深層控制,超乎想象??雌饋?,聯(lián)想內(nèi)部很看重ZUI這個(gè)操作系統(tǒng),未來還會(huì)持續(xù)優(yōu)化,并且會(huì)借鑒iOS的優(yōu)點(diǎn)及設(shè)計(jì)思路。在體驗(yàn)上讓用戶用到最好的產(chǎn)品,這是做手機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理們夢寐以求的,常程應(yīng)該是其中的“重度份子”。他還表示,Moto也會(huì)繼續(xù)搭載ZUI的系統(tǒng)。
支撐點(diǎn)3:雙品牌雙線經(jīng)營戰(zhàn)略上,Lenovo系列主攻線上,2018年沒有KPI能放手一搏
不難看出,聯(lián)想在2018年重啟了手機(jī)雙品牌戰(zhàn)略,聯(lián)想手機(jī)主打線上市場,Moto主打線下市場。當(dāng)然,線上市場與線下市場的運(yùn)營成本又存在不小的差距,所以Lenovo S5更多是通過性價(jià)比、高品質(zhì)來搶占線上市場及千元手機(jī)市場。
從聯(lián)想整個(gè)集團(tuán)看,手機(jī)在整個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)中占有的比例很小。這對暫時(shí)處于低谷的聯(lián)想手機(jī),不失為一次自由生長的機(jī)會(huì)。聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁喬健形容目前的聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)更像是在大平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)。對于絕大數(shù)智能手機(jī)產(chǎn)品來說,發(fā)布面世的時(shí)候,公司內(nèi)部都會(huì)對定下銷量目標(biāo)(KPI)。但是這次Lenovo S5發(fā)布,喬健表示LenovoS5沒有KPI考核,不想被KPI來限制,大可以放手一搏。
喬健還公開表態(tài),過去聯(lián)想在手機(jī)業(yè)務(wù)上有過搖擺。經(jīng)過一年的時(shí)間,她終于找到兩個(gè)能堅(jiān)定站在自己身后的兩個(gè)男人:除了后端做產(chǎn)品的理想人選常程,還有擅長銷售操盤的彭貝力。2017年短暫離開8個(gè)月的彭貝力,在年底回歸了他效力18年的聯(lián)想,任職移動(dòng)業(yè)務(wù)中國區(qū)銷售副總裁。畢竟是有感情的,彭貝力在聯(lián)想18年為聯(lián)想手機(jī)打造過十余款百萬銷量級(jí)別的產(chǎn)品,還曾帶領(lǐng)聯(lián)想移動(dòng)TD業(yè)務(wù)創(chuàng)造連續(xù)16個(gè)月份額第一的杰出成績。
聯(lián)想這次在手機(jī)市場特別是千元機(jī)市場的“紅海行動(dòng)”,還想在國產(chǎn)手機(jī)里進(jìn)入前十,挑戰(zhàn)難度算是不小。外界擔(dān)心,相較于小米和華為,聯(lián)想手機(jī)品牌勢能不在,重新奪回國內(nèi)市場份額困難不小。但首批現(xiàn)貨2分鐘售罄的無疑是開了個(gè)好頭。常掌柜的現(xiàn)場回應(yīng)是——
“小米第一天出來時(shí),也不是如日中天的。如果聯(lián)想手機(jī)不斷地提供好產(chǎn)品給用戶,過不了多久,也會(huì)跟這些品牌有一樣的機(jī)會(huì)?!?/p>
對聯(lián)想和摩托羅拉手機(jī)有感情的用戶們來說,畢竟這次Lenovo S5是性價(jià)比相當(dāng)高,能引起民族榮譽(yù)感。我還是非常期待聯(lián)想收集這次能殺出一條血路來。
來源:天方燕談李燕
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