深度分析：當前阿里看著強大，實則已是“四面楚歌”？快訊
比爾蓋茨曾經說過，“微軟公司離破產永遠只有18個月”！
文 春公子
比爾蓋茨曾經說過，“微軟公司離破產永遠只有18個月”！
很多人都發出過疑問，為什么微軟破產要18個月？其實比爾蓋茨想表達的不是公司破產的時間長短，而是一種“危機感”！
在商業歷史上，出現過很多巨頭公司在一夜之間都倒閉的境況，諸如雷曼兄弟公司，安信達事務所等等。就在它們倒下的一瞬間，其身體都還有余溫，只是它再也不會醒來！
所以，別看現在一些“巨頭”公司很大，其實大并不能讓對手害怕，主要還是看自身是否具有核心競爭力！在市場上拿不出自己“法寶”的公司，注定走不遠。
我們今天就拿阿里巴巴這家“巨頭”公司來說，阿里成立至今已有20余年，阿里已從當初的互聯網創業明星公司，成為了中國互聯網巨頭之一。
那么問題來了，隨著近幾年互聯網環境的變化，隱約感覺到這些年阿里巴巴正在開始走“下坡路”！現在需要考驗的是，馬云和他的團隊能否帶領阿里走出低谷呢？我們不妨來簡單地分析一下！
為什么說阿里在走下坡路？
人生經歷就像是一個波浪線，有上升期，自然也會有低谷期。只是說有的人能從低谷之中走出來，而有的人則陷入低谷無法自拔，最終引為憾事！
同樣的，行業里的公司都有它的發展規律，有些公司是抓住了行業的黃金期，一躍成為行業里的明星公司。可一旦自身或者說行業出現問題的時候，公司還能不能如往昔一樣亮眼，這時候就真的是考驗一家公司的整體實力了。
我之所以說這么一個例子，主要是想表達一個意思，那就是這個世界上沒有什么“百勝將軍”！就如阿里電商在“如日中天”的時候，中國電商行業不照樣是誕生了京東與拼多多這樣的公司嗎？且這兩家公司已在電商領域對阿里系電商造成了實質的沖擊，下面我們來說說阿里當前的困局！
1、淘寶為何不敵拼多多？
在回答這個問題之前，我們先來了解一下淘寶的發跡史與衰落史。
淘寶網自打成立那天開始，就秉承了馬云做企業的理念，那就是讓別人承擔更多風險，阿里盡可能地賺取最大的利潤。這就是近些年流行的互聯網平臺“輕資產”玩法。
淘寶之所以輕，是因為淘寶自己不賣貨，也不做商品配送，所有的程序都是由平臺上的合作賣家來完成。
前期的淘寶支持一件代發和一件鋪貨，確實方便了小賣家創業，又提高了平臺賣家數，可謂一舉兩得。
但隨著淘寶的壯大，淘寶出現了很嚴重的商家同質化競爭。比如說在淘寶上，同一款產品居然能搜出幾十甚至上百頁。導致很多商家的流量被分散，從而讓商家的成本激升，最后自然落到了消費者的頭上。
而在出現這個情況的時候，阿里沒有做出實質性的改變，同時還犯了兩個錯誤，哪兩個錯誤呢？大家不妨往下看！
第一個錯誤就是阿里為了京東的崛起，在淘寶的基礎上成立了高端電商的“天貓”平臺。天貓的成立，確實為阿里系電商提升了一個檔次，但天貓為了獲得更好的發展，再度抽走了淘寶一大部分流量，這本就讓深受“流量”之苦的淘寶中小賣家，再度感受到了寒冬！
第二個錯誤就是淘寶在對平臺商家免費了好幾年之后，終于還是對平臺的商家們舉起了“屠刀”！
其實怎么說呢？阿里也是一家公司，既然是公司，那肯定是要賺錢的。但問題的關鍵在于，以前淘寶中小賣家開開“淘寶直通車”，還能為商家帶去不少的轉化率，可近些年下來，不僅直通車的費用是越來越高，轉化率也隨之降低。
為何會出現這樣的情況呢？一是淘寶自身流量的匱乏，二是阿里要多從賣家身上賺錢，不然阿里這些年在市場上大肆收購了幾百家公司，大部分錢都是來自于阿里系電商的輸血。
上面大致說了下淘寶從成立再到進行年的一些發展情況，下面我們再來回答為何說淘寶打不過拼多多？
或許很多人到現在都覺得拼多多很“Low”，殊不知當年的淘寶在網友們眼中也很“Low”。
拼多多為何能在短短5年就拿下了超7個億的用戶呢？從本質上來說，拼多多搶占了用戶的心智。為何是拼多多搶占了用戶心智？阿里前幾年鼓吹的消費升級并不能迎合這個時代，相反，拼多多主打的消費降級也不是真正的消費降級。
拼多多所推崇的“消費降級”是讓低線城鄉家庭也能使用得起餐巾抽紙，吃得起餐后水果。
同時，拼多多讓一大批網購用戶切切實實地感受到了網購的便宜，說一個例子，同樣的一件產品，在拼多多上五元包郵，在淘寶上，可能層層轉發之后，銷售10-20。用戶們會怎么選？相信大家心里有數。
而拼多多之所以能做到比淘寶便宜，一方面是因為拼多多薄利多銷，用快遞量壓快遞費。再一個就是拼多多直接拿出了“百億補貼”，拼多多的百億補貼，讓一些所謂的電商高端用戶也進來“薅羊毛”，這有利于拼多多的形象提升。
而淘寶目前只是在吃老本，根基在被侵蝕，拼多多能有機會完全是淘寶自己讓出了低端市場。
淘寶的頭部生意模式，決定淘寶其實是賣廣告的商家，而不是個賣貨的商家，這就是所謂淘寶做的惡。
而拼多多采取了“差異化”的發展戰略，并沒有去拿大量資金去做“品牌”，而是重新定義了一條電商賽道，以客戶為中心，客戶為先，提供最具性價比的商品。
拼多多崛起之后，阿里為了阻擊拼多多，順勢推出了“淘寶特價版”，但淘寶特價版依然打不過拼多多，淘寶和拼多多流量分發機制不同，讓商家在淘寶和拼多多做生意的成本不同，因為本質上來說，阿里不會顛覆自己的命！這是阿里的軟肋，也是屬于拼多多的機會！
2、京東對阿里的威脅是長期存在的
老話都說同行是冤家。在京東崛起之后，阿里感覺到情況的不妙，順勢推出了天貓。
馬云曾經在公開場合表示，說京東的模式過于笨重，還說阿里的目的是要培養更多的京東，而且讓這些商家都能賺到錢。
可這么多年過去了，全球也只有一家京東，京東早已證明自己的商業模式是健康的。
阿里走的是平臺路線，京東是自營，說白了，阿里是開了一家商場，吸引商家入駐，阿里從中收取傭金，這是阿里的盈利模式；而京東呢？京東就是一個渠道商，中間商，從供應商進貨，然后自己再買賺差價。當前我們沒必要說是哪個商業模式更好，只能說當前阿里與京東的電商模式，都能在中國的電商市場占據一席之地。
但如果我們把時間拉長遠來看，我認為京東的后勁大概率會比天貓更強勢。為何呢？京東被稱為“中國版”亞馬遜是有道理的。
京東的優勢在于，它是高度自治，買進賣出，有效率（我指自營一塊），京東用強大的物流網點作為其優勢，另長期正品經營口號已深入人心。
長遠看，中國經濟轉型必將忍受短期之痛，中長期向好消費升級是必然，在這樣背景下，人們對價格并不是最看重的，反而會更加看重品質與效率，這就是京東的后勁！
未來十年京東數智化社會供應鏈的目標是服務全球15億消費者、近1000萬家企業，帶動客戶庫存周轉天數降低30%，推動社會物流成本占比降至10%以內，同時推進可持續的消費！
盡管當前阿里的利潤是要高于京東，但這并不能說明阿里系電商未來能一直賺大錢，相反，畢竟這些年中國電商格局又出現了很大的變化，而京東的商業模式讓京東一直處在一個穩健發展的環境里。
3、為什么說美團讓阿里感到害怕？
阿里除了在電商領域要面臨京東拼多多的競爭外，在本地生活服務領域，阿里還要和美團這個“巨無霸”過招。
從之前阿里的財報中可以看出，中國零售的"其他"部分營收同比增長高達344%，營收占比由去年同期的3%提高至9%。在阿里零售業務逐漸到達瓶頸的時候，“本地生活服務”顯然是下一個重要的發動機。
那么問題來了，為什么說美團對阿里的威脅要超過京東和拼多多呢？
美團是一個是輕資產但是又商家多樣化的平臺，王興這個人有野心，美團這個團隊也非常有戰力。
這么說吧，經營好自己的版圖實屬不易，從別人手里搶版圖是更難。搶版圖這種事情，過往只有阿里騰訊這樣的集團在做，而近些年美團也開始“無邊界”的擴張。
阿里做的是第二產業的線上化，讓第二產業和第三產業或者消費者直接接觸。美團做的是第三產業的線上化，讓第三產業和消費者直接接觸。并不是說阿里沒有第三產業線，主要是目前阿里在本地生活服務領域打不過美團是真的。
阿里在本地生活服務領域為何打不過美團呢？我認為一方面是阿里之前錯失了戰機，二來是近些年阿里盲目地在多個領域擴張，這導致了阿里現在要處理以前沒有解決的問題，在對待美團這家公司上，明顯感覺到阿里有點“力不從心”！
但有一點可以肯定的是，阿里已然將美團當作最有威脅的競爭對手。從阿里CEO張勇把美團放到每日緊急備忘錄里就知道了。
為什么阿里做不好投資？
從2013年移動互聯網爆發之后，媒體報道了騰訊與阿里這些年在市場上投資了幾百家公司。而從兩家公司的投資戰績來看，騰訊可以說是甩開了阿里一條街也不為過。
先說騰訊這邊，像京東、拼多多、美團以及富途和閱文集團等公司，都有騰訊投資的身影。這些公司都可以說是互聯網里的小霸存在。他們在獲得騰訊的投資之后，比以前更強大了。
而反觀阿里這一邊呢？阿里的投資戰績確實有點拿不出手了。阿里投資智能手機領域里的魅族公司，魅族手機成為了“小眾手機”，阿里投資餓了么，餓了么從互聯網外賣鼻祖輸給了美團外賣，阿里投資天天動聽和蝦米音樂，一個早就關門了，另一個也在最近宣告關閉，阿里投資微博，微博成了為阿里系電商導流的平臺，阿里投資高德地圖，高德地圖的創始團隊差不多走完了。
總之一句話，阿里在投資上取得的戰績，是不足以有說服力的，阿里真的需要反思。
那么問題來了，為什么阿里投資的戰績如此糟糕呢？我認為是多方面是因素造成的。
從阿里投資美團，美團反水阿里的例子就可以看出一個問題，那就是阿里在對待被投資公司上有很強的控制欲。按照阿里的邏輯，我阿里投資你，是來教你怎么賺錢，如果你自己懂得如何賺錢的話，那就不會被我阿里給投資或收購了。
阿里投資或收購一家公司之后，通常會請出這家公司的創始團隊，然后再派阿里自己的人過去，在這家公司實行KPI，結果呢？就是這家公司還沒有以前做的好。
而反觀騰訊呢，騰訊對待合作伙伴的方式要比阿里溫柔得多。騰訊在投資上的打法是不干預合作伙伴的運營，相反，騰訊還會在流量上給予合作伙伴最大的扶持。要知道，互聯網生意，本質上是一門流量生意！
要想理解騰訊與阿里在投資上的戰績差別為何如此之大？我們從問題的本質上來找答案。
如我上面所說，互聯網的本質是一門流量生意。騰訊掌控了互聯網的流量，而阿里則需要引進流量。如果明白了這句話，就明白了其中邏輯。
以騰訊的社交為例子，騰訊的QQ和微信已經融入了我們的生活當中，我們每天不僅在微信上消耗了時間，同時還用微信一按鍵登錄了各種APP。在這個操作中，就產生了流量，而且是高頻的流量。也難怪網友們都說，微信是互聯網最牛的“網絡通行證”！
所以，從騰訊的投資本質上來說，騰訊其實是出讓自己的互聯網流量給合作伙伴，從而換取合作伙伴手里的股權。
我們再來看阿里的投資本質，阿里是一家以電商為主的公司，用戶只有想網購的時候才去登錄淘寶和天貓，也就是說，淘寶是低頻次的應用，在你不主動打開它的時候，它的流量需要從外部導流。
所以，阿里這些年所做的投資，本質上都是為了自己的阿里系電商生態服務。因為阿里也明白互聯網做的是一門流量生意，沒有流量，就等于線下商場是一個大空場。
騰訊投資你，你只是多了一個尊貴的客人，阿里投資你，你會多一個滿口價值觀的主子。咱們把話說得狠一點，騰訊輸血，阿里吸血！
所以不少互聯網的投資者們也是頗有心得，持有騰訊，就等于說是擁有了中國互聯網的基本盤。
阿里是否還有機會一戰？
老話說得好“瘦死的駱駝比馬大”，當前阿里存在的一系列問題，其實都人的問題。
要知道，這個世界上所有的好事壞事都是人為而來。在阿里創業的初期，馬云和他的創始團隊不僅有干勁，而且始終保持在同一戰線之上。
但跟隨馬云前期創業的“阿里18羅漢”也幾乎沒逃過弓鳥藏，走狗烹的結局。尤其是之前淘寶CEO孫彤宇最為可惜，此人被阿里逼走之后，間接推動了拼多多的發展。
我記得記得的劉強東曾說過這么一句話，京東這些年來是取得了一些成績，但現在跟隨內部“人浮于事”，京東已經到了需要“大刀闊斧”進行改革的時候了。
同樣的，阿里其實現在也面臨這個問題，只是說阿里現在內部幾乎沒有從上向下的戰略輸出，一面的追求以下至上的革命。為了應對拼多多，象征性的推出了“淘寶特價版”，為了阻擊美團，也是象征性的推動了口碑與餓了么的合并。但其實這些都沒有解決阿里的根本問題。
阿里這家公司20余年了，其能取得今天這個高度，已經證明了阿里早期的團隊也是能打苦仗和硬仗的團隊。但到了今天，阿里的團隊是否還有戰力，是不是都去享受生活了，這個就不得而知了。
所以，別看當下的阿里“繁花似錦”，實際上阿里的危機已經到來
盡管當前阿里系電商的形勢很嚴峻，但阿里系電商依然是市場份額最大，利潤最多的電商玩家。所以阿里在未來還是有一戰的資本！
結論：有人問我，阿里會不會倒下！我覺得未來幾年不太容易出現這種情況。為何呢？百足之蟲，死而不僵了嘛。但如果說阿里再拿不出實質性的改變，阿里也終將被這個時代所拋棄！不知道諸位怎么看？
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