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【TechWeb】當(dāng)下，出海已經(jīng)成為企業(yè)卓有成效的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。相關(guān)研究指出，海外業(yè)務(wù)占比超過30%的上市公司平均凈利潤(rùn)增速大于10%，超過了整體上市公司的平均水平。

出海正為企業(yè)打開增量空間，其中，作為出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)層，技術(shù)服務(wù)商迎來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)同樣引人矚目。

網(wǎng)安領(lǐng)域，以深信服為例，其2023 年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.98 億元，同比增長(zhǎng)1.89%，其中海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了47.98%的同比增速，成為推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要因素。再看網(wǎng)宿科技，其2023年實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)超2倍增長(zhǎng)，受海外業(yè)務(wù)帶動(dòng)明顯，并且2024年Q1財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)宿科技繼續(xù)擴(kuò)展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了Q1凈利潤(rùn)1.38億元，同比增長(zhǎng)45.96%，盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

海外市場(chǎng)成為新的“兵家之地”

相較以往，現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)出海正從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品擴(kuò)張，向更加成熟的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)及全球化發(fā)展做轉(zhuǎn)變，在出海區(qū)域上也從傳統(tǒng)歐美、東南亞等成熟地區(qū)，逐步擴(kuò)散到中東、非洲等新興區(qū)域。這背后的推動(dòng)因素，一方面是政策利好，從金融支付、基礎(chǔ)設(shè)施、物流、通關(guān)便利等維度為企業(yè)走出去掃清了障礙，另一方面則是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。

于企業(yè)而言，通過挖掘海外藍(lán)海市場(chǎng)，能夠降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全球化發(fā)展，進(jìn)而獲得增長(zhǎng)。可以看到，海外市場(chǎng)，尤其是東南亞、南亞、中東、拉美等新興區(qū)域，擁有龐大的人口基數(shù)和年輕化的人口結(jié)構(gòu)，較高的消費(fèi)能力疊加逐漸完善的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，催生出廣闊的線上消費(fèi)、娛樂需求，發(fā)展空間極大。

比如電商，2022年全球跨境電商滲透率為20.40%，較中國(guó)相差25.02%，而以東南亞、拉美、非洲、中東等地區(qū)為代表的新興市場(chǎng)2022年滲透率不足10%。數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將以18%的復(fù)合增速達(dá)到2340億美元。

在音視頻領(lǐng)域，據(jù)Digital-Savy的測(cè)算，2025年全球視頻直播市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到89.6億，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過10%，亞洲和中東、拉丁美洲地區(qū)將是增速最快的市場(chǎng)。此外，在新興涌現(xiàn)的短劇賽道，Sensor Tower公布的《2024年短劇出海市場(chǎng)洞察》報(bào)告顯示，截至2024年2月底，已有40多款短劇應(yīng)用試水海外市場(chǎng)，累計(jì)下載量近5500萬次，內(nèi)購(gòu)收入達(dá)1.7億美元，短時(shí)間已顯示出強(qiáng)勁增長(zhǎng)潛力。

根據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)，分別有29.5%、39.4%的大、中型企業(yè)已實(shí)施出海戰(zhàn)略。BeyondClick報(bào)告指出，87.6%的被調(diào)研企業(yè)對(duì)布局海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)出積極心態(tài)，超六成企業(yè)有海外業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，海外成為兵家之地已是共識(shí)。

IT技術(shù)服務(wù)商順勢(shì)增長(zhǎng)

值得注意的是，隨著企業(yè)出海邁入新階段，借助數(shù)字化技術(shù)提升海外服務(wù)質(zhì)量、打造國(guó)際化服務(wù)體系已成為出海企業(yè)的戰(zhàn)略核心。由此，技術(shù)服務(wù)商的角色越發(fā)關(guān)鍵，而一些典型技術(shù)服務(wù)商憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)投入，已經(jīng)構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同時(shí)也已率先從中獲益。

以網(wǎng)宿科技為例，在全球擁有2800多個(gè)節(jié)點(diǎn)，覆蓋70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，基于網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、安全等數(shù)字化技術(shù)，輸出的全球內(nèi)容分發(fā)、業(yè)務(wù)上云、安全防護(hù)等解決方案，為出海企業(yè)提供了可靠的網(wǎng)絡(luò)及安全服務(wù)，幫助企業(yè)降低了出海門檻和全球化運(yùn)營(yíng)難度。過去幾年，網(wǎng)宿海外收入在總收入的占比從2016年的14.23%提升到了2023年的47%，幾近過半。受海外業(yè)務(wù)助推，其2023年凈利潤(rùn)達(dá)到6.13億元，同比增長(zhǎng)221.68%。

阿里云自2015年開始聚焦出海戰(zhàn)略方向，不斷投入建設(shè)海外本地化技術(shù)及服務(wù)生態(tài)體系，已在全球30個(gè)地域開放89個(gè)可用區(qū)，服務(wù)全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的500多萬客戶。數(shù)據(jù)顯示，過去五年，阿里云在國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。

騰訊云自2016年開始出海，目前基礎(chǔ)設(shè)施遍布全球五大洲26個(gè)地區(qū)，運(yùn)營(yíng)70個(gè)可用區(qū)，可以為全球范圍內(nèi)的客戶提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。騰訊云去年7月披露的數(shù)據(jù)顯示，其在全球已有1萬家以上合作伙伴，去年上半年，其海外合作伙伴驅(qū)動(dòng)的收入同比增長(zhǎng)66%。

再看深信服在海外市場(chǎng)也已深耕超過10年，目前業(yè)務(wù)覆蓋全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為海外用戶提供安全、可靠的產(chǎn)品及解決方案。近幾年，深信服加速拓展海外市場(chǎng)，海外業(yè)務(wù)收入保持了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2022年、2023年的同比增速分別高達(dá)46.93%、47.98%。

競(jìng)爭(zhēng)加碼，爭(zhēng)奇斗艷 

伴隨企業(yè)加速出海，海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，IT技術(shù)服務(wù)這一賽道也將愈發(fā)擁擠。為了進(jìn)一步搶占海外市場(chǎng)，各大技術(shù)服務(wù)商已加足馬力，各有招數(shù)。

阿里云于4月初首次宣布海外云產(chǎn)品全線降價(jià)，覆蓋全球13個(gè)地域節(jié)點(diǎn)部署的核心云產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，平均降幅23%， 最高降幅59%。在降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還面向海外市場(chǎng)推出了一系列新產(chǎn)品及生態(tài)激勵(lì)政策，進(jìn)一步加大海外市場(chǎng)拓展。

與阿里云截然相反，騰訊云認(rèn)為，海外客戶更看重本身的產(chǎn)品和技術(shù)，打價(jià)格戰(zhàn)影響微乎其微，可能是一個(gè)最差的選擇。所以在進(jìn)攻海外的方式上，騰訊云并不是“競(jìng)爭(zhēng)思維”，而是講究“本地團(tuán)隊(duì)+渠道生態(tài)”的搭建，重點(diǎn)與合作方共同拓展本地化市場(chǎng)。在過去兩三年間，騰訊云在全球范圍內(nèi)的渠道增速保持著高速增長(zhǎng)。

網(wǎng)宿科技采取的是“夯實(shí)根基+創(chuàng)新服務(wù)”策略，持續(xù)在海外搭建優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)，提升海外平臺(tái)服務(wù)性能及可用性，同時(shí)推動(dòng)安全、MSP等服務(wù)出海，豐富服務(wù)能力，此外還推出一站式短劇出海解決方案、虛擬直播產(chǎn)品等，覆蓋新興出海需求。

深信服則是一方面通過創(chuàng)新的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案不斷鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也進(jìn)一步探索更多海外區(qū)域、提升全球化服務(wù)能力，在覆蓋了大部分東南亞市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷向中東、西亞以及歐洲市場(chǎng)滲透。

總體而言，企業(yè)出海勢(shì)不可擋，IT技術(shù)服務(wù)商作為企業(yè)出海的重要推手，正迎來更多機(jī)會(huì)。這其中，已經(jīng)積累了資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的代表廠商，憑借持續(xù)加碼投入，不僅能為企業(yè)出海提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也有望為自身打造長(zhǎng)久增長(zhǎng)飛輪。（御風(fēng)）