OV在印度市場(chǎng)銷售額暴降，高價(jià)低配模式面臨挑戰(zhàn)通信
印度媒體報(bào)道指OPPO和vivo兩家7月份在該市場(chǎng)的銷售額降低30%，這意味著此前它們行之有效的高價(jià)低配模式在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)正迎來(lái)巨大挑戰(zhàn)，需要作出改變以獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。
印度媒體報(bào)道指OPPO和vivo兩家7月份在該市場(chǎng)的銷售額降低30%，這意味著此前它們行之有效的高價(jià)低配模式在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)正迎來(lái)巨大挑戰(zhàn)，需要作出改變以獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。
OPPO和vivo在中國(guó)市場(chǎng)以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)和渠道取得了巨大的成功，短短兩年時(shí)間即擠進(jìn)全球智能手機(jī)前五的位置。去年開(kāi)始OPPO和vivo也將這種模式復(fù)制至印度市場(chǎng)，并迅速取得成功，一度奪得印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第五名、第二名。
今年初OPPO和vivo從中國(guó)大陸抽取大量營(yíng)銷人員，加大對(duì)印度市場(chǎng)的攻勢(shì)，通過(guò)給予當(dāng)?shù)亓闶凵桃愿哳~的利潤(rùn)分成的吸引當(dāng)?shù)亓闶凵蹋瑫r(shí)兩家企業(yè)也在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行猛烈的廣告攻勢(shì)，贊助當(dāng)?shù)貥O受歡迎的板球運(yùn)動(dòng)、在當(dāng)?shù)氐纳痰甑耐鈮Υ罅繌堎N廣告。
當(dāng)時(shí)有媒體報(bào)道指，OPPO和vivo通過(guò)占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐牧闶矍溃瑢⑹謾C(jī)均價(jià)拉高，提升了渠道的利潤(rùn)率，從而獲得了豐厚的利潤(rùn)，然后再將這部分利潤(rùn)與當(dāng)?shù)亓闶凵谭殖桑瑢?shí)現(xiàn)共贏。
不過(guò)中國(guó)另一家企業(yè)小米卻以另一種方式在印度市場(chǎng)攻城略地，那就是小米，其強(qiáng)調(diào)手機(jī)的性價(jià)比，并主要以千元機(jī)為主，去年它的千元機(jī)紅米note3在5個(gè)月實(shí)現(xiàn)了175萬(wàn)的出貨量成為當(dāng)?shù)鼐€上市場(chǎng)最受歡迎的手機(jī)款式，今年的紅米note4再以7個(gè)月實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)的出貨量成為當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的手機(jī)款式。
小米能實(shí)現(xiàn)如此低成本銷售與它強(qiáng)調(diào)線上銷售為主有很大的關(guān)系，這種模式可以最大限度的降低成本。隨著小米在印度線上市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，它也在加大與當(dāng)?shù)亓闶凵痰暮献鳎瑫r(shí)開(kāi)始拓展自己的直營(yíng)店，并已于今年5月在印度開(kāi)出第一家直營(yíng)店，強(qiáng)調(diào)線上線下市場(chǎng)同價(jià)以保持自己的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
除了小米的激烈競(jìng)爭(zhēng)外，印度本土運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始深度介入手機(jī)市場(chǎng)也給OPPO和vivo帶來(lái)壓力。印度新崛起的4G運(yùn)營(yíng)商jio去年底通過(guò)推出4G免費(fèi)服務(wù)在半年左右時(shí)間就吸引了近億用戶，今年中開(kāi)始向中國(guó)手機(jī)代工企業(yè)訂購(gòu)2000萬(wàn)4G功能手機(jī)，以極低的價(jià)格甚至免費(fèi)贈(zèng)送給印度用戶，這搶奪印度手機(jī)市場(chǎng)的大量份額。近期jio更宣布要與富士康合作，有可能推出低價(jià)的4G智能手機(jī)，會(huì)進(jìn)一步深入影響印度手機(jī)市場(chǎng)。
印度當(dāng)前的人均消費(fèi)水平較低，其人均收入大概為中國(guó)的四分之一到三分之一左右，這樣的消費(fèi)水平對(duì)于他們來(lái)說(shuō)即使是購(gòu)買一部千元人民幣的手機(jī)也得花去一個(gè)月的收入，自然導(dǎo)致他們更愿意購(gòu)買價(jià)格較低的手機(jī)。
OPPO和vivo去年能取得較高的市場(chǎng)份額或許與它們初期進(jìn)入印度市場(chǎng)主要是在一二線城市，這部分城市人群有較高的消費(fèi)力，因此它們的1500元人民幣的手機(jī)贏得這些用戶的歡迎，但是隨著這部分用戶逐漸被滿足它們的發(fā)展就面臨難題，而隨著小米和運(yùn)營(yíng)商jio推出低價(jià)的手機(jī)搶走一部分市場(chǎng)，OV的發(fā)展就面臨更大的問(wèn)題。
面對(duì)在印度市場(chǎng)銷售額大降30%的情況下，OPPO和vivo在該市場(chǎng)的策略可能也將被迫改變，要么是迎合該市場(chǎng)推出價(jià)格更低的手機(jī)，要么就只能坐看銷售額的持續(xù)下降。筆者認(rèn)為OV很可能會(huì)隨大勢(shì)，因?yàn)橛《仁袌?chǎng)被它們視為最重要的海外市場(chǎng)，歐美等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的市場(chǎng)由于缺乏專利當(dāng)下還無(wú)法進(jìn)入。
來(lái)源：柏銘007
1.TMT觀察網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源；
2.TMT觀察網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源：TMT觀察網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為TMT觀察網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；
3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)TMT觀察網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
