國臺酒業2024年想讓經銷商賺更多錢，IPO一波三折，錯失“醬酒第二股”快訊
1月9日，以“共商共建同奮進、共創共享新名酒”為主題的國臺2024年全國經銷商大會在廣州召開。
天天消費訊，1月9日，以“共商共建同奮進、共創共享新名酒”為主題的國臺2024年全國經銷商大會在廣州召開。會上，天士力創始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、天津天士力大健康產業投資集團有限公司總經理、國臺酒業集團副董事長吳迺峰介紹了國臺酒業2023年的主要成績。
吳迺峰表示，國臺主要業績指標可以用穩中有進、略有增長來總結。其中，“雙大單品”國臺國標酒銷售量同比增長54%，動銷增長49%；國臺十五年銷售量同比增長18%，動銷增長9%。
市場拓展方面，國臺國標酒的銷量在廣東等6省實現翻番，河南、山東等12省實現50%以上的增長。同時，聯合經銷商拓展名煙名酒店核心終端5.6萬余家；聚焦宴席渠道，廠商協同開展婚宴壽宴升學宴等各類宴席6萬場、96.5萬桌，影響消費者960多萬人。
此外，國臺高端酒則通過扎實推進數智體驗中心和體驗館（專賣店）建設，初步構建了特色會員體系，拓展高端會員近萬名。其中，國臺十五年在廣東、河南、山東等17省同比增長。
國臺總經理張春新：2024年抓好三件大事
在國臺酒業集團總經理張春新看來，2024年要圍繞著打造中國新名酒的目標，抓好釀好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面競爭、問題導向，扎實推進五年市場深耕行動，突出強商擴網、聚焦深耕、消費培育、精準提效、共創共享，不求速度多快，但要基礎更牢、質量更好。
同時，為了做好市場維護經銷商的正當權益，國臺酒業集團總經理張春新還承諾，國臺絕對不壓貨，能賣多少供應多少，可以多賣的多供貨。并用真金白銀、真心實意，下大力氣廠商協同培育消費需求，做大消費，搞好疏通。
張春新還特別表示，國臺接下來將把市場人員培訓到位、配置到位、管服到位。優化費用投入結構，加大現金比例，讓商少墊資減輕負擔，讓終端得到更好激勵，讓消費者享有更好體驗。
“我們要用廠家的真心、誠心、行動，贏得商、終端、消費者對國臺的喜愛和信賴，匯聚國臺高質量發展的強大動力?！睆埓盒氯缡钦f道。
綜合國臺酒業此前提交的IPO招股書和公開信息可知，張春新，1972年出生，法學博士學歷，1997年9月至2005年9月，任中共天津市委辦公廳干部，這意味著25歲的張春新就進入天津市委辦公廳了。
不過在經歷8年的干部生涯之后，張春新選擇加入在天津非常有影響力的閆希軍家族的商業帝國，2005年10月至2007年6月，任天士力控股集團秘書處總裁高級秘書。在干了兩年秘書后，35歲的張春新涉足閆希軍家族旗下的白酒板塊。
2007年7月至2019年2月，歷任國臺銷售副總經理、總經理，國臺酒業常務副總經理、總經理，國臺酒莊總經理；2009年3月至2019年1月，任國臺集團及其前身董事、總經理。現任國臺集團董事、發行人董事和總經理、國臺酒莊總經理、國臺懷酒董事和總經理、國臺銷售執行董事和總經理、西藏國臺酒業銷售有限公司執行董事和總經理。
2008年3月，國臺酒業稱為進一步發展提供流動資金，決定引入投資人，公司當時尚未實現盈利，按公司注冊資本面值平價增資，進行了第二次增資，張春新以自有資金150萬以1.00元/股的價格增資150萬股，而張春新在2008年就能拿出150萬真金白銀參與國臺增資引發媒體質疑。
此外，2023年6月18日，張春新在中國企業家論壇上發言稱，“白酒產業既不是朝陽產業，也不是夕陽產業，而是太陽產業——只要太陽東方升起西方落，就是好也喝喝賴也喝喝?！八挠^點引發了行業的廣泛關注，甚至有人指出，張春新這是在亂造詞，想要借此給渠道提振信心，幾乎沒有什么作用。
IPO之路一波三折，錯失“醬酒第二股”
國臺酒業的IPO之路可謂一波三折。2011年，國臺酒業年銷售額首次突破10億元，并向外界宣布了啟動上市的計劃；2017年，國臺酒業啟動股權激勵計劃；2018年11月，國臺酒業啟動IPO股改，并于2019年4月正式完成，整體變更為股份有限公司；2019年10月，國臺酒業副總經理王美軍高調宣稱目前國臺酒業已進入輔導期，預計于2020年4月申報IPO。
2020年5月，國臺酒業遞交上市申請，擬登陸上海證券交易所完成主板上市。
2020年11月6日，證監會針對國臺酒業上市申請文件給出的反饋意見，合計提出47項問題，其中包括公司是否存在受讓國有資產的情形、關聯交易、同行競爭以及商標等問題。
2021年6月2日，國臺酒業主動撤回IPO申請。
然而僅一個月后，國臺酒業又再次重啟IPO，這一次似乎也沒有那么順利。
國臺酒業于2021年7月2日公開上市輔導備案材料，此后歷經四期輔導工作，仍無實際進展。
華西證券披露的輔導工作進展情況報告顯示，國臺酒業目前仍存在的主要問題為：根據公司目前經營業績規模、建設規劃等，原計劃募集資金投資項目建設內容和融資規模與公司的發展經營規劃存在部分不匹配情形，公司需根據產業發展情況、行業技術進步情況及公司經營業績預期重新設計募投項目。
華西證券表示，下一步，將協助公司根據自身戰略規劃、結合行業發展趨勢、技術進步情況等確定公司募投項目，待募投項目方案確定后督促公司積極與相關政府部門溝通，落實募集資金投資項目所需立項、環評等手續。
值得注意的是，2023年2月有消息稱，國臺酒業考慮最快于今年在香港進行IPO，規模為5億美元。對此，國臺回應稱以正式公告信息為準。
2023年6月，貴州省公示的2023年度上市掛牌后備企業名單顯示，貴州國臺酒業集團股份有限公司等186家企業上榜。這已經是國臺酒業自2020年開始，連續第四年進入貴州上市掛牌后備企業名單。
就在號稱“茅臺鎮第二大釀酒企業”、四進上市掛牌后備企業名單的國臺上市之路止步不前時，珍酒已在2023年4月27日于港股成功上市，搶先在國臺之前成為“中國醬酒第二股”。
關聯交易遭重點關注，監管47項提問“石沉大海”
在證監會對國臺酒業首次公開發行股票申請文件反饋意見中，關聯交易成為重點關注的問題之一。
數據顯示，2017年國臺酒業實現營業收入約為5.73億，2018年為11.77億元，到2019年業績突然暴漲至18.88億元，2020年上半年營業收入13.59億元。
資料顯示，2017年至2020年上半年，國臺酒業向前五大客戶銷售金額分別為1.11億元、2億元、2.42億元和1.94億元，占同期主營業務收入的比例分別為19.45%、17.01%、12.8%和14.25%。
在2019年之前，國臺酒業第一大客戶為天津帝泊洱生物茶連鎖有限公司。2017年~2019年間該公司分別為國臺貢獻了3641.08萬元、4816.56萬元、4661.46萬元的收入。
天津帝泊洱生物茶連鎖有限公司為國臺酒業實控人閆希軍配偶名下企業，屬于典型的關聯交易。
不過到了2020年上半年，帝泊洱僅為國臺貢獻了214.03萬元的收入。另據資料顯示，帝泊洱在2020年6月退出國臺經銷商行列，并于2020年9月被注銷。
在帝泊洱退出大客戶之列后，“粵強投資系”晉升為第一大客戶。2020年1-6月，為國臺貢獻了8495.37萬元，占營業收入比例為6.25%。
廣東粵強酒業有限公司則通過間接持有國臺酒業超過1%股份，及間接持有國臺酒業經銷商102家的方式，與國臺酒業產生關聯。2017-2019年，廣東粵強酒業采購金額分別為907萬元、4482萬元和7173萬元，分別占當期營業收入的1.6%、3.8%和3.8%。
此外，在2017年-2019年前五大客戶中，天士力醫藥商業有限公司同樣為公司實控人控制的企業。
證監會要求國臺酒業說明，報告期向實際控制人控制的其他企業關聯銷售的原因與合理性，定價依據及價格是否公允，是否履行關聯交易決策程序，相關交易是否真實，關聯方是否代發行人承擔成本或輸送利益，是否通過關聯方調節發行人利潤；向關聯方采購產品的價格及定價依據，價格是否公允；對關聯方是否存在重大依賴，如存在說明是否構成發行障礙。
但直至主動撤回IPO申請，國臺酒業也并未回應上述意見，監管提出的47項問題如“石沉大海”。
今年的經銷商大會上，國臺酒業特別提出，2024年不求速度多快，但要基礎更牢、質量更好，一個重要任務就是要讓經銷商賣酒更容易些、賺錢更容易些、賺得更多些，通過讓經銷商賺錢，助力國臺的高質量發展。
在醬酒熱降溫、行業增速放緩、上市之路受阻錯失“醬酒第二股”的背景下，國臺酒業想讓經銷商賺更多錢，還面臨諸多挑戰。
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