取名“先囤后付”的攜程版花唄，葫蘆里究竟賣的什么藥？快訊
這兩天，攜程版“花唄”高調上線。攜程將其取名為“先囤后付”，并在產品頁面標注為“拿去花，信用購提供”，與螞蟻花唄信用購如出一轍：
（圖片來源：攜程官網）
這兩天，攜程版“花唄”高調上線。攜程將其取名為“先囤后付”，并在產品頁面標注為“拿去花，信用購提供”，與螞蟻花唄信用購如出一轍：
近年來，攜程在金融領域動作頻頻，現金貸、消費貸、小微貸、大額貸可謂是探索個遍。2024年半年報數據顯示，攜程網絡小貸（重慶攜程小額貸款）營收1.94億元，同比增長8.1%；凈利潤1904.4萬元，同比增長82.07%。
在金融業務領域嘗到甜頭的攜程，此番推出“先囤后付”，結合“先囤一步，輕松后付，旅行囤貨無負擔”的廣告宣傳語，究竟有何商業圖謀？
攜程在金融領域已有多年布局。公開資料顯示，攜程金融運營的貸款產品包括但不限于信用貸（原借去花）、拿去花、借錢優選、抵押貸、生意人貸，對應貸款業務涵蓋消費金融及企業金融，C端B端兩手抓。
而本次在“先囤后付”業務中粉墨登場的拿去花|信用購，則是典型的消費分期產品，嵌入到攜程、去哪兒等酒旅出行場景。放款方的出現規律則與花唄異曲同工，自有品牌由自營金融放款（攜程小貸），而信用購則由外部資方放款。
據不完全統計，攜程金融合作資方主要涵蓋持牌消費金融公司如尚誠消費金融、馬上消費金融，民營銀行如上海華瑞銀行、武漢眾邦銀行等，此外還覆蓋江蘇銀行等城農商行機構。
一眾資方對場景金融寄予厚望，攜程作為導流方自然不能辜負了美意，但如何在攜程擅長的酒旅業務與資方信用購業務之間，順利搭起業務溝通的橋梁？
從產品資料能夠看出，攜程“先囤后付”歸屬于“預售套餐場景”，可以理解成，這是一款預付類產品：
預付“囤貨”類產品目前已成為互聯網本地生活的業務標配，最開始起源于餐飲“團購”，消費者可通過下單套餐囤積美食券，后逐步擴大到娛樂、出行、住宿等本地生活領域。例如，本地生活類巨頭——美團，便是通過這種團購囤貨類產品起家。
而攜程的“先囤后付”，則是在傳統預付“囤貨”類產品基礎上疊加了信用支付類產品，拿美團來進行類比，就好比在囤積美食套餐的過程中，使用了美團月付這種信用支付工具。
一個令人關注的事實是，在美團囤美食券，可以選擇美團月付，也可以使用其他銀行信用卡或儲蓄卡。但在攜程“先囤后付”中，游戲規則變成“僅限拿去花|信用購可享”。
也就是說，攜程將酒店套餐的出售，與其消費信貸業務進行了深度捆綁。
由此，攜程此番動作的真正商業意圖浮出水面——將性價比不錯甚至市場稀缺的酒旅套餐打包進“先囤后付”籃子里，強勢為消費金融助貸進行輸血。
據攜程黑板報信息，攜程共有四大主營業務，分別是住宿預訂、交通票務、旅游度假跟商旅管理。前兩項業務作為攜程的支柱，營收規模均高達數十億。而隨著對外開放政策的持續進行，旅游度假、商旅管理也出現報復性增長：
而攜程之所以成為OTA領域多年屹立不倒的龍頭企業，其最大的優勢來自于其他同業對手所不具備的供應商議價能力——尤其是高星酒店資源。
早在2012年，攜程就與萬豪、君瀾、粵海等高星級酒店達成合作。數據顯示，截至2022年，攜程所合作的高星（四星、五星）酒店已超過8000家。
相比之下，同業競手如美團、抖音在高星酒店資源領域難以與之并肩。有資料表明，美團的高星酒店間夜量約在20%，而抖音揮之不去的下沉市場標簽，則難以打動高星酒店與之合作，酒旅資源質量更是慘不忍睹。
當然，僅憑正常的商業合作，難以達成攜程在高星酒店領域攻城略地的快節奏。一個廣為人知的事實是，攜程更加擅長通過兼并收購這一類資本手段，快速拿下競手業務的同時，大幅實現地盤擴張。
例如，2014-2015年間，攜程先后入股同程、途牛、參與收購藝龍、并購掉OTA行業老二去哪兒，一時間引發市場轟動。通過并購迅速獲取競手的業務資源、數據資產及用戶，攜程營收開啟跳躍式增長。
相似的業務動作在境外被重新復制了一遍。2015-2016年，英國航空整合平臺Travelfusion公司、印度最大OTA公司MakeMyTrip、英國旅游搜索網站天巡相繼被攜程納入囊中，進一步鞏固了其OTA的壟斷地位。
風光無二的OTA老大，在高速成長的同時，隱憂也在悄悄滋生。一方面，攜程的流量確實已經逐步邁入到了瓶頸階段，增速放緩已成為不爭的事實；
而另一方面，另一巨頭旗下的新生代OTA平臺——飛豬正鉚足了勁在助貸領域發力。就在今年夏天，飛豬在錢包欄目中悄然上線消費金融產品，資方與攜程拿去花高度重合，同樣為持牌消費公司、民營銀行、地方中小銀行。
“先囤后付”對于攜程來說屬于產品創新，可對于飛豬來說早已摸清其中的門路。要知道，飛豬信用住早在數年前就已經面向全體用戶推出，主打“免押金、免排隊、免查房”的便捷體驗。
萬變不離其宗，這類產品的一個核心功能便是，用推遲的賬期及資金占用，搶奪核心用戶。
根據網絡用戶反饋情況，攜程版“花唄”仍處于內測階段，并沒有對全部用戶進行開放。
想要獲得所謂的“內測資格”，小程序渠道并不管用，需要在攜程自營APP中進行操作，以此規則旨在攜程鞏固自營線上渠道的地位。
而后再經過一系列綁卡、刷臉、上傳身份證信息等操作，進一步獲取“內測資格”。也就是說，用戶還沒囤到優惠酒旅套餐，就率先被攜程“囤”取了個人身份及賬戶信息。
這些重要的用戶信息擁有一個更加官方的稱謂——數據資產，而這正是場景金融賴以生存的關鍵資源。要知道，攜程金融板塊并不止拿去花信用購一類，聯合貸、助貸、貸超導流等五花八門的業務齊聚一堂，眾貸款機構對用戶早已虎視眈眈。
如果說，“先囤一步，輕松后付，旅行囤貨無負擔”是為用戶設置的“鉤子”，那么用戶本身也是一種鉤子，“鉤”住助貸產業鏈上的各方機構。
“鉤子”所具備的另一個吸引人的地方在于征信的處理。“先囤后付”的賬期何時開啟，取決于用戶何時預約，看上去給了用戶更多的自主性，只要不預約，征信報告上便沒有記錄：
（來源：常旅客小哥）
但這種玩法也被用戶質疑稱，會不會成為職業玩家囤積稀缺酒旅資源的“神器”：
不論如何，攜程版“花唄”的誕生，確實給業內展示了一種消費金融+酒旅場景的新玩法，只不過，當并不完善的規則碰撞經驗老到的職業玩家，后續流量變現的效果還有待進一步觀察。
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