生態手機模式能否帶領行業走出下滑迷局金融
2016-02-05 11:03
2015年恰恰是手機行業轉變初始之年，2016年可能會見到一些真正的趨勢。新廠商可能還會有更大的發揮空間，市場不會憑空多出銷量空間給樂視等新廠商，與新廠商快速增長相伴的將是其他手機廠商的快速萎縮，甚至退出市場。
2015年，國產手機市場的變化翻天覆地，傳統巨頭突發血崩式困境，靠互聯網模式制勝的行業新貴又面臨增長放緩的局面，樂視等廠商以顛覆性的思維和模式，殺入這個血海市場，帶著全新的生態玩法，給已成紅海的手機市場帶來新的發展模式。
2016年剛剛出頭，征戰一年的市場迎來了難得的平靜期。然而70余款搭載著驍龍820的機器呼之欲出，玩家們摩拳擦掌、躍躍欲試，只等春節假期結束，便開始新一輪的廝殺。
硬件同質需求飽和新人輩出的2015年
硬件高度同質化，低價競爭白熱化。這可能是2015年國產手機市場中呈現出來的畫面。在這樣的大趨勢下，不少國產手機巨頭都未能達成銷量目標。與此同時，市場中新人輩出，市場競爭還在日益激烈。
1、手機市場增速放緩，需求飽和產能過剩
經過多年的升級換代，智能手機已經基本普及，而手機市場的增速放緩正在讓所有廠商都面臨壓力。根據賽諾數據顯示，2014年，國內手機市場出貨量為4.6億臺，2015年國內手機市場出貨量為4.7億臺，預計2016年出貨量仍為4.7億臺。市場總量不再增加，品牌之間的相互侵蝕則成為了未來競爭的主題。
蘋果、三星這樣的國際廠商、中華酷聯這樣的老牌大廠還是小米魅族這樣的新興廠商都是如此。前幾日，蘋果預測其2016財年第二季度的營收將出現近13年來首次下滑，并報告剛剛過去的這一季度為iPhone出貨量增幅最低的一個季度。蘋果的困境與中國市場的激烈和低迷不無關系，在智能手機發展普遍乏力的今天，蘋果的困境不僅僅是蘋果的困境，更是所有終端廠商的困境。
2、無數新品牌的倒下，大量新品牌的站起
在手機市場整體增速放緩的情況下，市場中還有新晉入者出奇制勝，發展迅猛。樂視超級手機依托生態模式，依靠內容和服務為用戶創造全新價值，贏得市場認可。
今年1月21日，樂視超級手機銷量突破500萬，創造新晉品牌最快破500萬紀錄。樂1s上市80多天，總銷量突破300萬臺，更是成為千元機市場上最為暢銷的產品。這部分增長空間不是憑空在市場中添加的，而是虎口奪食從新老巨頭嘴中搶來的。
賽諾最新數據顯示，樂視超級手機在線上市場的銷量排名已經躍居前三，僅次于榮耀和小米，超越了蘋果、華為、魅族等老牌勁旅。在線上銷量前20的品牌中，樂視超級手機增速最快。而在整體智能手機市場，樂視超級手機已經進入前十位。
按照目前的增速，樂視手機在2016年完成1500萬的銷量并不困難，屆時，樂視手機將真正成為行業Top10的品牌。當然，樂視超級手機的崛起，也會讓很多原有的手機品牌銷量進一步下滑。
變局已臨四方突破謀求出路的2016年
一年來，手機市場變化巨大。全球范圍內，市場容量在萎縮。在國內市場，由于運營商補貼的減少，2014年末期開始，乃至整個2015年，“中華酷聯”中的廠商大多呈現出迅速萎縮的態勢。而互聯網廠商和傳統廠商的的營銷、產品大多趨于雷同，逐漸走入價格戰的雷區，迅速讓市場陷入苦海。想在2016年激烈的市場競爭中保持不敗之地，需要做的便是近身肉搏，在渠道和生態上做出更多探索與改變。
1、手機行業需要供給側改革
正如前文所說的，長期的低價競爭已經讓各家的利潤空間都越來越小，在硬件上無法取得更多利潤的時候，利潤只能向軟件，內容和服務來要。也就是樂視移動總裁馮幸所說的，在市場的廝殺中，手機行業需要進行“供給側改革”，手機廠商需要不斷依靠提供高價值的“供給”，包括內容和服務，才能創造更高的利潤空間，為行業發展注入新的活力。
進行所謂的“供給側改革”的廠商很多，有的是簡單的靠廣告、軟件掙錢，有的則是靠生態來獲利。目前通過軟件獲利的手機廠商很多，但是目前看到的不少案例都不太成功，手機ROM大多數成為了一個廣告平臺，頻繁推送各種通知，給用戶體驗帶來了很大的損害。
這種簡單粗暴的軟件獲利的方式并不可取，需要從更高的角度出發，發揮生態價值。
樂視就是通過生態內容和服務來盈利的典型。通過“平臺+內容+終端+應用”樂視生態，樂視超級手機以生態補貼硬件，低于量產成本定價，引領手機行業進入硬件負利時代，讓冰冷的手機硬件賦予價值。
樂視生態能夠帶來全新的用戶價值。為了讓更多的用戶能夠獨享樂視手機更多的生態價值，樂視在27日推出樂1s太子妃版，全球首款網絡神劇深度定制生態手機。樂1s太子妃版依舊搭載千元機市場上最頂級的配置，同時其還附帶了更多的專屬權益，包括價值145元的3個月樂視超級影視會員，以及《太子妃升職記》第三版結局獨享權益，即只有樂1s太子妃版用戶才能觀看正版新結局，其他渠道都無法觀看。并且，樂1s太子妃版在增加了獨一無二的生態價值之后，價格依舊維持在1099元不變。
2、注重O2O打通全渠道布局
生態僅僅只是一個層面，通過線上線下渠道融合打通全社會渠道則是做大銷量的不二做法。手機硬件的同質化在2015年愈演愈烈，各家手機在工業設計、硬件搭配等各個層面上選擇空間很少，如今做手機幾乎就像拼積木，考驗手機廠商的將是渠道，鋪開所有渠道、實現產品快速流通將成為國產手機廠商們的發力方向。
過去幾年，傳統手機廠商都在做線上轉型。線上渠道固然短平快，但線下渠道的種種優勢是線下渠道所鞭長莫及的，這種優勢在縣鄉一級市場其實得到了放大。樂視持續發力LePar，布局線下，，標志著國產手機未來的渠道方向將是O2O模式的，而不會是單一的線上或是線下。
去年12月，筆者甚至在一個五六線的縣城發現了樂視生態體驗店LePar。這家體驗店的存在令人頓感驚訝。要知道，樂視這一品牌在縣城這個層面上鮮有人知，更重要的是，2014年10月，樂視首家生態體驗店才剛剛在北京開業，僅僅一年有余，這樣的店面就復制到了縣城這樣的五線小縣城。
出現這種情況的原因無外乎是這三點：一是線上價格透明，電商之間互相補提競爭，并且面對的是一群最挑剔的人群，線下反而會有更多溢價空間。二是品牌形象要讓潛在消費者明確感知，必須要靠線下門店來展示實力和肌肉。三是售后服務以及信譽保障線上很難令人信服，線下才是重點。
不僅僅是線下，未來主要手機品牌與主要電商平臺之間的合作也會更加密切，從2015年手機廠商發布會頻頻邀請天貓、京東3C負責人站臺的意義來看，搶電商平臺或許會成為2016年手機廠商渠道之爭的重要競爭方式之一。
值得關注的是，樂視超級手機作為一個誕生一年的品牌，已經建立起涵蓋自有商城線上、京東、天貓第三方線上，線下公開渠道，線下運營商渠道的全渠道多兵種立體作戰的成熟模式。這也是樂視在過去一年迅猛發展的關鍵。
寫在最后：
2015年恰恰是手機行業轉變初始之年，2016年可能會見到一些真正的趨勢。新廠商可能還會有更大的發揮空間，市場不會憑空多出銷量空間給樂視等新廠商，與新廠商快速增長相伴的將是其他手機廠商的快速萎縮，甚至退出市場。
無論是生態服務還是渠道布局，2016年的市場一定會更加激烈和殘酷。2015年的血雨腥風已經讓人嗅到了部分廠商大廈將傾的氣息，所謂“中華酷聯”的時代早已遠去，所謂“花旗小妹”的說法恐怕也只是過渡期的話術。2016年，恐怕是國產手機廠商真正重新確立座次的重要一年。在這一年，品牌間的相互侵蝕將成為2016年國產手機市場的新主題。
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