陳菜根：為什么子彈短信會火？區塊鏈
7天時間，刷爆朋友圈，日增用戶60萬，54家資本堵門子想投資，談了不到1/10，就搞定1.5億融資，估值6億，這就是子彈短信的戰績，堪稱現象級產品。
圖丨讓子彈飛一會兒
為什么會火？先說一下體驗——
1、第一次下載，是因為看到朋友圈有人分享子彈號二維碼，出于好奇，下載注冊，體驗，覺得好玩，至少用起來很清爽，語音能直接變成文字，這個是解決了不喜歡聽微信語音的大痛點：費時間，效率低，啰里啰嗦，1個字能說明白的事，非要幾十秒，另外某些人聲音很不耐聽。
2、此時，好友很少，怎么辦？學著上個朋友的套路，把自己的子彈號二維碼發到朋友圈，裝逼嘚瑟一下，畢竟顯得自己新潮嘛！很快突破20個人了，拉個小群吧，叫“一簾懵逼群”，各自分享一下使用體會，裂變產生了，有朋友開始拉自己的朋友進群，大家分享體會，結果說了一大堆：
①語音直接變文字是最突出點：語音變文字還準確，其實這個技術不算啥，但用戶覺得神奇；
②有鎖和解鎖功能：微信群不能禁言，結果時時處于失控狀態，群主傻逼一般的存在；
③拉人容易：很直接，過100人時，不管你同不同意，默認進來，又是微信群的痛點。
3、緊接著，看到老羅開始吹牛逼了（此處吹牛逼是指正常傳播行為，下同），至少我發現了四次：
①微博吹牛逼說，子彈短信沖到了社交下載量榜單第一；
②微博二次吹牛逼說，子彈短信連續N天沖到了社交下載量榜單第一；
③微博吹牛逼說，子彈短信被50多家投資機構追著投；
④微博吹牛逼說，子彈短信拿下了1.5億投資，快極了。
4、這四次吹牛逼，讓我覺得子彈短信可能是個流量紅利，開始花更多時間體驗，然后把群名改為了“天天抖料”，這是我們自己產品的群名，然后開始了一天的流量拉新，也就是這一天里，朋友圈和微信群刷遍了子彈短信，個人二維碼、群二維碼，是的，子彈短信徹底火了。
5、就在這個體驗高潮期，子彈短信開始被我“嫌棄”了，因為發現了N處bug，比如：群聊多時會閃退、點擊群好友并下拉尋找好友時會閃退，群聊跳躍，尤其是群聊跳躍，這個很致命，比如我加了近40個群，全部加星，結果想進自己的“天天抖料”群，點不進去，因為各個群的消息亂蹦，像打地鼠似的，總也進不到自己的群里。但真正令我痛苦的是，40個群，幾乎都是炒bi群，剛離開電報群，又進到了子彈炒bi群，苦不堪言，由此，我甚至做好了卸載它的準備。
以上，就是體驗全過程。但從一個產品經理角度來分析（純業余），子彈短信的火爆，還是遵循了一些規律，比如——
1、首先是好奇。
本以為泛社交大局已定，而且以前易信、來往等霸主挑戰賽都失敗了，習慣到麻木的時候，突然發現個新挑戰者，而且還是話題人物羅永浩攛弄的，好奇心驅動，試一把。背后的潛意識是：反權威、好奇、圖新鮮。而該潛意識，會變成具體的用戶行為，比如在其他社交媒體上暴露出來，從而形成傳播，變成了獲取流量的一個個抓手。
2、其次是有癢點。
語音在微信聊天中的占比不多，但只要有，基本都會存在厭惡感，原因上面前面有描述，語音文字同步，這一個單點，成了用戶討論最多的點，說明“一針捅破天”的針，找到了。鎖群和解鎖也是群主一個好玩的點，但不足以構成主要賣點。
由此看，用戶在使用一個產品時間長了，總會有一些情緒積累，如果該情緒不能被產品經理發現并解決，該情緒就會成為競爭對手的突破口，所謂蟻穴。
3、再次是裂變。
二維碼成了觸點，而該二維碼是自己的專屬資源，用戶還可以自定義子單號，這里又觸發了搶注子單號的心理機制（產品要學會制造稀缺資源，讓用戶覺得它值錢，而且以前有過相同經歷，認知成本足夠低）。
但這個不是裂變關鍵，社交關系才是，所以你會發現，子彈短信的入口包括三個：通訊錄（自動顯示有很多好友，直接添加，對方能收到短信，撥打電話<整合了電話功能>，該入口優先級排第一）、二維碼（個人 群，須用戶主動在群體平臺獲取，該入口優先級排第二）、分享接口（在設置里）。
4、名人效應和案例效應。
羅永浩是創業者的超級IP，種子用戶由其開始，這是重要的一環，再加上沖榜和融資兩大案例效應，在資本寒冬，擊中了多少互聯網人群的心坎啊，拉新難和融資難，是互聯網從業者最大的兩塊心病。
5、體驗細節。
子彈短信保持了smartisan os高度擬物、N宮格、極簡的典型風格，讓人一見傾心，堆砌細節的能力，是子彈短信沿襲了錘子手機的，尤其是凹凸的立體感UI，挺抓人。
另外，結合以前的經驗教訓，微商毀了支付寶群，炒bi可能會毀掉子彈短信群，目前只有保持克制的微信群，還在生生不息，這說明，無規矩不成方圓，自由的前提必須是有規則托底。
至于子彈短信的火爆會不會影響到微信的社交霸主地位，幾乎可以斷言：不可能。資本追捧它，80%的可能是有社交夢不死的阿里來接盤，當然，子彈短信短期內的拉新堪稱現象級，這個也是價值投資的重要參考點，畢竟這個冰冷的創投冬天，能有一點兒發紅發紫的產品出來，都會被搶破頭。
回過頭來說為子彈短信無法挑戰微信，因為說到用戶體驗，微信幾乎是達到了極致，語音無法同步文字，這個癢點尚不足以讓微信潰敗，除非子彈短信還埋了什么令人拍案叫絕的大殺器，否則，也就是家貓伸腳絆大象。更關鍵的是，8億多用戶的社交關系、使用習慣、生活方式，都沉淀在這里了，微信成了操作系統，它甚至不再是一個純粹的社交工具。除非切沒有微信“使用累贅”的新用戶（比如00后），否則，任誰也別想動它一根毫毛，至少是現在。
當然，無論如何，都還是要鼓勵這樣的產品創新，市場最怕壟斷，否則對誰都不好，因為這樣會讓寡頭慣出一身的臭毛病，市場一旦出現板結，遭殃的必然是用戶，創新代表了最廣大用戶的基本意志，創新是合理分配利益的有效動能。
在此，我們也希望有更多的炮彈短信、榴彈短信，甚至核彈短信出來，去投放在社交、出行、租房、餐飲平臺、媒體等領域，目前看，合久必分的時機似乎已經到了，新創業者們，應該用最銳利的武器，撬開市場的縫隙，讓新的種子萌生，讓新的風景豐富市場生態，這是冬天里的一種音訊，我似乎感覺到了。
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