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一雙上千元!97年小伙兒用AI賣“丑拖鞋”,年入4000萬(wàn)快訊

TechWeb.com.cn 2025-08-01 16:42
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劉世奇團(tuán)隊(duì)也實(shí)現(xiàn)了全流程AI,劉世奇也開始在工作中使用AI,劉世奇公司所有的團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都開始讓AI做賦能。

【TechWeb】第一批用AI賺到錢的電商賣家已經(jīng)出現(xiàn)了。

畢業(yè)四年,泉州市蒂萬(wàn)坦斯貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人劉世奇,一個(gè)97年小伙兒,已經(jīng)撐起了年入4000萬(wàn)的跨境電商團(tuán)隊(duì)。過去一年,他們團(tuán)隊(duì)整體的平均人效超過500萬(wàn)。

劉世奇有一個(gè)外號(hào)叫“丑拖鞋小哥”,但他更希望大家記住的標(biāo)簽是“AI+外貿(mào)頭號(hào)玩家”。原因是他設(shè)計(jì)的一款“丑拖鞋”在海外C端市場(chǎng)賣到了145美元,折合人民幣上千元。這款產(chǎn)品的B端批發(fā)毛利率高達(dá)92%。

鞋靴行業(yè)作為典型的紅海市場(chǎng),卻被劉世奇硬生生闖出了一片“新藍(lán)海”,他是如何做到的?

AI開辟“丑”拖鞋差異化市場(chǎng)

故事始于2021年,劉世奇從內(nèi)蒙古大學(xué)畢業(yè)后,只身南下福建泉州做起了跨境電商,彼時(shí)身邊唯一的伙伴是一只寵物貓。泉州有“中國(guó)鞋度”之稱,劉世奇創(chuàng)業(yè)的第一年就做到了500萬(wàn)業(yè)績(jī)。

第二年,劉世奇專注在北美市場(chǎng),針對(duì)該市場(chǎng)的買家人群、偏好和采購(gòu)習(xí)慣去選品,因?yàn)闀r(shí)差,他基本每天都要從下午3點(diǎn)一直工作到第二天早上9點(diǎn),有時(shí)候還要連著兩天做通宵。這一年,公司整體業(yè)績(jī)翻了一倍,達(dá)到1000萬(wàn)元。

隨著業(yè)務(wù)量越來(lái)越多,劉世奇開始組建自己的團(tuán)隊(duì),在泉州高校招攬了4名英語(yǔ)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。AI是2023年的一個(gè)熱門話題,劉世奇也開始在工作中使用AI,公司業(yè)績(jī)?cè)谶@一年從1000萬(wàn)翻到了2000萬(wàn)。

2024年,劉世奇開始“All in AI”,從選品、生產(chǎn)到談判,全流程匹配AI工具。“2024年我們的業(yè)績(jī)依然在翻番。”劉世奇說到,也就是從2023年的2000萬(wàn)翻到了4000萬(wàn),人均效能500萬(wàn)以上。

那么,具體來(lái)看,劉世奇是如何利用AI實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番的?

選品上,劉世奇認(rèn)為,“中小商家可以站在巨人的肩膀上往前走”。劉世奇團(tuán)隊(duì)將龍頭品牌的經(jīng)典元素拆成關(guān)鍵詞喂給大模型,讓AI在“致敬”與“原創(chuàng)”之間找到平衡,最后用AI生圖指令來(lái)形成產(chǎn)品。AI用3小時(shí)就能跑出108款不同設(shè)計(jì)的拖鞋,他的團(tuán)隊(duì)需要做的工作是,在這些產(chǎn)品中挑出最好的一款。

生成之后用AI直接渲染出對(duì)應(yīng)的3D效果,直接給到工廠最終的成品,就做到交付了。整個(gè)過程,從無(wú)到有甚至成品的產(chǎn)出不會(huì)花費(fèi)超過一周的時(shí)間,效率大幅提升。“現(xiàn)在我們跟很多客戶的合作,都是客戶給到需求,我們直接把需求變成最終3D渲染的圖片呈現(xiàn)在買家面前。”劉世奇表示。

相較傳統(tǒng)模式,設(shè)計(jì)師、打版師、攝影師、模特一整套下來(lái)就要上萬(wàn)成本,AI流程里,設(shè)計(jì)、渲染、場(chǎng)景圖、尺碼表一次生成,邊際成本趨近于零。劉世奇指出,一款145美元零售價(jià)的“丑拖鞋”,B端的毛利潤(rùn)能夠達(dá)到92%。

談判上,劉世奇團(tuán)隊(duì)也實(shí)現(xiàn)了全流程AI。比如,一個(gè)客戶對(duì)樣品感興趣,AI會(huì)回答支持樣品服務(wù),并詢問對(duì)方需要訂購(gòu)多少個(gè),要一個(gè)AI也會(huì)立刻給出報(bào)價(jià),請(qǐng)他分享收貨地址并計(jì)算運(yùn)費(fèi)。

從開始布局AI到現(xiàn)在一年多的時(shí)間,劉世奇公司所有的團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都開始讓AI做賦能,每個(gè)板塊甚至是一個(gè)小小的跟單或者倉(cāng)庫(kù),倉(cāng)庫(kù)管理員都在使用相關(guān)的AI工具做提效。目前,團(tuán)隊(duì)人效明顯提升,運(yùn)營(yíng)在使用AI之后投產(chǎn)比提升了將近2.4倍,業(yè)務(wù)員的整個(gè)訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到30%。

All in AI

事實(shí)上,像劉世奇團(tuán)隊(duì)這樣,在一些原本認(rèn)為是紅海的賽道,通過AI開辟出新藍(lán)海的企業(yè)正越來(lái)越多地涌現(xiàn)。

比如,AI讓浙江一帆日用品有限公司的沙灘巾圖案實(shí)現(xiàn)了新款日更,平均毛利從8%提升到38%。在“世界超市”義烏,數(shù)萬(wàn)商家已經(jīng)開始常態(tài)化使用AI做生意,他們基于DeepSeek做本地化部署,然后貨通全球。

AI技術(shù)正以前所未有的速度重塑產(chǎn)業(yè)格局。在浙江“平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)”AI對(duì)接會(huì)上,億邦動(dòng)力董事長(zhǎng)、億邦智庫(kù)院長(zhǎng)鄭敏表示:“AI將極大縮小中小企業(yè)在資源配置能力上與大企業(yè)的差距。”

在這波電商流程的AI化中,很多電商平臺(tái)也在尋找機(jī)會(huì),瞄向那些本身經(jīng)營(yíng)效率較低的中小商家,用AI幫助他們獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),同時(shí)也給平臺(tái)帶來(lái)增長(zhǎng)。

作為中國(guó)最大的源頭廠貨采購(gòu)平臺(tái),阿里1688早在兩年半以前就圍繞AI進(jìn)行探索,并于2024年一下子開啟了70多個(gè)AI項(xiàng)目。DeepSeek爆火之后,又成立了AI戰(zhàn)略推進(jìn)組,春節(jié)后迅速將70多個(gè)項(xiàng)目砍到10個(gè),并做了排序。

最新消息顯示,1688平臺(tái)已于近日推出“1688AI版”App,上線免費(fèi)企業(yè)查詢工具“88查”,并升級(jí)免費(fèi)的“AI數(shù)字員工”,為商家提供四位擬人化角色:生意店長(zhǎng)、商品專員、客戶專員和推廣專員,組一支電商運(yùn)營(yíng)全鏈路的AI團(tuán)隊(duì)。

1688商業(yè)化負(fù)責(zé)人齊曉寧將此次平臺(tái)升級(jí)比喻為汽車行業(yè)的“自動(dòng)駕駛”,比如數(shù)字員工每個(gè)月向商家提供三版方案,目標(biāo)做多少GMV、多少詢盤、需要調(diào)動(dòng)多少投入、服務(wù),商家選擇一個(gè)方案后,就由數(shù)字員工去做整個(gè)月的交付,自主優(yōu)化主圖、活動(dòng)參與、上下架商品、投放、營(yíng)銷等,商家只要每天看日?qǐng)?bào)和周報(bào)。

他表示,1688希望幫助平臺(tái)上的一百多萬(wàn)家產(chǎn)業(yè)帶工廠,將經(jīng)營(yíng)模式從傳統(tǒng)的“手動(dòng)擋油車模式”升級(jí)為“智駕模式”,讓商家只需設(shè)定目標(biāo),AI就能自動(dòng)規(guī)劃路線并完成所有動(dòng)作。

截至7月底,阿里國(guó)際的AI服務(wù)平均日調(diào)用量目前已突破10億次,在2023年,這個(gè)數(shù)字只有100萬(wàn)。

對(duì)電商行業(yè)來(lái)說,今天AI有機(jī)會(huì)幫助它迎來(lái)一個(gè)新時(shí)代 —— 百萬(wàn)工廠也可以服務(wù)一人公司。生意不再被流量、低價(jià)裹挾,而是更簡(jiǎn)單、更智能、更有確定性。

正如劉世奇所說,面對(duì)行業(yè)的龍頭品牌,中小型公司如何殺出重圍,找到自己的賽道?其實(shí)就是在用AI代替更多的人工,從而實(shí)現(xiàn)彎道超車。AI不僅是未來(lái),更是當(dāng)下。(周小白)

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