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7月21日，首個(gè)參與FCoin幣改試驗(yàn)的項(xiàng)目Bizkey正在進(jìn)行公開(kāi)答辯。Bizkey是基于區(qū)塊鏈的POS服務(wù)，其原身是考拉先生。Bizkey創(chuàng)始人雷勇表示，之所以將原有業(yè)務(wù)通證化，是因?yàn)樵庥隽司揞^的“割韭菜”——2015年微信、支付寶等巨頭與其合作，希望借此接入很多的商戶實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付，為此提供了返點(diǎn)、紅包、活動(dòng)費(fèi)用等優(yōu)惠，但在2016年底，巨頭開(kāi)始跳過(guò)中間服務(wù)商，直接聯(lián)系商戶，讓中間的服務(wù)商“沒(méi)法活”。因此雷勇選擇接受幣改，將原有業(yè)務(wù)“通證化”，打破大平臺(tái)的壟斷。

以下為Bizkey幣改答辯全文：

1：堅(jiān)決進(jìn)行區(qū)塊鏈改造的決心

孟巖：Bizkey項(xiàng)目公開(kāi)答辯會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始，我是本次公開(kāi)辯論會(huì)的主持人孟巖。今天我們對(duì)Bizkey項(xiàng)目的方方面面進(jìn)行詢問(wèn)。 第一階段，由我向團(tuán)隊(duì)提出一些暖場(chǎng)問(wèn)題，幫助各位了解這個(gè)項(xiàng)目以及團(tuán)隊(duì)背景。 第二個(gè)階段，歡迎各位踴躍提問(wèn)。

首先我約法三章，第一，只有主持人可以向團(tuán)隊(duì)發(fā)問(wèn)，發(fā)問(wèn)格式如下： 問(wèn)題 1. 請(qǐng) BIZKEY 團(tuán)隊(duì)回答這個(gè)問(wèn)題 ... ?

第二，主持人先與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行必答題問(wèn)答，然后進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)觀眾提問(wèn)階段。觀眾提問(wèn)時(shí)，請(qǐng)對(duì)主持人發(fā)問(wèn)，格式為：@孟巖 來(lái)自 @某某某 的問(wèn)題：BIZKEY團(tuán)隊(duì)打算如何....? 

第三，辯答雙方應(yīng)本著積極、友好、正能量的態(tài)度交流，基于事實(shí)和數(shù)據(jù)問(wèn)答，不得人身攻擊，不得說(shuō)臟話，不得扣帽子，違者主持人和現(xiàn)場(chǎng)支持團(tuán)隊(duì)將予以警告，再犯者紅牌罰出場(chǎng)。

問(wèn)題1. BIZKEY 是第一個(gè)向幣改籌委會(huì)自薦的項(xiàng)目，我現(xiàn)在接觸很多項(xiàng)目，都小心翼翼的打聽(tīng)：參與你們幣改的要求是啥啊，我們符合要求嗎？了解清楚了才敢自薦。你們第一時(shí)間毫不猶豫的就自薦了，請(qǐng)問(wèn)何以如此有信心？你們對(duì)幣改這個(gè)事情怎么理解的？為什么認(rèn)為自己的項(xiàng)目絕對(duì)符合幣改的要求？

Leo：我是雷勇，BIZKEY的創(chuàng)始人，也是考拉先生的創(chuàng)始人兼CEO。軍人出身，理工科畢業(yè)，學(xué)天體物理的。

我現(xiàn)在開(kāi)始回答大家的問(wèn)題。回答之前還是非常感謝所有的Bizkey項(xiàng)目籌備組所有的老師，最近對(duì)我們這段時(shí)間的幫助非常大。

第二我寫(xiě)幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)一下我們?yōu)槭裁匆獏⒓舆@次的Bizkey項(xiàng)目，這幾個(gè)關(guān)鍵詞第一就是通證經(jīng)濟(jì)的魔力；第二就是老師的威名，我們是本著求教的心態(tài)來(lái)遞交所有的資料的。

所謂的信心其實(shí)也不是信心了，所謂的信心是因?yàn)闆Q心，考拉先生以前是針對(duì)于實(shí)體商戶做服務(wù)的平臺(tái)，我們?nèi)ツ杲?jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，有近千萬(wàn)的利潤(rùn)，今年的利潤(rùn)更可觀，我們甚至都有可能有資格上市的一個(gè)公司。但是為什么下定決心來(lái)做區(qū)塊鏈的改造呢，我們這次申請(qǐng)這次機(jī)會(huì)，是因?yàn)槲覀冇袌?jiān)決進(jìn)行區(qū)塊鏈改造的決心。

我們對(duì)幣改這件事是怎么理解的呢，我們核心的理解就是因?yàn)閰^(qū)塊鏈我們認(rèn)為是一個(gè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值的體現(xiàn)，在當(dāng)今社會(huì)尤其是互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展了這么多年之后，所有的價(jià)值都體現(xiàn)在各種各樣的數(shù)據(jù)之上，區(qū)塊鏈把數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，把數(shù)據(jù)通證化，有一天我們團(tuán)隊(duì)會(huì)感覺(jué)到這有點(diǎn)像土地改革。

以前農(nóng)民不知道土地是屬于自己的，埋著頭幫地主干活，突然有一天共產(chǎn)黨告訴大家說(shuō)土地是你們的，我們可以打土豪分田地這個(gè)機(jī)會(huì)就來(lái)了。數(shù)據(jù)資產(chǎn)也是一樣的，以前真正產(chǎn)生大量零售數(shù)據(jù)的實(shí)體商戶并不知道數(shù)據(jù)原來(lái)是屬于自己的，而且他也不知道數(shù)據(jù)多次加工之后被很多的巨頭販賣(mài)，數(shù)據(jù)的價(jià)值跟他們并沒(méi)有一毛錢(qián)的關(guān)系，當(dāng)這些商戶知道這些交易數(shù)據(jù)可以屬于自己之后，那是不是機(jī)會(huì)呢，其實(shí)我們對(duì)幣改機(jī)會(huì)的理解，結(jié)合我們自己的業(yè)務(wù)，我們會(huì)有這樣的一個(gè)深刻的感受。

最后一點(diǎn)，我們這次提交申請(qǐng)更多的想有機(jī)會(huì)得到專(zhuān)家組還有來(lái)自社會(huì)各界的幫助，因?yàn)橥ㄗC經(jīng)濟(jì)在區(qū)塊鏈上的應(yīng)用時(shí)間也不是特別長(zhǎng)，所有的人，尤其是像我們項(xiàng)目方經(jīng)驗(yàn)非常少，我們希望有機(jī)會(huì)得到幫助，這是我們最原始的一個(gè)狀態(tài)。

2：最核心的還是團(tuán)隊(duì)

孟巖：?jiǎn)栴}2：這個(gè)項(xiàng)目是上周三公示的，公示至今已經(jīng)十天了，聽(tīng)說(shuō)你們近來(lái)收到了很多投資邀約，但與此同時(shí)也受到了不少措辭嚴(yán)厲的詢問(wèn)和議論，有的文章甚至直接質(zhì)疑你們是要蹭通證經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，拯救已經(jīng)奄奄一息的 POS 機(jī)業(yè)務(wù)，割一把韭菜再撲騰撲騰，對(duì)此有何感想？站在聚光燈下感覺(jué)如何？有后悔嗎？

Leo：這個(gè)問(wèn)題超級(jí)殘酷，我先說(shuō)第一個(gè)，上周三公示以后十天了，壓力特別大，核心的感覺(jué)還是意外，我們以前一直是一個(gè)做事的公司，踏踏實(shí)實(shí)埋頭苦干的公司，沒(méi)有想到有這么多幣圈的、區(qū)塊鏈圈的各種各樣的投資人和團(tuán)隊(duì)開(kāi)始關(guān)注，雖然我們以前在互聯(lián)網(wǎng)圈子還算混的有一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但是突如其來(lái)的這么多關(guān)注，還是我個(gè)人創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一次。

孟老師剛才提到的中間有一個(gè)問(wèn)題，我一會(huì)兒也會(huì)發(fā)展大家，那個(gè)問(wèn)題確實(shí)覺(jué)得尷尬，那個(gè)問(wèn)題是比較尷尬的。因?yàn)樗惶懒闶坌袠I(yè)POS機(jī)，尤其是智能POS機(jī)真正目前商戶大腦的作用。他把它變成一個(gè)自己想當(dāng)然的業(yè)務(wù)邏輯。

第二個(gè)就是割一把韭菜再撲騰撲騰，我們沒(méi)有必要割韭菜，我們?cè)镜捻?xiàng)目營(yíng)收還蠻好的，這個(gè)沒(méi)必要，更想做的是著眼于未來(lái)，如果沿著我們之前的路再走下去，一年兩年之后，將來(lái)是什么樣的我們沒(méi)有想到，但是區(qū)塊鏈想到了。

最討厭的問(wèn)題絕對(duì)不是剛才孟老師提到的那些問(wèn)題，最殘酷的問(wèn)題其實(shí)是帶有非常嚴(yán)重的人身攻擊，有罵娘的，有各種各樣的無(wú)厘頭的，其實(shí)無(wú)所謂，我一張老臉還好，只不過(guò)我們年輕的團(tuán)隊(duì)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中受到比較大的壓力，很多新加入我們團(tuán)隊(duì)的區(qū)塊鏈相關(guān)的這些專(zhuān)業(yè)的人才和年輕人，他們還沒(méi)有受過(guò)這么大的壓力，但是在過(guò)去的10天我們團(tuán)隊(duì)真的整體都成長(zhǎng)了，非常開(kāi)心，我從來(lái)還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)拔苗助長(zhǎng)拔的這么快的。

所以一點(diǎn)都不后悔，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不管是什么形式，做生意、擺攤、做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、做大排擋甚至做區(qū)塊鏈行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)最核心的還是團(tuán)隊(duì)，有10天的機(jī)會(huì)讓我們成長(zhǎng)的比別人快，我相信這是很多團(tuán)隊(duì)沒(méi)有的機(jī)會(huì)，我們特別珍惜，也特別感謝所有的人。

3：我們有跟巨頭抗?fàn)幍膭?dòng)力和勇氣

孟巖：?jiǎn)栴}3：我們遵循卡爾·布勞恩的“五何”溝通原則來(lái)介紹 BIZKEY，即 “何人因何故于何時(shí)何地做了何事”。還是再請(qǐng)介紹一下團(tuán)隊(duì)，你們是什么人？以前做過(guò)什么事情？

Leo：這是我最喜歡回答的問(wèn)題，因?yàn)槲覍?duì)我的團(tuán)隊(duì)感覺(jué)自豪我因他們而自豪。先介紹一下團(tuán)隊(duì)的組成，我們的團(tuán)隊(duì)是由國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩大部分組成的，國(guó)內(nèi)的部分核心就是我們考拉前身的全部團(tuán)隊(duì)，包括我，包括我們的執(zhí)行總裁負(fù)責(zé)落地，包括我們?cè)镜漠a(chǎn)品總監(jiān)，還有我們的CTO都是來(lái)自于微信支付的牛人。

做這件事我們還有非常豪華的一支海外的國(guó)際團(tuán)隊(duì)，他們分別是這個(gè)項(xiàng)目的CEO。包括我們運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，我們的小美女以前也是做VC創(chuàng)投的，義無(wú)反顧加入我們的團(tuán)隊(duì)也是因?yàn)閰^(qū)塊鏈巨大的魅力，作為90也是呼吁很多90后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我們還有很多原本做互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的線下實(shí)體商務(wù)的團(tuán)隊(duì)在逐步的加入我們。

我們以前做過(guò)什么事呢，考拉先生以前做的事比較簡(jiǎn)單，其實(shí)就是給國(guó)內(nèi)的商戶提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，我們大概去年服務(wù)了40萬(wàn)的商戶，間接的服務(wù)了3000萬(wàn)的用戶，每天在我們平臺(tái)上使用的商戶是非常多的，這是我們做的事情。

我們之所以能夠做Bizkey這件事，核心也是因?yàn)槲覀兊幕驔Q定的，我們的基因決定著我們有區(qū)塊鏈的思維，我們有這種初心，我們有跟巨頭抗?fàn)幍膭?dòng)力和勇氣，我們還有踏踏實(shí)實(shí)的做過(guò)事的經(jīng)歷。

考拉先生成立于2014年5月7號(hào)，到2017年年底我們經(jīng)過(guò)了接近4年的時(shí)間，在過(guò)去的4年時(shí)間里面，起福（音）資本是我們的天使投資人，大概到C輪我們有10億的估值，去年盈虧平衡，略有盈余，今年的盈利情況也比較好，按照原本的古典互聯(lián)網(wǎng)的做法在巨頭面前我們的壓力會(huì)越來(lái)越大，這時(shí)候區(qū)塊鏈來(lái)了，通證經(jīng)濟(jì)來(lái)了，我們的經(jīng)濟(jì)也來(lái)了。

4：走老路去不到新的地方

孟巖：?jiǎn)栴}4：為什么要做 BIZKEY？一般來(lái)說(shuō)搞通證化是對(duì)某些現(xiàn)狀不滿，希望改變一些什么。你們對(duì)什么不滿？希望改變什么？你們?yōu)槭裁凑J(rèn)為做這些改變是重要的？

Leo：為什么要做Bizkey？你說(shuō)對(duì)現(xiàn)狀的不滿嗎？其實(shí)并沒(méi)有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，我們其實(shí)是對(duì)一些不公平的現(xiàn)象有一些不滿。舉一個(gè)例子，兩個(gè)不公平的現(xiàn)象，2015年開(kāi)始因?yàn)槲覀円卜?wù)了很多商戶，我們也會(huì)被微信和支付寶關(guān)注到，這兩家公司希望我們接入很多的商戶實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付，當(dāng)時(shí)給了我們不少很好的條件。比如說(shuō)返點(diǎn)，比如說(shuō)紅包，比如說(shuō)活動(dòng)的費(fèi)用等等。大家知道2015年年底的時(shí)候是O2O特別慘痛的一年，我們雖然當(dāng)時(shí)已經(jīng)做到了還不錯(cuò)的地位，但是當(dāng)前融錢(qián)是非常難的一件事，公司上下只有一個(gè)想法就是想辦法賺錢(qián)。

面對(duì)這種誘惑我們能夠選擇的是什么呢，順從，既然有這么好的機(jī)會(huì)，既然能夠接入微信還挺好的，2015、2016年我們做了兩年，我們做到了非常大的數(shù)據(jù)量。但是情況發(fā)生了變化，這個(gè)變化就是割韭菜。2016年年底的時(shí)候我就說(shuō)我們一定會(huì)被割的。但是我用了割韭菜這個(gè)詞，恰好也跟區(qū)塊鏈虛擬世界的割韭菜這個(gè)詞有點(diǎn)類(lèi)似。為什么？我們?cè)诓粩嗟陌l(fā)現(xiàn)微信支付的產(chǎn)品包括支付寶的產(chǎn)品在迭代過(guò)程當(dāng)中開(kāi)始逐漸的直接聯(lián)系商戶，開(kāi)始跳過(guò)我們這些服務(wù)商，開(kāi)始降低各種各樣的費(fèi)率，開(kāi)始讓我們沒(méi)法活了。

大家知道其實(shí)拓展商戶是非常辛苦的活，我們?cè)谌珖?guó)最多有3000多人在地推，3000多人是非常大的開(kāi)銷(xiāo)。每天日曬雨淋，要跟商戶苦口婆心的說(shuō)一些事情，終于說(shuō)通了之后，微信和支付寶開(kāi)始強(qiáng)烈的建議商戶使用個(gè)人收款碼。于是我們被割了，我們被割的非常慘。幸虧當(dāng)時(shí)考拉先生的業(yè)務(wù)還不是基于支付手續(xù)費(fèi)來(lái)生存的，我們是靠服務(wù)費(fèi)來(lái)生存的。再看一下我們的同行，非常非常慘。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者是區(qū)塊鏈行業(yè)，我相信大家都認(rèn)同數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的一個(gè)東西，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，因?yàn)槲覀儾徽莆者@些，所以我們被輕易的割掉了。

這是不是有點(diǎn)像土地??！對(duì)吧？我們還好，商戶更加不知道它的數(shù)據(jù)被販賣(mài)和利用，所以在這個(gè)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)有BUG，我們希望改變BUG，我們希望所有產(chǎn)生數(shù)據(jù)的人對(duì)數(shù)據(jù)的重視，我們通過(guò)我們這種的公司，向更多的商戶宣傳這件事，我們希望有機(jī)會(huì)改變平臺(tái)的壟斷。

有一句話叫做走老路去不到新的地方，如果還用中心化的方式建構(gòu)一個(gè)新的生態(tài)的話，一定面對(duì)的就是微信、支付寶、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。我們只能換一條路，幸好這時(shí)候有區(qū)塊鏈，我覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了。

5：Bizkey是一個(gè)區(qū)塊鏈的智能POS機(jī)

孟巖：?jiǎn)栴}5：如果讓你用幾句話介紹 BIZKEY 是什么，你們打算怎么說(shuō)？

Leo：我用三句話來(lái)回答我們是什么。Bizkey是一個(gè)區(qū)塊鏈的智能的POS機(jī)，我們不光只有POS機(jī)的解決方案，我們未來(lái)希望打造線下的數(shù)字貨幣的支付的入口。

第二句話我們?cè)趺床拍軐?shí)現(xiàn)美好的愿景呢，我們希望能夠讓更多的商戶使用我們的服務(wù)，所以我們又用了一個(gè)叫做交易機(jī)挖礦，用通證經(jīng)濟(jì)的刺激，讓更多的商戶使用我們的服務(wù)。

第三句話也是跟所有類(lèi)似的項(xiàng)目不太一樣的地方，我們不希望改變所有商戶和顧客的用戶體驗(yàn)、結(jié)算成本，所有的既得利益我們都不想改變，我們希望在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中用通證經(jīng)濟(jì)讓數(shù)據(jù)回歸到商戶和產(chǎn)生數(shù)據(jù)的人，這是我們的訴求。未來(lái)我們鋪了10萬(wàn)個(gè)商戶之后，主流的數(shù)字貨幣是不是有可能就有線下支付場(chǎng)景呢，未來(lái)你們的數(shù)字貨幣是不是就可以走到線下呢，這是我們想做的事情。

6：Bug體現(xiàn)在中心化平臺(tái)本身就有的頑疾

孟巖：?jiǎn)栴}6：為什么你們認(rèn)為 BIZKEY 能夠解決你們剛才說(shuō)的問(wèn)題？

Leo：我覺(jué)得Bizkey能夠解決剛才說(shuō)的問(wèn)題核心是因?yàn)橛袉?wèn)題，首先我認(rèn)為有Bug就得修，Bug體現(xiàn)在什么地方呢，Bug體現(xiàn)在中心化平臺(tái)本身就有的頑疾。數(shù)字貨幣的線下支付入口并非我們Bizkey提出來(lái)的，有很多家都在做，而且有設(shè)備，甚至有非常好的法幣和數(shù)字貨幣的兌換的方法。但是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是有Bug的。

中心化平臺(tái)的Bug最嚴(yán)重的是什么呢，就是吃肉不吐骨頭，湯渣都不剩，這是它的一個(gè)巨大的Bug，第二個(gè)Bug就是無(wú)論是大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、支付寶一定不是王興、馬云、馬化騰他們親自地推，他們大量使用第三方的勞動(dòng)力，像我們這樣的公司實(shí)現(xiàn)線下的鋪設(shè)，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中中間層是有反抗的。

第三個(gè)我認(rèn)為商戶是也是有覺(jué)醒的，越來(lái)越的餐飲行業(yè)的商家開(kāi)始對(duì)自己的數(shù)據(jù)加以研究和利用，我們看到一些火鍋店雖然你用大眾點(diǎn)評(píng)定的位，但是商家希望你掃他的微信號(hào)，能夠變成它的粉絲，它用他已有的優(yōu)惠券服務(wù)你，但是商戶這時(shí)候無(wú)外乎把數(shù)據(jù)從一方賣(mài)給另一方，不自覺(jué)的白送給了另外一方。

那我們?cè)倏次覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解決方案，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解決方案我認(rèn)為都是比較天真的，而且比較慢的，遇到我們這種地推的老手估計(jì)他們打不過(guò)我們，他們的方案是讓商戶硬生生的接受一個(gè)支付的工具。我們想想看，現(xiàn)在有多少人手里有ETC，他們有多少人輕易的把它來(lái)花，用這個(gè)買(mǎi)個(gè)包包可以，怎么打散買(mǎi)一個(gè)牛排呢，這個(gè)壓力非常大。持幣用戶少，交易量就會(huì)少。

但我們看到我們Bizkey的解決方案，我們Bizkey解決方案是利用通證經(jīng)濟(jì)的激勵(lì)，讓商戶和中間服務(wù)商覺(jué)醒起來(lái)，能夠通過(guò)交易機(jī)挖礦獲得我們的平臺(tái)幣、資產(chǎn)幣，這樣我們的終端就可以快速的被很多商戶接受，這時(shí)候兩臺(tái)POS機(jī)擺在你面前，所有的成本，所有的用戶體驗(yàn)都一樣的時(shí)候，一個(gè)商戶愿意用哪一臺(tái)結(jié)算終端呢，我相信應(yīng)該愿意用我這一臺(tái)。這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要推一個(gè)支付的貨幣終端你會(huì)選嗎，這時(shí)候商戶還沒(méi)有那么好的意識(shí)，所以我希望用我們這種方式可以占領(lǐng)先機(jī)。

7：TIME可以實(shí)現(xiàn)商戶的基本共識(shí)

孟巖：?jiǎn)栴}7：從白皮書(shū)來(lái)看，BIZKEY 安排了兩種通證，分別稱(chēng)為 BZKY 和 Time，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下各自的定位。不必深入細(xì)節(jié)，待會(huì)我們會(huì)通過(guò)情景化的方式請(qǐng)你們?cè)敿?xì)介紹的。

Leo：謝謝孟老師，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我特別希望跟大家討論的，現(xiàn)在如果不展開(kāi)的話，我就簡(jiǎn)單介紹一下。首先我先說(shuō)一下交易數(shù)據(jù)，交易數(shù)據(jù)一定是買(mǎi)賣(mài)雙方共同確權(quán)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不應(yīng)該只屬于一方，基于這個(gè)基本的邏輯，我們給商戶端給了一個(gè)BZK，代表商戶產(chǎn)生這個(gè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值的體現(xiàn)，一個(gè)證明，對(duì)于用戶端我們給了一個(gè)叫Time的積分，用來(lái)證明這條數(shù)據(jù)也是由顧客共同產(chǎn)生的。對(duì)于商戶端的我們是代表資產(chǎn)的，是上交易所的，我們希望通過(guò)它的激勵(lì)讓商品互相更多的使用我們Bizkey。

TIME就是通用積分，可以實(shí)現(xiàn)商戶的基本共識(shí)，大家可能問(wèn)，我們的用戶之間有什么基本共識(shí)呢，這個(gè)基本共識(shí)就是共享客戶，他們之所以把店開(kāi)在附近，開(kāi)在一起就是為了天然的共享流量，他們?yōu)槭裁磿?huì)去去大的商場(chǎng)里面做一些活動(dòng)，他們也想共享商場(chǎng)里的流量，TIME就是一個(gè)通用積分，這個(gè)一會(huì)兒我會(huì)給大家展開(kāi)講。

用戶從一個(gè)小店買(mǎi)了一瓶水，可能獲得了幾個(gè)通用積分，他在另外一個(gè)小店買(mǎi)了一個(gè)蛋糕獲得了幾個(gè)通用積分，他未來(lái)攢足了可以到大店兌換一些權(quán)益，比如說(shuō)一些贈(zèng)品，一些免排隊(duì)的權(quán)利啊，這個(gè)我們還是做了一段時(shí)間。

8：多勞多得，早來(lái)早有

孟巖：?jiǎn)栴}8: 為了幫助大家理解 BIZKEY 的玩法，我們來(lái)對(duì) BIZKEY 進(jìn)行一個(gè)場(chǎng)景化、故事化的描述，行話叫“用例分析”。首先請(qǐng)你們列舉出 BIZKEY 這個(gè)系統(tǒng)的主要參與者有哪些？

Leo：我先不回答這個(gè)問(wèn)題，我先打個(gè)叉，讓大家放松一下，剛才有個(gè)好朋友在小窗給我說(shuō)，你是不是準(zhǔn)備好的啊？瞬間說(shuō)完就把關(guān)鍵字打出來(lái)了，首先我告訴大家我手速真的很快，第二我不用準(zhǔn)備，因?yàn)檫^(guò)去的10天我們已經(jīng)被問(wèn)了無(wú)數(shù)次了，這些東西都在腦子里，謝謝大家！

下面我來(lái)回答孟老師的問(wèn)題，用一個(gè)場(chǎng)景化、故事化的方式去描述一下都有哪些參與者，最核心的參與者就是商家和顧客這兩方。商戶和顧客完成一筆交易的時(shí)候，商戶就會(huì)獲得一個(gè)叫Bizkey的通證，用戶就會(huì)獲得一個(gè)通用積分叫TIME，這就是一個(gè)最簡(jiǎn)單的東西，商戶使用BZK會(huì)在商戶之間交叉引流，會(huì)在上游的供應(yīng)鏈或者供應(yīng)鏈金融的環(huán)節(jié)使用到。用戶拿到這個(gè)TIME通用積分可以在不同的商戶進(jìn)行通存通兌，目前我們做的還不錯(cuò)。

下面我再說(shuō)其他的參與方，我覺(jué)得整個(gè)區(qū)塊鏈給我?guī)?lái)的最大的感受就是兩個(gè)字叫生態(tài)，建設(shè)生態(tài)我們有很多的參與方，如果再到海外，我們?cè)僖粋€(gè)一個(gè)商家地推這個(gè)就不靠譜。問(wèn)題恰恰就好在這，Bizkey提出的方案就好在這兒，之前的平臺(tái)已經(jīng)用各種各樣的形式讓我們很多目標(biāo)區(qū)域的商戶間接的使用了一些信息化的平臺(tái)和工具，包括支付。

在這個(gè)過(guò)程中有很多類(lèi)似地推公司，一些像考拉公司這樣的服務(wù)提供商，像很多地推平臺(tái)，像很多地推公司的服務(wù)商都是一些現(xiàn)有的資源，他們?cè)贐izkey生態(tài)里面起到舉輕若重的作用，我們希望他們利用已有的資源，把自己辛辛苦苦的地推轉(zhuǎn)化成相關(guān)的價(jià)值，不會(huì)被中心化平臺(tái)割了一把韭菜，自己就一無(wú)所獲了。

還有一部分是一些畫(huà)人商會(huì)，我們自從做這個(gè)項(xiàng)目之后，韓國(guó)的華人商會(huì)都跟我們?nèi)〉昧艘恍┖芎玫穆?lián)系，我們認(rèn)為這些中間的力量都是整個(gè)生態(tài)特別特別重要的組成部分。因此我們還在設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)于生態(tài)治理委員會(huì)，能夠讓為生態(tài)建設(shè)所有的人都可以享受這個(gè)生態(tài)的價(jià)值，我們提倡多勞多得，早來(lái)早有。是這么的一個(gè)概念，謝謝大家！

9：讓幣改生態(tài)變成自治

孟巖：?jiǎn)栴}9: 我們進(jìn)入具體場(chǎng)景中。請(qǐng)你們講一個(gè)故事來(lái)描述最典型的 BIZKEY 應(yīng)用場(chǎng)景，讓我們理解一下這里面的激勵(lì)作用。

Leo：我從三個(gè)端來(lái)講一下我們?cè)O(shè)計(jì)的這種通證的激勵(lì)，可能還比較初級(jí)，希望各位專(zhuān)家、各位朋友能夠多指出問(wèn)題，我們不斷的優(yōu)化，我們未來(lái)把它變成一個(gè)越來(lái)越優(yōu)化的東西。

首先先說(shuō)商戶端，商戶端最簡(jiǎn)單，我們希望商戶能夠用我們的服務(wù)，我們能夠給商戶什么這是最簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題。我們的一臺(tái)POS機(jī)或者我們的支付的解決方案肯定不能夠跟他現(xiàn)有使用的方案有差異，至少一模一樣，包括用戶體驗(yàn)，界面的友好度、用戶端的體驗(yàn)度、結(jié)算成本、費(fèi)率這些都不能有差異，這是第一個(gè)。

商戶如果在我們提供的POS機(jī)和其他的解決方案上能夠獲得平臺(tái)幣Bizkey，而且這個(gè)Bizkey在二級(jí)市場(chǎng)有十幾的價(jià)格，我們可以看到在沒(méi)有影響商戶原本任何既得利益的時(shí)候，你告訴他有一個(gè)額外的東西可以收獲，這個(gè)東西是有價(jià)值的。這是不是會(huì)得到激勵(lì)，我認(rèn)為當(dāng)然會(huì)，而且事實(shí)證明一定會(huì)。任何一個(gè)不以賺錢(qián)為目的的商戶都肯定是有問(wèn)題的，腦子有問(wèn)題。他知道這個(gè)東西有價(jià)值，有一個(gè)通證非常明確的告訴他，他有一條數(shù)據(jù)值錢(qián)，這是一個(gè)特別大的激勵(lì)。

我們?cè)僬f(shuō)用戶端的激勵(lì)，用戶端其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代了，不再是一些蠅頭小利的狀態(tài)，尤其是在大城市。我們模擬一下如果你走到一個(gè)店買(mǎi)了瓶水，其實(shí)你已經(jīng)沒(méi)有任何的意愿說(shuō)打不打折了，這個(gè)時(shí)候店員如果告訴你可以拿到一個(gè)積分，這個(gè)積分你攢多了可以去海底撈不排隊(duì)，這個(gè)積分相當(dāng)有價(jià)值，用戶就被激勵(lì)起來(lái)了，大家可能會(huì)問(wèn)，為什么商戶主動(dòng)介紹呢，因?yàn)樾∩虘舨辉敢馔度敫嗟某杀荆黄克某杀疽呀?jīng)很低了，打個(gè)折沒(méi)必要，送個(gè)積分，積分可以免排隊(duì)。

大商戶為什么愿意跟我們合作，大商戶跟我們合作的原因更簡(jiǎn)單，小商戶可以幫他引流，當(dāng)然不光是免排隊(duì)，有很多的特權(quán)，而且所有的特權(quán)并沒(méi)有傷害原本大商戶的既得利益，沒(méi)有讓它打折，只是把它的特權(quán)拿了出來(lái)。

我們?cè)僬f(shuō)一下生態(tài)共建的這一端。舉個(gè)例子，比如說(shuō)泰國(guó)的一個(gè)微信支付的團(tuán)隊(duì)最近跟我們走的非常近，基本上已經(jīng)在簽約的狀態(tài)了，已經(jīng)是泰國(guó)最大的微信支付的地推的公司了，服務(wù)了上萬(wàn)家商戶，臺(tái)灣也有這樣的團(tuán)隊(duì)一直催著我去臺(tái)灣。他們收到了什么激勵(lì)呢，他們是真正面對(duì)商戶，并且教育他們數(shù)據(jù)值錢(qián)，你要接入支付，你要用信心化的手段管理你的商戶。他們過(guò)去為微信、支付寶干了很多這樣的事情。這些商戶是他們已經(jīng)拓展過(guò)的，有一定的客群關(guān)系。

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)谡麄€(gè)體系里面設(shè)計(jì)了一個(gè)5%的激勵(lì)，如果一個(gè)地推公司讓一個(gè)商戶接受到了我們的服務(wù)，加入了整個(gè)生態(tài)，商戶獲得了一個(gè)Bizkey，讓它加入生態(tài)的一個(gè)地推公司，它也有5%的獲得，這也是生態(tài)給他的獎(jiǎng)勵(lì)，除此之外，我們還讓貢獻(xiàn)非常大的地推公司、服務(wù)平臺(tái)或者是其他的任何的第三方的公司，他們讓很多商戶進(jìn)來(lái)之后，我們還會(huì)在生態(tài)委員會(huì)里面給它一定的份額。我們有一些初步的方案，一會(huì)兒在具體的問(wèn)題當(dāng)中會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，甚至我們讓它參與基金會(huì)的一些管理，我們最終需要讓這個(gè)生態(tài)變成自治的。

10：未來(lái)數(shù)字貨幣會(huì)有越來(lái)越多的使用場(chǎng)景

孟巖：這樣我們的答辯進(jìn)入第二階段，請(qǐng)各位群友提問(wèn)。

問(wèn)題10：【@陳智鵬】我們知道數(shù)據(jù)是具有極大價(jià)值的，不過(guò)現(xiàn)在的普通商家，尤其是非連鎖品牌商戶未必有很深的體會(huì)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單方便省錢(qián)最重要，如何推動(dòng)他們接受現(xiàn)在這種Token支付手段？對(duì)于顧客而言，支付寶和微信也足夠方便，讓他們下載一個(gè)專(zhuān)門(mén)APP，還要買(mǎi)Token的動(dòng)力在哪里？

Leo：我現(xiàn)在回答孟老師轉(zhuǎn)述的問(wèn)題，可能會(huì)有很多問(wèn)題，所以我今天照顧不周了，對(duì)不起大家。

我拆成一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，普通商家非連鎖品牌沒(méi)有深刻的體會(huì)，是的沒(méi)錯(cuò)，您說(shuō)的非常對(duì)，我們現(xiàn)在跟高端的商家談的時(shí)候，他們更容易聽(tīng)懂我們說(shuō)的事情，比如說(shuō)新加坡的SK集團(tuán)是東南亞最大的珠寶連鎖店，我們的CEO黃亮，還有我們的鄭博士，還有我們的CFO，大概只用了不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間就讓他知道了原來(lái)區(qū)塊鏈?zhǔn)沁@么有趣的事情，跟我們?cè)谝恢苤畠?nèi)就簽約了。

其實(shí)您說(shuō)的也非常對(duì)，我們目前跟一些連鎖的餐飲品牌談起來(lái)是非常容易的，這也是我們一個(gè)主攻的方向。對(duì)于普通商戶我們可能還有一段時(shí)間和距離。我覺(jué)得飯要一口口吃，慢慢來(lái)。

這里面我給大家舉個(gè)例子，2015年的微信支付，當(dāng)時(shí)我們站在2015年那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我簡(jiǎn)直不敢相信為什么有人拿微信支付在線下買(mǎi)東西，當(dāng)時(shí)2015年1月份微信支付在廣州7-11和全家的支付的份額不超過(guò)1.2%，什么意思呢，廣州有一家交通卡叫羊城通，羊城通的支付比例都比它大8到10倍。但是我們反過(guò)頭來(lái)看看，再?gòu)?018年反過(guò)頭看，商戶接受的快嗎，非?？臁８兄x這些大平臺(tái)用各種手段讓他們接受這件事。所以我們也深信一些普通商戶未來(lái)也會(huì)逐漸的接受他。在這個(gè)過(guò)程中總要有一點(diǎn)時(shí)間，讓我們相信世界發(fā)展的越來(lái)越快。

第二您說(shuō)的所謂的Token支付還有一段時(shí)間，畢竟真正持有數(shù)字貨幣的人比較少。我們這里面講的讓商戶用我們的系統(tǒng)，其實(shí)核心是法幣的業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)你無(wú)論是刷卡還是微信支付還是支付寶你跟商戶發(fā)生了一筆交易，商戶就會(huì)獲得我們的一個(gè)平臺(tái)幣叫Bizkey，用戶就會(huì)獲得一個(gè)通用積分叫TIME，核心并不是用Token支付，對(duì)用戶支付寶和微信也非常方便。

其實(shí)我們就是沒(méi)有改變商戶端和用戶端的使用習(xí)慣。比如說(shuō)我們?cè)谛录悠潞芏郟OS機(jī)直接就是商戶里的POS機(jī)，原本支付結(jié)算的系統(tǒng)還是原本的支付結(jié)算系統(tǒng)，只要加入我們的SDK或者升級(jí)我們的DF，商戶端的體驗(yàn)完全沒(méi)有變化，用戶端（華人）還是微信掃一掃或者支付寶掃一掃，沒(méi)有任何改變法幣上的支付方式。

但是與此同時(shí)，商戶獲得了一個(gè)Bizkey，用戶獲得了一個(gè)TIME，這是有作用的，這是我想說(shuō)的一部分。商戶端是不需要重新下載APP的，我們會(huì)遠(yuǎn)程的或者通過(guò)我們的合作伙伴面對(duì)面的升級(jí)，用戶端目前針對(duì)華人還是最簡(jiǎn)單的小程序，微信或者是支付寶的小程序。大致是這樣的。

但是我也相信未來(lái)數(shù)字貨幣也一定會(huì)有越來(lái)越多的使用場(chǎng)景，否則大家做區(qū)塊鏈干嘛呢，其實(shí)在日本、韓國(guó)已經(jīng)非常方便了，所以我覺(jué)得落地的時(shí)候，數(shù)字貨幣會(huì)有越來(lái)越多的線下使用場(chǎng)景，到時(shí)候大家找我就可以了，我已經(jīng)鋪了這么多的商戶，到時(shí)候把你們的Token接進(jìn)來(lái)。

11：區(qū)塊鏈的思維對(duì)原本互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的改造

孟巖：?jiǎn)栴}11: 【@李一丁】用他們自己的話說(shuō)，這是顛覆式創(chuàng)新，是個(gè)新模式(和老業(yè)務(wù)不一樣)，那應(yīng)該屬于風(fēng)險(xiǎn)投資，是ICO，而不是幣改。至少不是第一批幣改的最佳項(xiàng)目吧。幣改可能還是側(cè)重對(duì)成熟業(yè)務(wù)的通證化 @leo@bizkey 這個(gè)問(wèn)題是問(wèn)你為什么認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是幣改。

Leo：其實(shí)我是沒(méi)有聽(tīng)懂顛覆式創(chuàng)新為什么屬于風(fēng)險(xiǎn)投資，我覺(jué)得這個(gè)很尷尬，這種歸類(lèi)方式我還不是很理解。第二我覺(jué)得支付是非常傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，用我們?cè)O(shè)計(jì)的通證經(jīng)濟(jì)的方式改變行業(yè)的現(xiàn)狀，我覺(jué)得應(yīng)該算是改變吧。

所以我覺(jué)得這么古老的一個(gè)業(yè)務(wù)，用另外一個(gè)方式讓更多的人享受數(shù)據(jù)帶來(lái)的價(jià)值，這不是挺好的一個(gè)改變吧。我指的顛覆式創(chuàng)新是指的土地歸了農(nóng)民，我是這樣想的。數(shù)據(jù)還是那個(gè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)以前歸中心化平臺(tái)，現(xiàn)在歸了數(shù)據(jù)產(chǎn)生的人和促使數(shù)據(jù)產(chǎn)生的人也獲得一些利益。

另外我們說(shuō)說(shuō)幣改，我覺(jué)得幣改這個(gè)詞我理解的不是特別透徹，具體還是等孟老師給我們更好的解答，我覺(jué)得其實(shí)是區(qū)塊鏈的思維對(duì)原本互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)重新的改造。通過(guò)數(shù)據(jù)的去中心化，通過(guò)數(shù)據(jù)權(quán)屬的去中心化，來(lái)實(shí)現(xiàn)一些事情的改變。

12：區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)特別像當(dāng)時(shí)的撥號(hào)上網(wǎng)

孟巖：?jiǎn)栴}12 【@孫健 】幣改作為生產(chǎn)關(guān)系的改造，像今天這樣的項(xiàng)目，邏輯上完全可行，但是以目前區(qū)塊鏈的技術(shù)條件，難以達(dá)到目前中心化（支付寶，微信）項(xiàng)目的流暢性等。你預(yù)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目離大范圍落地，還有幾年？ 這個(gè)項(xiàng)目的護(hù)城河在哪里？

Leo：我們總是站在現(xiàn)在在仰望、遠(yuǎn)眺未來(lái)，我覺(jué)得這是人類(lèi)社會(huì)發(fā)展最有意思的一個(gè)狀態(tài)。我們大概在2003年的時(shí)候，我們不會(huì)相信大家都在網(wǎng)上買(mǎi)衣服，現(xiàn)在很多人都在網(wǎng)上買(mǎi)衣服，這是已經(jīng)被區(qū)塊鏈傳教師們用爛的一個(gè)例子，我不想這個(gè)例子，我想說(shuō)另外一個(gè)例子。

我在2017年6月份我曾經(jīng)跟凱文凱麗，就是KK做過(guò)一次論壇，論壇里面有一個(gè)特別有意思的對(duì)話的環(huán)節(jié)，我問(wèn)KK，我說(shuō)KK你預(yù)測(cè)了這么多未來(lái)發(fā)展的一些可能性，你今天又說(shuō)了很多人工智能，很多生物醫(yī)藥方面的東西，想請(qǐng)問(wèn)你，像我們這一代人（70后）可以活到多大歲數(shù)，KK很高興的回答了我的問(wèn)題，你們這一代人太幸福了，你們可以活到120歲，這一句話對(duì)我的人生改變非常大，我覺(jué)得我們可以活到120歲，所以我開(kāi)始拼命的鍛煉，所以我開(kāi)始健身，我開(kāi)始身上有紋身，而且越來(lái)越熱愛(ài)上紋身。我開(kāi)始跟很多90后溝通，我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界在不停的發(fā)生變化，甚至變化當(dāng)中已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們可以抓住的速度。

當(dāng)我在1997年的時(shí)候我還是清華BBS的文字版論壇的一個(gè)小版主的時(shí)候，我們真的沒(méi)有辦法想象我們現(xiàn)在用手機(jī)可以非常順暢的通話，這個(gè)時(shí)間可能會(huì)很長(zhǎng)很長(zhǎng)。但是它發(fā)生了，它帶來(lái)了，每個(gè)人拿著一部智能手機(jī)就好象接了一個(gè)外腦，我們可以非常順暢的對(duì)話。

那么現(xiàn)在我可以舉一個(gè)比較簡(jiǎn)單的感覺(jué)，我覺(jué)得現(xiàn)在的區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)特別像當(dāng)時(shí)的撥號(hào)上網(wǎng)，當(dāng)時(shí)撥號(hào)上網(wǎng)的時(shí)候我們會(huì)想到這個(gè)狀況嗎，想不到，所以我會(huì)說(shuō)一個(gè)叫奇點(diǎn)來(lái)臨的這么一個(gè)觀點(diǎn)，我們身處一個(gè)最棒的時(shí)代，我覺(jué)得70后是這個(gè)世界上最幸福的一幫人，我們這一幫人享受了過(guò)去二十年科技發(fā)展帶給人類(lèi)的各種各樣的好處，我們看到了比20年前所有人類(lèi)發(fā)展史都要多的科技進(jìn)步，在未來(lái)這種進(jìn)步只會(huì)越來(lái)越快。按照這種加速度理論，我特別相信它很快就會(huì)到來(lái)，大概五年。

我們知道這五個(gè)順序，所以我們Bizkey項(xiàng)目大概是用三步走實(shí)現(xiàn)我們希望達(dá)到的線下支付入口的這么一個(gè)狀態(tài)，第一步走我們希望用法幣交易機(jī)挖礦的邏輯，讓更多的商戶愿意把自己掛到Bizkey上，愿意把自己的數(shù)據(jù)上鏈，愿意把自己的經(jīng)營(yíng)模型上鏈；第二步我們希望接通很多主流貨幣的線下的支付，其實(shí)這步已經(jīng)有了，包括很多朋友在日本買(mǎi)東西已經(jīng)發(fā)現(xiàn)可以付比特幣了。第三步未來(lái)區(qū)塊鏈大發(fā)展，很多區(qū)塊鏈項(xiàng)目落地的時(shí)候，我們會(huì)逐漸的接入更多的數(shù)字貨幣。

我相信大家都是一些對(duì)區(qū)塊鏈未來(lái)發(fā)展充滿希望的，對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)的變革都充滿期待的這么一群人，我們其實(shí)也只想做一個(gè)人畜無(wú)害的項(xiàng)目，中間我插一下，剛才我掃到了一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)我們是一個(gè)怎樣的情況？其實(shí)我們不算是一個(gè)非常典型的區(qū)塊鏈的項(xiàng)目，但是我們希望做成一個(gè)區(qū)塊鏈基礎(chǔ)設(shè)施的項(xiàng)目，鋪到更多的商戶的時(shí)候，在座的各位所有項(xiàng)目落地的時(shí)候，我們都可以貢獻(xiàn)一份力量。

13：BizPower能清晰衡量商戶經(jīng)營(yíng)能力

孟巖：?jiǎn)栴}13. 【@劉東?！康膯?wèn)題。零售業(yè)有10多種業(yè)態(tài)，便利店、購(gòu)物中心、百貨店、超級(jí)市場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)等與商戶的合作模式不盡相同，也決定了這些業(yè)態(tài)中不同的生產(chǎn)關(guān)系和管理模式，bizkey針對(duì)不同零售業(yè)態(tài)是否有不同的解決方案。商戶和顧客在零售，商服配套場(chǎng)景里，是重復(fù)且經(jīng)常切換的，如：A火鍋店的老板是B健身房的顧客。交易即挖礦，pos機(jī)刷單是我們故意設(shè)置的bug嗎？

Leo：是的，您說(shuō)的非常對(duì)，零售業(yè)態(tài)非常多種，我們大致分了12種左右，您寫(xiě)的大致都涵蓋了，我們可能各自的分類(lèi)方法不一樣，在過(guò)去的四年多考拉先生服務(wù)的40萬(wàn)商戶大概主要的類(lèi)型包括超市百貨便利店大概占31%，超過(guò)29%的餐飲，美業(yè)行業(yè)的顧客大概超過(guò)14%，這是我們主要的一些商戶的類(lèi)型。還包括寵物、家政各方面的類(lèi)型。我們?cè)镜姆?wù)就已經(jīng)是不同的，包括我們針對(duì)餐飲行業(yè)除了支付結(jié)算，還有供應(yīng)鏈的管理，還有點(diǎn)菜，還有客戶關(guān)系管理這些功能。

對(duì)于超市、百貨、便利店行業(yè)核心是經(jīng)銷(xiāo)存，對(duì)于美業(yè)更多的是各種各樣的促銷(xiāo)的方案，比如說(shuō)優(yōu)惠券、會(huì)員卡，各種各樣的促銷(xiāo)方案，各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)置。所以我們針對(duì)不同的零售行業(yè)是有標(biāo)準(zhǔn)的模型以及對(duì)應(yīng)的解決方案的。

你的第二個(gè)問(wèn)題特別可愛(ài)，做生意的人也是人，他也要吃飯，也要消費(fèi)，他的身份當(dāng)然要經(jīng)常轉(zhuǎn)換，你說(shuō)經(jīng)常轉(zhuǎn)換可能會(huì)產(chǎn)生刷單，是故意設(shè)置的bug呢，不是，我怎么設(shè)置只能吃飯，不能消費(fèi)呢，我沒(méi)法做這個(gè)設(shè)定，每一個(gè)人既是消費(fèi)者，又是生意人，所以我們才設(shè)計(jì)了一個(gè)雙幣制，他是消費(fèi)者狀態(tài)的時(shí)候只能獲得消費(fèi)者的代幣，做生意的時(shí)候獲得是Bizkey的資產(chǎn)代幣。

說(shuō)到刷單，其實(shí)刷單在原來(lái)還是比較嚴(yán)重的問(wèn)題，現(xiàn)在不是一個(gè)特別嚴(yán)重的問(wèn)題了，經(jīng)過(guò)移動(dòng)支付這么幾年的變化，包括個(gè)人要綁定信用卡、身份證，有很多相關(guān)的資料、手機(jī)號(hào)碼等等，商戶端要也要有各種各樣的資料，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生相關(guān)的證明，都已經(jīng)是一個(gè)巨復(fù)雜的東西了，如果想模擬一個(gè)非常真實(shí)的交易，并且大規(guī)模的刷單難度非常大。即便有刷單的情況，我們?cè)诶锩嬉苍O(shè)置了一個(gè)有意思的機(jī)制在里面運(yùn)行著，這個(gè)大家可以簡(jiǎn)單的想象成是一個(gè)坪效，就是單位平方米產(chǎn)生的價(jià)值，我們把這個(gè)坪效做了一個(gè)升級(jí)，我們做成坪效比，我們從產(chǎn)生的價(jià)值再除以成本，我們獲得它的經(jīng)營(yíng)能力。

不同的商戶越來(lái)越多的能夠上傳我們的數(shù)據(jù)到鏈上的時(shí)候，他的數(shù)值就會(huì)有升有跌，如果升的比較高，分配的單位時(shí)間就會(huì)比較多。如果我們發(fā)現(xiàn)刷卡也會(huì)不斷的扣這個(gè)分，刷的越多凡倒非的沒(méi)有那么多，大家可能會(huì)問(wèn)怎么抓住刷單，這個(gè)特別容易了，有很多算法上的東西了。

這個(gè)可能沒(méi)有特別好的回答你的問(wèn)題，我簡(jiǎn)單總結(jié)一下，其實(shí)有這么幾點(diǎn)，第一點(diǎn)就是分類(lèi)確實(shí)如你所說(shuō)，而且我們的模型也確實(shí)如你所說(shuō)，確實(shí)有非常多的針對(duì)不同行業(yè)的各種各樣的模型和解決方案。第二步是我們做的故意的設(shè)置，因?yàn)橄M(fèi)者和商家人物角色的轉(zhuǎn)換，尤其是個(gè)體商戶任務(wù)角色的轉(zhuǎn)型是非常多的。大的商戶它的這種轉(zhuǎn)換不是特別多。但是由于它們各自獲得的幣種不一樣，所以還是有點(diǎn)差別的。

BizPower是個(gè)非常清晰的能夠衡量商戶經(jīng)營(yíng)能力的一個(gè)參數(shù)，能夠作為他們挖礦能力的指標(biāo)，不光是漲也會(huì)跌。如果發(fā)現(xiàn)刷單是容易被抓住的。至于怎么發(fā)現(xiàn)刷單，大家百度一下有各種各樣的算法都是現(xiàn)成的，再加上數(shù)據(jù)的積累這個(gè)東西跑不掉。目前由于很多信息都要綁定，所以個(gè)人和商戶刷單的道德成本和信用成本都非常高。

14：數(shù)字貨幣錢(qián)包是個(gè)非常好的切入點(diǎn)

孟巖：轉(zhuǎn)一個(gè)來(lái)自隔壁群的問(wèn)題14. 【@賀寧】POS 是數(shù)字貨幣線下支付最好切入點(diǎn)還是最壞的？難道數(shù)字貨幣錢(qián)包不是更好的切入點(diǎn)嗎？ 也許你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是微信、支付寶，而是 imtoken、Kcash，你怎么跟它們競(jìng)爭(zhēng)呢？

Leo：POS應(yīng)該是商戶端一個(gè)比較好的支付的切入點(diǎn)，對(duì)于用戶端來(lái)說(shuō)當(dāng)然屬于錢(qián)包，非常非常好。首先先澄清一下我們不光只有區(qū)塊鏈的智能POS機(jī)，為什么要有這個(gè)東西呢，因?yàn)檫@個(gè)東西拿出來(lái)給別人一看還是非常直接的，功能介紹各方面很直接的，我們是有自己的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力、設(shè)計(jì)能力，所以我們把這個(gè)作為我們的標(biāo)題。除此之外，我們還有直接的DF的解決方案。你用的是現(xiàn)成的智能POS機(jī)，你換成我們的DF就可以了，我也有SDK的接入方式，這樣也可以讓你的數(shù)據(jù)保存一份在你身上。

除此之外，還有一些其他的收銀結(jié)算方案，所以我們也會(huì)提供一些API的解決方案，甚至對(duì)于一些大的商戶，包括我們現(xiàn)在在談的一個(gè)非常大的商戶，就是新加坡的金沙酒店，下面有很多奢侈品的店他們也會(huì)對(duì)我們這個(gè)事情感興趣。我們就啟動(dòng)的是更高級(jí)的定制化的解決方案。

數(shù)字貨幣錢(qián)包是個(gè)非常好的切入點(diǎn)，我相信這件事會(huì)到來(lái)，我也相信以后大家像使用微信、支付寶一樣，會(huì)有更多的人有一個(gè)這樣的錢(qián)包，我自己也有，包括我的家人也慢慢的開(kāi)始有了。我覺(jué)得是合作的形態(tài)比較多，所以我們從考拉先生到現(xiàn)在我們一直以來(lái)做的還是一個(gè)2B類(lèi)的服務(wù)，所以我們拿的是線下的商戶的入口，我們特別希望跟很多錢(qián)包達(dá)成一些合作關(guān)系，包括我們最近也在跟B盾（音）做一些合作，他們也在我們的區(qū)塊鏈的智能POS機(jī)方面加了一個(gè)商戶非常安全的錢(qián)包。

那么用戶端的錢(qián)包應(yīng)該如你所說(shuō)，所以我特別希望跟他們有所合作，如果在座的各位有這些團(tuán)隊(duì)相關(guān)的負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，不管他們年齡跟我一樣大，還是比我年輕，我都會(huì)虛心的向他們請(qǐng)教，然后進(jìn)行合作，謝謝大家！

15：幣改組將順應(yīng)國(guó)家的政策和未來(lái)

孟巖：?jiǎn)栴}15. 【@王彥卓】1）數(shù)字幣支付商品是用了貨幣的屬性，但數(shù)字幣本身和法幣匯率波動(dòng)較大，那么如何作為商品的計(jì)價(jià)單位？商品如何標(biāo)價(jià)？2）白皮書(shū)說(shuō)有兩類(lèi)token，time、BZKY， 他們互相之間能兌換嗎？有互相影響的關(guān)系沒(méi)？3）白皮書(shū)說(shuō)time只是功能憑證，可以看作是一種跨商家的通用積分，如何讓大量商家能接受time？同業(yè)商家怎辦？time的成本如何考慮？比如積分也是能兌換，也是有營(yíng)銷(xiāo)成本的，其實(shí)是一種負(fù)債，是商家承擔(dān)的；4）部分主權(quán)國(guó)家禁止數(shù)字幣支付商品，某國(guó)明令禁止，怎么看國(guó)家政策的影響？

Leo：這個(gè)問(wèn)題我迅速回答，第一個(gè)問(wèn)題其實(shí)商品應(yīng)該還是標(biāo)法幣的價(jià)格吧，無(wú)非就是用戶選擇用什么貨幣支付。就好象我們?cè)趪?guó)外一樣，我們?cè)趪?guó)我們?cè)趪?guó)外也會(huì)選擇用信用卡，還是用美元或者英鎊買(mǎi)東西，但是它其實(shí)標(biāo)的就是當(dāng)?shù)氐呢泿诺膬r(jià)值。數(shù)字貨幣本身的匯率波動(dòng)比較大，確實(shí)有這個(gè)問(wèn)題，但是現(xiàn)在不是有很多區(qū)塊鏈的專(zhuān)家們都在做各種各樣的穩(wěn)定幣、快速結(jié)算方式啊，所以這不是我們要考慮的問(wèn)題，我們希望很多這些方面的專(zhuān)家們把這個(gè)東西解決的時(shí)候我們對(duì)接就好了，我們只是做簡(jiǎn)單的入口的工具吧，這是我們想要達(dá)到的東西。

兩類(lèi)Token，對(duì)，我們?cè)谡麄€(gè)平臺(tái)里面目前沒(méi)有設(shè)置他們之間的兌換關(guān)系，如果商戶A向商戶B申請(qǐng)引流的時(shí)候，他們要付出一些各自持有的token。

我結(jié)合第三個(gè)問(wèn)題再回答第二個(gè)問(wèn)題吧。大商戶接受我們的通用積分，其實(shí)我們選擇的是一些不去影響成本的特權(quán)，也就是它的營(yíng)銷(xiāo)成本并沒(méi)有受到影響。比如說(shuō)像免排隊(duì)，像延長(zhǎng)等位時(shí)間，大家可能會(huì)問(wèn)一些問(wèn)題，比如說(shuō)為什么商戶會(huì)接受這種不公平的方式。大家要知道，這個(gè)世界也是一個(gè)特別有意思的世界。什么叫做有意思的世界呢？越忙碌越有錢(qián)的人他可能越不愿意排隊(duì)，時(shí)間大把的人可能才愿意排隊(duì)，在這種情況之下對(duì)于實(shí)體的大商戶，高凈值的用戶是越來(lái)越少的，試問(wèn)在群里的各位你們有多長(zhǎng)時(shí)間愿意吃第二次海底撈呢，其實(shí)壓力非常大。所以很多商戶愿意把特權(quán)拿出一部分比例，變成能夠讓更多人參與的這么一個(gè)活動(dòng)。

因此我們合作的很多大型商戶其實(shí)并沒(méi)有占用他們的營(yíng)銷(xiāo)成本，只是一種特權(quán)，與此同時(shí)他們獲得了更多的高凈值的客戶，這是我們最近做的比較好的一點(diǎn)，像海底撈都會(huì)親自給我們很多的特權(quán)，當(dāng)然特權(quán)也不是無(wú)限量的，也是商家可以自己定量的。

數(shù)字貨幣支付商品很多主權(quán)國(guó)家都是禁止的，我們目前也是在一些不禁止的國(guó)家去展開(kāi)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)沒(méi)有做，我們只是用通用積分，在國(guó)外我們是雙token同時(shí)上的，在新加坡、泰國(guó)這些能夠允許的國(guó)家去進(jìn)行。

關(guān)于國(guó)家的政策我特別相信咱們國(guó)家的治理能力和發(fā)展水平，我相信是一個(gè)中國(guó)人最牛逼的新型的最先進(jìn)的行業(yè)國(guó)家不會(huì)不支持的，大的方向我是贊同的。但是真的不要來(lái)那么多空氣幣。我也特別欽佩幣改組做出的一系列的嘗試，所謂的幣改肯定是希望那些互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目能夠通過(guò)通證化的改造落地，能夠真正成為有價(jià)值的區(qū)塊鏈項(xiàng)目，而不是空氣幣，這是我們希望達(dá)到的未來(lái)。我相信幣改組做的事情就是順應(yīng)國(guó)家的政策和未來(lái)的，我也特別希望中國(guó)有一天一定會(huì)做的比全球其他的國(guó)家都要還要好，不過(guò)目前目前我們只能在海外做token，國(guó)內(nèi)我們只能用一個(gè)通用積分，期待這一天早點(diǎn)到來(lái)。

16：選擇BU的核心是因?yàn)樗释Ω?/span>

孟巖：?jiǎn)栴}16：【來(lái)自@陳智鵬】我們知道現(xiàn)在市面上有大量的公鏈，各有特色，你們?yōu)槭裁催x用了BUMO，看中的是該公鏈的什么優(yōu)勢(shì)？

Leo：首先我先說(shuō)一下我們其實(shí)不限定于各種各樣的公鏈的對(duì)接的，我們?cè)谏虘舻腂izkey其實(shí)我們現(xiàn)在還是用的以太來(lái)做的，在用戶端的TIME，因?yàn)轭l次比較多，所以我們選擇了BU來(lái)去做。我們?cè)谟脩舳说腡IME選擇BU的原因核心就是因?yàn)樗娴氖切释Ω叩摹５诙€(gè)原因確實(shí)因?yàn)楸阋?。再加上我們有一些兄弟公司的關(guān)系，所以我們選擇了BU來(lái)做TIME的一些功能。

其實(shí)在過(guò)去十幾天我們也接觸了很多投資人，以及他們投的一些公鏈，包括US這些，我們覺(jué)得也非常好，我們也都在做一些嘗試。

17：基金會(huì)由社區(qū)的核心貢獻(xiàn)者去治理

孟巖：?jiǎn)栴}17：【@王君衛(wèi)】幣改項(xiàng)目納入的資產(chǎn)及收入有無(wú)類(lèi)似FCoin的透明披露計(jì)劃？

Leo：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)我自己?jiǎn)畏矫婊卮鹂赡懿皇翘貏e適合，有機(jī)會(huì)的話孟巖老師也可以幫我補(bǔ)充一下。其實(shí)在整個(gè)過(guò)去的十幾天的時(shí)間里面，我們一直在跟我們的幣改組非常認(rèn)真和細(xì)心的去磨合所有的環(huán)節(jié)。整個(gè)幣改組包括各個(gè)方面的專(zhuān)家也給了我們非常多的幫助。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們也看到了幣改組對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的關(guān)心以及未來(lái)想建立好這個(gè)生態(tài)的努力。我們其實(shí)很愿意去接受公眾所有的眼光，我們?cè)敢饧尤胪该鞯呐队?jì)劃，毫無(wú)問(wèn)題。

如果未來(lái)有類(lèi)似的披露計(jì)劃該披露的披露，我覺(jué)得這件事都很正常。即便有人對(duì)我們有要求或者是沒(méi)要求，我們都會(huì)按照正常的基金會(huì)的管理要求做一些非常公開(kāi)的披露。

我們?cè)敢獍盐覀兊幕饡?huì)逐漸打造成一個(gè)社區(qū)共建的一個(gè)平臺(tái)，一會(huì)兒我也給大家發(fā)一張圖，這是我們未來(lái)的一個(gè)計(jì)劃，我們不僅是從法律法規(guī)上希望在基金會(huì)的層面有一個(gè)完整的披露的計(jì)劃和方式。我們未來(lái)還希望在十年之內(nèi)，我們希望基金會(huì)都由社區(qū)的核心的貢獻(xiàn)者去治理。

18：用戶的習(xí)慣要有一段時(shí)間培養(yǎng)

孟巖：?jiǎn)栴}18：【@劉仁玲】你們用“POS”作為切入點(diǎn)，就是一個(gè)中心化的平臺(tái)，你們的“去中心化”體現(xiàn)在？ 作為直接的消費(fèi)者，我購(gòu)買(mǎi)行為數(shù)據(jù)與其提供給這些大大小小的小商小販，還不如給更令我放心的“雙馬”呢，你們?cè)趺纯矗?/span>

Leo：第一個(gè)問(wèn)題好像不太好回答，我們不僅是POS機(jī)的切入點(diǎn)，我們還有DF的解決方案，從某種程度上來(lái)說(shuō)POS機(jī)只是一個(gè)物理形態(tài)，可以是我們的，也可以是原本就有的，也可以是升級(jí)的，也可以是改造的，但是我們核心數(shù)據(jù)是跑在一條鏈上的，所以數(shù)據(jù)本身是去中心化存儲(chǔ)的。

第二數(shù)據(jù)資產(chǎn)的歸屬權(quán)也已經(jīng)不是中心化的了，所以從這兩個(gè)邏輯，我們是中心化的體現(xiàn)，數(shù)據(jù)資產(chǎn)也屬于數(shù)據(jù)產(chǎn)生的人了。作為直接消費(fèi)者我覺(jué)得這個(gè)也很難講，因?yàn)槿耸怯泻芏嗖煌?，比如說(shuō)有些人愿意很早的接受微信，我的微信號(hào)就是非?？记暗?，我甚至告訴我老婆說(shuō)你趕緊用微信，微信是個(gè)好東西，但是她堅(jiān)決不用，她就用手機(jī)打電話、發(fā)短信，說(shuō)那個(gè)東西有什么用呢，一年之后他突然發(fā)了個(gè)微信給我，說(shuō)挺好用的，因?yàn)槟馨l(fā)語(yǔ)音了。

我覺(jué)得用戶的習(xí)慣是要有一段時(shí)間培養(yǎng)的，對(duì)于直接的消費(fèi)者它的數(shù)據(jù)給誰(shuí)，我來(lái)說(shuō)一下這個(gè)問(wèn)題。數(shù)據(jù)給誰(shuí)是由消費(fèi)者來(lái)決定的，他如果不進(jìn)行數(shù)據(jù)的確權(quán)那就給不到我們這條鏈上，如果進(jìn)行了數(shù)據(jù)的確權(quán)那就可以。也就是說(shuō)某一些顧客，他愿意現(xiàn)階段給馬云、馬化騰，那我無(wú)所謂的，這真不是我能控制的，往往人都是慢慢跟進(jìn)的一個(gè)過(guò)程，很多人先知先覺(jué)，好多人后知后覺(jué)，成為趨勢(shì)的時(shí)候大家一擁而上，這是很正常的，慢慢來(lái)，但是我覺(jué)得整個(gè)時(shí)代的發(fā)展越來(lái)越快這件事并沒(méi)有大家想象的那么慢。

19：區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)革命性的東西

孟巖：?jiǎn)栴}19：【@高恩輝】我見(jiàn)好多過(guò)融過(guò)幾輪億估值也達(dá)到可觀規(guī)模的公司，他們即不想放棄傳統(tǒng)ipo走資本市場(chǎng)的道路，另一方面也在發(fā)幣，想資本市場(chǎng)數(shù)字貨幣市場(chǎng)腳踩兩只船，創(chuàng)造雙市值，這必然是矛盾的，發(fā)出來(lái)的幣也是空氣幣，我想知道bizkey是怎么界定個(gè)處理這個(gè)問(wèn)題的？

Leo：我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題吧，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)還是挺有意思的，說(shuō)到了我的內(nèi)心，但是可能高先生沒(méi)有聽(tīng)到開(kāi)頭，所以我來(lái)補(bǔ)充一下，我是一個(gè)徹底的放棄傳統(tǒng)IPO路的一個(gè)人，而且我們的股東也非常支持我這么做。原因是雙方面的，第一方面是整個(gè)IPO的現(xiàn)狀非常糟糕，在我看來(lái)非常非常糟糕，相信大家也都知道，我就不用多說(shuō)的。

另外一點(diǎn)就是從我們從事的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常不同，比如說(shuō)我們?cè)诤Ｍ獾臉I(yè)務(wù)會(huì)碰到美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)非常大的阻擊，我們?nèi)绻€采用以前的業(yè)務(wù)模式，中心化平臺(tái)的方法，我們今年可以活的很好，我們明年有可能還活著，但是后年我不知道在哪。所以擺在我面前的只有一道選擇題，這道選擇題就是生存還是毀滅，這是個(gè)問(wèn)題。

我選擇生存，我選擇改變，我選擇革命，我選擇用區(qū)塊鏈這種意識(shí)形態(tài)給到我們這種巨大的機(jī)會(huì)去做一場(chǎng)革命，不僅讓整個(gè)公司可以用社群化的治理，變成永遠(yuǎn)存在，也可以讓我們?cè)镜墓蓶|有一個(gè)非常好的退出的方式。

我和在座的各位應(yīng)該都相信區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)革命性的東西，它能夠在未來(lái)發(fā)揮最重要的作用，至少相比傳統(tǒng)的中心化的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，它有質(zhì)的改變，雖然現(xiàn)在有諸多的這樣那樣的問(wèn)題，但是我覺(jué)得它可以讓我們?cè)镜墓究赡軙?huì)變成一個(gè)生態(tài)，可能會(huì)讓更多的人獲利。無(wú)論如何我相信這件事會(huì)發(fā)生。

孟巖：?jiǎn)栴}19：【高恩輝】?jī)r(jià)格以價(jià)值為基礎(chǔ)，你們團(tuán)隊(duì)自己怎么評(píng)估 BZKY 的價(jià)值，有沒(méi)有價(jià)值模型?

Leo：有的，Bizkey的價(jià)值模型已經(jīng)在這么幾年互聯(lián)網(wǎng) 零售成長(zhǎng)的過(guò)程中已經(jīng)給出了一個(gè)比較明確的定義。所有的數(shù)據(jù)當(dāng)中交易數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的數(shù)據(jù)，一條交易數(shù)據(jù)的產(chǎn)生是由支付雙方來(lái)共同確權(quán)的。那么我們會(huì)看到一個(gè)特別有意思的情況就是微信、支付寶或者是大眾點(diǎn)評(píng)等等，在給到一個(gè)地推公司給予的補(bǔ)貼，我們可以折合下來(lái)他們獲得的交易數(shù)據(jù)的成本大概在1毛多錢(qián)。

那么由于頻繁的交易，數(shù)據(jù)不斷的積累，這些中心化的平臺(tái)會(huì)把這些數(shù)據(jù)加工，然后變成流量引流的基礎(chǔ)，然后流量引流的基礎(chǔ)，相當(dāng)于1塊多錢(qián)把這個(gè)數(shù)據(jù)賣(mài)了一次。在資本市場(chǎng)上我們拿美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)為例，按照它現(xiàn)在獲取的數(shù)據(jù)的總量跟他相關(guān)的賺錢(qián)的方式加在一起，再跟它的資本溢價(jià)，跟它的資本估值放在一起的話，一條有價(jià)值的交易數(shù)據(jù)是十幾二十塊錢(qián)。

那么其實(shí)我們是這樣看待我們的數(shù)據(jù)，我們一開(kāi)始把它的價(jià)值定的非常低，大概折合人民幣4分分錢(qián)、5分錢(qián)這樣子，我們覺(jué)得一個(gè)數(shù)據(jù)如果屬于了商戶之后可以不斷的為這個(gè)商戶帶來(lái)價(jià)值的話，他們的價(jià)值也應(yīng)該在人民幣二三十塊錢(qián)，這是我們一個(gè)基本的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的判斷。

其實(shí)我們從另外一個(gè)維度商戶的主流核心還是來(lái)自于線下，線的房子、水電加在一起成本非常高，攤分到每一條數(shù)據(jù)的產(chǎn)生最后的成本還是蠻高的，但是原本商戶是把這個(gè)數(shù)據(jù)無(wú)償?shù)慕o到了其他的中心化的平臺(tái)，或者是完全忽視了，其實(shí)我們是告訴他這個(gè)數(shù)據(jù)是有價(jià)值的，而且未來(lái)有越來(lái)越多的價(jià)值。這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)有點(diǎn)白白的被第三方平臺(tái)拿走了，再也跟商戶無(wú)關(guān)了，不斷的轉(zhuǎn)賣(mài)加工，產(chǎn)生任何的利益跟商戶沒(méi)有關(guān)系。如果這個(gè)數(shù)據(jù)的權(quán)屬屬于商戶的話，不斷的使用，每一次使用都跟商戶有關(guān)系的，我們覺(jué)得一條數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的價(jià)值在十幾二十塊人民幣這樣的狀態(tài)。

20：法幣世界跟數(shù)字貨幣世界是兩個(gè)平行世界

孟巖：?jiǎn)栴}20：【馬駿】 請(qǐng)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在的支付生態(tài)中，微信支付和支付寶這種大的平臺(tái)實(shí)際上是給了商戶端一定補(bǔ)貼的，目前最痛苦的是夾在中間的地推團(tuán)隊(duì)。我理解Bizkey實(shí)際上是聯(lián)合商戶和另外一部分地推團(tuán)隊(duì)，搭建新的生態(tài)體系，取代微信支付和支付寶平臺(tái)的功能。這個(gè)新的生態(tài)體系也是要依托項(xiàng)目方的數(shù)據(jù)分析和處理能力來(lái)體現(xiàn)價(jià)值的，項(xiàng)目方是否用經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的量化數(shù)據(jù)證明，Bizkey這個(gè)新的生態(tài)，在踢走原來(lái)的平臺(tái)方之后，能使生態(tài)內(nèi)的商業(yè)模式更有效率？

Leo：首先我澄清一下這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題有個(gè)重大的偏差，就是我們從來(lái)沒(méi)有想取代微信、支付寶平臺(tái)的功能，從來(lái)都沒(méi)有，我們一直覺(jué)得法幣世界跟數(shù)字貨幣世界是兩個(gè)平行世界，沒(méi)有相互取代的關(guān)系，至少在短期內(nèi)沒(méi)有相互取代的關(guān)系。 我們團(tuán)隊(duì)核心想要做的事情是想利用現(xiàn)有的資源在不增加任何參與方，比如說(shuō)商戶、用戶、中間地推公司，不再破壞任何參與方原本的既得利益的情況之下去搭建一個(gè)未來(lái)數(shù)字貨幣支付的入口。所以這可能是因?yàn)槲仪懊鏇](méi)有說(shuō)清楚，所以我必須要重申一下，商戶原本賺的法幣還是法幣，用戶支付的法幣還是法幣，商戶獲得的所有的東西都沒(méi)有變化，微信、支付寶所有結(jié)算的法幣的部分我們沒(méi)有想去顛覆，我們沒(méi)有這個(gè)本事，法幣是很難被替代的。我們既想對(duì)大家對(duì)忽視的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，用這個(gè)東西建造一個(gè)新的數(shù)字貨幣支付的入口的生態(tài)。

所以我們針對(duì)的不是微信、支付寶，不是這些平臺(tái)，我們針對(duì)的是我們的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如說(shuō)CTM，他們提出的方案我覺(jué)得是非常錯(cuò)誤的，他們提出的方案在現(xiàn)階段是不具有快速執(zhí)行力的，他們希望可以直接給到商戶數(shù)字貨幣結(jié)算方式，但是試問(wèn)有多少人有數(shù)字貨幣結(jié)算方法和手段呢，商戶愿意接受嗎，所有東西都是打問(wèn)號(hào)的。

所以我們是用一個(gè)在使用原本法幣的邏輯之下，讓商戶愿意接受一個(gè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)歸自己的這樣一個(gè)事實(shí)，我們希望能夠教育商戶在數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化的覺(jué)醒。另外一點(diǎn)，大家說(shuō)效率和轉(zhuǎn)化的最小的一個(gè)證明，其實(shí)在原本我們用區(qū)塊鏈的方式的時(shí)候，我們已經(jīng)嘗試商戶之間的各種各樣提高效率的方法，交叉引流等等各種方法。

那么在不影響商戶原本的任何一個(gè)利益的情況下，我們給它的都是增量，這個(gè)增量我們簡(jiǎn)單的算了一下我們過(guò)去有兩個(gè)數(shù)據(jù)可以跟大家分享，第一個(gè)數(shù)據(jù)就是我們平均每周給商戶帶來(lái)30%的回頭客，大家知道客戶就是上帝，客戶就是一切，零售商就是商戶，30%的回頭客增加了多少，增加了大概10%到15%的收入來(lái)源。這還是在流量引流的過(guò)程中，我們不去賺流量的任何一分錢(qián)，我們完全把流量放給商戶帶來(lái)的一個(gè)結(jié)果。

試想想看，這對(duì)應(yīng)的就是數(shù)據(jù)產(chǎn)生的價(jià)值。從這個(gè)邏輯來(lái)講，其實(shí)我們沒(méi)有改變?cè)旧虘羧魏蔚姆◣诺慕Y(jié)算方式，我們也沒(méi)有想著與微信和支付寶為例，我們更多的是把數(shù)據(jù)還給了商戶，用這種方式讓更多的商戶覺(jué)醒。所以這種增量的價(jià)值也是我們利用token經(jīng)濟(jì)，試圖去更快的比我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)先的占據(jù)線下入口的機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)為快不破，區(qū)塊鏈為快快快快快快不破，所以我們只能用更快的方式，所以我覺(jué)得我們整個(gè)的方案就圍繞著一個(gè)字就是“快”，如果我們能很快的把這個(gè)做好，未來(lái)大家在數(shù)字貨幣落地的時(shí)候就有一個(gè)非常好的基礎(chǔ)設(shè)施了。

那么最終它是一個(gè)更有效率的模式，我們可以想想看，原本的實(shí)體經(jīng)濟(jì)自然在一起做生意的狀態(tài)，由于數(shù)據(jù)不透明，相互之間合作全是看天吃飯的，看自然流量的。再看我們中心化的平臺(tái)，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)他們的效率真的高嗎，不是的，一點(diǎn)都不高，他們會(huì)有意的篡改數(shù)據(jù)，有意的設(shè)置排名，有意的利用數(shù)據(jù)隔絕信息，這個(gè)效率也是不高的，我們應(yīng)該不是跟微信和支付寶，我們建立了一個(gè)新的商戶自治的新的生態(tài)，提高了商戶之間的效率。

孟巖：好的，謝謝 @leo@bizkey ，謝謝 bizkey 團(tuán)隊(duì)。今天的答辯會(huì)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)，一共回答了 20 個(gè)大問(wèn)題，強(qiáng)度很大。相信大家通過(guò)這個(gè)答辯會(huì)加深了對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，形成了自己的判斷。稍后我們會(huì)在群內(nèi)做調(diào)查，請(qǐng)大家積極參與。答辯會(huì)到此結(jié)束，謝謝大家參與！

Leo：萬(wàn)物皆有裂縫，那是光照進(jìn)來(lái)的地方——目前這道光，就是“區(qū)塊鏈”。