遙望科技連年虧損，明星帶貨的錢不好賺快訊
賈乃亮在直播帶貨中，能否成為遙望科技的，賈乃亮和遙望科技的分成比例為8。
早在今年618大促開啟時，李佳琦就直言“今年好難”。事實(shí)上，這不只是李佳琦的心聲，而是絕大多數(shù)618參與者的共同看法。
值得注意的是，在參與者普遍覺得“難”的大環(huán)境下，賈乃亮卻多日拿下銷售額第一的成績，迎頭趕上多位抖音帶貨強(qiáng)勢玩家。
賈乃亮摘得“抖音一哥”之冠，遙望科技也進(jìn)入人們的關(guān)注視野中。
賈乃亮成為抖音新一哥，遙望科技連連虧損
今年618，在上榜的抖音直播帶貨達(dá)人中，賈乃亮備受關(guān)注。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日下午17點(diǎn)，618大促抖音達(dá)人帶貨榜單（5月24日-6月18日）的前三分別為廣東夫婦、賈乃亮和與輝同行。期間，抖音每天的帶貨一哥就在這三個達(dá)人賬號之間來回切換。
另有數(shù)據(jù)指出，賈乃亮618累計直播GMV超過11億元，單場平均GMV破億；在5月帶貨達(dá)人榜中，賈乃亮以7.07億元銷售額排名榜首，成為抖音新“帶貨一哥”。
據(jù)統(tǒng)計，在近一個月的618年中大促期間，賈乃亮保持著隔1~2天開播一場的頻率。
除了618，在這之前，賈乃亮在直播帶貨中，也已經(jīng)取得不俗成績。2023年雙11期間，據(jù)遙望科技透露，賈乃亮曾創(chuàng)下單場帶貨超5億元的抖音全平臺年度銷售記錄，并在雙11期間累計銷售額達(dá)到13.6億元。
盡管旗下主播持續(xù)摘得亮眼直播業(yè)績，但遙望科技卻似乎沒有因此取得更好的發(fā)展。
直播帶貨，賠本賺吆喝？
遙望科技的業(yè)績和股價表現(xiàn)均不盡人意。遙望科技2023年年報顯示，遙望科技的年?duì)I業(yè)收入為47.77億元人民幣、同比增長22.48%，凈利潤為虧損10.5億元、同比下滑299.33%。
2023年，遙望科技直播傭金收入毛利率大幅縮水22.61%，跌至-0.38%。
2021年-2023年，盡管遙望科技的營收逐年增加，但卻連續(xù)呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，三年間的虧損分別為7億、2.65億、10.5億元。
資本市場上，遙望科技近期的收盤價較近年來的股價高位下跌超八成。
遙望科技的前身是A股市場女鞋第一股“星期六”。2019年，星期六鞋業(yè)以17.7億的價格收購了彼時主營互聯(lián)網(wǎng)廣告分發(fā)等業(yè)務(wù)的遙望網(wǎng)絡(luò)，并逐步剝離鞋業(yè)業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)、電商等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。2022年，正式更名為遙望科技。
轉(zhuǎn)型后，遙望科技的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)占比超過91%。數(shù)字營銷業(yè)務(wù)包含互聯(lián)網(wǎng)廣告投放、互聯(lián)網(wǎng)廣告代理、社交電商服務(wù)業(yè)務(wù)，也就是廣告+直播電商。其中社交電商服務(wù)是遙望科技的業(yè)務(wù)大頭。
2023年，遙望科技在抖音渠道上投流23億元，占年度采購總額的53.87%。抖音也因此成為遙望科技的第一大供應(yīng)商。
問題是，投流23億，直播間交易額動輒上億，但遙望科技在其中幾乎不賺錢。
2021年時，遙望科技曾針對毛利下滑回應(yīng)，一方面是為了搶占抖音市場而降低了社交電商推廣服務(wù)費(fèi)，即商品傭金率；另一方面是因?yàn)楹灱s多位明星藝人采用的利潤分成模式極大地拉高了業(yè)務(wù)成本。
5月26日，深交所對遙望科技下發(fā)2023年年報問詢函，針對公司凈利潤大額虧損，經(jīng)營活動現(xiàn)金流發(fā)生大額流出，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)毛利率同比下滑嚴(yán)重，是否存在通過虛增應(yīng)收賬款掩蓋虛增收入或向關(guān)聯(lián)方輸送利益等情況發(fā)出八連問。
想賺明星帶貨的錢，沒那么容易
作為明星帶貨的MCN機(jī)構(gòu)，這到底是不是一門好生意？一些發(fā)展特點(diǎn)或在表明，這可能不是。
首先，直播帶貨本身的毛利率不高，而明星合作模式還會進(jìn)一步將直播成本推高。例如，除了要支付直播人員、設(shè)備、場地、高額投流推廣費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用之外，還需要給明星支付代言費(fèi)、坑位費(fèi)、分成等費(fèi)用。
據(jù)報道，2023 年，賈乃亮和遙望科技的分成比例為8:2。可以想見，一場直播下來，分給MCN的利潤并不多。
其次，隨著直播帶貨市場越來越內(nèi)卷，流量越來越貴，明星在帶貨市場中的光環(huán)效應(yīng)已大不如從前。東方甄選之后，又有宇輝同行；小楊哥雖然減少了直播場次，卻帶領(lǐng)諸多徒弟向前沖。直播帶貨賽道，新選手一波接一波，分割著本就擁擠的市場。
如果說早幾年，明星直播還能因?yàn)槟Ｊ降男迈r被廣大網(wǎng)友圍觀而吃香，那么現(xiàn)在，大家已經(jīng)見怪不怪了。明星直播，也和眾多網(wǎng)紅直播一樣，站在差不多的起跑線上。這就對明星直播提出了更多的要求，不管是產(chǎn)品品質(zhì)還是推廣成本等。
總而言之，想賺明星帶貨的錢，沒那么容易。
2022年底，向太正式開啟抖音直播。當(dāng)時，在向太的抖音賬號簡介處，顯示所屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)為火推文化。向太在一則視頻中提到，創(chuàng)立MCN機(jī)構(gòu)，是自己的第三次創(chuàng)業(yè)。
“時下年輕人全是在網(wǎng)上購物或是展示自己，跟拍電影其實(shí)也沒什么差別，成立一家公司，我可以幫助一些普通素人或者是一些港臺藝人直播、帶貨。”她還提到，這些年電影行業(yè)不景氣，很多人沒戲拍。
不過，如今在向太的抖音賬號，已不再顯示“火推文化”這一MCN機(jī)構(gòu)。同時，在帶領(lǐng)藝人直播這件事上，向太也暫時沒有展現(xiàn)出更進(jìn)一步的成績。
某種程度上，或也可以看到，遙望科技這門生意并不容易，轉(zhuǎn)型已成為刻不容緩的選擇。從遙望科技的動態(tài)來看，其將目光轉(zhuǎn)向打造商業(yè)綜合體。去年底，遙望X27主題公園正式開業(yè)，采用“線上直播+線下商場”的獨(dú)特運(yùn)營模式。
到目前為止，這一模式尚未掀起明顯水花，能否成為遙望科技的“第二曲線”仍存疑。（靈靈）
參考資料：
1、一刻商業(yè)：賈乃亮成“帶貨一哥”，但遙望科技只是賠錢賺吆喝？
2、央廣網(wǎng)：遙望科技年報遭深交所八連問 公司已連續(xù)三年虧損
3、三易生活：遙望科技被深交所點(diǎn)名，直播電商怎么就不好干了
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