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開始起量!百融云泛金融AI業(yè)務發(fā)力了觀點

觀察君 2025-04-03 20:22
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導讀

所以當我們看到像@百融云-W(6608.HK)這種公司的24年年報,雖然并沒有那種天花亂墜出來的美輪美奐,但心里就莫名踏實。

最好的商業(yè)模式,絕大多數(shù)情況下并不是一直搞創(chuàng)新、跨賽道,而是能用一項最核心的武器不斷地攫取剩余價值。所以絕大多數(shù)人都在說,“所有場景都值得用AI重做一遍”,而沒人說“所有的場景都值得被做成AI”。

絕大多數(shù)投資者都是自上而下找標的,但不知道怎么在AI板塊里挑選純正公司。很簡單,就看哪家公司在AI火了之前就盈利了,證明本身業(yè)務就很扎實,AI能夠讓這家公司估值重構(gòu),從而戴維斯雙擊。

所以當我們看到像@百融云-W(6608.HK)這種公司的24年年報,雖然并沒有那種天花亂墜出來的美輪美奐,但心里就莫名踏實。

不知道有多少人,因為自己被一個AI股票深套,就開始各種給業(yè)績很差的年報數(shù)據(jù)找借口,恨不得替公司挖出各種非經(jīng)常性損益和先行指標,像極了愛而不得便開始騙自己。

那百融云的AI業(yè)務為什么踏實?因為有基本盤:就算其他AI業(yè)務短期沒增量,也有保底。

百融云的MaaS業(yè)務說白了就是一個可供機構(gòu)客戶們隨時用API接口調(diào)用的AI模型庫,留存率就是客戶持續(xù)付費程度。24年的核心客戶留存率是97%,往年一直都在95%以上,說白了只要機構(gòu)客戶選擇了百融云的MaaS,就基本不換了。換言之,這部分每年9億的收入能一直手拿把掐。

那百融云這種AI公司,到底核心的競爭壁壘是什么?毫無疑問,AI大模型決定AI應用公司的下限,而數(shù)據(jù)和場景決定上限。不管是接入了DeepSeek還是用百融云自研的BR-LLM,本質(zhì)都是把客戶的數(shù)據(jù)和場景經(jīng)營好。不管是MoE還是蒸餾,都是為了數(shù)據(jù)和場景應用而開發(fā)的。核心就是百融云對于數(shù)據(jù)資產(chǎn)的運營和分析能力。

金融業(yè)“數(shù)據(jù)不出行”是最基本的要求,股份制銀行跨省展業(yè)也都有限制。而且對于沒有深耕過金融業(yè)這種行業(yè)的AI公司來講,金融機構(gòu)會放心的把自己的數(shù)據(jù)資產(chǎn)交給沒有垂直領(lǐng)域經(jīng)驗的AI公司運營嗎?會調(diào)用不專業(yè)的AI模型庫來用嗎?而且更換IT服務商的成本很高,所以只要金融機構(gòu)認可了百融云,就輕易不會更換廠商,這就是常年95%留存率的由來。最最重要的是,金融業(yè)必須要求數(shù)據(jù)資產(chǎn)的合規(guī)和隱私計算,同時兼具這幾項能力的AI公司如果很多,百融云就不會有這95%的留存率。

百融云有MaaS做保底,才敢做BaaS業(yè)務的拓展。MaaS的核心就是決策式AI,幫助以金融業(yè)為代表的客戶分析用戶行為信息,從而建模(比方說信貸場景的評分報告、全量B卡)。而在MaaS基礎上,百融云幫機構(gòu)客戶分析出“這個用戶能不能經(jīng)營”,才到了BaaS——“用什么方式經(jīng)營”。

比如BaaS金融行業(yè)云,就是在幫助金融機構(gòu)確定哪些用戶(尤其是存量、長尾用戶)可以運營一下之后,那么就在財富管理這種場景運用AI技術(shù),比如向沉睡用戶推薦理財產(chǎn)品的工作,原本需要人工完成,那現(xiàn)在就換成百融云還在不斷升級的VoiceGPT;在存量用戶運營這塊,直接用AI實現(xiàn)全流程動態(tài)監(jiān)測;在不良資產(chǎn)運營方面,用AI技術(shù)輔助資產(chǎn)定價、建模和批量轉(zhuǎn)移。最終目的都是用AI技術(shù)加持,幫助機構(gòu)運營或營銷客戶,收取技術(shù)服務費。BaaS金融云24年的收入已經(jīng)超過了14億,同比增速將近20%。

又比如BaaS保險行業(yè)云,因為傳統(tǒng)保險業(yè)務流程中的經(jīng)紀人數(shù)量非常多,就導致每一位經(jīng)紀人要對接的保險用戶量很高,所以針對他們的痛點,百融云為經(jīng)紀人提供包括用戶管理系統(tǒng)(CRM)、人才管理系統(tǒng)(TMS)以及簽單自動化流程(IDS)等等各種各樣的自動化工具,然后通過生成式AI比如智能語音、智能營銷來促成保險線索挖掘、輔助交易轉(zhuǎn)化。百融云BaaS保險行業(yè)云這塊業(yè)務,24年總收入穩(wěn)定在6個億左右,值得注意的是“首年保費”這個指標,增幅是86%。

有底氣擴展業(yè)務,是因為沒有后顧之憂;加大AI業(yè)務的投入,是因為能持續(xù)得到正反饋。百融云的泛金融AI業(yè)務,已經(jīng)開始起量了,這正是市場苦苦在找的AI應用場景和標的!

百融云 AI業(yè)務
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