白酒首富汪俊林，透支郎酒未來快訊
白酒江湖，變了又好像沒變。
白酒江湖，變了又好像沒變。
說沒變，是因為茅臺依然穩坐鐵王座，無可撼動。
說變了，是因為郎酒老板汪俊林，成了新晉白酒首富，傲視一眾老板。
但在白酒首富的耀眼光芒背后，汪俊林至少還有另外三重身份。
影帝
任何一個接受過表演專業訓練的人，都知道表演的三要素： 真聽、真看、真感受 ，以此來營造觀眾們的沉浸式體驗。
如此看來， 天賦型的汪俊林在一眾白酒老板里能當影帝。
聽最大氣磅礴的廣告投放，看迎來送往的政企考察，感受傳奇迷幻的自然恩賜——郎酒對標茅臺的印象能深入人心，離不開這三板斧。
2004年，央視轉播雅典奧運會，汪俊林大手一揮，在黃金時段投放了電視廣告，自此，郎酒開始與央視深度綁定。
2009年，郎酒斥資7099萬元取得當年春晚的獨家冠名權，次年，郎酒又掏出3億，奪得當年央視白酒行業“廣告標王。”
2012年，郎酒銷售額首次突破百億，汪俊林的個人財富也隨之水漲船高，心情大好的他隨手又在央視投入6億元，一名參加央視廣告找遍的郎酒高管，甚至發出類似 “手里有錢但無處可花” 的感慨。
2017年，信奉“好品牌就得打廣告”的汪俊林，更是在一場客戶溝通會上放出豪言：未來5年將每年投入20億元用于廣告投放，在他的宏偉構想里，全中國的高鐵和機場，每過最多五分鐘就得出現一次郎酒的廣告。
要投就投最貴的，最膾炙人口的，最受人矚目的，反正不差錢！
那年頭，不管在央視還是全國主要交通樞紐，總能聽到一個渾厚的男聲，充滿情感地朗誦“云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔......”等廣告詞，首富的氣魄，果然非同凡響！
但光刷知名度是不夠的，頂尖的朋友圈才是頂流們的標配，比如馬云的江南會，當年的泰山會，以及郭廣昌的浙商總會。
所以，大概是從2020年6月開始，老汪一直在拓寬自己的“頂流朋友圈”。
當月，他先去拜訪了茅臺，而后又相繼接待了地方行政官員率隊的五糧液和洋河。
除白酒同行外，老汪也在其他行業開疆拓土。
2020年7月，汪俊林親自率隊光臨美的；8月，又北上拜訪青島啤酒。
2021年5月下旬，恰逢格力股價遭到重挫不久，董小姐黯然神傷之際，迎來了送溫暖的54歲的汪俊林。
據說賓主相談甚歡，會談結束后，汪俊林送了瓶大號青花郎紀念酒給董明珠，并預祝格力“紅紅火火一百年”。
酒廠老板送酒，得體且樸實，不過這不重要，那一張張合影留念里，雙方緊握的手，臉上不失禮貌的笑，就是汪俊林想要傳遞給市場的底氣。
但只聽廣告詞，只看合影是不夠的。
從遵義茅臺機場到茅臺鎮，約莫40分鐘的車程里，知名酒廠的廣告牌隨處可見。入得城區，鼻腔內都是愈發濃烈的酒糟香氣，滿眼都是整齊擺放的碩大酒缸——其中大部分可以試喝，有些還支持續杯。
生長于此的貴州茅臺，是鎮上唯一的上市公司。在與小鎮攜手向前的年歲里，這里大量在茅臺酒廠工作的本地醬香型年輕人，和隨處可見的深入毛細血管的茅臺元素，就是傳遞給每一個游客的直觀感受。
它們不斷強化著核心產區的印象——任何一個來過茅臺鎮的人，都不會懷疑茅臺的經典和傳承，后者中國第一名酒的帽子，也因此戴得踏實而牢固。
發跡于古藺縣的郎酒，此前在這方面的優勢并不明顯。即便有花了大力氣修建的郎酒莊園，漫游其中可暢飲郎酒無限續杯，甚至有游客寫出了“歡樂世界和精神家園”這樣言辭懇切的游后感，也總是差點意思。
這樣的短板，汪俊林不但懂，還早已想好了解決之道。
2023年10月23日，天富一期項目投產，汪俊林的郎酒正式攻入茅溪鎮。根據規劃，未來郎酒將在茅溪鎮天富生態釀酒區形成3萬噸醬酒產能。
借此，赤水河左岸50公里盡被郎酒掌握，汪俊林也借此殺入茅臺核心產區腹地，從此茅臺與郎酒隔河相望，真正實現地理意義上的對標。
借助真聽、真看、真感受這三板斧，汪俊林穿上了一身極致華美的袍，雍容華貴，羨煞旁人。
只是這身袍實在經不起細看，因為不管是材質還是剪裁，總談不上高檔。
短視的決策者
在汪俊林和郎酒之間，存在著明顯的割裂感。
這種割裂感的表現之一，是白酒首富汪俊林把一眾白酒老板遙遙甩在身后的同時，川酒“六朵金花”之一的郎酒卻掉隊至今，仍未上市。
2019年，郎酒啟動上市計劃，次年5月遞交招股書，但等待它的，是一年后證監會多達53條、措辭異常嚴厲的靈魂拷問。
這些問題的焦點汪俊林再熟悉不過：改制是否合法、是否造成國有資產流失、經營管理是否規范、商標歸屬爭議......都是爭議許久的歷史遺留問題。
它們宛如一根根鎖鏈，迫使振翅高飛的汪俊林，一次次重回那個歷史時刻。
1992年，他臨危受命，在地方政府主持下出任瀕臨破產的瀘州國營制藥廠廠長。
汪俊林是學醫出身，沒學過企業管理，在這之前只做了10年中醫，正常企業都不一定能經營好，讓他力挽狂瀾頗有點破釜沉舟的意思。
但醫人和醫企業之間也許確實存在某種共通點，汪俊林上任之后國營制藥廠情況明顯好轉， 此后汪大夫又被授命至其他幾家虧損國企，皆“妙手回春”。
別人講究望聞問切，他講究算盤算賬，都說隔行如隔山，汪大夫說非常時期，干了再想；出了問題，到時再說。
這樣一來，名聲在外的汪大夫，順理成章地接到了郎酒這個病人。
2001年全年銷售額不足3億元，虧損高達1.5億元的郎酒，已經病入膏肓，到了 “即便是往酒瓶里裝水賣，都還要虧損” 的程度。
縱使如此，汪大夫也沒有猶豫，而是“把身家性命都押了上去，”接手了郎酒。
彼時郎酒凈資產為6.4億元，2002年2月，汪俊林的寶光集團以4.9億元對價加上額外1.5億元的職工工齡買斷款，拿下了郎酒100%的股權。
如此熱血，如此果斷，今日回顧仍能看到敢想敢干的川商本色，但在 逾期數年才最終付清交易對價 的汪俊林眼里，這樣的交易完成得驚心動魄。
也許正因囊中羞澀，讓這筆交易留下了諸多瑕疵，其中最要命的伏筆，是郎酒的商標、商譽、專利技術等無形資產，在改制時并未一并轉讓。
就像急救時的心肺復蘇常會壓斷病人的肋骨，挽救瀕死企業時的非常之法，也有可能給企業日后發展留下隱患。2009年，郎酒的上市之路，正因此無疾而終。
但在企業回歸正常之后，再動用非常之法，就顯得有些不合常理了。
上市失敗的汪俊林痛定思痛，想出一招“妙手”，將郎酒的133個商標被無償劃撥給當地一家國有獨資公司久盛投資，隨后兩年時間，寶光集團共花費40萬，拿下久盛投資80%的股權。
據測算，這部分股權對應的商標價值高達36億元，花小錢辦大事，閃轉騰挪之下，汪大夫用外科手術式的精準和速度，看似優雅地解決了商標的問題。
只是這樣的解決方案，又衍生出了更多問題。
比如古藺國資在轉讓久盛投資股權時，既未履行國有資產評估、進場交易等手續，也沒有上報瀘州市國有資產管理機構審批。
幾十億的國有資產花幾十萬買下， 毫無依據，程序上更經不起推敲。
當年出于“方便”、“快捷”等目的做出的程序上的犧牲，如今卻成了怎么也繞不開的阻礙，擋在郎酒和資本市場面前。
而這一切的始作俑者，很大程度上都要歸因于汪俊林。
他是一個完美的執行者，他的雷厲風行和“膽大妄為”是能夠力挽狂瀾的秘訣， 但也讓他對起效快、效果好的非常之法，有了路徑依賴。
而這，說得難聽點叫短視。
市場容忍度不會永遠一成不變，等商人們想改頭換面，往往又會發現為時已晚。
個人形象管理大師
郎酒價格常年倒掛，而汪俊林還在激進漲價壓庫存，是另一層割裂感。
如果說始終未能上市的決策失誤尚可部分歸結于歷史局限，那么在經營上的決策失誤， 則純屬汪俊林自己的局限了 。
有兩個問題一直困擾著我。
其一是， 身為白酒老板的四川人汪俊林，怎么可能滴酒不沾？
其二是，論體量郎酒比茅五洋都還有距離，白酒老二的牌子也受到習酒威脅， 郎酒老板，怎么就成了白酒首富？
要知道2020年， 汪俊林的身家還只有140億元，短短3年暴漲400%，汪總是挖到金礦了？
這兩個問題背后，隱藏著汪老板經營決策的另一影響因素： 面子 。
汪俊林“滴酒不沾，不勝酒力”業內皆知，有媒體表示，汪氏父子鮮少沾酒，是常年隱忍的表現。
說白了，就是心里藏了太多事，喝不下也怕喝醉了。
為何事隱忍也再明顯不過，花短短20年讓郎酒從瀕臨破產到200億營收，如此狠人，卻始終活在茅臺的陰影之下，實在憋屈。
早在2017年，郎酒就將戰略口號從“醬香典范”改為“青花郎，中國兩大醬香白酒之一，”此番表述，是讓自己與茅臺深度綁定。
但后者的一番回應讓郎酒的深情款款變成了一廂情愿。彼時，業內一封署名為“貴州仁懷講究同仁”的公開信引起軒然大波，信中言辭激烈，對汪俊林的心血大加抨擊——在他們看來，郎酒何德何能與茅臺平起平坐？又哪來的自信能把其他一眾中小酒廠踩在腳下？這純屬汪俊林的碰瓷行為。
對此，汪俊林明面上并未做過多評論，只是一笑了之。
但在暗地里，汪俊林對茅臺的追趕，一刻也未停下。
只是這些追趕的舉措，沒對茅臺造成什么根本性的威脅，反倒讓自己問題重重。
2021年，郎酒營收突破150億，2022年又突破200億元，銷量增速堪比坐火箭。
要知道，洋河、瀘州老窖、山西汾酒2022年的營收也不過分別為300億元、250億元和260億元，如此勢頭，誰看了都得汗流浹背。
但這場狂飆的后遺癥是明顯的，畢竟200億的銷量，非汪俊林一人所能承受， 無數經銷商，不論愿意與否，都成了這場銷量狂飆的推進劑。
有經銷商抱怨道：“去年還有幾百萬庫存沒有消化，今年又在催促打款進貨。”
這場郎酒體系內部的矛盾，反應在明面上，就是郎酒銷售價格倒掛。
在2019年的核心經銷商工作會上，汪老板定下了青花郎的價格目標：目標價1500元，將在3年內分6次提價實現。
結果一年后，汪俊林就將500ml 53度青花郎單瓶售價提到1499元，名義上與茅臺零售價格相等，但京東自營店售價僅為1099元，一些線下經銷商零售價甚至不到1000元，這讓汪總的對標策略頓時成了個笑話。
但結果是顯著的，銷量的飆升，讓汪總身價隨之暴漲，坐上了白酒首富的位子。
如此策略，損害了郎酒的品牌價值，更是在破壞與經銷商的關系，一時間飽受詬病。
但你就說汪俊林615億元的身家是不是超過丁雄軍了吧，從這方面看，汪俊林，真不愧為個人形象管理大師！
結語
1998年，在馮小剛的《不見不散》里，葛優為了發散魅力泡徐帆，說了一個極開腦洞的想法：
“如果我們把喜馬拉雅山炸開一道五十公里的口子，世界屋脊還留著，把印度洋的暖風引到我們這里來，試想一想，那我們美麗青藏高原從此摘掉落后的帽子不算，還得變出多少個魚米之鄉！”
這個想法因其創新大膽，在當時受到廣泛討論，成為無數人茶余飯后的談資。
但其實它的原創作者是牟其中，而且相比起他其他的商業計劃——將雅魯藏布江水引進長江和開發滿洲里——這其實不算啥。
牟其中有很多身份——“首富”、“首騙”、“中國第一倒爺”、“要么瘋子，要么天才”，這些兩極分化的評價，從來都是川蜀商人們的特點： 過去幾千年，他們帶著貨物行走在四面環山的險峻蜀道，一不留神便落得個粉身碎骨的下場。
發軔于這樣極端生存和經商環境里，如汪俊林這樣的川商，也具備相當極端的兩面性：
他們能迅速抓住問題的關鍵發力點，但也總想著走捷徑；
他們喜歡先干再想，但往往因此短視，埋下思慮不周的伏筆；
他們喜歡對標行業龍頭，但也可能陷入面子之爭。
所以正因為此，他們既可能成為財富神話的締造者，也 可能成為企業正常經營的負累。
而市場向來風云變幻，一如首富之位，常有更迭。
能坐多久，取決于汪俊林自己了。
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