你們作為第三方支付，5大路徑或許可以讓你活的好一點……金融
隨行付一位相關(guān)負責(zé)人坦言，考慮到和中型及大型支付機構(gòu)相比，在爭奪優(yōu)質(zhì)商戶的層面不具備任何競爭優(yōu)勢，因此開始嘗試把焦點向商戶之外的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。近日，其最新上線的一款“智慧支付平臺…
今年6月底，第四批非銀支付機構(gòu)牌照續(xù)展結(jié)果出爐，央行再次注銷9家支付機構(gòu)，2家被縮減業(yè)務(wù)范圍，市場支付牌照從270張縮減至246張。
此外，市場份額的集聚效應(yīng)也在進一步體現(xiàn)。來自易觀數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國第三方移動支付市場交易規(guī)模達到18.8萬億，支付寶和財付通兩家占據(jù)移動支付市場約93%。這意味著，其余242家第三方支付公司已經(jīng)被壓縮至7%的市場份額中。
要在支付領(lǐng)域的紅海中殺出重圍，顯然不是一件容易的事。
事實上，支付服務(wù)雖然在金融領(lǐng)域是“剛需”，但由于沒有很高的技術(shù)門檻，很早就已經(jīng)陷入市場飽和、競爭充分的態(tài)勢中。當行業(yè)紅利期過去，一方面行業(yè)利潤開始趨薄，另一方面，由違規(guī)導(dǎo)致的金融風(fēng)險也在進一步暴露，行業(yè)迎來前所未有的嚴厲監(jiān)管。無論是主動尋求抑或是被市場倒逼，在過去的幾年里，各家支付機構(gòu)都已先后啟動了轉(zhuǎn)型的步調(diào)。然而，同樣是轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的方向和道路卻千差萬別。
巨頭之間對支付場景的爭奪始于2013年。憑借一枚小小的二維碼，支付寶、財付通兩大巨頭以極低的成本和極輕的模式，迅速攻占了大量線下支付場景，輕松轉(zhuǎn)型線下。此后，百度、銀聯(lián)先后加入戰(zhàn)局，二維碼對傳統(tǒng)刷卡收單的格局帶來了顛覆性的沖擊。而隨著場景爭奪白熱化仍在進一步加劇，聚合支付產(chǎn)業(yè)鏈也應(yīng)運而生。
在第二梯隊的中型支付機構(gòu)中，被擁有場景優(yōu)勢的企業(yè)并購似乎也是轉(zhuǎn)型的一種方式。2014年底，同樣以場景“作文章”的快錢，賣身萬達，彼時快錢掌舵人關(guān)國光表示看上的正是萬達完整的線下消費場景和數(shù)據(jù)。境遇相同的快捷通、錢袋寶等第三方支付機構(gòu)，先后被海爾、美團等擁有支付場景的企業(yè)所收購。
而匯付天下、易寶等數(shù)家中型第三方支付在2014年初因預(yù)授權(quán)事件而受到重創(chuàng)，從而開啟了“斷臂”轉(zhuǎn)型的路徑，依靠此前積累的代理商網(wǎng)絡(luò)、支付數(shù)據(jù)，發(fā)力賬戶托管、理財服務(wù)等領(lǐng)域，在歷時三年的轉(zhuǎn)型之后，基本已經(jīng)尋找到了全新的業(yè)務(wù)增長點。
相較而言，作為第三梯隊的小型支付企業(yè)，轉(zhuǎn)型路徑則迷茫許多。商戶數(shù)量較少、數(shù)據(jù)積累不夠充分都成為制約其轉(zhuǎn)型的主要障礙。
隨行付一位相關(guān)負責(zé)人坦言，考慮到和中型及大型支付機構(gòu)相比，在爭奪優(yōu)質(zhì)商戶的層面不具備任何競爭優(yōu)勢，因此開始嘗試把焦點向商戶之外的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。近日，其最新上線的一款“智慧支付平臺”就是以“為第三方的軟件增值服務(wù)提供開放平臺”為主打。
“許多支付機構(gòu)都推出了智能POS的產(chǎn)品，但是我們根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，智能POS的利用率并不高。但智能POS一定是未來發(fā)展的趨勢，并且會以應(yīng)用為基礎(chǔ)。但大家都在強調(diào)自己的屏幕更大價格更便宜，所以我們愿意在這個生態(tài)上去進行一些布局。”一位隨行付相關(guān)負責(zé)人告訴經(jīng)濟觀察網(wǎng)，此前第三方服務(wù)商如果開發(fā)了一款應(yīng)用想在硬件上落地，需要針對每一款硬件POS一一調(diào)試，但現(xiàn)在只要接入我們這個平臺，就可以和大多數(shù)主流硬件相兼容。我們現(xiàn)在和十幾個智能POS的生產(chǎn)廠家合作，支持30款左右的智能POS。對于應(yīng)用開發(fā)商來說，他對商戶可以選擇收費或不收費，但他在我們平臺上，我們?yōu)槭瞧涿赓M推廣服務(wù)的。我們希望像APP Store一樣，通過打造這個開發(fā)式平臺來建構(gòu)新的生態(tài)。”
而除此以外，對這些中小型支付機構(gòu)而言，在這個時候成為銀聯(lián)二維碼的忠實擁躉似乎也是一種不錯的選擇。2017年銀聯(lián)二維碼產(chǎn)品系列正式問世之后，銀聯(lián)聯(lián)手各家銀行對其展開了大力推廣。一家位于上海的小型支付機構(gòu)創(chuàng)始人告訴經(jīng)濟觀察網(wǎng)，在這個時候，把握好和銀聯(lián)的合作關(guān)系對支付機構(gòu)至關(guān)重要。“銀聯(lián)現(xiàn)在給到的各種政策都比較有吸引力。包括營銷補貼，對商戶和用戶都比較有吸引力，對我們而言，是極大的利好。”
當然，無法諱言的是，支付行業(yè)的“灰創(chuàng)新”依舊不停。經(jīng)濟觀察網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，為用于滿足養(yǎng)卡、套現(xiàn)和套碼需要，幾乎大多數(shù)傳統(tǒng)的線下收單機構(gòu)目前都依然在保持著套碼套現(xiàn)等違規(guī)操作機制上的“創(chuàng)新”態(tài)度，類似“一機500商戶”、“一機22個行業(yè)”、“遠程錄單”等服務(wù)仍層出不窮。
來源：經(jīng)濟觀察網(wǎng)
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