中國買家熱衷的批片的年終調(diào)查：這究竟是門什么樣的生意？金融
前不久，美國洛杉磯的洛茲酒店內(nèi)人頭攢動(dòng)，仔細(xì)一聽大部分都是中國話，討論內(nèi)容也都與電影買賣相關(guān)，尤其是泰國和西班牙的電影公司，已經(jīng)被這群黃皮膚黑頭發(fā)的中國買家掃了好幾遍。
前不久，美國洛杉磯的洛茲酒店內(nèi)人頭攢動(dòng)，仔細(xì)一聽大部分都是中國話，討論內(nèi)容也都與電影買賣相關(guān)，尤其是泰國和西班牙的電影公司，已經(jīng)被這群黃皮膚黑頭發(fā)的中國買家掃了好幾遍，這便是今年美國電影市場內(nèi)火爆的一幕，類似這樣火熱程度的畫面也同樣出現(xiàn)在近兩年的柏林、戛納等重要國際電影節(jié)的電影市場中，而催生這一幕的，便是國內(nèi)紅到發(fā)紫的批片生意。
今年又是一個(gè)批片大年，相比去年，2017年的批片市場又激增一圈，目前統(tǒng)計(jì)有54部批片上映，批片的總票房和單片票房也有大幅提升，票房破億影片11部，票房冠軍《摔跤吧！爸爸》拿下12.99億票房，第二名《生化危機(jī)：終章》的11億票房也超出去年票房冠軍近一倍（去年冠軍是《驚天魔盜團(tuán)2》6.3億票房）。
2017年批片票房情況
最近市場上又掀起一波批片上映的小高潮，從上月中旬至今，已經(jīng)有十幾部批片上映，批片這股火辣的勢頭愈發(fā)猛烈。
發(fā)展：新舊片種比例變化，拼營銷、新型“保底分賬”
批片發(fā)展趨勢一：小語種、類型片增多
今年的批片類型和題材也更加豐富多樣，除了一貫熱門的好萊塢電影，也有了如《天才槍手》、《看不見的客人》這樣的小語種類型片。
一貫暢銷的動(dòng)作、科幻影片之外，不同的類型片也能各憑特色走出一條優(yōu)美的爆款曲線。《摔跤吧！爸爸》主打親情和勵(lì)志，還有社會(huì)現(xiàn)實(shí)問題的反映，《愛樂之城》將歌舞和愛情結(jié)合成一個(gè)浪漫而精彩的故事，《天才槍手》將作弊事件改編成青春諜戰(zhàn)風(fēng)格，《看不見的客人》是質(zhì)量上乘的懸疑電影。這些小眾電影在市場爆紅，批片本來就不是補(bǔ)充歐美影片的一個(gè)市場，而是繁榮電影文化的一片沃土嘛。
批片發(fā)展趨勢二：科幻、動(dòng)作影片占比下降
從批片生意開始經(jīng)營至今，動(dòng)作片和科幻片始終占據(jù)主要位置，雖然國內(nèi)每年都有分賬動(dòng)作大片，但坐在電影院里嚼著爆米花享受兩個(gè)小時(shí)的視覺沖擊，仍舊是眾多中國觀眾喜愛的觀影方式之一。所以在分賬片之外，也有許多片方將更多的動(dòng)作片和科幻片以批片形式引進(jìn)。
去年動(dòng)作、科幻類型影片占到批片總量約五分之二，但今年這個(gè)比例有所下降，占比約為五分之一。而且，在去年的票房前十命中，動(dòng)作、科幻影片占據(jù)五個(gè)位置，包括《驚天魔盜團(tuán)2》《倫敦陷落》《機(jī)械師2：復(fù)活》等，但在今年榜單中，動(dòng)作、科幻影片數(shù)量也下降了。
批片發(fā)展趨勢三：拼營銷的時(shí)代到來了
除了高品質(zhì)外，吆喝也是成功路徑中必不可少的一項(xiàng)。相比以往批片直接翻譯國外物料，憑借一張海報(bào)就上映的簡單宣傳，如今針對批片的宣傳也越來越專業(yè)和豐富。
縱觀今年幾部大賣的批片，無一不是有主題有目標(biāo)地準(zhǔn)備了全套物料，分階段投放造勢，《摔跤吧！爸爸》《天才槍手》和《看不見的客人》等片子還將主創(chuàng)請來中國做宣傳，在營銷理念和路線上，與國內(nèi)外大片的宣發(fā)方式別無二致。
對此有業(yè)內(nèi)人士表示：“這個(gè)我覺得跟做國產(chǎn)片也沒什么區(qū)別，你用的是同一撥人，他們既做國產(chǎn)片也做進(jìn)口片，面臨的市場也是一樣的，并且跟國產(chǎn)片在同檔期競爭。”
至于批片的宣發(fā)成本，從幾百萬都幾千萬的都有，有參與過此類宣發(fā)的工作人員曾說，“花兩三百萬做發(fā)行，會(huì)’死’的壓力非常大，兩三千萬的宣發(fā)費(fèi)用其實(shí)也很正常。”
批片發(fā)展趨勢四：真正的買斷少了，保底分賬開始流行
批片項(xiàng)目設(shè)立之初，本是有別于分賬片，中國片方以一定的價(jià)格一次性買斷影片在國內(nèi)版權(quán)及收益，也因?yàn)檫@樣的條約讓《敢死隊(duì)》成為一本萬利的成功教材。但娛樂資本論（ID：yulezibenlun）也了解到，如今批片火熱，已經(jīng)越來越少有國外批片和中國買家談買斷了，更多的都是以保底分賬的方式合作。
今年3月騰訊娛樂的報(bào)道中也提到《生化危機(jī)：終章》的分賬問題，指出國內(nèi)協(xié)助發(fā)行方獅鼠影業(yè)在最后的分賬票房中與出品方按比例再行分賬，最終實(shí)際獲利千萬級別。業(yè)內(nèi)人士也告訴娛樂資本論（ID：yulezibenlun），目前外國片方與中國公司的合作也是“因片而異”，對于自己片子有信心的片方，當(dāng)然更希望走分賬形式。
批片發(fā)展趨勢五：宣發(fā)公司參與度增高
相比以往，今年有更多主做宣發(fā)的公司也進(jìn)入批片市場，如《愛樂之城》背后的卓然影業(yè)，以及今年再戛納電影市場上打包買下9部影片的微影時(shí)代。
在國產(chǎn)影片頭部資源競爭激烈的狀態(tài)下，對于這些宣發(fā)公司來說，批片或許相對安全一些，因?yàn)榕袌錾先菁{著各個(gè)國家的電影項(xiàng)目，有眾多來自成熟電影市場的電影可供選擇，所以也吸引了更多宣發(fā)公司的進(jìn)入，同時(shí)，因?yàn)閾碛胸S富的宣發(fā)經(jīng)驗(yàn)，由此類公司帶入市場的影片也在傳播度上獲得不錯(cuò)的聲響。
轉(zhuǎn)變：從盲目競價(jià)、掃貨，到重新洗盤、理性回歸
批片市場火熱著，但批片市場也迷惘著，從2010年《敢死隊(duì)》的爆發(fā)到現(xiàn)在不過才七年時(shí)間，若說中國批片行業(yè)的發(fā)展，還處于早期階段，在這片日漸水草豐茂的市場中，聽到過諸如“中國大媽”式的故事，也有“大多數(shù)（人）還是比較理性，不理性的只是暫時(shí)”這樣聲音發(fā)出，一半是海水一半是火焰，正是我們面前的這塊批片市場。
相比去年，今年的批片爆款更多，入場玩家數(shù)量猛漲，有人生動(dòng)描述了海外批片市場上的狀態(tài)——“有時(shí)候去電影節(jié)第一天，有的片子一看海報(bào)我覺得還不錯(cuò)，一問（已經(jīng)）賣了，基本就是這種情況。”
同時(shí)還有一種現(xiàn)象存在，那就是一部片子爆了，背后的公司立馬門庭若市，9月份西班牙影片《看不見的客人》爆紅之后，有五十多個(gè)中國公司爭先恐后地與影片銷售公司Film Factory開會(huì)，想看看他們手上是否還有遺珠。
貨源搶手自然也造成很大程度的盲目競價(jià)，目前批片市場上并不能計(jì)算出一個(gè)所謂的均價(jià)，因?yàn)閿?shù)字一直在變化，而且從不同地域和不同公司拿片的價(jià)格差異也很大，2010年創(chuàng)世星買進(jìn)《敢死隊(duì)》時(shí)的價(jià)格只有50萬美金，2012年樂視影業(yè)買進(jìn)《敢死隊(duì)2》時(shí)版權(quán)費(fèi)已經(jīng)漲到800萬美元，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在的批片價(jià)格從幾十萬美元到幾百萬美元不等，體量大一些的影片價(jià)格一般是300-500萬美元。
在這支中國買片大軍中，也有帶著不同目的去買片的，有的人的確是為了賺一筆快錢，也有的公司是剛剛完成融資需要項(xiàng)目，所以來批片市場上看一看，還有的公司或許是為了提高自己的業(yè)界知名度，所以購買一些影片。“任何一個(gè)公司或任何一個(gè)人，拿錢去買東西肯定是由自己的需求，每個(gè)人的需求不一樣，我們就比較簡單，我覺得這個(gè)片子好或者說在中國商業(yè)上有一定的價(jià)值，我才會(huì)去考慮。”一位批片行業(yè)的資深人士這樣說。
因?yàn)橹袊I家的蜂擁入市、魚龍混雜，也讓越來越多的國外片方對中國公司的態(tài)度愈加謹(jǐn)慎，以日本公司為例，他們對中國公司普遍缺乏信任，即使開價(jià)高他們也不愿意與價(jià)高者合作，他們更愿意尋求有經(jīng)驗(yàn)的公司合作，寧可不做、不想犯錯(cuò)，是許多日本公司的秉持的想法。
國外片方對于合作者選拔標(biāo)準(zhǔn)的提升也是對投機(jī)取巧行為的淘汰，有業(yè)內(nèi)人士表示：“如果你的公司沒有一定規(guī)模，在海外沒有信譽(yù)，沒有成功案例，在國內(nèi)也沒有自己的資金實(shí)力和宣發(fā)能力，其實(shí)都是會(huì)被淘汰的。”
“‘大媽’更多了，但是明白人也更多了，還有一些‘大媽’已經(jīng)不在了。”一位業(yè)內(nèi)人士的這句總結(jié)，反應(yīng)出批片市場日漸向好的一面。因?yàn)榇_實(shí)有太多現(xiàn)實(shí)砸下來，讓許多人也看清了這個(gè)市場。
在小娛采訪過程中，也有多位業(yè)內(nèi)人士表示，如今的混亂其實(shí)是正常的，在市場飛速發(fā)展的過程中必然會(huì)出現(xiàn)亂象，但發(fā)展當(dāng)中市場一定不會(huì)總這么亂下去，現(xiàn)階段來看，從前兩年的盲目競價(jià)、跟風(fēng)掃貨到如今有越來越多人開始理性分析市場、慎重選擇項(xiàng)目、精心安排營銷路線，曾經(jīng)被大家說瘋狂的批片市場也正在展現(xiàn)向好的一面。
批片的價(jià)值仍舊存在，且在日漸豐滿的市場當(dāng)中，批片也是這個(gè)市場中不可或缺的一種品類，畢竟，如《摔跤吧！爸爸》《愛樂之城》《天才槍手》《看不見的客人》《哆啦A夢：大雄的南極冰冰涼大冒險(xiǎn)》這樣的好電影都是通過這條道路為中國觀眾所見所愛，小娛相信，批片市場的每一年都會(huì)比前一年更好。
來源|微信公眾號：娛樂資本論
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