碰瓷茅臺被罰后，聽花酒又拉諾獎得主“背書”快訊
“碰瓷”茅臺、五糧液被罰30萬元和20萬元后，聽花酒在炒作的路上依然不死心。
“碰瓷”茅臺、五糧液被罰30萬元和20萬元后，聽花酒在炒作的路上依然不死心。
近日，在最新召開的發布會上，聽花酒宣布其酒體正式定型，并發布《聽花酒體與品質特征內控指標及檢驗方法》。聽花酒總設計師、青海春天董事長張雪峰高調宣布，聽花找到了解決酒精對人體危害問題的“金鑰匙”。
同時，聽花酒宣布，又一位諾獎得主加盟聽花首席科學家研究團隊：阿夫拉姆·赫什科是2004年諾貝爾化學獎得主，致力于泛素調節蛋白質降解機制和代謝修復理論的研究，該教授團隊將指導聽花酒在代謝修復領域展開研究。
從問世就給自己披上“神話色彩”的聽花酒，正不斷尋求與“健康”“科學”等字眼掛鉤，但在當前白酒市場中，消費者仍對這款“天價白酒”仍存在諸多質疑。
市場不買賬
聽花酒請諾貝爾獎得主來“背書”并不是第一次。
2022年7月，聽花酒業邀請兩位諾貝爾獎得主——斐里德·穆拉德與亞利耶·瓦謝爾任公司首席科學家。斐里德·穆拉德被譽為“偉哥之父”；亞利耶?瓦謝爾為2013年“諾貝爾化學獎”獲得者，開創計算酶學，被譽為“計算酶學奠基人”。
資料顯示，聽花酒的釀造靈感源于張雪峰“太上老君托夢”。從它誕生時張雪峰的離奇夢境，到飛天茅臺都難以企及的5.86萬元的高價，乃至它宣傳的“壯陽”功效，以及邀請諾貝爾獎得主來“背書”，這些“炒作”和營銷手段也都給大眾留下了深刻的印象。
但市場對這些炒作買賬嗎？
財報顯示，聽花酒母公司青海春天前三季度實現營收1.61億元，同比增長24.93%；歸母凈利潤虧損-7033.12萬元。
外界對其虧損并不意外，畢竟青海春天已經連虧三年，合計虧損近9億元。2020年至2022年，青海春天的營收分別為1.24億、1.28億和1.6億元；歸母凈利潤分別為-3.2億、-2.49億和-2.88億元。
具體來看，被青海春天寄予厚望的酒水業務表現也并不樂觀。公司從2020年-2022年的酒水業務營收分別為0.17億、0.25億、0.94億元，合計約1.36億元；而同期銷售費用分別為0.48億、0.56億、1.23億元，合計為2.27億元。
不過，據媒體報道，聽花銷售總監張捷表示，聽花酒的銷售欣欣向榮，目前所有正常經營的經銷商均已盈利，每月幾萬到上百萬不等；同時經銷商鄧先生也站了出來，說“自己今年上半年的銷售同比增長了約60%”。
一個問題是，他們口中銷售大幅增長的聽花酒都賣到了哪里？
按青海春天2022年年報數據，公司當年合共實現酒水收入約9364萬元，其中線上渠道貢獻收入約496.5萬元，占酒水總收入的5%。也就是說，聽花酒的絕大部分收入都來自線下。
以區域劃分來看，截至2022年，華東是其主要銷售陣地，約55%（總酒水收入占比）、5107萬元的收入都來自該區域。
但記者在華東核心城市上海走訪發現，線下商超、煙酒店、酒行等都難見到聽花酒的身影。
另外，在某電商平臺，一位支持上海閃送的商家坦言自己就是經銷商，該店鋪中的醬香風格標準裝53度、750ml的聽花酒單件售價2719元，同款產品在京東聽花官方旗艦店售價為5860元，二者價差高達3141元。
復雜的經銷體系
值得注意的是，聽花酒與其經銷商似乎存在著“剪不斷理還亂”的關系，上交所也多次就此發函詢問。
數據顯示，2022年上半年，青海春天酒水業務實現收入7269.82萬元，這之中約65%的銷售額來自包括蘇州聽花酒業、眾香國（山東）品牌管理、金華市讀花酒業、北京清涼山酒業等在內的前十大客戶，對應4719.2萬元；全年來看，青海春天17家重點客戶（主要是經銷商）的銷售收入約占全部酒水收入的70%。
拋開對大客戶的業績深度依賴不談，上述經銷商中的部分企業注冊資金較小，成立時間亦較短，還有經銷商與青海春天實控人存在股權交易。
如青海春天第二大經銷商蘇州聽花酒業成立于2021年7月，注冊資本僅為100萬元，實繳資本為0，青海春天2022年對其銷售金額1000.5萬元；第三大經銷商金華市讀花酒業成立于2022年3月，注冊資金僅10萬元，青海春天2022年對其銷售金額877.1萬元；第四大經銷商北京清涼山酒業銷售金額364.5萬元，其實際控制人與青海春天實際控制人肖融曾存在股權交易。
對于選擇多家規模小、履約能力存疑的客戶進行大額銷售的原因，青海春天表示，公司首先會對申請成為“聽花”“讀花”系列白酒的經銷商從誠信、經濟實力、價值觀等維度進行背景調查；同時為提高經營效率、降低經營風險，公司要求代理商最好成立新的公司、全力以赴開展經營，同時也確定了繳納一定金額的保證金或提供擔保、“先款后貨”等政策，有效保障了公司銷售業務的安全性。
此外，青海春天去年的銷售費用支付對象中還涉及部分公司經銷商。如眾香國（山東）品牌管理，青海春天分別于2021年12月16日、2022年4月22日各向其支付服務費100萬元；另外向北京富都江南科技產業等4家經銷商或客戶累計支付服務費505.2萬元。
巨額占款存疑
除了客戶疑云，青海春天與上下游客戶之間的巨額占款問題也受到了上交所的關注。
聽花酒實為宜賓聽花酒業生產，青海春天向宜賓聽花酒采購后再進行銷售。2018年-2021年，宜賓聽花酒業均是青海春天的前十大供應商，但采購金額逐年下滑，前三年分別采購3716萬元、1914萬元、949萬元酒水；同期支付給聽花貿易公司的預付款余額分別為5576.61萬元、1.67億元、1.9億元、遠超采購額。
青海春天2022年期末預付款項2.32億元，占營業收入比重145%，其中，第一大預付對象宜賓聽花酒業的期末余額2.02億元。
青海春天回復稱，大額的預付款項均與青海春天主業經營與發展相關，宜賓聽花酒業為保證能規模化地生產出符合該公司要求的產品，需要一定數量的基酒和調味酒的儲備，同時根據產品生產要求，對窖池、儲罐和技術進行了技改升級，并清理部分歷史債務及往來賬款以確保不會對未來生產經營帶來影響。
如此來看，青海春天對聽花酒的投入很大，2021年4月，張雪峰在接受采訪時說了個目標：“我們聽花酒，爭取在5年里面做到300億。”
然而，身為白酒行業“老三”的洋河股份營收在去年才突破300億元。在青海春天連年虧損的情況下，聽花酒5年300億或許只是一個夢想。
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